沙盘管理实践教学.pptx
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1、沙沙盘管理管理实践教学践教学2管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学沙盘训练课程的组成沙盘训练课程的组成沙盘训练课程的组成沙盘训练课程的组成3管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学课程设计课程设计课程设计课程设计二、课程价值二、课程价值二、课程价值二、课程价值三、课程主体三、课程主体三、课程主体三、课程主体一、课程简介一、课程简介一、课程简介一、课程简介4管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学沙盘训练课程简介沙盘训练课程简介沙盘训练课程简介沙盘训练课程简介5管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践
2、教学一、简介一、简介 大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引大家在国内能看到的企业经营沙盘模拟课程大多是国外引进的,沙盘模拟课程在国外被统称为进的,沙盘模拟课程在国外被统称为进的,沙盘模拟课程在国外被统称为进的,沙盘模拟课程在国外被统称为simulationsimulation课程。由于是课程。由于是课程。由于是课程。由于是仿真真实商业环境而开发的,具有很强的实战性,所以被译作仿真真实商业环境而开发的,具有很强的实战性,所以被译作仿真真实商业环境而开发的,具有很强的实战性,所以被译作
3、仿真真实商业环境而开发的,具有很强的实战性,所以被译作 “沙盘模拟沙盘模拟沙盘模拟沙盘模拟”、“模拟经营模拟经营模拟经营模拟经营”、“商业模拟商业模拟商业模拟商业模拟”等,其中等,其中等,其中等,其中“沙盘模拟沙盘模拟沙盘模拟沙盘模拟”这这这这一名称认可度最高,一名称认可度最高,一名称认可度最高,一名称认可度最高,“ERP“ERP沙盘沙盘沙盘沙盘”是部分是部分是部分是部分ERPERP软件厂商特别使用软件厂商特别使用软件厂商特别使用软件厂商特别使用的名称。的名称。的名称。的名称。Simulation Simulation课程可以分为棋盘类沙盘(课程可以分为棋盘类沙盘(课程可以分为棋盘类沙盘(课程
4、可以分为棋盘类沙盘(boardboardbased based simulationsimulation国内俗称国内俗称国内俗称国内俗称“物理沙盘物理沙盘物理沙盘物理沙盘”)和软件模拟类沙盘)和软件模拟类沙盘)和软件模拟类沙盘)和软件模拟类沙盘software software simulationsimulation国内俗称国内俗称国内俗称国内俗称“电子沙盘电子沙盘电子沙盘电子沙盘”)两大类。在欧洲棋盘类沙盘)两大类。在欧洲棋盘类沙盘)两大类。在欧洲棋盘类沙盘)两大类。在欧洲棋盘类沙盘受欢迎,而美国则更认同软件模拟沙盘。受欢迎,而美国则更认同软件模拟沙盘。受欢迎,而美国则更认同软件模拟沙盘。
5、受欢迎,而美国则更认同软件模拟沙盘。6管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学p第一代沙盘采用物理沙盘,手工操作。p第二代沙盘采用物理沙盘加execl表操作模式,也有采用参数设置纯电子沙盘。p棋盘类沙盘和软件模拟类沙盘结合的第三代企业经营管理沙盘系统。7管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学规划规划规划规划财务财务财务财务销售销售销售销售采购采购采购采购生产生产生产生产诠释企业经营管理沙盘对抗训练诠释企业经营管理沙盘对抗训练诠释企业经营管理沙盘对抗训练诠释企业经营管理沙盘对抗训练8管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学
6、沙盘教具沙盘教具沙盘教具沙盘教具9管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学沙盘教具沙盘教具沙盘教具沙盘教具R1R1原料原料原料原料钱钱钱钱币币币币小桶小桶小桶小桶10管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学课程辅助手册课程辅助手册课程辅助手册课程辅助手册1 1、企业经营管理沙盘实训教师指导手册、企业经营管理沙盘实训教师指导手册2 2、企业经营管理沙盘演练实训教程、企业经营管理沙盘演练实训教程3 3、广告投入单、广告投入单4 4、对抗学员手册、对抗学员手册5 5、市场预测图表、市场预测图表6 6、沙盘角色职责与任务、沙盘角色职责与任务11管理沙盘实
