商业专项计划书种子期.docx

商业计划书
（种子期）

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二〇一 年 月制

撰写说明
当新建一个企业需要投资者介入时，最关键是让投资者能够清楚了解和认可您项目。大多数创业团体做法是准备一份简单项目介绍，经过和投资者面谈来争取取得投资。这种方法尽管有成功例子，但实际上成功率很低。创业团体不了解投资者投资决议程序，不会把项目完整正确地表示出来，是融资成功率不高关键原因之一。
商业计划是创业团体和投资者之间相互沟通桥梁，是展现本身形象机会。撰写商业计划是对创业团体管理能力、策划能力和人才素质考验。撰写商业计划过程，就是对未来项目企业计划过程，是对未来企业发展一次模拟推演，能够发觉其优点和不足。
本计划书每一章节内容全部是我们所关心，不一样行业商业计划书内容有一定区分，使用者可依据需要以本商业计划书为范本，在撰写时增加提要内容，但不要删除和调整现有提要和格式。全文请用四号宋体书写。作为种子期项目，企业还未成立，在对商业计划书内容进行构想、估计时，请务必切合实际。

目 录
一、 概述（请控制在3000字以内） 1
二、 企业概况 3
2.1 企业基础情况 3
2.1.1 企业基础情况表 3
2.1.2 股权结构 4
2.1.3 人员组成情况 4
2.2 管理团体情况 4
2.3 管理情况 5
2.4 企业历史沿革 6
2.5 财务情况 6
2.6 企业发展战略计划 7
三、 产品/服务和技术 8
3.1 产品/服务描述 8
3.2 中国外研发情况 8
3.3 产业政策 8
3.4 本章需要说明其它情况 8
四、 研发情况 9
4.1 研发投入情况 9
4.2 研发队伍情况 9
4.3 企业现在和未来产品开发或服务项目标情况 9
4.4 相关知识产权情况 9
4.5 本章需要说明其它情况 9
五、 行业和市场 10
5.1 行业和市场情况介绍及分析 10
5.2 目标用户和经营业务市场情况 10
5.3 竞争情况及企业优势 10
六、 市场营销 12
6.1 营销情况 12
6.2 分销商/代理商选择 12
6.3 产品/服务价格 12
6.4 本章需要说明其它情况 12
七、 生产和实施 13
7.1 产品生产制造方法 13
7.2 现有生产场地和设备情况 13
7.3 产品生产制造过程 13
7.4 原材料采购情况 13
7.5 产品质量确保情况 13
7.6 本章需要说明其它情况 13
八、 财务估计 14
8.1 财务估计简表 14
8.2 税收政策情况 14
8.3 投资回收期和盈亏平衡计算 14
8.4 其它需要补充说明情况 14
九、 融资和退出计划说明 15
十、 风险分析和控制方法 16
十一、 项目实施进度及里程碑计划 17

一、 概述（请控制在3000字以内）
1.1 拟设置企业概况
（计划：企业名称、注册及办公生产地址、注册资本；股东组成及持股百分比；主营业务；未来几年发展计划及战略、实施方法和进程）

1.2 管理及团体情况
（创业团体组员介绍；未来企业机构设置计划，人力资源方案等）

1.3 产品/服务及技术描述
（项目产品/服务介绍，技术水平及起源，产品新奇性、优异性和独特征；产品竞争优势，预期未来市场拥有率，商标、版权、专利情况；研发队伍水平、竞争力及对外合作情况，已投入研发费及以后投入计划）

1.4 行业及市场
（项目所属行业；项目市场容量、需求及增加趋势，计划采取营销策略，未来潜在竞争对手，项目标竞争优势。）

1.5 产品制造/服务提供
（计划自行生产还是外委加工？对未来生产或服务能力、场地、设备情况预期；对需取得各类资质和质量体系认证情况预期）

1.6 收入估计
（估计企业成立后未来5年销售收入、净利润等，并列明估计依据）

1.7 融资说明
（最低融资需求总额、用途（请细分资金使用计划）；其中对风险投资需求额度、用途，拟出让股权百分比，投资人权利、退出方法；为使资金链有效闭合而计划采取银行贷款或其它融资计划）

