如何制定业务员的薪酬.doc
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1、如何制定业务员的薪酬?经常接到代理商来电话咨询,对于一些新进入润滑油行业的代理商,问得比较多得就是如何给业务员定薪水的问题。定得高,他们在底薪上睡觉,没有业绩自己心疼;定得低,没有一定得吸引力,业务员留不住。该怎么办?一般的行规是底薪加提成,底薪定多少才有吸引力?提成怎么定?到底百分几的提成,业务员才会满意呢?我们反过来咨询了一些成功经营的行内代理商,他们对于此都有一些独到的见解,我们写出来,各位不妨参考一下。王经理:我个人认为高提成点有一定的激励性,一般定在58%有吸引力,但不能够作为唯一的业务驱动力。如果你的业务员只能*提成驱动,拿你就危险了。你对业务员的奖励需要完全服从你的销售战略与企业
2、规章,决不可简单的用百分比来使员工收益与销售量挂钩。建设银行还有很多国有企业现在正在吞咽提成造成的苦果,它们没有融入费用成本的考虑以及企业整体发展的方向,就算企业销售业绩暂时做大,也是不长久的。我建议应仔细考虑一下高提成带来的负面后果,将此制度完善。蓝总:这个问题相信许多企业都面临过,每时每刻都面临着,我的建议是:一分为二看问题。1、分析原因,找出问题,员工离开企业的原因是什么?不能把责任全部归于员工,企业自身是否存在问题,比如薪酬问题;2、人都是有惰性的,没有一个人愿意离开自己曾经为之努力和奋斗过的地方,也没人愿意离开一个熟悉的环境;3、基于以上两点,企业给予员工的提成百分比只是一个相对的数
3、字,在企业里员工是否有发展?是否能学到东西?是否存在待遇公平性?企业是否是在稳定的发展?企业是否给予员工无后顾之忧?给员工一个稳定环境?一个家的感觉?宋经理:业务员提成是每家都头痛的事情,结合目前工作经验我认为:业务员的工资应由底薪(基本生活保障)、职务工资(能力工资)、工龄工资(留住人并尊重老员工)和提成(激励)组成,使之工资收入在当地具有竞争力。具体提成比例应考虑如下因素:1、先借鉴所处市场、行业以及其它公司的政策。2、服从公司的销售战略与企业规章3、根据公司在市场和行业中所处的位置,以及所采取的销售方式,当然更要考虑产品的利润。4、对业务人员的劳动强度要求。5、加强对人员的培养。最终我认
4、为最重要的是加强公司文化建设,要让员工在公司里有归属感和成就感。哈董事长:提成的具体比例会根据公司经营的产品来定。一般要满足几个条件:1、如果销售人员的销售业绩达到正常预期时,他的整体收入应该能达到行业平 均水平。2、产品推广的不同阶段对销售的要求不同,可以考虑适当调整提成比例。3、关键问题是,公司愿意拿出多少利润来奖励销售人员。没有一个固定不变的计算公式,只有根据各个企业不同情况的最合适方案。张女士:我认为,选择做业务的人在一个公司的目的其实可以划分为两个:一是为了赚钱,二是为了学东西为未来的发展做铺垫。那么针对这两点,公司在用人的时候势必是要做考虑的。大家谈到的业务员的提成怎么来分配我认为
5、这个概念其实很含糊,提成要和你所销售的产品是有关系,在不明确你目前的产品之前,好象所有的道理都讲的通,但是缺乏实战性。因此要深入每一个企业每一个品牌产品销售来定业务员待遇更合适,尤其对于一个公司经营不同的品牌,不同品牌产品反馈回来给予公司带来的利润也不同,因此建议对业务员销售不同品牌或者不同利润层次的产品提成不同,更加有说服力,当然这样的计算和管理就相对复杂一些,但是更加实用一些。老李:我公司经营油品有十余年,跟随我最久的员工也有十余年。有些业务员你想撵他都撵不走,很留恋,为什么?我会让我的员工在利润里占60%,他们比我赚得多!贝副总经理:我对于员工非常提倡人情管理。公司要留住人才必须做到让其
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