7、践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学学生训练平台学生训练平台学生训练平台学生训练平台12管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学教师指导平台教师指导平台教师指导平台教师指导平台13管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理员控制平台管理员控制平台管理员控制平台管理员控制平台14管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学沙盘训练课程价值沙盘训练课程价值沙盘训练课程价值沙盘训练课程价值15管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学 沙盘训练课程的价值沙盘训练课程的价值沙盘训练课程的价值沙
8、盘训练课程的价值体验:体验:“在快乐中学习在快乐中学习”,体验本身就是一种价值;,体验本身就是一种价值;认识:认识:“在参与中学习在参与中学习”,由转变认知模式到转变态度,再到改善行为;,由转变认知模式到转变态度,再到改善行为;反思:反思:“在错误中学习在错误中学习”,发现优势和不足,及时调整方向和速度;,发现优势和不足,及时调整方向和速度;应用:应用:“练中学,学后用练中学,学后用”,保持培训后,保持培训后“长期保存效果长期保存效果”。16管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学 沙盘训练课程的价值沙盘训练课程的价值沙盘训练课程的价值沙盘训练课程的价值拓展知识体系,提
9、升管理技能拓展知识体系,提升管理技能 传统教育划分了多个专业方向,学习者只能择其一而修,专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思传统教育划分了多个专业方向,学习者只能择其一而修,专业壁垒禁锢了学习者的发展空间和思维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现,通过学习,可以使受训者在以下方面获益:维方式。沙盘模拟是对企业经营管理的全方位展现,通过学习,可以使受训者在以下方面获益:l战略管理战略管理l营销管理营销管理l生产管理生产管理l财务管理财务管理l人力资源管理人力资源管理l基于信息管理的思维方式基于信息管理的思维方式17管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学全面提高受训者
10、的综合素质全面提高受训者的综合素质 沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练,使受训者在以下方面获益:沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练,使受训者在以下方面获益:l树立共赢理念树立共赢理念l全局观念与团队合作全局观念与团队合作l保持诚信保持诚信l个性与职业定位个性与职业定位l感悟人生感悟人生18管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学实现从感性到理性的飞跃实现从感性到理性的飞跃 在沙盘模拟课程中,学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程,把自己亲身在沙盘模拟课程中,学习者经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程,把自己亲身
11、经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。参与者借助沙盘推演自己的企业经营管理思路,每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断,都会使参与者恍然大悟,达路,每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断,都会使参与者恍然大悟,达到磨练其商业决策敏感度,提升决策能力及长期规划能力的目的。到磨练其商业决策敏感度,提升决策能力及长期规划能力的目的。19管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学财务管理领域:财务管理领域:财务管理领域:财务管理领域:企业资本的构成模型:资产与负债和权益的关系企业资
12、本的构成模型:资产与负债和权益的关系企业资本的构成模型:资产与负债和权益的关系企业资本的构成模型:资产与负债和权益的关系 企业赢利模型:销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析企业赢利模型:销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析企业赢利模型:销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析企业赢利模型:销售与赢利的关系、盈亏平衡点、企业盈利的定量分析“ROA“ROA、ROE”ROE”现金流管理理论:现金流预算的重要意义、现金流预算的目的现金流管理理论:现金流预算的重要意义、现金流预算的目的现金流管理理论:现金流预算的重要意义、现金流预算的目的现金流管理理论:现金流预算的重要意
