基础标准创业专项计划书模板空白.doc

计划书企 业 名 称 创业者姓名 XX 日 期 通信地址 山东烟台市芝罘区鲁东大学 一、企业概况 关键经营范围： 螺蛳粉 螺蛳粉辅助产品销售 自制鲜榨果汁 企业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其它 二、创业计划者个人情况 以往相关经验（包含时间）： 三、市场评定 目标用户描述： 目前我用户关键是以大、中、小学生消费者为关键，顺应该前大家生活、穿着休闲化趋势，和旅游业升温所带来商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身老年群体也是我效益增加点 市场容量或本企业估计市场拥有率： 据相关数据统计，本市人口靠近1100万人，而东门片区有300多万人，人口密集，以前属于老工业区。伴随城市改造，大部分厂矿企业迁至城郊，现已经形成商业居住区域。即使消费能力不是很高，但消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估量我们市场拥有率为5。 市场容量改变趋势： 市场不是一成不变，伴随政府“腾笼换鸟”政策实施，东门房地产业兴旺，以电子科技大学为依靠电子产业形成和成华区政策推出以“电视塔”为背景休闲、观光概念，市场前景宽广，市场容量以后应更大 竞争对手关键优势： 1经济实力强，规模大； 2经营时间长，老用户多； 3所销售商品进货量大，进价相对低部分； 4人员管理、店面装修更高级。 5 竞争对手关键劣势： 1大规模肯定是高投入，风险对应较大 2管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强） 3价格上是定价，灵活性较小； 4进货量大，库存多，款式更新上处于劣势 5 本企业相对于竞争对手关键优势： 1铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷； 2自己经营，推销商品更主动主动 3价格由自己掌控，销售能够更灵活，重视实际收益； 4运输上重视实际效率（采取自行车进货方便、快捷，节省费用）； 5 本企业相对于竞争对手关键劣势： 1起步晚，进货和销售未成系统，需要一段探索时间 2因为受资金限制，小规模，浪费时间，制约了发展 3广告宣传上不可能投入太大，和竞争对手相比处于劣势 4 5 四、市场营销计划 1产品产品或服务关键特征2价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格一两螺蛳粉3元7元6元二两螺蛳粉3.5元8元7元三两螺蛳粉4元9元8元卤蛋1元1.5元1.5元豆腐泡0.2元0.5元/卤猪脚6元8元/香肠1元2元2元折扣销售 赊账销售 3地点（1）选址细节：地址面积（平方米）租金或建筑成本商业街20-50平米月租金1200元，年租金14400元 高校周围 20-50平米月租金1000元，年租金1元 （2）选择该地址关键原因：选择该地址是因为它地处成华区“步行街”，集餐饮、娱乐、休闲于一身。是关键交通干道，人口密集，“已形成“成行成市”。 商业格局，而我所经营休闲衣饰系列恰好和之匹配，中老年用户也是我一个潜在消费群，故选择该地段开业。 （3）销售方法（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： 最终消费者 零售商 批发商 （4）选择该销售方法原因： 4促销人员推销 成本估计 广告 成本估计 公共关系成本估计营业推广成本估计五、企业组织结构 企业将登记注册成： 个体工商户 有限责任企业 个人独资企业 其它 合作企业 拟议企业名称： 企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）： 职务 总经理 月薪 3000 元 职务 主厨 月薪 2500 元 职务 收银员 月薪 2200 元 职务 服务员 月薪 元 职务 送餐员 月薪 1500 元 职务 月薪 企业将取得营业执照、许可证： 类型 估计费用 企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）： 种类 估计费用 合作（合作）人和合作（合作）协议：合伙人内容条款出资方法出资数额和期限利润分配和亏损分摊经营分工权限和责任合作人个人负债责任协议变更和终止其它条款其它： 六、固定资产 1工具和设备依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：名称数量单价总费用（元）供给商名称地址电话或传真2交通工具 依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）电动车21000供给商名称地址电话或传真3办公家俱和设备办公室需要以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑21500元3000元办公桌2500元1000元供给商名称地址电话或传真4.固定资产和折旧概要项目价值(元)年折旧(元)工具和设备交通工具办公家俱和设备店铺厂房土地累计七、流动资金（月） 1原材料和包装 项目数量单价总费用（元）供给商名称地址电话或传真2其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主工资雇职员资租金营销费用公用事业费维修费保险费登记注册费其它累计八、企业愿景：八、销售收入估计（12个月） 月份销售情况销售产品123456789101112累计（1）销售数量平均单价月销售额（2）销售数量平均单价月销售额（3）销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额（7）销售数量平均单价月销售额（8）销售数量平均单价月销售额累计销售总量销售总收入九、销售和成本计划 月份金额元项目123456789101112累计销售含流转税销售收入流转税（增值税等）销售净收入成本业主工资职员工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（列出项目）（1）（2）（3）（4）（5）（6）总成本利润税费企业所得税个人所得税其它净收入（税后）十、现金流量计划 月份金额元项目123456789101112累计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其它现金流入可支配现金（A）现金流出现金采购支出（列出项目）（1）（2）（3）赊购支出业主工资职员工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息偿还贷款本金保险费登记注册费设备其它（列出项目）税金现金总支出（B）月底现金（A-B）Planning books 2