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创业 /商业筹划书

公司名称：
所属院校：
指引教师：
团队成员：

【主联系人】 【职 务】
【电话号码】 【电子邮件】

日期：年 月 日
创业/商业筹划书撰写分工表
创业筹划书分工
部门/岗位名称
人员姓名、班级、学号
1.0执行摘要

2.0市场分析

3.0营销方略
4.0人员与组织构造

5.0投资与财务分析

附表1：经营第一年损益表
附表2：第一年度钞票流量筹划
6.0风险分析与对策

7.0公司愿景

团队成员寄语
细节决定成败，选取决定将来
创业道路不会是一帆风顺，咱们会晤对诸多风风雨雨，但是咱们不会退缩。咱们是幸运，这是一种你有梦想就有机遇时代，青春字典里只有拼搏，没有失败。咱们又是不幸，咱们除了青春一无所有，而它能给咱们只有机会。但是咱们不会胆怯，年轻就是资本咱们不闯一闯怎么懂得机遇有多少呢？
21世纪，绿色能源开发事业前景极其辽阔。虽然，目的实现将会晤对更大挑战，我坚信：只要拥有一种真正共同利益经营团队，绿色出行一定会更好抓住机遇，获得更大成功。由于咱们已经肩负起改进地球生态环境、提高人类健
康水平神圣使命，因此，咱们应当为了更多人幸福而努力。

团队文化
诚信，温馨为主团队目的
咱们团队人员要有接待人员带给顾客真诚、自然微笑和诚信；全面进一步关怀她们在每一时间段规定。积极地提供完美服务，急顾客之所急，乐顾客之所乐；营造一片轻松、高兴乐土，让顾客得以完全放松。
咱们公司以和谐温馨家园，云与创新团队为理念，培养以和为美团队。
我司“关注人、尊重人、欣赏人、发展人”公司特色，体现出“科理德”公司文化：“以科学理念进行管理，以道德理念履行职责。以人为本、以勤为尊、以忠为荣、以诚待人。”
咱们公司从员工到最高管理层，从生产到经营，精诚团结、互相合伙、互相学习、忠诚互信，以崭新精神面貌和饱满热情投入到生产工作中去。在工作中咱们倡导“参加奉献、协作”公司精神。

保密须知

本《创业/商业筹划书》内容属商业机密，所有权属于我司，其所涉及内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业筹划书》后，在7个工作日内予以回答，确认立项与否。贵公司如接受本《创业/商业筹划书》，即为承诺批准遵守如下条款：
1. 若贵公司不但愿涉足本《创业/商业筹划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业筹划书》完整退回；
2. 未经我司允许，贵公司不得将本《创业/商业筹划书》内容所有或某些地透露给她人；
3. 贵公司应当将本《创业/商业筹划书》作为机密资料保存。

【其她事项阐明】
1. 本《创业/商业筹划书》所涉及内容均可详细协商。
2. 本《创业/商业筹划书》系学员完毕模仿公司创业实训学习成果。仅涉及第一年经营分析与预测，不作为实际商业融资根据。
3. 本《创业/商业筹划书》所附带万能商业筹划书计算公式只作为验算参照工具，学生须仔细演算各项数据，完毕《创业/商业筹划书》。

目 录
1.0 执行摘要 6
1.1 公司概况 6
1.2 注册资金 7
1.3 产品/服务特性摘要 7
1.4 商业模式（赚钱模式） 7
1.5 市场机会 8
2.0 市场分析 9
2.1 市场定位与目的客户 9
2.2 市场预测（市场占有率） 9
2.3 竞争分析 9
2.4 项目SWOT分析 10
3.0 营销方略 11
3.1 产品定价与销售收入预测 11
3.2 地点(渠道/选址) 11
3.3 促销/宣传推广 12
4.0 人员与组织构造 12
4.1 组织构造 12
4.2 管理团队 13
4.3 部门/岗位职责 14
5.0 投资与财务分析报告 15
5.1 固定资产 15
5.2 原材料采购筹划 15
5.3 营业（成本）费用预测 16
5.4 资金需求 16
5.5 盈亏平衡点 17
6.0 风险分析与对策 17
7.0 公司愿景 17
8.0 附录 18
8.1 附表１：经营第一年利润表 18
8.2 附表2：第一年度钞票流量表 20

1.0执行摘要 小教153王雪婷15481048
1.1 公司概况
公司名称
模仿公司
公司类型
□ 有限责任公司 □ 个体工商户 □ 个人独资公司√ 合伙公司
□ 其她_______ （打√选取）
注册地址

重要经营范畴

市场定位

1.2注册资金

1.3产品/服务特性摘要
产品或服务

1.4商业模式（赚钱模式）

1.5市场机会

1.6投资与财务 单位：万元

总投资额

投资收益率（第一年）

预期净利润（税后利润）
第一年
次年
第三年
年增长率

5 %
年增长率

10%

备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：见 8.1 附表1；　
此表中“总投资额”项金额以公式形式引用到表5.4 中“自有资金-金额”项
2.0市场分析
2.1市场定位与目的客户
目的客户

