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多功能定位跟踪系统
商业筹划书

ü 保密承诺：本项目筹划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向投资者公开。未经本人批准，不得向第三方公开本项目筹划书涉及商业秘密。

二零一四年九月
目录
一. 摘要 3
² 基本状况 3
一、 业务描述 4
² 公司宗旨 4
² 重要发展战略目的和阶段目的 4
² 技术独特性 4
² 项目费用(以1年为单位计算) 5
二、 产品与服务 6
² 产品功能： 6
² 应用领域 7
² 利润来源及持续营利商业模式 8
² 生产经营筹划 8
三、 公司运营和管理 9
² 发展战略 9
² 公司组织构造和管理模式 9
² 公司组织管理、决策方式 10
² 人力资源规划 11
² 研究与开发 11
² 核心人物（含创立者、董事、经理和重要雇员等） 11
四、 市场营销 13
² 行业分析 13
² 竞争对手分析 14
² 销售总体战略 15
² 外部支持 15
² 资本运营 15
五、 投资方介入和退出 17
² 投资方在公司经营管理中地位、作用 17
² 资本退出 17
六、 风险及对策 18
² 风险 18
² 对策 18
一. 摘要
在中华人民共和国汽车市场高速增长，中华人民共和国人口老龄化比例不断提高前提下，我司为满足市场需要，正在开发车载GPS,GSM防盗定位跟踪器和适应老人，小孩使用个人GPS,GSM定位跟踪器和提供服务网站，为了进一步发展，咱们需要投入更多资金用于技术开发和市场宣传。
咱们正在谋求50万元资金支持，这笔资金将用于产品开发，公司寻常运作和产品销售。咱们采用利润分红办法，在3年之内偿还这笔贷款或投资。
² 基本状况
公司名称

联系人
王艺
电话

E-mail

地址
深圳
项目名称
多功能定位跟踪系统
您在寻找第几轮资金
■种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮
公司主营产业
1. 研发，销售车载GPS,GSM防盗定位跟踪器，GPS,GSM个人定位跟踪器；
2. 服务网站；
3. 多功能定位跟踪器定制开发

一、 业务描述
² 公司宗旨
力求在5年时间内，将本公司打造为国内集研发、销售多功能(车载，个人)GPS,GSM定位跟踪系统知名高科技公司之一，并提供高素质服务给客户。
² 重要发展战略目的和阶段目的
公司将市场定位于集研发、销售多功能GPS，GSM定位跟踪系统高科技公司，并将采用加强开发队伍力量，扩大销售渠道办法来保持咱们独特定位。咱们将成为GPS,GSM多功能定位跟踪器领域佼佼者。
下面为内公司必要要完毕开发任务：
任务一：/01/01 车载GPS防盗定位跟踪器，GPS个人定位跟踪器样机
任务二：/03/01 全功能服务网站开通
任务三：/03/01 GPS个人定位跟踪器成品机
任务三：/07/01 车载GPS防盗定位跟踪器成品机
任务四：/12/01 支持视频实时监控，定位，远程控制3G定位跟踪器
任务四：/12/01 支持个人生命特性(血压，心跳)监控和定位监控定位跟踪器

销售目的
目的一：客户数达1万,市场占有率到2%，总资产增长2倍
目的一：6月客户数达2万,市场占有率到5%，总资产增长2倍
目的一：底客户数达5万,市场占有率到10%，总资产增长2.5倍
² 技术独特性
由于国内汽车市场不断扩大和中华人民共和国人口趋于老龄化，该产品在市场需求上还处在上升阶段，当前市场上有同类产品，但对比同类产品咱们优势如下：
1. 相对低廉产品价格，为顾客提供高性价比产品
2. 使用GSM,GPRS网络作为通讯办法，覆盖范畴广
3. 支持各种通信方式(短信，网站，虚拟串口)发送控制命令，便于控制
4. 通用，易于操作internet网络服务平台，终端设备通过GPRS发送实时定位数据和查询数据到服务网站，顾客只需要每月耗费10元服务费用（不含移动通讯费用），即可随时跟踪或查询到被跟踪车辆或人位置,保证车辆或人安全
5．采用GPS定位+Google地图技术，保证被跟踪对象可以全球监控跟踪
6. 完善产品开发体系，建立一套完整产品研发，测试，生产，售后服务流程，保证了产品质量和后续新产品开发
7. 提供可定制服务，满足客户不同需求

