销售员工工资制度样本.doc

一、 总则
1.１为规范职职员资确实定及调整措施等相关事项，特制订本制度。
1.２本制度适适用于企业全体职员（即惠州本部胶驻外工作职员）。本制度所指工资，是指每个月定时发放工资，不含奖金和津贴事项（技术系列项目津贴除外）。

二、工资结构
2.1职职员资由固定工资、浮动工资两部门组成。
2.2固定工资包含：基础工资、技能工资、住房补助、医疗补助。固定工资是依据职员职务、资历、学历、技能等原因确定、相对固定工作酬劳。
2.3浮动工资包含：考勤工资、绩效工资、效益工资，项目开发人员还有项目津贴。浮动工资是依据职员考勤表现、工作绩效及企业经营业绩确定、不固定工资酬劳，每个月调整一次。

2.4项目津贴自研发项目经总经理同意立项后，于相关研发人员当月工资中发放。项目经理每个月对相关研发人员进行考评，确定发放百分比，最高为工资标准20%。
2.5项目完成情况由企业技术战略发展委员会进行评定。项目如提前或按期完成，项目津贴自完成当月停发。在预定截止时间，如项目完成率低60%，项目津贴自当月停发；如项目完成率高于60%，项目津贴继续发放，直至项目完成当月为止。技术战略发展委员会依据项目评定价值、完成质量、进度情况，确定项目奖发放。
2.6职职员资扣除项目包含：个人所得税、教育金、缺勤、扣款（含押金、借款、罚款等）、代扣社保费、代扣补充保险费、代扣住房公积金。
2.7职职员资发放如有错漏，或需退还捐款时，将在下月工资“补杂”项补发。

三、工资系列
3.1企业依据不一样职务性质，分别制订行政、技术、营销三类工资系列。
3.2行政工资系列适于于从事行政、财务、生产等日常管理或事务工作职员。
3.3技术工资系列适适用于从事产品技术开发、生产技术、品质管理等专业技术工作人员。
3.4营销工资系列适适用于从事营销、推广及相关工作职员，包含市场本部及难驻外机构全部职员。
3.5职职员资系列适用范围详见下表3-1：
表3-1工资系列适用范围
工资系列 适用范围

行政工资 1、 总经理办公会组员
2、 总部助理部长以上职员（市场本部及下属部门除外）
3、 总经办、行政人事部、财务部、审计部、物料供给部全部职员
4、 研究部、工业设计部、技术工程部、生产技术部、质量管理部、生产部从事非专业技术工作职员

技术系列 研究部、工资设计部、技术工程部、生产技术部、质量管理部、市场推广部、用户服务部全部职员

营销系列 1、 市场本部及下属市场管理部、行业销售部、市场推广部、销售计划部、用户服务部全部职员
2、 驻外机构全部职员（含经理、财务经理等）
四、工资计算方法
4.1工资计算工式：
实发工资=应发工资+补杂项目－扣除项目
应发工资=固定工资+浮动工资
固定工资=基础工资+技能工资+住房补助+医疗补助
=工资标准×固定工资系数之和
浮动工资=考勤工资+绩效工资+效益工资
=工资标准×浮动工资系数之和
4.2工资标正确实定:
依据职员所属工资系列\职务,确定职员薪级.再依据职员薪级,确定对应工资标准。参见《职员职务-薪级对照表》、《职员薪级表》。
4.3；固定工资和浮动工资标准系数设定：
设工资标准为1，；固定工资标准系数为A，其中基础工资、技能工资、住房补助、医疗补助标准系数为别为A1、A2、A3、A4，A=A1+A2+A3+A4。
浮动工资标准系数为B，其中考勤工资、绩效工资、效益工资、项目津贴标准系数分别为B1、B2、B3、B4，B= B1+B2+B3+B4。
以上系数标准设定说明以下表4-1：
表4-1：工资项目标准系数高级定