1.8 风险分析和控制
（指出企业成立后其经营发展过程中可能会碰到风险和对策）

二、 未来拟成立项目企业概况
2.1 企业基础情况
2.1.1 基础情况设计
企业名称

法定代表人

成立日期
年 月 日
注册资本
万元
实收资本
万元
注册地址

办公地址

生产地址

经营范围

所属行业

关键业务

主导产品

其它

联络方法
姓 名
办公电话
手 机
E-mail
法定代表人

总经理

财务经理

联络人

2.1.2 拟设置企业股权结构
序号
股东名称
工商执照号/ 身份证号
出资
百分比
出资额
（万元）
出资形式
出资到位时间
1

年
月 日
2

年
月 日
3

年
月 日
4

年
月 日
5

年
月 日
合 计
-

-
-
备

注
n 技术等无形资产出资所占百分比为 %
n 国有出资占比 %
n 固定资产出资占比 %
n 股东会决议机制
n 股东间关联关系：
n 其它需要说明情况：

2.1.3 拟设置企业成立早期人员组成情况
人员总数
博士
硕士
大专以上
人
人数
占比
人数
占比
人数
占比

高管
中层
科研人员
人数
占比
人数
占比
人数
占比

其它需要说明情况：
2.2 拟设置企业管理团体情况
2.2.1 管理团体简历
（拟任董事、监事、总经理、技术开发责任人、市场营销责任人、财务责任人和其它关键技术及管理人员等（可兼职）；分别说明姓名（身份证号）、性别、年纪、学历、学位、所学专业、职称、毕业院校、户口所在地，着重描述在本行业管理、技术、营销、财务金融经验及成功业绩和取得嘉奖情况）

2.2.2 董事会组成及决议机制
序号
姓名
职务
工作单位
学历/职称
电话

（说明董事会对所议事项表决机制）

2.2.3 本节需要说明其它情况

2.3 拟设置企业管理情况
2.3.1 组织机构设置和人力资源方案
（组织结构图；各机构职能设计；人力资源方案）

2.3.2 管理制度建设情况
（市场、生产、采购、财务、人力资源等方面制度建设计划，未来拟经过中国外管理体系认证情况等）

2.3.3 关联交易及利益冲突
（拟成立企业未来是否存在关联经营和家族管理问题）

2.3.4 本节其它需要说明情况

2.4 企业发展战略计划
（企业成立后未来3-5年（或以上）发展方向、发展战略和要实现目标；市场发展和推广计划，产品发展战略、价格政策和营销战略，行业地位，销售收入，市场拥有率，产品品牌和上市等）

三、 产品/服务和技术
（本章请正确描述此次拟融资项目产品或服务，不能让投资人对于项目产品和生产计划留下疑点；假如有多个产品或服务，应分段说明；关键说明产品/服务创新点等，即能为其带来竞争优势独特之处）
3.1 产品/服务描述
（分别描述企业设置后拟生产或提供产品/服务用途、性能，现在所处开发阶段；技术优异性（应提供佐证说明）、创新点、独特征；产品更新换代周期，产品标准等）

3.2 中国外研发情况
（未来，技术和产品/服务开发方面中国外关键竞争对手情况（列出5家），为提升竞争力拟采取方法）

3.3 产业政策
（ 产品或服务是否需要政府或行业部门许可证；产品或服务享受何种产业政策激励和扶持；产品或服务所处行业享受何种优惠政策）

3.4 本章需要说明其它情况

四、 研发情况
4.1 研发投入情况
（项目已往用于研究、开发费用总额，上年度研发经费总额，企业设置后3-5年研发费用投入，以后研发方向、关键，技术开发依靠等）

4.2 研发队伍情况
（创业团体技术责任人技术水平和管理水平介绍；关键技术人员激励机制、研发队伍建设计划；企业设置后研发人员数量，研发水平，能否负担企业长久发展所需技术开发任务？提升和保持研发水平方法等）

4.3 预研项目情况
（除此次拟融资项目外，创业团体未来拟纳入项目企业其它在研项目）

4.4 相关知识产权情况
（请说明拟用于无形资产出资已取得或处于受理阶段专利、软件著作权或专有技术等情况）
专利情况参考表格（软件著作权情况可参考此表格列表说明）：
序号
专利名称
型类
专利号
专利权人
申请日期
授权日

4.5 本章需要说明其它情况
（产品/服务或项目标技术起源，关键技术保护方法，和中国外科研机构和大学产学研合作关系等您认为需要向投资人说明其它情况）

五、 行业和市场
5.1 行业和市场情况介绍及分析
（项目产品/服务所属行业历史、现实状况和未来发展趋势；市场需求、市场增加率、潜在市场；对产品利润、利润率影响较大行业改变原因，进入该行业技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等；列表说明过去3-5年各年全行业销售总额、未来3-5年各年全行业销售收入估计，并注明数据起源）

5.2 目标用户和经营业务市场情况
（具体描述产品用户，说明谁是最终用户，为何使用和购置您未来企业产品或服务，是因为你产品价格独特，还是考虑其它原因；列表说明未来潜在销售额位列前10位用户名称、销售额和销售量；说明未来产品市场关键分布、总销售额和销售成长率，和这类产品或服务市场总需求量，为简明起见，相关市场数据可列表说明）

5.3 竞争情况及企业优势
5.3.1 竞争对手情况
（说明全部竞争产品及相关制造企业情况，注意各竞争企业财力、销售额和市场拥有率及其变动情况，拟成立企业和行业内潜在5个关键竞争对手进行比较分析（可列表））