2.2 市场预测（市场占有率）

2.3 竞争分析

2.4 项目SWOT分析
项目优 势
（Strengths）

项目劣 势
（Weaknesses）

外部环境机 遇
(Opportunities)

外部环境威 胁
（Threats）

3.0 营销方略
3.1产品定价与销售收入预测 　 单位：元 小教153李靖雯15481062

产品或服务
单位
单位成本
销售单价*
同类产品市场零售单价
月均销售数量
月均销售 收入
产品一

产品二

产品三

产品四

共计

*月销售增长率：____20___%

注1：此表销售收入预测可设定月增长率
注2：销售单价一栏，如果一年当中产品售价有变化，也可按照产品均价计算
3.2地点(渠道/选址) 　　　　　单位：元
经营地址
面积
费用或成本（元/月）
选取该地址重要因素
两宿舍间

销售渠道
□面向最后消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选取）
选取该销售方式因素

重要批发/零售商状况

注1：本表中“费用或成本”金额与“附表１”中1-12月“管理（经营）费用－场地租金”之和应一致。

3.3促销/宣传推广　　　　单位：元/月

宣传推广费用占比

推广费用

推广方式
重要内容
广告宣传

会展推广

公关活动

网络推广

优惠活动

人员推销

数据库营销

注1：数据库营销是指通过手机短信、电子邮件，向数据库中客户群发送促销/推广信息营销手段。
注2：此表中“推广费用”金额应与“附表１”中1-12月“销售费用－促销/宣传推广”之和一致。

4.0人员与组织构造
4.1组织构造

4.2管理团队

姓名
年龄
职务
最高学历及专业
重要工作经历
优势特长
请阐明与经营项目有关经验与特长

4.3部门/岗位职责

部门/岗位
负责人
职责

5.0.投资与财务分析报告

5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元
项 目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备 注
生产工具和设备

办公家具

w
电子设备

交通工具

店铺／厂房

合 计

备注
此表中“月折旧－共计”项金额以公式形式引用到附表１中1-12月“管理（经营）费用－设备及家具折旧”项；折旧率参看依照-06-23颁布《公司所得税法实行条例》
此表中“原值－共计”项金额以公式形式引用到附表２中1月“钞票流出－固定资产”项
小教153
林亭廷15481002
5.2 原材料采购筹划 单位：元
原材料名称
数量
单价（不超过产品成本价格）
成本
原材料一

原材料二

原材料三

原材料四

共计

备注
此表中“成本－共计”项金额以公式形式引用到附表１中1-12月“主营业务成本－原材料采购/进货”项

5.3 营业（成本）费用预测 小教153林亭廷15481002
月销售收入

可变成本/费用（月）
原材料采购/进货：

销售提成（比例）

营业税金（5％）：

可变成本/费用共计：

固定成本/费用（月）
场地租金：

宣传推广费用：

人员固定薪酬：

办公用品及耗材：

水、电、交通费：

设备折旧：

其她费用：

固定成本/费用共计：

5.4 资金需求 单位：万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东

50%
私人拆借
亲属、朋友
无
0%
银行贷款
 __________ 银行
无
0%
政府小额贷款
政府部门
无
0%
总计
　—

100%
备注
注1：此表中“注册资金－金额”项金额以公式形式引用到表1.6"总投资额"中；
注2：如自有资金不不大于注册资金，此栏可以填写所需自有资金；

5.5 盈亏平衡点（保本额） 保本金额 单位：元
固定成本÷毛利率 ＝

注：固定成本：应与5.3 营业（成本）费用预测所列各项一致；
毛利率：毛利÷销售净收入×100%；
毛利：销售净收入（销售收入-流转税）-变动成本；
变动成本：应与5.3 营业（成本）费用预测所列费用一致；
6.0 风险分析与对策 15481002
风险类别
风险内容
应对办法
财务风险

市场风险

管理风险

政策风险

7.0公司愿景

8.0 附录
8.1 附表１：经营第一年利润表 单位： 1元

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
产品一
平均售价

—　
销售数量

月销售额

产品二
平均售价

—
销售数量

月销售额

产品三
平均售价

—　
销售数量

月销售额

产品四
平均售价

—　
销售数量

月销售额

一、主营业务收入

减：主营业务成本
原材料采购/进货：

销售费用
销售提成

促销/宣传推广

流转税及附加
收入5％

减：营业费用
场地租金

人员工资

办公用品

水、电费

设备及家具折旧(%)

其她费用

二、营业利润

减：所得税（25％）

三、净利润

注
平均售价：表3.1销售单价；销售数量：见表3.1月销售数量；场地租金：见表3.2；其她销售费用：见表3.3；设备折旧：见表5.1；原材料采购/进货：见表5.2；　
此表中“净利润－总计”项金额以公式形式引用到表１.6 中“预期净利润－第一年”项

8.2 附表2：第一年度钞票流量表 单位：元

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
总计
月初钞票

—
钞票流入
销售收入

应收款收入

股东投入钞票

借贷收入

其他钞票收入

钞票流入小计

钞票流出
采购/进货

销售提成

销售费用

营业税金

场地租金

人员工资

设备、用品及耗材

水、电、交通费

固定资产

借贷还款支出

其他支出

钞票流出小计

净钞票流量

—
月底钞票余额

—
备注