工资系列 固定工资标准系数（A） 浮动工资标准系数（B）

累计 基础工资（A1） 技能工资
（A2） 住房补助
（A3） 医疗补助
（A3）
累计 考勤工资
（B1） 绩效工资
（B2） 效益工资
（B3） 项目工资
（B4）
行政系列 0.7 0.2 0.4 0.08 0.02 0.3 0.1 0.1 0.1 /
技术系列 0.7 0.2 0.4 0.08 0.02 0.5 0.1 0.1 0.1 0.2
营销系列 0.5 0.2 0.2 0.08 0.02 0.5 0.1 0.1 0.3 /
4.4固定工资计算方法：
固定工资=基础工资+技能工资+住房补助+医疗补助
=工资标准*（A1+A2+A3+A4）
4.5浮动工资计算方法：
浮动工资=考勤工资+绩效工资+效益工资+项目津贴
=工资标准*（B1*C1+B2*C2+B3*C3+B4*C4）
其中，C1为考勤考评系数，C2为绩效考评系数，C3为效益考评系数，C4为项目考评系数。确定方法分别见下表4-2、4-3、4-4、4-5：
表4-2：考勤考评系数（C1）确定方法：
C1初始值=1
考勤结果 C1扣除值
旷工0.5天以上 1
病、事假每请一天 0.25
月累计迟到/早退每满5次 0.5
月累计迟到/早退时间每满1小时 0.5
1次事前未办请假手续 0.2
C1=初始值—扣除值
表4-3：绩效考评系数（C2）确定方法

考 核
成 绩 考评成绩
含义 占职员总数
百分比 绩效考评系数
C2取值
S 优异 5% 1.3
A 良好 15% 1.1
B 合格 60% 1.0
C 基础合格 15% 0.6
D 较差 5% 0

表4-4:效益考评系数(C3)确定方法
效益指标达成率 效益考评系数
C3取值 效益指标达成率 效益考评系数
C3取值
151%以上 2 61%-80% 0.8
121%-150% 1.5 41%-60% 0.6
101%-120% 1.2 21%-40% 0.4
81%-100% 1 0-20% 0
表4-5:项目考评系数(C4)确定方法
考评期内项目进程完成率 项目考评系数
完成100%以上 1
完成80%-100% 0.8
完成60%-80% 0.6
完成60%以下 0
项目考评由项目经理负责。

五、试用期限职员薪级确定
5.1工资由总部发放试用期职员
5.1.1经过招聘方法进入企业试用期职员，其薪级应由本部门责任人在大幅度考评后提出提议，填写《》（附3），经行政人事部、主管领导审核，总经理同意确定。
5.1.2经过毕业分配方法直进入企业试用期职员，其薪级由行政人事部提出提议，填写《职员薪级调整表》，主管领导审核，总经理同意确定。
5.1.3试用期职员如在职时即担任总部课长以上行政职务，或分企业财务经理经理、副经理、经理等行政职务者，薪级通常应确定为其职务对应下限薪级标准。
5.1.4试用期职员如在入职时未担任以上行政职务者，依据表5-1实施表中“试用期职员学历”均指国家认可学历标准。用人部门在给有2年以上工作经验试用期职员确定试用期薪级时，应依据试用人员能力、经验及试用职位工作复杂程度，在上限范围内酌情考虑。基础标准：有2年以上工作经验技术系列试用人员，每满1年薪级可上调整器3-5级，最多不能超出相同到学历上限；有2年以上工作经验非技术系列试用人员，每满1年薪级可上调整器1-3级，最多不能超出相同到学历上限。
5.1.5对于企业急需特殊人才，试用期工资可突破以上5.1.3、5.1.4条要求和标准，需由用人部门在《职员薪级调整表》上写明申请工资标准及局面理由，经行政人事部、主管领导审核，总经理同意确定。
表5-1部分试用期职员薪级确定措施
[适用范围：工资由总部发放，且未担任行政职务者]

试用期职员
学历 0-2年工作经验者 2年以上相关工作经验者
薪级 工资标准 薪级浮动范围及上限
博士 33 6000 可合适上浮1—15级
上限为第18级（9800）
硕士 52 2600 可合适上浮1—20级
上限为第32级（6200）
双学士 54 2400 可合适上浮1—20级
上限为第34级（4600）
本科 60 1800 可合适上浮1—20级
上限为第40级（5800）
大专 66 1200 可合适上浮1—15级
上限为第51级（2700）
中专 71 700 可合适上浮1—15级
上限为第56级（2200）
备注 1、 有2年以上相关工作经验技术系列试用人员，每满1年薪级可上调3-5级，最多不能超出相同学历标准上限。
2、 有2年以上相关工作经验非技术系列试用人员，每满1年薪级要上调整器1-3级，最多不能超出相同学历标准上限。
5.2工资由驻外机构发放试用期职员
5.2.1分企业信下属经营部、办事处试用期职员薪级由所属分企业招聘考评责任人提出提议，填写《职员薪资调整表》，由分企业经理确定。分企业及下属经营部、办事处试用期职职员资情况应报所属分企业经理立案，分企业经理、总部行政人事部、财务部、审计部有权对管辖驻外职职员资情况进行查询、监督。
5.2.2驻外机构试用期职员薪级确定措施参见5-2。表中“试用期职员学历”均指国家认可学历标准。驻外机构可依据当地经济发展水平、社会平均工资水平，和试用人员能力、经验，试用职位工作复杂程度，在上、下限范围内确定试用期职员薪级标准。
表5-2 驻外机构试用期职员薪级确定措施
[适用范围：工资由驻外机构发放试用期职员]
试用期职员
学历 下限 上限
薪级 工资标准 薪级 工资标准
硕士 67 1100 50 2800
双学士 68 1000 54 2400
本科 69 900 57 2100
大专 70 800 60 1800
中专 71 700 63 1500
5.2.3对于驻外机构急需特殊人才，试用期工资可实在以上2条要求标准，但需要由驻外机构填写《职员薪级调整表》，提出书面理由，报行政人事部、市场管理部审核，主管领导同意确定。