13、义、现金流预算的目的 融资的理论:控制融资成本,提高资金使用效率融资的理论:控制融资成本,提高资金使用效率融资的理论:控制融资成本,提高资金使用效率融资的理论:控制融资成本,提高资金使用效率 全面计划预算理论全面计划预算理论全面计划预算理论全面计划预算理论 费用成本控制的理论(提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例)费用成本控制的理论(提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例)费用成本控制的理论(提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例)费用成本控制的理论(提高费用效率、扩大销售、降低费用分摊比例)物流管理领域:物流管理领域:物流管理领域:物流管理领域:VMIVMI、产供销平衡(产销平衡、产
14、供销平衡(产销平衡、产供销平衡(产销平衡、产供销平衡(产销平衡、VMIVMI销售计划销售计划销售计划销售计划-生产计划生产计划生产计划生产计划-订购计划订购计划订购计划订购计划-采购计划)采购计划)采购计划)采购计划)生产管理领域:生产管理领域:生产管理领域:生产管理领域:产销排程理论、产能管理、产销排程理论、产能管理、产销排程理论、产能管理、产销排程理论、产能管理、JITJIT准时生产理论(看板)、设备投资与运行管理准时生产理论(看板)、设备投资与运行管理准时生产理论(看板)、设备投资与运行管理准时生产理论(看板)、设备投资与运行管理人力资源管理领域:人力资源管理领域:人力资源管理领域:人力
15、资源管理领域:员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核员工职业生涯管理、管理人员能力雷达、均衡理论、绩效考核团队管理领域:团队管理领域:团队管理领域:团队管理领域:团队的特征、团队发展的四个阶段团队的特征、团队发展的四个阶段团队的特征、团队发展的四个阶段团队的特征、团队发展的四个阶段决策支持管理领域:决策支持管理领域:决策支持管理领域:决策支持管理领域:决策支持管理模型、企业信息化的价值决策支持管理模型、企业信息化的价值决策支持管理模型、企业信息化的价值决策支持管理模型、企
16、业信息化的价值20管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学沙盘训练课程主体沙盘训练课程主体沙盘训练课程主体沙盘训练课程主体21管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学课程设计课程设计课程设计课程设计二、公司管理团队确定二、公司管理团队确定二、公司管理团队确定二、公司管理团队确定三、企业运营规则介绍三、企业运营规则介绍三、企业运营规则介绍三、企业运营规则介绍四、电子沙盘引导四、电子沙盘引导四、电子沙盘引导四、电子沙盘引导五、企业经营竞争模拟五、企业经营竞争模拟五、企业经营竞争模拟五、企业经营竞争模拟六、现场解析与评价六、现场解析与评价六、现场解析与
17、评价六、现场解析与评价一、公司背景介绍一、公司背景介绍一、公司背景介绍一、公司背景介绍22管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学一、公司背景一、公司背景一、公司背景一、公司背景本企业长期以来一直专注于某行业本企业长期以来一直专注于某行业P产品产品的生产与经营,目前生产的的生产与经营,目前生产的P1产品在本地产品在本地市场知名度很高市场知名度很高,客户也很满意。同时企业客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房拥有自己的厂房,生产设施齐备生产设施齐备,状态良好。状态良好。最近,一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测,认为最近,一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测,认为最
18、近,一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测,认为最近,一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测,认为P P产品产品产品产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展,他们希望新的管理层他们希望新的管理层投资新产品的开发,使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发,使公司的市场地位得到进一步提升。投资新产品的开发,使公司的市场地位得到进一
19、步提升。投资新产品的开发,使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域。开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域。扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模扩大生产规模,采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段采用现代化生产手段,努力提高生产效率。努力提高生产效率。努力提高生产效率。努力提高生产效率。23管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学产品市场的需求预测产品市场的需求预测产品市场的需求预测产品市场的需求预测P1产
