创业商业专题计划书模板.doc

创业／商业筹划书

公司名称：
所属院校：浙江财经学院
指引教师：
【主联系人】杨梦丹
【职务】
【电话号码】
【传真号码】
【电子邮件】
【地址】浙江财经学院
【邮政编码】310018
日期：/02/26
团队成员寄语

团队文化
作为一种由大学新生第一次创业团队，咱们拥有不但仅是活力和智慧，更有一颗永不服输心。这样一种团队，虽然人数不多，经验局限性，但是，这恰恰也是咱们亮点。咱们是新生，无论对于学校大几级学长学姐来说，还是对于从未有过创业经验咱们，可是，咱们初生牛犊不怕虎精神，我相信才是最为宝贵。有这样一种决心，并能由自己双手创造出一片天地。无论前方道路如何，咱们都相信，咱们有勇气去克服，一步一种脚印，无论走多辛苦，坚持是咱们永远信条。咱们就是这样一种团队，一种每个人都想挑战自己，创造新颖迹团队。

保密须知

本《创业/商业筹划书》内容属商业机密，所有权属于我司，其所涉及内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业筹划书》后，在7个工作日内予以回答，确认立项与否。贵公司如接受本《创业/商业筹划书》，即为承诺批准遵守如下条款：
1. 若贵公司不但愿涉足本《创业/商业筹划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业筹划书》完整退回；
2. 未经我司允许，贵公司不得将本《创业/商业筹划书》内容所有或某些地透露给她人；
3. 贵公司应当将本《创业/商业筹划书》作为机密资料保存。

【其她事项阐明】
本《创业/商业筹划书》所涉及内容均可详细协商。
本《创业/商业筹划书》系学员完毕模仿公司创业实训学习成果。仅涉及第一年经营分析与预测，不作为实际商业融资根据。
本《创业/商业筹划书》所附带《创业商业筹划书编制辅助工具》只作为验算参照工具，学员须仔细演算各项数据，完毕《创业/商业筹划书》。

目录
1.0执行摘要 4
1.1公司概况 4
1.2注册资金 4
1.3产品/服务特性 4
1.4商业模式（赚钱模式） 5
1.5市场机会 5
1.6投资与财务 6
2.0市场分析 6
2.1市场定位与目的客户 6
2.2市场预测（市场占有率） 7
2.3竞争分析 7
2.4项目SWOT分析 8
3.0营销方略 8
3.1产品定价与销售收入预测 8
3.2地点（渠道/选址） 9
3.3促销/宣传推广 9
4.0人员与组织构造 10
4.1组织构造 10
4.2管理团队 10
4.3部门/岗位职责 11
5.0投资与财务分析报告 12
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 12
5.2原材料采购筹划 12
5.3营业（成本）费用预测 13
5.4资金需求 13
5.5盈亏平衡点（保本额） 14
6.0风险分析与对策 14
7.0公司愿景 14
8.0附录 15
8.1附表1：经营第一年利润表 15
8.2附表2：第一年度钞票流量表 17
8.3《创业/商业筹划书》评估表 18

1.0执行摘要
1.1公司概况
公司名称
上海私农（私牧）都市农业发展有限公司（筹）
___________________________________
公司类型
合伙公司
______________________
注册地址
浙江财经学院大学生创业园
经营范畴
代收邮件 上门送货
市场定位
咱们针对快递公司定期送货而学生无法及时收货这一问题提出解决方案，通过代收邮件为快递公司节约人力，为同窗提供便利。
1.2注册资金
※新公司法规定，有限责任公司注册资本最低限额为人民币3万元。
※应与营业执照一致。
1.3产品/服务特性
咱们作为快递接受者，重要业务以从快递公司接受快递，然后以在学校设立站点，为更好服务于同窗，并且提供送货上门服务。更以便同窗生活，为那些由于上课或者其她事情无法定期拿快递同窗提供便利服务。相信这是一项以便大众服务。
咱们服务特性重要有如下几种方面：
一、 咱们会从快递公司接受快递，暂时保管在从学校租用创业园区内，等待相应同窗们到来。
二、 咱们会提供较多时间段，以便更好照顾到同窗们寻常生活。
三、 咱们会提供送货上门服务，使那些有需要同窗更加以便快捷拿到自己快递。
四、 作为学生团队，咱们更加理解学生团队需求与困惑，以便提供更好服务。在同窗与快递公司之间构建起顺畅桥梁。