5.3.2 竞争分析
（说明您产品有哪些区分于竞争者产品独特之处，这些独特之处对用户是否有用；产品独特之处能否被竞争对手效仿，是否采取实际方法保护自己产品特点；假如产品和竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其它方面独特之处，您关键采取哪些有效手段和对手竞争，竞争结果能否能提升您产品市场分额、提升到多少；假如尚没有竞争对手，则应描述缺乏竞争原因）

5.3.3 关键竞争力
（请从全局概述：未来企业其关键竞争力表现在哪里；保持关键竞争力优势是什么；现在及未来经过何种手段对企业多种资源如市场、技术、产品等进行配置以保持企业关键竞争力）

5.3.4 本章需要说明其它情况

六、 市场营销
6.1 营销计划
（您认为未来项目企业其营销管理和营销管道分配模式是怎样？即其产品怎样离开工厂送到用户手中，说明是依靠本身销售力量还是需要中间媒介；计划采取什么营销方法，如：建立销售网络、建立销售队伍、广告促销、产品售后服务等方面策略和实施计划等；关键产品，销售和接收订单有没有受季节性影响及其峰谷情况）

6.2 分销商/代理商选择
（您认为销售本项目产品需何种销售商和中介人；未来项目企业和中间媒介何种关系；选择分销商/代理商标准）

6.3 产品/服务价格
（估计提供产品或服务价格列表；估计销售成本组成及说明销售价格制订依据，估计赢利水准，分析价格优势；拟采取成本控制方法等）

6.4 本章需要说明其它情况

七、 生产和实施计划
7.1 产品生产制造方法
（企业成立后，您计划自行建线生产还是委托生产？或其它方法生产？请说明原因）

7.2 对生产场地和设备要求
（如需自建线生产，则请说明对生产场地位置、面积要求、特殊环境要求、环境保护要求等；专用设备还是通用设备、优异程度怎样、价值，最大生产能力、能否满足企业产品销售增加要求；设备采购计划、采购周期及安装调试周期）

7.3 产品生产制造过程
（未来项目产品制造过程、工艺步骤和关键生产阶段；生产过程是否困难或复杂；是否为精密高科技；服务步骤等）

7.4 原材料采购情况
（未来产品关键原材料及关键零部件情况；现在是否已物色到较为稳定、可靠关键原材料进货渠道，估计原材质量及进货周期，列出5家潜在或意向关键供给商名单及未来正常生产时可能年采购量和金额）

7.5 产品质量确保情况
（估计成品率、返修率、废品率范围，生产过程中将采取产品质量确保体系、和关键质量检测设备）

7.6 本章需要说明其它情况

八、 财务估计
8.1 财务估计简表
单位：万元
项 目
行次
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
主营业务收入
1

税前利润
2

所得税
3

净利润
4

毛利润率
5

净利润率
6

研发费用投入
7

研发投入占收入比
8

（另务必列表辅助说明上述各年销售收入组成（按品种、单价、销售数量、销售额、占销售额百分比进行统计；对生产流动资金进行估算，并注明估算依据；估计投资回收期和盈亏平衡点）

8.2 税收政策情况
（和未来项目企业业务相关税种和税率，您估计未来企业可能会享受哪些政府提供优惠政策，尤其是市场准入、减免税等方面优惠政策）

8.3 其它需要补充说明情况

九、 融资和退出计划说明
9.1 融资需求
（请具体说明您项目从技术结果转化为商品需要资金额度，即您本轮融资设置项目企业需要多少资金，具体说明本轮融资总额和用途，包含但不限于后续研发、置备生产条件、生产流动资金、市场费用、人员费用、办公费用和其它您认为必需费用等）

9.2资金组成计划
（说明所融资金起源，如：需要外部投资人投入额度、项目创业团体投入额度、对外借贷或其它融资渠道投入额度及各自所占百分比；上述资金落实程度）

9.3 对股权投资需求
（需要各投资人投入资金额度、和投资人投资后持股百分比或股份数量；可参考2.1.2格式列表说明投资后企业股权结构）

9.3 投资人介入企业业务程度提议
（如投资人在未来项目企业董事会中席位及百分比；能否赋于投资人某种特殊交易之否决权；在企业经营者不能完成董事会确定经营计划时或不能完成预先承诺里程碑计划时，若属主观原因，投资人能否接管经营权或另外聘用新经营者，或是由经营团体对投资者进行赔偿等）

9.4 投资退出
（通常情况下，投资人将经过股权回购、利润分红、股票上市、股权转让等方法收回投资，根据本商业计划分析，您计划未来项目企业对实施股权回购计划、股利分配计划、上市可能性、向其它投资人进行股权转让可能性等向投资人进行说明）

十、 风险分析和控制方法
（包含但不限于项目及项目企业未来可能面临政策风险、技术风险、经营风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、对企业关键人员依靠风险等，说明针对每项可能风险原因控制和防范手段）

十一、 项目实施进度及里程碑计划
（按时间节点，具体列明项目实施进度计划，各节点达成指标、资金投入额度、实现销售收入等）