生态服装招商标准手册模板.doc
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1、打造新世纪百万富翁-泰达生态服装招商手册目 录一、序欢迎您成为新世纪百万富翁二、成功企业,著名品牌(一)、成功企业(二)、新兴产业(三)、著名品牌三、经销商证言四、高科技产品,巨大市场空间 (一)、高科技生态产品,尽占二十一世纪创富先机 (二)、市场需求五、优厚经销政策 (一)、区域独家代理 (二)、经销商加入程序(三)、责任和义务(四)、销售管理(五)、下级网络开发和管理(六)、营销支持(七)、奖惩机制六、主动式营销-让您安枕无忧 (一)、全新主动式营销保障系统 (二)、怎样作主动式营销七、赢利分析八、双赢制胜九、附录一、序-欢迎您成为新世纪百万富翁二十一世纪企业发展专题是重新关注生态和环境
2、;二十一世纪产品营销关键是利用具牌整合营销;二十一世纪是正确把握商机世纪、是创富世纪;作为服装经销商,您是否正在为没有新产品、好项目而愁眉不展、苦苦寻觅 泰达生态系列服装,五大创富优势,经销商创富势不可挡!*品牌优势-重量级品牌,厚势稳如泰山*产品优势-高科技生态产品,尽占二十一世纪创富先机*政策优势-主动式营销,让你安枕无忧*管理优势-中国领先电子商务管理系统,实现“直通车”式市场管理模式*物流配送优势-完善物流配送体系,解除后顾之忧我们承诺:在泰达生态服装网络经销商中产生50位百万富翁!欢迎您加盟,我们将为您造就成为百万富翁先机 二、企业及品牌介绍(一)、成功企业我们理念-泰达生态,立意高
3、远。率先地提出了“生态化设计和产业化”概念,开创了一项着眼未来、发明未来、服务未来全新事业-“泰达生态”。我们经营-泰达生态坚持“泰达生态,放眼未来”创业理念,一直坚持发展创新、进行生态化企业管理及前瞻性产品开发。泰达股份在二十一世纪将开拓电子商务、生态环境保护产品等经济热点产业。我们实力-天津泰达股份是一家以交通、能源、空气液化净化过滤等新技术材料、高科技工业投资为主业股份制上市企业。我们人才五年来,泰达经济技术开发区以良好创业环境和优惠政策,吸引了众多高级科技人才入区发展,中科院院士两名,博士十人,培养了一批能经营、善管理、有经验、有能力管理队伍。(二)、新兴产业前瞻性“泰达生态“是开创并
4、引领全球生态化设计概念高科技企业-泰达股份主打品牌,它强调人和自然环境友好平衡、生生不息,超越过去以人为本设计理念,主张将生态化设计理念注入大家衣食住行,提升大家生活质量。同时她更致力于生态产品研发、生产、服务、营销和文化传输,提倡一个人类生活文明新进步。生态原理人、自然和友好 泰达生态关注二十一世纪人类及其息息相关生态环境,它尊重人、尊重自然、尊重友好共生,主张营造一个良性循环、可连续发展全新生态化生活方法。它以生态服装为起点,拓展了绿色消费一个崭新领域,产业领航者-生态化产业是社会进步肯定和方向,泰达生态是生态产业领航者,它科学设计概念必将带动整个产业发展和进步,它开创并领导了一个全球化全
5、新生态产业。下图是:生态化产业发展趋势图医疗化工旅游服装生态化产业信息生物地产汽车(三)、著名品牌1、我们泰达-著名上市企业品牌泰达股份于1996年正式上市,曾荣取得过“天津市百强企业”、“天津市质量效益型企业”、“全国化纤行业百强企业”,“泰达模式”作为中国资本市场上成功运作范例被列入中国清华大学MBA教材。2、我们球队-风云甲A,无限魅力在中国有广泛球迷基础泰达足球队,已形成一定品牌积淀,这是泰达品牌在中青年男性中较有基础,亲和力较强原因。3、我们形象-巨额广告,生态形象深入人心泰达去年巨额广告投放,使泰达保暖内衣品牌在消费者心目中声誉雀起。据调研结果显示消费者听到或看到过保暖内衣中,泰达
6、品牌提及率为21%,居同行业第四位。4、我们英雄-登上世界七大洲最高峰8月,泰达登山队身着泰达保暖内衣成功登上世界七大洲最高峰查亚峰,成为中国唯一登上查亚峰企业登山队,在中国外产生了巨大影响。 三、经销商看泰达泰达企业本着务实、创新精神,聘用了中国著名调研企业对西安、成全部、吉林、天津、济南、和南京所在地域几十位经销商进行了为期一周调查,在调查中,部分客观、真实感受和回馈令我们很感欣慰 我相信泰达-我于7月和泰达企业签定为期三年加盟协议,在和泰达合作过程中,我能时刻感受到泰达企业诚信合作态度,和她们合作,我感到很放心 (河南洛阳地域经销商)大树底下好乘凉-在和泰达合作过程中,泰达品牌在东北地域