1.4商业模式（赚钱模式）
本团队作为一种邮件代收者，赚钱模式重要来源于两方面：一方面是从快递公司收取一定费用，另一方面是从提供送货上门同窗那里收取费用。
从快递公司这方面，咱们可以减少快递人员工作量。从而，可以让快递公司雇佣更少员工，却能达到更大效率。
在学生收费方面，咱们会尽量考虑到在校学生对于价格接受限度，以更优惠价格服务于学生，真正达到咱们最后目。

1.5市场机会
在大学生群体间，网上购物成为越来越普遍当前，作为新一代年轻人，快捷而有效购物方式成为了主流。再者，由于学校地理位置等特殊因素，同窗们更倾向于网上购物满足自己某些寻常需要。因而，我以为，在这样一种具备潜在市场巨大状况下，去开展快递代收工作可行性，变十分顺理成章。
通过调查可知，浙江财经学院还没有类似于快递代收点设立。从几项成功大学生小本创业成功来看，许多同窗也运用发现眼光去寻找周边商机。这才财经有一定发展历史。除此之外，咱们可以借鉴金融学校成功圆通代收点经验，来开展咱们工作。
因此，这个市场是巨大，并且也有某些成功案例就在周边，给咱们提供了良好理论基本，因而，我相信这个项目，会有很大成功。

1.6投资与财务 单位：元
3500
投资收益率（第一年）
10054.11%
3500
第一年
次年
第三年
第一年
年增长率
10%
年增长率
10%
351894
387100
425800
351894
备注
无
2.0市场分析
2.1市场定位与目的客户
目的市场和
目的客户
※你公司究竟想满足哪些顾客什么需求？这些顾客就是你公司目的客户。
※通过选定目的市场，明确目的客户。（目的市场，就是通过市场细分后，你所选取一种或数个子市场。目的市场就是目的顾客。）
※阐述你公司目的市场、目的顾客特点。
市场定位
※公司拟定目的市场后，公司将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目的市场与竞争者以示区别，从而树立公司形象，获得有利竞争地位。市场定位过程就是公司差别化过程，如何寻找差别、辨认差别和显示差别。
2.2市场预测（市场占有率）
※预测目的市场市场需求、市场容量及其变化趋势等状况；
※预测你公司近几年（如三年内）也许达到销售额和也许占有市场份额。
2.3竞争分析
对于咱们而言，最重要竞争对手即为快递公司原本安排在学校门口等待派发邮件快递员。她们合伙与否完全决定了咱们工作与否可以顺利展开。另一方面，咱们竞争来自于一方面为原本快递收取免费服务与现状咱们提供上门服务时收取费用竞争，这两者必将引起同窗们对于利益平衡。这这两点上，就规定咱们具备良好调解能力与服务态度，才干将这个活动展开顺利而又成功。

2.4项目SWOT分析
优势
（Strengths）
1、 咱们明确懂得同窗们作息时间，可以有更多时间派发邮件，使之具备更大可变动行。
2、 由本校同窗作为代收，可提高同窗对于邮件接受放心度。
3、 减少同窗们由于上课或者其她事情，而导致邮件无法准时接受困惑，解决了同窗们生活上困难。
劣势
（Weaknesses）
1、 毕竟咱们也是学生，无法24小时等待同窗们来收取邮件，因此虽然咱们可以提供更多时间段，但是毕竟也是有限几种时间。
2、 对于收费方面，咱们无法像快递派送员那样实行全免费，对于送货上门这项特殊服务，咱们会收取一定劳务费。
3、 咱们毕竟没有诸多实战经验，对于咱们而言，前面困难重重，需要咱们一步步去解决，诸多办法，咱们都要靠实践区摸索。
机遇
(Opportunities)
1、 学校有勉励大学生进行创业思想，这对于咱们是政策上支持，提供免费大学生创业园租用，解决了场地困难。
2、 对于财经学生来说，邮件代收还是一片空白领域，咱们可以进行市场挖掘工作。
3、 同是本校学生，在人际交往等方面都去有一定优势。
威胁
（Threats）
1、 如何可以争取学校承认，予以咱们方案认同以及与否可以予以咱们必要协助时咱们面临第一困难。
2、 如何与快递公司进行谈判，使之可以放心把邮件暂时存储在咱们这里，如何制定一系列责任批准书，也是咱们面临又一问题。
3、 如何解决不同分工问题，已经对于前面未知困难把握，也是摆在咱们面前难题。
3.0营销方略
3.1产品定价与销售收入预测
产品或服务
单位
成本单价(元)
最低批发单价(元)
零售单价(元)
平均销售单价(元)
同类产品市场零售单价(元)
月均销售数量
月均销售收入(元)
为快递公司派发大邮包
个
0.01
0
0.1
0.1
0.1
60000
6000
为快递公司派发小邮包
个
0.02
0
0.2
0.2
0.2
60000
1
为学生派送大邮包
个
0.3
0
3
3
3
1500
4500
为学生派送小邮包
个
0.2
0
2
2
2
10500
21000