六、薪级调整
6.1应届大中专毕业生见习期满十二个月，或招聘人员试用期满，试用考评合格，符合转正条件者，应办理转正手续，重新确定薪级。
6.2企业每十二个月6月、12月进行两次职员绩效综合考评，并依据考评成绩，重新确定全部职员薪级。
6.3以上试用期考评，绩效综合考评均采取“SABCD”评分制。考评成绩和薪级调整幅度对应关系要求以下：
表6-1. 绩效综合考评和薪级调整幅度对就在关系
考评
成绩 考评成绩
含义 薪级调整幅度 备注
S 优异 上调5-6级
职员薪级调整上限为职员考评时担任行政或技术职务薪级上限。
A 良好 上调3-4级
B 合格 上调1-2级
C 基础合格 上调0级
D 较差 下调1-2级
6.4职员转正薪级确定程序同试用期薪级确定程度，即同以上5.1.1\5.1.2\5.2.1条所述。
6.5标准上企业将在每个财务年度结束后，依据当年经营业绩，对全体职职员资标准给予普调，并发文公告。

七、工资发放
7.1职员每个月工资发放时间为下月15日，如遇节假日应提前。
7.2职员工资条应采取逐层发放措施：通常职员工资由课长发放，课长工资条由部长或助理部长发放，部工及助理部长工资条由副总级主管领导发放，副总级领导工资由总经剪发放。
7.3职员请假、休假时工资标准，按相关制度要求实施。
7.4职员离职时工资结算方法，按职员离职管理程序要求实施。

八、其它事项
8.1全部职员工资均为企业机密。任何泄露、探听她人工资者，一经发觉，给予一次书面警告，并处100—500元处罚。
8.2本制度由行政人事部起草，总经理办公会审定，总经理签字生效。
附：不一样工资系列工资计算案例
例1：设一名享受行政工资系列职员，薪级为第48级，工资标准为3000元，当月考勤考评系数为0.8，绩效考评系数为1.2，效益系数为0.8，则其工资项目分别为：
固定工资项目 应发金额（元） 浮动工资项目 应发金额
基础工资 3000*0.2=600 考勤工资 3000*0.1*0.8=240
技能工资 3000*0.4=1200 绩效工资 3000*0.1*1.2=360
住房补助 3000*0.08=240 效益工资 3000*0.1*0.8=240
医疗补助 3000*0.02=60 / /
固定工资累计 2100 浮动工资累计 840
应发工资累计 2940

例2：设一名享受技术工资系列、参与某一项目研发工作职员，薪级为第48级，工资标准为3000元，当月考勤考评系数为0.8，绩效考评系数为1.2，效益系数为0.8，项目考评系数为0.8，则其工资项目分别为
固定工资项目 应发金额（元） 浮动工资项目 应发金额
基础工资 3000*0.2=600 考勤工资 3000*0.1*0.8=240
技能工资 3000*0.4=1200 绩效工资 3000*0.1*1.2=360
住房补助 3000*0.08=240 效益工资 3000*0.1*0.8=240
医疗补助 3000*0.02=60 项目津贴 3000*0.2*0.8=480
固定工资累计 2100 浮动工资累计 1320
应发工资累计 3420

例3：设一名享受营销工资系列职员，薪级为第48级，工资标准
为3000元，当月考勤考评系数为0.8，绩效考评系数为1.2，效益系数为0.8，则其工资项目分别为：
固定工资项目 应发金额（元） 浮动工资项目 应发金额
基础工资 3000*0.2=600 考勤工资 3000*0.1*0.8=240
技能工资 3000*0.2=600 绩效工资 3000*0.1*1.2=360
住房补助 3000*0.08=240 效益工资 3000*0.3*0.8=240
医疗补助 3000*0.02=60 / /
固定工资累计 1500 浮动工资累计 1320
应发工资累计 2820