² 项目费用(以1年为单位计算)
下面为公司运作第1年费用详细列表,共150万元，后来可扣除固定资产投入，但会增长产品机库存：
1、开发费用(10台样机)(10万)
序号
项目
阐明
成本费用（人民币元）
1
样机硬件成本＋外壳
1000*10
50000
2
样机生产(SMT,PCB)
1500*10
15000
3
服务器
5000
5000
4
其他不可预知费用
10000
30000
共计

100000
2、公司设备、办公耗材、办工室装修：4台电脑，1台打印机，硬件测试设备(电流表,电工用品)，打印纸，墨盒：共5万元
3、人力成本： 软件工程师3人(24000元/月)，硬件工程师和机械2人(16000元/月)，网站2人(16000元/月)，销售2人(1元/月)，行政会计1人(4000元/月)：共 86.4万(7*12)
4. 推广费用(网络，广告，宣传，政府、公司公共关系费用)： 30万
5. 公司经营费用(房租，水电，管理费，电话费)：12万(10000元/月)
6. 其他(不含成品机)不可预知费用：1.2万

二、 产品与服务
² 产品功能
定位监控器可用于对个人，车辆，移动物体进行实时跟踪，当车辆被盗和被监控对象超过指定范畴时自动报警，还可通过短信或服务网站发送命令远程控制监控对象。重要功能如下：

1. 实时跟踪
顾客可以依照自己需求设定GPS位置上传时间可在5秒-65535秒定位一次，系统自动实时上传位置信息【设备ID.时间.经纬度.速度.报警】到服务器，顾客登录服务器网址后可以查询监控对象当前所处位置和报警信息，还可以查询此前所通过路线(轨迹回放)

2. 防盗功能
连接汽车防盗器后.在汽车防盗设防状况下.车门打开报警.非法启动报警.后尾箱报警.通过SMS或GPRS将报警信息发送到顾客设定手机和服务器.让监控人员懂得被监控设备已经报警。

3. 报警功能
l 紧急求助报警：当顾客遇到紧急状况（如：遇劫.车祸.需要救济等紧急状况）按下求助按钮，同步报警批示灯亮；终端将报警信息通过SMS或GPRS发送到顾客设定手机（最多支持5个电话号码）和服务器。
l 越界报警：支持特定区域范畴跟踪，超过范畴电话报警或通过SMS或GPRS报警。
l 低电压报警
l 超速报警：顾客可以对每台车设定最高车速，当车子超过预定速度时.终端及时上报服务器是谁超速行使和所在位置(车载GPS防盗定位跟踪器功能)。
l 非法剪线报警：终端内置充电电池，如非法剪线断电.中心会接到断电报警.主机不连接汽车电源还能定位跟踪24个小时，并在内置电池低电压时发送报警短信到设定电话号码或服务中心。

4. 断油和监听功能 (车载GPS防盗定位跟踪器功能)
l 当汽车被盗后.可登录服务器上看到车时速.在车停状态下，登录服务器下发指令，断开汽车油路强行停车。
l 监控中心可以设定监听号码，终端自动回拨该电话号码实现远程监听车内声音录音取证，或直接打通监听。

5. 远程控制和个性化设立
顾客通过发送SMS或登录服务网站对终端进行远程设定,设定内容含GPS位置信息报告时间间隔，活动范畴，报警电话，服务中心号码,服务器地址

6. 通讯功能
l 使用GPRS发送报警和实时跟踪数据或接受远程控制命令
l 使用GSM进行语音通话
l 使用SMS短信发送报警信息或接受远程控制短信

7. 服务网站界面
服务网站采用Google地图技术，顾客凭顾客名和密码登录网站，网站实现了下面功能:
l 实时显示被监控终端设备当前所处位置（或最后有效GPS位置）
l 实时显示报警信息和查询此前报警信息
l 实现轨迹回放功能，可查询并显示此前通过途径
l 发送控制命令到终端设备，变化终端设备设立

