生鲜超市开业策划案样本.doc

XX生鮮超市開業企劃案

［目标］营造开业气氛，为开业聚集人潮，宣传美洁生鲜超市“一站式”购物新理念。
　　［专题］美好生活从美洁开始
　　　　　　天天平价 真诚服务 家庭购物一站式
　　　　　　家庭购物一站式　天天平价好生活
　　［时间］1月1日---1月31日

　　［内容］
　　一、厂商活动：

　　供给商促销安排：（暂未确定具体内容）如：
　　1、雀巢场外无偿试饮
　　活动时间：1月1—2日
　　活动内容：
　　具体安排：厂家负责 采购部、市场部帮助
　　活动场地：4*1平方
　　2、丹姿场外大型促销
　　活动时间：1月2——4日
　　活动内容：场外抽奖
　　具体安排：厂家负责 采购部、市场部帮助
　　活动场地： 
　　3、丝宝场外促销
　　活动时间：1月4日——6日
　　活动安排：
　　相关支持：厂家负责 采购部、市场部帮助
　　活动场地： 
　　二、美洁本身促销安排：
　　（一）DM特价促销―――16300元（收入7500元）
　　1、推出一系列著名品牌、敏感商品、超低价限量抢购活动；
　　推出120个左右SKU特价活动。——采购部负责
　　试营业一期
　　疯狂抢购商品:天天4个,4*5=20(SKU)—--负毛利（帖10000元）
　　特价商品:50(SKU)---零毛利（收费用50元/个=2500元）
　　品牌商品：50(SKU)—收费商品（收费用100元/个＝5000元）
　　12月23日前采购部提供――
　　12月24日商品拍照―――
　　12月25日DM排版―――
　　12月27日印刷跟进―――
　　12月29日DM派发―――　
　　2、DM派发实施计划——市场部（由邮政广告派发）
　　印数15000份 0.34*15000=5100元
　　给邮政派发费用:0.05*15000=750元
　　设计费用:400元
　　工商登记费用:50元
　　（二）宣传方案——陈晶铭跟进―――7180元（收入3000元）
　　1、电台媒体：泰宁台一次；
　　公布日期：12月18-28日
　　内容：开业促销广告，超低价限购商品（20SKU）
　　软性广告和美洁生鲜超市广告1000元
　　《三明日报》记者200元
　　2、条幅：
　　沿街条幅：50条　60*50＝3000元（含工商登记费用）
　　内容如：
　　供给商：中国雅芳化妆品贺美洁生鲜超市开业！
　　供给商40条，100元每条，40*100=4000元
　　相关单位：泰宁县工商局贺美洁生鲜超市开业！
　　3、 气球10000个――开业前3天（营运派两个职员负责充气）
　　0.15*10000＝1500元
　　4、车内不干胶广告
　　规格：0.4*0.2＝0.08平方米/条
　　内容：请保持车厢内卫生
　　　　　美洁生鲜超市　7833333
　　　　　家庭购物一站式　天天平价好生活
　　数量：100个*0.08平方米*50元每平方＝400元