7、影响力和辐射力,对我们产品销售和宣传起到了不可估量作用,正所为大树底下好乘凉。另外,泰达对广告传输巨额投入,也使我越来越对自己代理产品感到有信心,感觉我选对了投资项目 (辽宁鞍山地域经销商)政策好,盈利当然快了-泰达和著名营销策划企业联手制订优异营销政策,使我感到做这个品牌产品很轻松,感觉盈利不太累,对自己产品前景充满信心 (四川成全部地域经销商)泰达服务体系很好-泰达企业主动式营销-全方位服务系统,使广告支持、人员支持、培训支持、管理支持、促销支持、信息支持等等服务概念不再是空,这种概念落到了实处,使我感到高枕无忧,放心盈利。(山东济南地域经销商)四、高科技产品,巨大市场空间(一)、高科技生
8、态产品,尽占二十一世纪创富先机1、产品研发泰达生态系列服装是泰达股份引进美国原料并加以二度开发研制,它汇聚了中国外科研机构及专业人士智慧结晶。2、设计概念泰达生态以发明人和自然友好为本生态化设计为宗旨。作为国际领先致力于生态产品生产厂家,生态系列服装代表着本行业最优异技术水平,曾取得中国实用专利号ZL,并经过美国权威机构检测符合FDA标准。3、新产品介绍现在,由泰达企业研制生产国家专利产品泰达生态系列服装,不管从功效、技术保健性能、外形及实用性等方面全部显著优于同类产品。更致力开发了含有划时代意义新一代呼吸型生态系列服装;泰达二代生态内衣,泰达生态保暖衬衣、保暖裤、负离子衬衣、负离子内衣、生态
9、寝具用具等。 4、泰达生态系列服装优点和中国某保暖内衣区分分析:品牌类别中国某保暖内衣泰达生态服装功效原理棉加塑料薄膜制成,利用薄膜不透气性保暖。棉加超细负离子纤维制成,由中间网状超细纤维形成保暖地层,负离子散发氧气,完成保暖和透气和保健功效。原料保暖层为塑料薄膜保暖层为美国进口原料熔合负离子生成特殊超细纤维网状叠加而成。功效保暖但不透气能呼吸服装,形成氧离子保护层,保暖而透气、能有效保护皮肤、杀菌、释放芳香、保健等功效。市场需求消费者对这类产品不信任,买过一次以后就不会再购置了全新生态化设计概念,高科技生产原料及方法,市场空间十分巨大针对人群有保暖需求任何人对产品质量,包含保暖、透气、保护皮
10、肤、保健等功效要求较高,消费趋于理性任何人(二)、市场需求调查事实告诉我们-1、产品科技含量日益提升,保暖技术已由加膜保暖向远红外、纳米、负离子等新型技术转变。产品技术含量提升及升级换代速度加紧将那些实力强大、技术水平较高厂家一个相对宽松、规范市场空间;2、六成以上消费者在未来十二个月内有购置保暖衬衣计划;3、质量是消费者购置生态内衣时关键考虑原因;4、保暖、透气、保护皮肤、防静电等是消费者最为关注功效;从以上分析能够看到,保暖内衣已经属于被淘汰过时产品,市场呼叫科技含量高产品出现,对生产企业提出了更高要求。消费者愈加重视产品质量、保暖、透气、保护皮肤、防静电等具体功效。而泰达生态系类服装不管
11、从市场角度,还是消费者需求角度来看,全部代表一个未来需求走向,它是整个保暖内衣行业转折点,是生态产业领航者。五、优厚经销政策 (一)、区域独家代理 1、期限独家经销协议或特约经销协议期限标准为两年销售年度指:当年5月至下年度4月;其中春、夏季经销协议指当年3月至9月(只经营春夏季产品) 秋、冬季经销协议指当年7月至下十二个月度4月(只经营秋冬季产品)2、经销商界定泰达生态产品经销商划分为:A、区域独家经销商B、区域特约经销商(仅适适用于A类地域。每个地域标准上不超出3家)注:区域指中国地级及以上行政地域所辖范围3、具体区域划分 ABC类区域划分标准A类地域人口超出500万中心城市:比如沈阳、北
12、京、上海、天津;B类地域(以省为单位)人口超出3000万,比如河北、辽宁、黑龙江;C类地域(以省为单位)人口在3000万以下,比如内蒙古、宁夏、甘肃。(具体划分,详见附表)(二)经销商加入程序1、经销商申请资格A 必需含有经销本产品经营范围并完成工商年检营业执照、税务登记证、企业法人代码证及含有通常纳税人资格;B 注册资金,A类地域独家经销商不低于100万;A类地域特约经销商不低于50万;B类地域独家经销商不低于50万;C类地域独家经销商不低于30万;C A、B类地域独家经销商开发二级经销商不少于5家;C类地域独家经销商开发二级经销商不少于3家;2、确保金为维护企业和经销商整体利益,设置市场管
13、理确保金制度,保障全国经销商利益。A、目标:为深入加强及规范市场管理,确保经销商权益,杜绝窜货及降价出货等违规行为。B、收取标准及额度:此标准适适用于区域独家(特约)经销商地域金额首付款C类确保金10万元2万元B类确保金12万元24万元A类(独家)确保金15万元3万元A类(特约)确保金10万元2万元C、 确保金收取时间:双方签定经销协议后立即支付首付款;其它确保金必需在协议签署后十天以内付清,不然协议废除。D、 确保金返还时间:协议期结束后,在帐务结清前提下,三十天以内归还剩下确保金(无息):(三)责任和义务1、泰达股份责任和义务A、提供符合市场需求产品并统一建立营销网络系统,并规范运作;B、
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