20、品由于技术水平低,虽然近几年需求较旺产品由于技术水平低,虽然近几年需求较旺,但未来将会逐渐下降,但未来将会逐渐下降P2产品是产品是P1的技术改进版,虽然技术优势会带来一定增长,但随着新的技术改进版,虽然技术优势会带来一定增长,但随着新技术出现,需求最终会下降。技术出现,需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品,发展潜力很大。为全新技术产品,发展潜力很大。24管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学股东期望:股东期望:股东期望:股东期望:投资新产品投资新产品P2P2、P3P3、P4P4的开发,使公司的市场地位得到进的开发,使公司的市场地位得到进一步提升一步提升开发本地市场
21、以外的其他新市场,进一步拓展市场领域开发本地市场以外的其他新市场,进一步拓展市场领域 扩大生产规模扩大生产规模,采用现代化生产手段采用现代化生产手段,努力提高生产效率努力提高生产效率25管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学0 0年初年初销售收入销售收入+36直接成本直接成本-14毛利毛利=22综合费用综合费用-9折旧前利润折旧前利润=13折旧折旧-5支付利息前利支付利息前利润润=8财务收入财务收入/支支出出+/-2额外收入额外收入/支支出出+/-税前利润税前利润=6所得税所得税-2净利润净利润=4资产资产0 0年初年初负债负债+权益权益0 0年初年初固定资产固定资产
22、负债负债土地和建筑土地和建筑+32长期负债长期负债+40机器和设备机器和设备+10短期负债短期负债+0总固定资产总固定资产=42应付款应付款+0流动资产流动资产应交税应交税+2现金现金+20总负债总负债=42应收款应收款+18权益权益在制品在制品+8股东资本股东资本+45成品成品+8利润留存利润留存+9原料原料+4年度净利年度净利+4总流动资产总流动资产=58所有者权所有者权益益=58总资产总资产=100负债负债+权益权益=100损益表损益表损益表损益表资产负债表资产负债表资产负债表资产负债表单位:百万单位:百万单位:百单位:百万万企业目前的财务状况:企业目前的财务状况:企业目前的财务状况:企
23、业目前的财务状况:26管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学二、公司组建二、公司组建二、公司组建二、公司组建A组组B组组C组组D组组E组组F组组每个公司管理团队成员为每个公司管理团队成员为68个人个人浅谈企业的兴衰成败浅谈企业的兴衰成败浅谈企业的兴衰成败浅谈企业的兴衰成败27管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学成员及职能定位:成员及职能定位:成员及职能定位:成员及职能定位:总裁总裁总裁总裁CEOCEO营销总监营销总监营销总监营销总监CSOCSO运营总监运营总监运营总监运营总监COOCOO财务总监财务总监财务总监财务总监CFOCFO财务助理财
24、务助理财务助理财务助理采购主管采购主管采购主管采购主管商业间谍商业间谍商业间谍商业间谍信息主管信息主管信息主管信息主管28管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学首席执行官(首席执行官(CEO)制定企业发展战略规划制定企业发展战略规划带领团队共同决定企业决策带领团队共同决定企业决策审核财务状况审核财务状况听取企业盈利(亏损)状况听取企业盈利(亏损)状况提示:活动中如果大家意见向左,由提示:活动中如果大家意见向左,由提示:活动中如果大家意见向左,由提示:活动中如果大家意见向左,由CEOCEOCEOCEO拍板决定拍板决定拍板决定拍板决定29管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管
25、理沙盘实践教学管理沙盘实践教学营销总监(营销总监(CSO)开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场开拓市场:稳定企业现有市场;积极拓展新市场销售管理:销售管理:预测市场制定销售计划;预测市场制定销售计划;合理投放广告;合理投放广告;根据企业生产能力取得匹配的客户订单;根据企业生产能力取得匹配的客户订单;沟通生产部门按时交货;沟通生产部门按时交货;监督货款的回收。监督货款的回收。30管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学管理沙盘实践教学生产总监生产总监计划的制订者和决策者,生产过程的监控者计划的制订者和决策者,生产过程的监控者负责企业生产管理工作负责企业生产管理工作协调完成生产计划,
- 配套讲稿:
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