化妆品公司创业专项计划书范本.doc

 化妆品企业创业计划书范本
第一章  摘 要
宗旨及商业模式
本企业宗旨是为高校学生提供适合化妆品及皮肤基础护理，给每个人享受美权力，同时帮助女生护理皮肤和求职时装扮得体从而取得成功 。本企业是一家处于创始阶段企业。新生活化妆品企业法定经营形式是独资，法定地址：XXXXX学院#5门面房
自9月至今（3月），我企业一直着手于市场调查并取得了成就，具体表现为发觉了校园市场这一夹缝市场，尤其在化妆品行业基础是一个空白。从预期财政分析来看，我企业可望在销售收入达成每个月50000元，税前利润为15000 元，销售收入为00元，税前利润为70000元。我们之所以能够达成这个目标是因为我们资金关键用于1)为新产品打开市场；2)采取有效营销策略扩大校园市场
现在新生活化妆品企业处于需要宣传状态下。为实施我们计划，企业需要总金额为15000元贷款，用于下列目标：
1）采取单页及对应美容人员在柳林高校区作宣传，提升影响度。
2）对企业人员培训。
我们产品和服务：
新生活化妆品企业现在关键提供雅芳、玉兰油、旁氏、资生堂、欧莱雅、小护士等中低端化妆品。同时，我企业还面相需要求职面试同学，为有需要同学做定时面膜护理及淡妆有利于面试成功。现在，我们产品/服务处于起步阶段。我们计划按着这种经营模式继续扩大我们势力：
在这一市场中，关键关键原因是怎样满足在校大学生消费需求。
我们服务是独一无二，理由是我们和消费者是零距离，更了解这一市场，另外，我们有本身优势，原因是我们是管理学学士毕业，不管是管理或市场全部有丰厚理论基础。
市场定位（目标市场）：
我们把我们市场定位在美容护肤。依据市场资源，依据两年来调查显示，93%女生需要该项服务，几乎全部女生表示对自己外表很在意并期望能够经过专业美容师护理或改善皮肤。在调查中发觉，在女生宿舍，能见到最多也就是化妆品了，而且多是中低级产品，但价格却是颇高，从被调查者那了解，通常极难买到优惠化妆品，购置渠道很不通畅。实际上，即便是所谓大折优惠商品也是存在丰重利润。在护肤方面就更不方便了，周围连一家像样美容店全部极少，而专门为大学生服务或为她们求职面试就更少见了。
竞争：
在这一夹缝市场里，我们没有竞争对手，不过我们服务在市场上是有选择性。所以，我们要表现我们竞争优势，即做好宣传和促销。
管理：
我们管理层有下列人员可确保实现我们计划。
赵，男，总经理。管理学学士，含有丰富化妆品销售经验，对市场有一定敏锐性。
杨，男，销售部经理。管理学学士，含有5年工作经验，有8年市场经验，钻研于市场营销和销售策略。……
资金需求：我们正在寻求4.5万元贷款支持，这笔资金用于开启资金和营销资金。我们采取利润分红，在2年之内偿还这笔贷款或投资。
第二章  企业介绍
一、宗旨（任务）
我们目标是将企业变成高校化妆品连锁企业         
我们立志于在销售领域恪守信誉、提升声望。为达成此目标，我们采取诚信经营、扩大宣传等方法来实现。
为落实我们目标和即定方针，我们决心以扩大经营战略态度对待资金监护人、用户及社会其它团体。这些单位全部会相信我们企业，因为提供商和我们利益息息相关。
二、企业介绍
新生活化妆品企业将成立于9月，其业务范围包含化妆品销售和针对性皮肤基础护理。商业法定名称是新生活化妆品企业，法定地址是天津市河西区大沽南路10001号。
本企业是一个专有独资企业。我们关键办事机构在天津市河西区工程师范学院#5门面。我们经营面积为60平方米，美容护肤雅间40 平方米。有了资金后，我们可望二年内扩展到邻近高校区。
三、企业战略
尽管化妆品市场形式并不简单，但这一夹缝市场部分有实力企业是处于放弃或未开发状态，故，为我企业生存发展提供了空间。
新生活化妆品企业市场战略是“农村包围城市”即先攻微弱市场，逐步占领市场。
1．产品及服务：
该企业代表着新女性消费市场一个侧面，该市场能够把在校大学生作为潜在目标用户，若干年后，是走向社会白领对这块消费也是只增无减，全部可能发展为我们忠实用户。对我企业壮大规模也提供了有利条件。
四、企业管理
1．管理队伍情况
1）门市经理一人
2）门市值班5人：2名销售，3名美容师（前期）。门市值班9人：4名销售，5名美容师（后期）。
3）上门推销及服务8人(前期)。上门推销及服务4人（后期）
企业将建立以下制度和报表方便于管理
1、财务，商品管理制度
2、人员招聘，培训，奖励等激励手段
3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理
2．外部支持：
我们现在已和下列外部顾问机构发展了业务关系：
1）天津市河西区会计师事务所
2）天津市河西区阳光律师事务所
五、组织、协作及对外关系：
（一）.组织内部管理制度
企业将建立以下制度和报表方便于管理
1、财务，商品管理制度
2、人员招聘，培训，奖励等激励手段
3、印刷销售单，报表等，便于核查和管理
（二）新生活化妆品企业已经同化妆品生产行业中关键企业发展了关键利益关系。以下例出这些关系之范围：
本企业在下列大型巩固业务方面建立了关键互惠协作战略伙伴关系:
我们已经同雅芳 天津销售部门建立了销售协议，使得我们能够和其它分销商享受一样购价；
我们已经同小护士生产厂家建立行销协议，使得我们享受出厂最低价，从而又成本优势。
（三）人员招聘
本行业从业人员按国家要求必需有上岗证，尤其美容师。部门销售人员要求对应专业毕业本科生或优异专科生，有一定营销，销售知识。
招聘人员应注意外观形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮肤好，语言表示能力强，工作细心，无不良癖好，无不良行为统计。
招聘人员全部有6个月试用期。
六、场地和设施
我们企业总部在天津市河西区大沽南路10001号