0
其她产品

0
共计
—
—
—
—
—
—
—
43500
注：①“成本单价”：即单位产品成本。
②“最低批发单价”：不通过零售商或批发商销售，不必填。
③“平均销售单价”：各种销售单价加权平均数。如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单价”。
④“月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。
⑤产品名称：本表与5.2表、8.1表产品名称，应完全一致，且排列顺序相似。产品多，只需列出重要产品；非重要产品列入“其她产品”。
3.2地点（渠道/选址）
经营地址
面积（M2）
租金（元/年）
选取该地址重要因素
浙江财经学院创业园
40
0
免租费，减少成本
备注
※如果以购买方式获得房产，租金为0，购买费用填入固定资产，并在此阐明购买理由及购买费用。
※租金：与8.1表“场地租金”一致。
分销渠道
√面向最后消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选取）
选取
该销售方式
因素

重要批发/零售商状况

3.3促销/宣传推广
推广方式
重要内容
金额（元/年）
广告宣传
发广告 宣传单等
500
会展推广

公关活动

网络推广
校园BBS 人人网 论坛 飞信
0
优惠活动

人员推销

数据库营销

促销/宣传推广费用占营业收入比例
0.10%
500

注：①数据库营销：是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中客户群发送促销/推广信息营销手段。
②各项费用，不含我司人员工资。
③费用共计：应与5.3表、8.1表、8.2表“促销/宣传推广”一致。
4.0人员与组织构造
4.1组织构造
※用组织架构图表述
4.2管理团队
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
重要工作经历
优势特长

※请阐明与经营项目有关经验与特长，下同。

4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理

总经理助理

_______部

_______部

_______部

_______部

5.0投资与财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
项目
原值（元）
月折旧（元）
阐明（重要设备）
备注
工具和设备
0
0

※“月折旧”统一按原值16.67‰（即折旧年限为5年）计算；
※“月折旧共计”应与5.3表、8.1表“折旧”一致；
※“原值”应与8.2表“固定资产购买”一致；
※“店铺／厂房”不要计入租金。
交通工具
0
0

办公家具和设备
520
9
写字台 7张凳子 笔 灯
店铺／厂房
0
0

合 计
520
9

5.2原材料采购筹划
产品或服务
单位
数量
原材料单价（元）
金额（元）
阐明（重要原材料）
为快递公司派发大邮包
个
60000

0
为快递公司派发大邮包
为快递公司派发小邮包
个
60000

0
为快递公司派发小邮包
为学生派送大邮包
个
1500

0
为学生派送大邮包
为学生派送小邮包
个
10500

0
为学生派送小邮包

其她产品

共计

注：本表数量和费用均为第一年月均数。
注：①原材料单价：不能超过3.1表“成本单价”。
②共计金额：与5.3表、8.1表、8.2表“原材料采购/进货”一致。
5.3营业（成本）费用预测
项目
成本/费用（元）
备注
可变成本/费用（月）
原材料采购/进货
0
※与5.2表、8.1表、8.2表一致
销售提成（ 5 %）
2175
※与8.1表、8.2表一致
流转税（5％）
2175
涉及依照销售收入征收其她税金
※与8.1、8.2表一致
可变成本/费用共计
4350