　　5、单元楼背胶广告
　　规格：0.12*0.18＝0.0216平方米
　　内容：美洁生鲜超市开业
　　费用：0.0216平方米*500个*50元每平方＝540元

　　6、摩上喷绘广告：
　　规格：0.3*0.2＝0.06平方米
　　内容：美洁生鲜超市开业
　　费用：0.06平方米*300个*30元每平方＝540元
　　（三）活动内容――――34803.2元
　　1、 开幕式：
　　（1） 剪彩仪式
　　彩带1条――（30元）
　　剪刀3 把——（100元）
　　嘉宾登记本――（100元）
　　音响系统――
　　气球门―――（300元）
　　舞台——
　　舞台喷绘――（600元）
　　礼仪小姐6位――（旗袍租借费用100元）
　　防损科二层防护――
　　拍照及新闻报道――
　　由XXX担任司仪
　　参与者：董事长、总经理、副总经理职员代表、县民代表、消费者代表―――陈秋萍负责，（12月20日讨论、25日确定开业仪式贵宾人数和名单）
　　费用小计：1230元
　　（2） 嘉宾致词
　　泰宁县书记或县长
　　内容：略
　　（3） 总经理致词
　　内容：
　　各位领导、各位贵宾、好友们：
　　欢迎来到美洁生鲜超市！
　　在各级领导关心下，美洁生鲜超市最终和广大泰宁县人民见面了。很感谢泰宁县委、县政府和各级领导、广大县人民及好友们给我们关心和支持！
　　1998年成立美洁商场到美洁超市，及今天开业美洁生鲜超市是和好友们厚爱和支持分不开，在此向你们表示最真挚感谢，期望继续得到你们支持。
　　美洁生鲜超市将秉承“天天平价，为您省钱”经营理念和“真诚服务，追求完美“质量方针，竭诚为广大泰宁人民提供优质高效、便捷快速服务。在这里，您能够体会到“一站式”购物带给您全新购物体验。
　　再一次感谢各位光临，祝大家身体健康，万事如意！
　　祝大家购物愉快！谢谢大家！
　　（4） 苏国南董事长致词
　　内容：略
　　（5） 活动步骤表
　　7：00 舞台搭制完成（林奕） 部署卖场外桌椅、条幅、茶水(郑丽玲)
　　8：00 划出开业剪彩仪式范围（林奕）
　　8：30 防损员二层防护到位(林奕，可和武警或消防早请支持)
　　8：45 音响到位（林奕） 
　　8：58 开始放音乐，彩带到位，礼仪小姐到位，全体职员到卖场外排好队伍
　　领导到来安排入座休息（陈怀毅）
　　9：08 请董事长讲话及贵宾、总经理致词
　　9：18 剪彩仪式开始
　　9：25 宣告开业仪式结束，职员入场各就各位
　　9：30 安排贵宾进场参观
　　10：00 防损放一部分用户进去购物
　　每隔10分钟放一次，5分钟后关闭
　　这么连续到11：40左右，才完全放开
　　10：10出入口全部打开（包含备用出口）
　　入口有防护
　　出口两面全部要有些人，一是检验是否有未付款商品，二是引导用户从入口处进入卖场
　　注：入口及出口处要有专门引导员.
　　2、 抽奖活动―――18873.2元
　　时间：1月1-3日
　　内容：
　　凡在美洁生鲜超市购物满
　　30-59元抽一张
　　60-89元抽两张
　　90元以上抽三张
　　注：单张购物小票最多抽三张
　　奖品：
　　一等奖：摩托车一辆――――5000元　（限1台）
　　二等奖：105升冰箱一台――1200*2＝2400元（限2台）
　　三等奖：小灵通一部――――300*8＝2400元（限8部）
　　四等奖：电瓦撑一个――――100*20＝元（限20名）
　　五等奖：2.5升金龙鱼油一桶－20*100＝元（限100名）
　　六等奖：卷纸一提―――――8*200＝1600元（限200名）
　　七等奖：金锣火腿工袋―――3*300＝1000元（限300名）
　　八等奖：洗发水一袋――――0.2*9396＝1873.8元（限9396名）
　　累计：18273.2元
　　公证费用：600元（3天）
　　3、 美洁幸运大转盘活动――14700元
　　时间：1月4-31日
　　内容：
　　凡在美洁生鲜超市购物满
　　30-59元转一次
　　60-89元转二次
　　90元以上转三次
　　注：单张购物小票最多转三次
　　奖项：
　　一等奖：自行车1辆（天天限1辆）――――150*28＝4200元
　　二等奖：啤酒1瓶（天天限100瓶）――1.5*100*28＝4200元
　　三等奖：洗发水一袋（不限）――0.2*1000*28＝5600元（或厂家赠品）
　　累计：14000元
　　备注：用机动赠品作为奖品，视价值将这些奖品放在五个不一样纸箱中，以后在纸箱外贴上不一样奖次，用户摇到奖区后，即从对应奖次箱中取出自己喜爱奖品。
　　道具：
　　转盘一个―――（700元）
　　相关支持：
　　赠品支持―――
　　附：《幸运大转盘 游戏规则》
　　凭每张购物满30元以上（含118元）当日收银小票，即可参与幸运转盘活动。
　　不管是任何商品，每张收银小票只限转最多三次。
　　在工作人员准许用户转动转盘时，用户方可转动。
　　转盘指针指在所属区域所明示即为活动奖项。
　　转盘指针指在在两块区域中缝，该奖项以相邻次等级奖项为准。
　　用户填写相关领奖资料后，奖品现场兑现。
　　不明之处，请向现场工作人员咨询。
　　奖品数量有限，送完即止。
　　此次活动最终解释权归美洁生鲜超市全部。
　　［案例分析］
　　效果：
　　1、 达成预期人朝，数次出现将入口卷门拉下，整个卖场人满为患。
　　2、 节省了奖品成本，尤其是一等奖摩拖车由佳兴车赞助，及墙面150平方米巨型喷绘也由佳兴车赞助。
　　3、 请了县长及各部门局长来剪彩，和政府相关部门保持良好关系。
　　4、 出现抢购潮，凌晨2点就有些人排队抢购特价商品。
　　不足：
　　1、 因为收银台不够多，及收银人员培训不到位造成有很多用户埋怨收银速度太慢。使开业几天营业额受到影响。