水果店创业专项计划书.doc

创业计划书

企业名称 果缤纷水果店
创业者姓名
日 期 .4.26
通信地址
邮政编码
电 话
传 真
电子邮件

目录

一、企业概况……………………………………………………………3
二、创业计划作者个人情况…………………………………………3
三、市场评定……………………………………………………………4
四、市场营销计划………………………………………………………6
五、企业组织结构………………………………………………………7
六、固定资产……………………………………………………………9
七、流动资金（月）……………………………………………………11
八、销售收入估计（12个月）…………………………………………12
九、销售和成本计划……………………………………………………13
十、现金流量计划………………………………………………………14
一、企业概况
关键经营范围：多种水果，依据不一样季节，水果种类会做出不一样程度挑整，整体上包含多种应季水果和数量合适高中等水果。
企业介绍 :本企业关键经营多种应季水果和少许中高级水果，关键面向在校大学生及周围小区居民，采取零售销售方法，依据近几年调查，水果市场需求逐步扩大，所以本企业发展前景比较客观。

√
企业类型：
□生产制造 □零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业
□传统产业 □其它
二、创业计划作者个人情况
以往相关经验（包含时间）：
1、——在大学期间一直从事家教，教导老师工作，对儿童及父母心理状态比较了解，能够很好地和父母沟通，立即发觉父母需要。
2、7月——10月在火锅店从事服务职员作，大学放假期间从事派单员、促销员、收银职员作，对用户及消费人群有了自己了解，明白不一样阶层消费人群心理及购置需要，包含质量、款式、价格等各方面原因。利用自己以往经验及认识，从事该行业比较轻易成功。
教育背景，所学习相关课程（包含时间）

三、市场评定
目标用户描述：
关键是针对学校在校大学生、学校周围小区居民。

市场容量或本企业估计市场拥有率：
经过市场调查和对本行业了解，现在本商店周围共有两家同类型商店，年销售额约为100万元，本商店年销售额约为40万元，占市场总销售额25%左右。
现在这个市场拥有率已足够我们这个小企业生存和发展，而且伴随经验积累和经营管理水平不停提升，本商店市场拥有率还会继续增加。

市场容量改变趋势：
经估计，在未来大学生及居民对水果需求以不一样速度呈上升趋势，所以我们店铺有很好发展前景，而且水果市场规模也在发展，这为我们店铺发展提供了良好市场机遇。
伴随我们大学生消费水平不停提升，大学生对水果需求量也越来越大，另外，伴随大家生活水平不停提升，对水果种类及质量要求也不停提升。
竞争对手关键优势：
[1] 资金比较充足
[2] 有一定著名度
[3] 经营时间较长，回头客相对较多。

竞争对手关键劣势：
[1] 追求利润心切，一切价格全部定比较高；
[2] 服务质量通常，缺乏经营灵活性；
[3] 店面装修陈旧，不能很好吸引用户；
[4] 营销手段专一；
[5] 商品种类关键为应季商品，不能满足一部分人消费需求。

本企业相对于竞争对手关键优势：
[1] 店面装修新奇，视觉效果很好，能吸引用户；
[2] 服务到位，服务质量一流，经营方法灵活多样；
[3] 规模较大、产品新货多、竞争力较强；

本企业相对于竞争对手关键劣势：
[1] 资金相对缺乏 ；
[2] 早期没有老用户；
[3] 著名度相对较低；
[4] 营销方法多样，采取网店和实体店相结合方法；

四、市场营销计划

1. 产品
产品或服务
关键特征
水果
品种齐全、质量可靠、价格实惠
服务
传输新文化 发明新生活

2. 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
苹果
3
6
8
香蕉
2.5
3
3.5
梨
2.5
3
3.3
西瓜
1.5
2
2.5
榴莲
12
15
18
草莓
5
7
8
菠萝
2
2.5
3
芒果
5
7
8
樱桃
15
18
20
葡萄
5
6
8

3. 地点
(1) 选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
学校门口周围
60
60000

(2) 选择该地址关键原因：
[1] 未来几年有连续经营能力；
[2] 进出通道通畅；
[3] 店铺面积合理；
[4] 水果是大学生、居民消费较多，所以靠近居民区及学校很好；

√
(3) 销售方法（选择一项并打√）
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者 □零售商 □批发商

(4) 选择该销售方法原因：
水果是面向大众居民消费品，是大家生活日程必备品， 而且本店采取零售方法销售，只有这种销售方法才能是本店盈利。

4. 促销
人员推销

成本估计

广告
销售点广告
成本估计
500
公共关系

成本估计

营业推广
特价销售
成本估计
5000/10000

五、企业组织结构
√
企业将登记注册成：
□个体工商户 □有限责任企业
□个人独资企业 □其它
□合作企业
拟议企业名称：
企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）：
职务 月薪
业主或经理 立宇 3000
职员 小王 1500
小李 1500
企业将取得营业执照、许可证：
类型 估计费用
营业执照 50
税务登记证 30
卫生许可证
企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）
种类 估计费用
职员薪酬 3000

合作（合作）人和合作（合作）协议：
款
条
容
内
伙
合

蔡立宇

出资方法
现金

出资数额
和期限
100000

利润分配
和亏损分摊
按出资百分比

经营分工、
权限和责任
经理

合作人个人
负债责任

协议变更
和终止
按协议

六、固定资产

1. 工具和设备

依据估计销售量，假设达成100%生产能力，企业需要购置以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电子秤
1
200
200
货架
3
150
450
冷藏陈列柜
1
1200
1200
累计

1550

供给商名称
地址
电话或传真
京东
北京

2. 交通工具

依据交通及营销活动需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）
电动车
2
2500
5000
累计

5000

供给商名称
地址
电话或传真
京东
北京

3. 办公家俱和设备

办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
收银台
1
180
180

本产品网上购置；

4. 固定资产和折旧概要

项目
价值（元）
年折旧（元）
工具和设备
1550
310
交通工具
5000
1667
办公家俱和设备
180
36
店铺（装修）
8000
1600
累计

3613(月折旧301)

七、流动资金（月）

1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
塑料袋
1万
0.02
200
苹果

8
16000
香蕉

4
8000
梨

4
8000
葡萄
1000
10
10000
桔子

2
4000
西瓜
1000
2

草莓
800
10
8000
菠萝
1500
2
3000
累计

30200

供给商名称
地址
电话或传真
水果市场
包头市

2. 其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主工资
3000
每个月工资
雇职员资
3000
共2名职员每个月总工资
店铺租金
6000
年租金7.2万
营销费用
42
年费用500
公用事业费
（物业、卫生费）
20
年费用240（卫生费）
维修费
30
设备维修费
保险费
50
年费用600
登记注册费
8
注册费共96元
其它（水电暖气交通）
200
年费用2400
累计
12330