固定成本/费用（月）
场地租金
0
※与3.2表、8.1表、8.2表一致
促销/宣传推广
42
涉及业务招待费
※与3.3表、8.1表、8.2表一致
人员工资
14000
涉及福利、社保等
※与8.1表、8.2表一致
办公用品
10
※与8.1表、8.2表一致
水、电、交通费
200
涉及物业费、不涉及出差时交通费
※与8.1表、8.2表一致
折旧
9
※与5.1表、8.1表一致
其她费用
0
涉及开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等
※与8.1表一致
固定成本/费用共计
51

5.4资金需求
筹资渠道
资金提供方
金额（元）
占投资总额比例
自有资金
公司成员
3500
100.00%
私人拆借

0.00%
银行贷款

0.00%
其她融资

0.00%
总计
—
3500
100%
注：初创公司“自有资金”普通即注册资金。应与1.5表“投资额”一致。
5.5盈亏平衡点（保本额）
项目
金额（元/年）
备注
销售收入
52
※与3.1表、8.1表一致
流转税
26100
※与5.3表、8.1表、8.2表一致
销售净收入
495900
※销售净收入＝销售收入－流转税
变动成本
26100
※与5.3表一致
毛利
469800
※毛利＝销售净收入－变动成本
毛利率（%）
94.74%
※毛利率＝毛利÷销售净收入×100%
固定成本
171132
※与5.3表一致
盈亏平衡点（保本额）
180639
盈亏平衡点（保本额）＝固定成本÷毛利率
6.0风险分析与对策
风险类别
风险内容
应对办法
财务风险
1、是因收款未虽然收回
这对于咱们这样特殊服务来说，应当不存在多大问题，当面结清钱物，但是人员工资费，如何可以赚取一定利润，这是咱们应当思考问题。
市场风险
1、 快递公司不肯把邮件交由咱们代收。
2、 同窗们对于咱们服务不满意而回绝咱们服务
对于快递公司方面，咱们一方面要提供是一份足以让人信服策划书以及对于快递公司是有利一方面阐述，相信她们是有利可图。
对于学生方面，咱们要做是充分理解学生需求，从而做出相应回应。
管理风险
1、 领导责任制混乱。
2、 任务分派不合理
3、 每个成员之间工作不协调
先要确立负责人，有相应不同部门明确分工，另一方面，安排任务要合理，如果出既有个别成员有困难，负责人一定要担当起该有责任感，去积极协调，至于时间方面分派，要每个人自己把握。
政策风险
1、学校场地停止免费租用
咱们要及时理解学校这方面有关动态，有可以把握有利政策，一定及时理解。另一方面，想好如果学校不批准场地咱们应对办法。
7.0公司愿景
※对公司发展愿望和长远目的情景式简要描述。
※有助于宣传树立公司形象，勉励员工为发展公司共同努力。

8.0附录
8.1附表1：经营第一年利润表 单位：元
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
为快递公司派发大邮包
平均售价
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
0.1
销售数量
0
21600
36000
50400
64800
7
79200
79200
79200
79200
79200
79200
70
月销售额
0
2160
3600
5040
6480
7200
7920
7920
7920
7920
7920
7920
7
为快递公司派发小邮包
平均售价
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
销售数量
0
21600
36000
50400
64800
7
79200
79200
79200
79200
79200
79200
70
月销售额
0
4320
7200
10080
12960
14400
15840
15840
15840
15840
15840
15840
144000
为学生派送大邮包
平均售价
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
3
销售数量
0
540
900
1260
1620
1800
1980
1980
1980
1980
1980
1980
18000
月销售额
0
1620
2700
3780
4860
5400
5940
5940
5940
5940
5940
5940
54000
为学生派送小邮包
平均售价
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
2
销售数量
0
3780
6300
8820
11340
12600
13860
13860
13860
13860
13860
13860
126000
月销售额
0
7560
12600
17640
22680
25200
27720
27720
27720
27720
27720
27720
25
一、主营业务收入
0
15660
26100
36540
46980
52200
57420
57420
57420
57420
57420
57420
52
减：主营业务成本
原材料采购/进货
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

销售提成
0
783
1305
1827
2349
2610
2871
2871
2871
2871
2871
2871
26100

促销/宣传推广
60
50
50
40
40
40
40
40
35
35
35
35
500
流转税（按营收5％计算）
0
783
1305
1827
2349
2610
2871
2871
2871
2871
2871
2871
26100
营业费用
场地租金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

