渠道管理部渠道销售职位新版说明书.docx

渠道管理部渠道销售职位说明书
岗位名称：渠道销售
岗位编号：
所在部门：渠道管理部
岗位定员：
直接上级：
渠道管理部经理
直接下属部门/岗位：

职系：
所辖人员数目：
工资等级范围： 等 级至 等 级
岗位分析日期： 年 月
本职概述：
帮助部门经理进行渠道拓展，组织对代理商培训，建立代理商档案，并完成直接销售工作
职责和工作任务：
职责一
职责描述：帮助部门经理完成渠道拓展工作
工作时间百分比：30%
工作任务
1. 搜集代理商信息，并远程或实地进行考察
2. 制作代理商考察汇报，报部门经理审批
3. 拟订销售代理协议及委托实施协议等文件
4. 进行商务谈判
5. 依据企业要求签署代理协议
职责二
职责描述：帮助组织对代理商培训，提升其对本企业产品销售及实施服务能力
工作时间百分比：20%
工作任务
1. 和专业服务部相关人员协商制订实用可行培训期限及课程
2. 提前安排培训人员食宿，写出培训通知，以mail或传真形式通知到各地域代理商
3. 协调技术资源按期对各区代理商进行销售及实施培训
4. 对培训结果进行考评
5. 办理对各地域代理商及直接财政用户接待工作
职责三
职责描述：负责代理商日常档案维护及工作管理
工作时间百分比：10%
工作任务
1. 整理各地域销售及实施代理商档案
2. 定时考察各区代理商工作
3. 督促代理商在所在地域推广企业产品
4. 定时对经过代理及个人直接跟进项目进行统计，上报部门经理
5. 提供对代理商进行推广及销售行为所必需支持
职责四
职责描述： 负责完成直接销售工作
工作时间百分比：20%
工作任务
1. 依据企业要求提出立项申请
2. 在立项申请基础上进行费用预算
3. 全方位搜集用户信息，获取销售机会
4. 跟进项目机会
5. 依据企业要求签署销售协议
职责五
职责描述：帮助经理制订并实施本部门规章制度
工作时间百分比：10%
工作任务
1. 起草部门内部相关管理制度
2. 起草渠道管理措施等规范代理商多种制度
3. 传达渠道管理措施等制度至代理商
4. 帮助代理商实施渠道管理措施等制度
职责六
职责描述：负责编制月度费用预算报部门经理审批
工作时间百分比：30%
工作任务
1. 依据财务部门相关要求，每个月月底按时编制下月相关费用预算，递交部门经理审批
职责七
职责描述：完成上级交办其它工作
工作时间百分比：10%
相关权限：
§ 团体计划和计划参与制订权
§ 预算费用使用权
§ 在权限范围内，有代表企业对外联络权力
§ 办公工具和劳动工具使用权
§ 本事域（专业）获取信息、知识工具使用权
§ 学习、研究权和接收再教育、培训权利
§ 相关事情知情权
汇报关系：
§ 以上职责，向 渠道管理部经理 汇报
工作协作关系：
§ 内部协作部门：全部部门
§ 外部协作单位：各省（市）财政部门、各代理商
工作环境：
§ 通常工作环境
使用工具设备：
§ 笔记本电脑
所需统计文档：
§ 代理商档案、项目档案、渠道管理措施、销售协议、实施服务协议、销售代理协议、委托实施协议等
任职资格：
最低学历要求：
§ 大学本科
所需教育专业背景：
§ 计算机、财经、管理等
所需工作经验：
§
所需培训科目：
§ 财政知识
§ 软件
§ 管理知识
所需胜任能力：
§ 团体合作；
§ 责任心；
§ 诚信；
§ 主动性；
§ 人际了解力；
§ 自我控制；
§ 用户服务导向；
§ 关系建立；
§ 了解企业现有产品线和版本，和相关功效、产品组成；
§ 能对企业相关产品销售数据进行搜集、分类和跟踪，初步分析数据；
§ 了解进行市场分析所需信息种类和起源/获取路径（如渠道代理、用户、竞争对手等）；
§ 了解企业目标用户情况、竞争情况等市场信息，并进行连续跟踪；
§ 了解企业要推广全部产品和产品市场推广方法；
§ 能够结合区域特点，提出区域内营销计划提议；
§ 能够进行产品推介和宣传，含有很好口头沟通技巧，能够向用户清楚地表示思想；
§ 实施已制订销售方案；
§ 和用户初步建立关系，建立用户档案；
§ 熟悉招投标步骤
§ 了解企业代理运作模式总体情况，了解企业当期渠道建设发展指导思想和渠道整体计划
§ 掌握发展合作伙伴步骤，了解企业选择代理渠道伙伴、识别代理渠道质量标准，如：技术能力，经营水平，市场经验等
§ 熟悉现有渠道销售能力和销售指标，总结业务开拓经验
§ 掌握在每个步骤上怎样应用相关文档
§ 掌握企业内部商务步骤
§ 了解企业产品和服务对合作伙伴经营效益产生影响
备注：
§

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