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电子商务商业筹划书

目      录

附件2：
商业筹划书编写提纲

一、项目概况：
1. 简述项目提出背景、目与意义；
2. 项目应用领域以及项目服务共性需求，涉及服务范畴和服务对公司创新能力提高作用；
3. 发展规划和阶段性目的；
4. 项目团队成员基本状况（学历、工作经历、研发成果等）。
二、市场状况：
1. 项目市场研究详细状况（请用数据阐明）；
2. 项目在同业市场中优势和劣势；
3. 项目销售现状、方略及分析。
三、经济效益与发展预期：
4. 项目近三年来已产生经济效益；
5. 项目将来经济和社会效益；
6. 项目经费预算及资金筹措方案。

第一节 项目概况
1.1项目提出背景、目与意义
1项目成立与目的
赤壁市陆水旅行社有限责任公司是一家专业性旅游服务公司、成立于名。公司以历史文化名城—咸宁赤壁市为中心，辐射全国进行专业地接服务。公司多次受到各级部门表扬，荣获市级文明单位、全省记录先进单位、十佳青年文明号、咸宁市诚信经营旅行社、咸宁市八强旅行社等荣誉称号。公司成立之初注册资本30万元，是赤壁市最早建立电子网站公司之一。时随着电子商务发展以及老式旅游项目发展瓶颈受限，积极转型拥抱电子商务，多渠道发售温泉门票和玄素洞景区门票。
（1）注册地址：赤壁市河北大道263号
（2）注册资本：叁拾万元
（3）法定代表人：张涛
（4）成立时间：2月28日
原宗旨：弘扬咸宁赤壁旅游文化，努力完善赤壁旅游服务
随着电子商务迅猛发展以及咸宁赤壁经济腾飞，电子商务发展成为咸宁赤壁发展一种窗口亦是一种商业延伸。本世纪无电子，不商务。公司立足咸宁赤壁，发展电子商务服务业。随着人才回流，咸宁赤壁发展电子商务服务业机会日益成熟。公司在运用门票接触电子商务渠道基本上发现电子商务商机，特成立电子商务服务项目。借本次创业大赛机会，但愿成功将项目剥离独立成为有限责任公司，成为法律法规下合法公司。同步在咸宁赤壁起到表率作用，引领咸宁赤壁电子商务服务规范化，协助咸宁赤壁公司全面拓展电子商务，在网络上树立起电子商务咸宁赤壁品牌。
3目的：五年目的：第一步，实行走进来战略，结合本地回流人才。开展电子商务服务业务，成立电子商务服务公司。第二步,实行走出去战略，在光谷-赤壁经济开发区带领懂网络社区居民建立电子商务网络分销体系同步服务赤壁本土公司建立电子商务网络，打响咸宁赤壁网络品牌。第三步，服务于咸宁赤壁，争取完毕员工百人，千万级销售额公司团队。
4意义：电子商务服务业不同于普通服务业，虽然同属于服务业。但电子商务服务业可以更好借助网络突破地区限制，更好完善产业集群，满足社会不同层次需求，亦能更好服务社会。在淘宝和京东等电子商务平台上已经浮现本地化集群，如广州狮岭皮包，绍兴黄酒，山西陈醋等土特产。咸宁赤壁土特产可以借助电子商务服务更全国人民，让世界理解咸宁赤壁。同步可以让社区内居民通过本项目更多理解电子商务，真正完毕产业升级，从依托土地收入，变成依托网络赚取收入。