这个场地为工程师范学院全部，它能够满足未来2年发展需要。我企业提升销售能力后，可望快速在财经大学、科技大学扩展，开设连锁店。
七、风险
此项目关键风险是以下多个方面：
1、用户对部分化妆品过敏反应。针对这一点，对每个用户跟踪调查，使用我企业产品前两天建立良好联络，同时，在购进商品时严格把关，严禁假冒伪劣商品。
2、防盗防火。建立个人责任制度。将责任具体到个人，施行轮番值班制。
第三章  市场分析
一、市场介绍
天津市河西区柳林是又一高校聚集区，有现代学院，工程师范学院，医专，科技大学，财经大学等。这些学校里女生数量占较高百分比，然而周围没有一所专门为女大学生服务化妆品经营店，同时，面对求职中猛烈竞争，每个求职女性全部想脱颖而出，那么求职时装束也显得尤为关键。需求和供给矛盾带来了发展该行业无限商机。
二.市场分析
2.1  优势分析：             
a、 如前所述供求关系矛盾.校园市场是一个夹缝，有生存和发展机会。
b、针对性强。我们商品和服务完全是针对需要求职员作大学生，价格以中低价位为主。
c、对市场更了解。因为我们企业于我们消费者是零距离接触，我们更能立即了解市场适应市场。
d、企业组员多数全部是管理专业毕业而且对化妆品行业有浓厚爱好，故有更强经营优势。
2.2劣势情况为：
a．资金筹集困难。
b．企业大部分管理及经营人员缺乏经验。
c．短期建立企业著名度和信誉上营销策略选择困难。
三、目标市场
1、目标用户
　　新生活化妆品企业目标用户为：首先是工程师范学院周围高校，在前期方案取得成功后，向有需求各个高校推广。
　　1.1单体用户--指购置商品或服务，以满足个人对美追求和体验。其特征是个性化小量购置，是我们关键服务对象。
　　1.2团体用户--以班级或宿舍等团体购置商品或服务。其特征是时间、人数固定（通常发展为回头客）。　　　　
四、销售策略
本项目关键是销售工作，所以销售业绩必需和个人业绩挂钩才能保持人员高士气并取得很好经济效益。为此在薪酬设计上采取以下方法：
1、人员实施通常工资制度分三档，通常人员每个月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。
2、和业绩挂钩。职员在基础工资基础上，按每个人销售额10%分成。（特价品除外）
第四章  竞争性分析
为了提升企业竞争力，增大销售额，我企业会采取部分营销方法，部分基础计划以下:
一.市场营销计划
（一） 定时为上述高校女生作定时相关皮肤护理基础知识（如每七天周五晚上），关键目标是让更多人明白护肤关键性。
（二） 采取会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购置商品时可享受优惠价。
（三） 消费返现金。每次消费后，我们全部将为用户保留她们帐单，累积消费达一定数额将反一定百分比现金，以此激励大家消费，同时避免用户流失。
（四） 为答谢并增强用户对企业支持，给大家提供节日无偿皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一）
二、服务和支持                      
1）对用户服务：
“有放矢”才能有效、高效占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定时调查，和用户建立立即地沟通，了解她们心声，做到确保用户百分之百满意率。
2）反馈:
建立主动用户反馈机制，如开店除器材及用户提议并采取幸运抽奖这种集激励和娱乐为一体形式，确保早期企业信息通畅，从而不停符合市场。
第五章  市场和销售
一、销售策略
（一）销售方法
本企业销售方法分为两个部分：成长久和成熟期。
一、成长久
1、门市以坐商方法经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。
2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解相关美肤方面知识，顺便协议学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立企业形象提升著名度。
二、成熟期。伴随市场日益成熟，企业著名度大大提升，企业以坐商方法经营为主，上门开发新用户为辅。
1、门市以坐商方法经营，共需12人。内容同上。
2、上门推销人员2人。内容同上。

二、产品定位
1）市场定位:企业经营和服务理念是服务于在校女大学生，产品定在大多数学生能接收中低端商品。
2)经营理念
　　做小、做精、做好。
　　做小：限于在校大学生。
　　做精：品质控制。
　　做好：为用户服务以建立企业美誉度。
五、定价策略
众所周知，化妆品行业利润颇高，为了增强本企业市场竞争力和愈加好服务广大同学，我们价格应低于市场平均价3%--5%，对用户才会有更强吸引力。

我们将按正常方法广泛地联络下列各部门：关键贸易刊物编辑部门，商务和地方出版机构，现有用户所在企业关键管理人员，雇员组织，用户集团，用户，竞争对手，销售代表，等等。
第六章  财务计划
（一）销售收入
每个月计划化妆品销售额3元，和皮肤护理收入8000元，累计：40000元
（二）月支出
化妆品销售成本5000元，皮肤护理所需成本费1000元
房租 租60平米摊位年租金1元，月租金1200元        
人职员资 6*1000+2*1200+1500=9900元
人员分成 3*10%=3200元
税金 5200元
其它4500元
累计：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利润 40000-30000=10000
上缴所得税 10000*30%=3000
月净利润 7000元   年净利润70000元
 七、建设企业文化建设