服装品牌战略实施操作手册样本.doc

服装品牌战略实施务实操作手册一、产品用户人群定位消费性别和年纪性别定位：需要确定产品性别来建立品牌年纪定位：确定明确年纪阶段人群建立品牌消费地域和收入地域性选择：依据不一样地域消费特征来定义关键品牌 推广地域，并确定地域对品牌文字、图案和概念 接收程度收入定位：将品牌产品建立在相对固定收入层次人群中，轻易形成消费人群认同。二、产品款式风格定位颜色、尺码、款式决定产品风格和对象人群 对确定信息进行矩阵处理最多达成3个固定变量 -可灵活定义无限数量尺寸、颜色等，外加特征变量 (比如印花)在矩阵中对分类选项进行排序 l 年纪定位l 风格定位l 销售季节定位l 类型定位经过选择，确定品牌中关键销售人群和类型，定义出产品品牌风格三、产品商标产品商标属性： 作为品牌标识作用品牌是区分标志，用以识别品牌是速记符号，更有效沟通代码品牌是承诺、确保和契约，可和消费者建立长远关系 品牌是本身形象象征，用以积累无形资产作为权益标识作用商标权益：使用注册商标一个基础商业目标企业权益：经过商标权益所包含企业商业权益四、品牌理念定位 品牌用户理念在品牌中表现用户价值品牌中用户个性表现品牌中用户行为引导品牌消费理念符合时尚消费理念符合人性化消费理念品牌服务理念产品品质理念品牌所含有优良服务理念五、品牌标识（识别系统） 品牌识别包含四个方面组成12个元素产品识别产品领域、产品性质、品质价值、用途、起源国组织品牌组织性质、当地化或全球化个性品牌品牌个性、品牌和用户之间关系象征品牌视觉意象/暗喻和品牌传统 企业理念系统MI(Mind ldentity) 基础要素经营理念 组织结构企业精神 发展目标道德风尚 经营策略应用要素信念、信条 警语口号 座右铭口号 训示守则 企业歌或企业刊物企业行为系统BI(Behavior ldentity) 对于企业内部要求教育培训 仪礼衣饰 体态语言福利待遇 工作场所环境保护观念 研究发展 对于企业外部行为规范营销观念 服务和产品开发公共关系 银企关系公益活动 文化传统表现企业视觉系统VI(Visual Identity) 基础应用企业名称(全称、简称)企业标志标准字体品牌标志标准颜色宣传口号象征图案吉祥物关系应用办公用具、事务用具类 企业证照、文件类企业介绍 工作证信封(中国家标准准型、国际用) 工作识别卡印刷品专用信封 徽章信纸、专用便笺 臂章文件、档案袋 奖状函、便条、介绍信 聘用证书名片、名片簿、名片盒 各类规章文件企业专用笔记本 各类工作表格、单据企业专用传真纸 对外表单、文本企业专用请柬 交通运输工具类 指示、标识类各类货运车辆 企业招牌、旗帜大、中、小型客车 各部门、科室铭牌接送班车 楼层指示牌小轿车 大门、多种入口指示专用宣传广告车 路牌、禁令标志特种车辆 建筑物外观 室外照明、铭牌霓虹灯广告展示陈列类 办公、营业场所、车间内部装滨、商品目录、产品样本 广告礼品 企业产品展示室风格、陈列 企业荣誉室风格、陈列 、企业模型室风格、陈列 广告橱窗设计、陈列、 专卖柜、货柜风格、陈列 展览会展位设计、陈列 ，业务洽谈室风格、陈列 报纸、杂志、电视等传媒广告编排 广告片头片尾设计、图案，广告用视、听软硬件 单页广告宣传资料、广告海报 邮寄广告(DM) 各类POP广告 广告手提袋、广告横幅、遮阳篷商品及包装类商品造型商品色彩商品功效及人性设计内外包装设计及包装物多种包装纸、袋多种塑料包装袋包装用玻带粘贴商标、提醒标志商品合格证、说明书保修手册 （品质确保） 衣饰类 其它现场工作服 CIS手册办公工作服 企业出版物特殊工种专用服 接待用户用家俱、桌椅工作鞋、帽 茶具、餐具领带、胸针、皮带 烟灰缸、餐巾纸、桌布广告衫、T恤 贺卡、打火机、挂历、领夹、电子表新视觉识别系统企业网站或企业网页企业介绍产品展示在线用户信息管理在线交易信息管理 企业新闻六、品牌专色和视觉效果品牌专色 标识颜色展示和包装颜色售卖店堂颜色品牌视觉效果统一性视觉效果表现在颜色、图案、标识个性化视觉效果表现在产品、包装、店堂展示七、产品售卖包装 包装标识使用在包装上表现产品品牌特征关键手段是标识关键使用在标牌、说明书、包装物、提袋、包装箱等包装专色使用使用和品牌专色统一色调包装设计和品牌形象表现用户服务品牌理念表现产品品质用户传输表现八、品牌视觉形象经过以下表现来突出品牌视觉形象：1、标志表现： 经过标志（文字或图案）来表现品牌识 别物和识别视觉内容 2、广告专题表现：经过专题表现品牌包含品牌内容3、专用颜色表现：确保视觉记忆性和视觉反应4、公众人物表现：引导出品牌价值和公众认可5、社会专题表现：经过事件和活动表现品牌社会参与能力6、集中性视觉表现：密集品牌表现加强品牌人群记忆九、店堂设计品牌设计中店堂设计目标：1、品牌视觉传输和记忆 品牌标志表现品牌理念表现消费人群定位表现 2、产品品质和产品服务表现统一性表现规范性表现3、品牌管理和品牌经营价值表现连锁和分级管理拓展性经营表现十、经销商品牌权益设计 经销商权益设计是依据品牌经营方法确定1、品牌加盟计划2、连锁经营计划3、地域性经销商权益4、区域性经销商权益5、地域性（区域性）特约销售权益5、折扣和促销计划6、质量确保和销售服务7、广告宣传和销售培训十一、品牌产品网站建设品牌网站建设设计： 1、品牌产品网站建设和推广设计风格和结构关键在线功效网站推广设计2、产品网络营销在线营销计划产品在线信息公布和管理3、品牌经营电子商务设计信息化管理应用和培训营销网络电子商务应用管理十二、品牌营销理念确实立1、产品特征表述2、经营区域性特征3、消费者理念4、经销商理念5、产品服务理念6、市场所作理念7、社会责任理念8、国际化理念9、企业目标和品牌目标 十三、品牌经销（分销）渠道拓展 1、展会招商2、专业市场招商3、广告直投4、加盟连锁计划5、连锁店计划6、地域性销售网络建设7、在线销售加盟8、品牌加盟合作计划十四、品牌经销（分销）渠道分级管理品牌经销（分销）渠道分级管理形式：1、专业市场经销（分销）商2、地域性经销商（连锁加盟商）3、连锁店加盟4、指定（特约）销售专柜5、品牌加盟（战略合作伙伴或产品合作伙伴）6、 网络营销加盟（电子商务营销伙伴） 十五、经销商（分销商）品牌理念传输 品牌理念传输关键是经过产品和广告进行，所以，在传输过程中，经过经销商（分销商）路径是很关键一个步骤：1、产品品质概念传输经过经销商（分销商）来对产品品质概念传输是主 要产品形象信息传输方法，需要进行品牌培训和销售督导来实现。2、品牌价值理念传输经过店堂视觉和产品手册进行有效传输3、产品服务理念传输经过产品服务确保书来进行服务理念传输4、消费时尚理念传输