5. 2项目应用领域以及项目服务共性需求，涉及服务范畴和服务对公司创新能力提高作用；

项目应用领域：本世纪无电子不商务。电子商务服务业可服务范畴很辽阔。本项目在国家规定合法经营范畴内开展电子商务服务业。
项目服务共性需求：电子商务是通过互联网突破地区和店铺有限范畴，通过电子手段完毕商务过程。从市场缝隙中寻找到需求聚合需求，需求量足够让小微型公司得到健康发展，成为小而美公司。本项目服务对象：准备转型加工业开展电子商务，服务积极进取居民开展电子商务分销，携手咸宁赤壁公司建立电子商务网络。
服务对公司创新能力提高作用：将咸宁赤壁公司通过电子商务将产品销售出去，同步通过顾客反馈将信息汇总传达给公司，让公司将产品逐渐完善再次推向市场。达到产品提高和完善，同步让公司走入一种良性循环发展。
发展规划和阶段性目的
发展规划：十年内成为咸宁赤壁市电子商务服务典范，成为淘宝、京东，苏宁等电子商务渠道全渠道代运营服务商
阶段性目的：
第一种五年目的：第一步，实行走进来战略，结合本地回流人才。开展电子商务服务业务，成立电子商务服务公司。第二步,实行走出去战略，在光谷-赤壁经济开发区带领懂网络社区居民建立电子商务网络分销体系同步服务赤壁本土公司建立电子商务网络，打响咸宁赤壁网络品牌。第三步，服务于咸宁赤壁，争取完毕员工百人，千万级销售额公司团队
第二个五年目的：第一步，实行落地战略，结合本地仓储物流快递实际状况，建立自有仓库统一发货，成本地化仓储，的确成为出武汉外，华南地区仓储服务商。
第二步，引进技术类人才，服务后期以仓储为依托，技术为基本，网络为服务，三位一体循环真做到小而美。立足咸宁赤壁，服务咸宁赤壁。
项目团队成员基本状况：
项目投资人 张涛 男 30岁 中专 赤壁市陆水旅行社有限责任公司 法人
项目投资人 张丽 女 27岁 大专 赤壁市陆水旅行社有限责任公司 经理兼会计
项目投资人 马连松 男 XX岁 大专 赤壁市陆水水利枢纽局
项目操盘人 汪有为 男 27岁 大专 曾就职于深圳苏宁电器采购
市场状况：
1.项目市场研究详细状况
前期运用电子商务渠道，网上销售门票积累一定电子商务渠道经验。

单位：万元/人民币
项目       

网上销售收入
15
网上销售利润
4

自行车发展已经处二成熟期，需要依照社会需求设计满足个性化、功能化产品。 随着国内生活水平提高，高品质生活质量成为广大人民群众需求，适合国内市场高档产品将有巨大发展潜力。国家记录局对自行车公司记录数据，全年自行车总产量为8345万辆，同比增长2.3%；电动自行车总产量为3096万辆，同比增长4.8%，自行车、电动自行车全年合计完毕产量11441万辆。
表1、全国各省市自行车、电动自行车产量登记表
单位：万辆

地区
自行车
电动自行车
数据来源
天津
3808.8
1434
天津市自行车电动车行业协会
河北
427
6
河北省自行车行业协会
上海
445.6
194.1
上海市自行车行业协会
江苏
885.9
727
江苏省自行车电动车协会
浙江
1710
650
浙江省自行车电动车行业协会
安徽

23.5
国家记录局
江西

12.4
国家记录局
山东
63.8
438.1
山东省自行车电动车行业协会
河南
41.8
167.1
国家记录局
湖北

4.2
国家记录局
广东
940.9
36.5
广东省自行车电动车行业协会
广西

2.5
国家记录局
重庆
20.8

国家记录局
四川

5.5
国家记录局
陕西

6.5
国家记录局
共计
8345

调节后共计
﹡3096

中华人民共和国公司始终在接触佛山骑冠自行车厂，准备为厂家服务电子商务渠道。
一、淘宝平台行业构造
时间：-10-01 至 -09-30
序号
子行业
成交占比
成交环比增幅
1
自行车零/配件区
25.99%
71.79%
2
骑行服饰/装备区
19.68%
74.63%
3
山地自行车
18.79%
121.16%
4
自行车/单车装备区
13.04%
110.74%
5
折叠自行车
9.55%
46.96%
6
骑行服
8.04%
74.18%
7
更多零件/配件
4.46%
0.67%
8
自行车灯
3.80%
150.89%
9
自行车车架
3.29%
77.13%
10
骑行头盔
3.04%
97.33%