人员工资
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
168000

办公用品
14.4
9.6
9.6
9.6
9.6
9.6
9.6
9.6
9.6
9.6
9.6
9.6
120

水、电、交通费
156
204
204
204
204
204
204
204
204
204
204
204
2400

折旧(按5年)
9
9
9
9
9
9
9
9
9
9
9
9
108

其她费用
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
二、营业利润
-14239.4
-178.6
9217.4
18623.4
28019.4
32717.4
37415.4
37415.4
37420.4
37420.4
37420.4
37420.4
298672
减：所得税（25％）
0
0
2304.35
4655.85
7004.85
8179.35
9353.85
9353.85
9355.1
9355.1
9355.1
9355.1
74668
三、净利润
-14239.4
-178.6
6913.05
13967.55
21014.55
24538.05
28061.55
28061.55
28065.3
28065.3
28065.3
28065.3
224004
注：1、平均售价、销售数量、月销售额：分别与3.1表“平均销售单价”、“月均销售数量”、“月均销售收入”一致。
2、主营业务收入：当月各产品“月销售额”之和，
3、原材料采购/进货：与5.2表“费用_共计”、5.3表“原材料采购/进货”一致。
4、销售提成：与5.3表“销售提成”一致。
5、促销/宣传推广：与3.3表“费用共计”、5.3表、8.2表“促销/宣传推广”一致。
6、流转税：与5.3表、8.2表“流转税”一致。
7、场地租金：与3.2表“租金”、5.3表“场地租金”、8.2表“场地租金”一致。
8、人员工资、办公用品、水、电、交通费：与5.3表、8.2表“人员工资”、“办公用品”、“水、电、交通费”一致。
9、折旧(按5年)：与5.1表“月折旧_共计”、5.3表“折旧”一致。
10、其她费用：涉及开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等，与5.3表“其她费用”一致。
11、所得税：与8.2表“所得税”一致。“总计”时需对全年作纳税调节，故也许不等于各月之和。
12、净利润：与１.6表第一年“预期净利润”一致。
8.2附表2：第一年度钞票流量表 单位：元
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初钞票
0
-11250.4
-11420
-4497.95
9478.6
30502.15
55049.2
83119.75
111190.3
139264.6
167338.9
195413.2
0
钞票流入
销售收入
0
15660
26100
36540
46980
52200
57420
57420
57420
57420
57420
57420
52
应收款收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
股东投入钞票
3500
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
3500
借贷收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
其他钞票收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
钞票流入小计
3500
15660
26100
36540
46980
52200
57420
57420
57420
57420
57420
57420
525500
钞票流出
原材料采购/进货
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
销售提成
0
783
1305
1827
2349
2610
2871
2871
2871
2871
2871
2871
26100
促销/宣传推广
60
50
50
40
40
40
40
40
35
35
35
35
500
流转税
0
783
1305
1827
2349
2610
2871
2871
2871
2871
2871
2871
26100
场地租金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
人员工资
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
14000
168000
办公用品
14.4
9.6
9.6
9.6
9.6
9.6
9.6
9.6
9.6
9.6
9.6
9.6
120
水、电、交通费
156
204
204
204
204
204
204
204
204
204
204
204
2400
固定资产购买
520
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
520
借贷还款支出
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
所得税
0
0
2304.35
4655.85
7004.85
8179.35
9353.85
9353.85
9355.1
9355.1
9355.1
9355.1
74668
其他支出
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
钞票流出小计
14750.4
15829.6
19177.95
22563.45
25956.45
27652.95
29349.45
29349.45
29345.7
29345.7
29345.7
29345.7
298408
净钞票流量
-11250.4
-169.6
6922.05
13976.55
21023.55
24547.05
28070.55
28070.55
28074.3
28074.3
28074.3
28074.3
227092
月底钞票余额
-11250.4
-11420
-4497.95
9478.6
30502.15
55049.2
83119.75
111190.3
139264.6
167338.9
195413.2
223487.5
227092
备注
※月初钞票：第1个月为0，第2个月起等于上月“月底钞票余额”。
※股东投入钞票：与1.2表“注册资金”、1.6表“投资额”、5.4表“自有资金”一致。
※钞票流出中，除“固定资产购买”、“借贷还款支出”、“其他支出”外，应与8.1表一致。
※固定资产购买：与5.1表“原值_共计”一致。本表无“折旧”支出。
※其他支出：本表不涉及利息，而8.1表涉及利息