时间
销售总额
成交商品数
客单价
关注次数
关注人数
搜索点击次数
-10-01
至 -09-30

1,002,239
1,282
117,361,225
27,500,996
61,920,201
随着汽车持有量持续扩大，交通日益拥堵。公共自行车正在被政府采纳，逐渐纳入公共领域，勉励环保出行，成为都市旅游名片。同步自行车（山地车）群体重要是三四线都市初高中生以及大学城大学生为低中端人群，一二线都市白领以及专业自行车车队协会成为中高品位人群。自行车市场依然具备很大潜力，足够容纳更多小而美公司。
项目在同业市场中优势和劣势：
当前在京东和天猫平台销售自行车价位段和数量：
京东平台
天猫平台
价格段
数量
价格段
数量
400~799
6款
400~799
28
800~1499
18款（京东销售排行榜前十款皆在此价格区间）
800~1499
23
1500~
12款
1500~3000
9
速别
数量
速别
数量
21速
26
21速
40
18速
2
18速
10
24速
3
24速
8
27速
5
27速
2
制动系统
数量
制动系统
数量
双V刹
4
双V刹
23
双碟刹
29
双碟刹
37
其她
3

车架材质
数量
车架材质
数量
铝合金
28
铝合金
43
高碳钢
8
高碳钢
17
自行车平均毛利率在30%，档次越高，毛利率越高。
优势：1.理解电子商务渠道，理解市场，当前咸宁赤壁地区此类电子商务服务公司基本处在市场初期。
2.咸宁赤壁人力成本相对于一二线都市，人力成本和房租成本低。
3.网络和物流发展以及咸宁赤壁政策支持已经足够产生淘宝所称小而美公司。

劣势：1.项目初期需要资金和政策扶持
2.本地区公司当前仍需要普及培训需要通过树立样本模范理解电子商务服务。
项目销售现状、方略及分析
当前项目初期是运用电子商务渠道销售门票。

项目       

网上销售收入
15
网上销售利润
4
当前公司初步拟定灵活服务方案：
1.收取服务年费和销售额扣点
2.采用项目提成
3.与加工工厂合伙建立自有品牌自负盈亏
方略和分析：
在前期没有良好销售案例和本地市场初期阶段，分两步走。第一步寻找加工工厂合伙建立自有品牌自负盈亏同步寻找项目进行服务收取服务费和销售扣点，减少创业初期成本。争取第一年度完毕公司盈亏平衡或略有盈余。
经济效益与发展预期
公司近三年来产生经济效益
项目将来经济和社会效益
电商服务行业会随着电子商务普及，在北上杭广深成本越发上升，而做为四线都市咸宁赤壁在成本上具备绝对优势，咸宁赤壁诸多中小型公司当前暂时没有开展专业运营电子商务。这一块是一种市场空白。同步随着电子商务运营分销开展可以带动光谷赤壁产业园拆搬家民收入同步可以成为产业园内除加工业专业之外信息产业小而美公司样板。对本地社会效益明显，

项目经费预算及资金筹措方案

自营项目预估销售额达到300万净赚钱额为35.02万。
后期以自营项目数据接代运营服务项目，按照服务年费10万/年，5%销售额提成，此项服务后期为利润丰厚。
当前资金筹措
1. 运用咸宁赤壁市个人免息贷款
2. 三名重要投资人办公场合和资金支持
资金方面比较欠缺
投资方介入和退出

5.1投资方在公司经营管理中地位和作用
投资方通过选派管理人员参加公司决策，但是不干预公司寻常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用状况。
公司每月向公司管理者和投资者提供钞票流量表、资产负债表和损益表。公司管理者必要向投资者书面报告当月经营状况和下月财务预算筹划。
5.2资本退出
投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在恰当时候退出，并获得收益。咱们把投资者在退出时候资本最大化增值放在重要位置，将始终坚持“公司价值最大化”经营目的。
投资者退出方式重要有初次公开发行、出售、清算或破产三种，其中初次公开发行是最成功退出方式。公司时刻密切关注工艺品市场，力求新产品成功上市，风险投资家成功退出。