² 应用领域
1. 学生小孩防走失
年幼学生上学回家路上是最让家长不放心，特别是过了放学时间又无法联系届时真是焦急万分！有了多功能定位监控终端设备问题就能迎刃而解，将设备固定在学生书包顶端或者侧面，设立5个亲人联系手机设立到终端设备，然后设定一种区域，如：长宽1公里超区域报警，这样亲人就能随时查看孩子位置。如果孩子遇到紧急状况只要按下SOS按键就能提供精确方位，并且系统会自动轮流拨打亲人手机。并且终端设备无法拨打其她电话和发其她短信，避免了孩子拿它作为玩具影响学习。

2. 智障人员和老人防走失
智障人员和老人走失有时比孩子更麻烦，她们主线说不清住址，但是也不能成天不让她们出门，咱们可以将终端设备安装在智障和老人身上，让设备不离开她们，并将紧急按钮设定为家人联系手机，设定超区域报警，这样虽然走失也能迅速找到她们。

3. 宠物防丢应用：
宠物已经成为诸多人生活一某些，由于近年饲养已经培养出深厚感情，并且名贵宠物自身就价值不菲，但是宠物毕竟是动物，野性发作或者遇到意外状况时就会走失，咱们只要做一种项圈固定好终端设备就能高枕无忧了。

4. 汽车智能防盗报警：
实时跟踪汽车位置，汽车被锁状况下移动报警，远程控制切断油，电,锁车门。可觉得汽车生产制造公司定制开发。

5. 汽车租赁公司：
汽车租赁自身存在着很大汽车被骗风险，由于车辆价值不菲，往往会令租赁公司损失惨重，因此租赁公司非常但愿能及时掌握租赁出去汽车动向，在也许被骗状况下及时查找汽车，咱们终端设备无月租费用等长处因此成为租赁公司首选。

6. 长途汽车货车或者轮船：
长途运送存在诸多风险，当车主和驾驶员失去联系时非常焦急，如果能随时懂得车辆位置，可以极大保障保障人车安全。

7. 出租车、警车、值班用车、特种车辆实时监控系统：
随时懂得这些车辆位置可以灵活调度、减少生产成本，同步限制公车私用，以便管理。

² 利润来源及持续营利商业模式
1. 网络服务平台(10元/台，按1万台计算10万,但该数量会随服务设备量增长)
2. 销售产品利润(50/台,按年销售1万台计算50万)
3．产品定制开发费用(1-20万)

² 生产经营筹划
考虑到生产设备投入太多，由于产品在开始阶段还处在小批量生产阶段，产品所有采用外包形式生产，产品生产流程和质量控制由外包厂负责，但对于成品机质量检测咱们必要最后把关。

三、 公司运营和管理
² 发展战略
1、总体战略：建立动态联盟，形成核心层、紧密层和松散层相结合“你中有我，我中有你，有所为，有所不为，合伙与竞争并存”网络化合伙体系，进行契约式研究、开发、销售，以哺育和发展公司核心技术，实现优势互补、共同发展。
2、坚持“以人为本”经营管理理念。
3、坚持“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争方略。
4、充分运用产品经营和资本经营两种手段，积极开拓产品市场与资我市场，实现公司跳跃式发展。
5、注重知识管理，实现可持续发展。
² 公司组织构造和管理模式
1、公司组织构造
公司以创新精神大胆改革原有管理模式，打破老式劳动分工理论，再造业务流程，结合开放式知识型公司特点，建立起跨越职能部门界限和以满足顾客、市场需求为核心工作团队，力求实现组织构造扁平化和柔性化。公司组织构造图如下：
董事会

总经理

行政财务部
市场部
硬件机械部
网站开发
软件部

公司组织构造以授权型、扁平化、动态性为重要特性，淡化部门界限，变化老式组织构造刚性，增强迅速反映能力，以实现公司整体最优而不是单个部门或环节最优。
l 管理模式：以合伙化人性管理思想为指引，以目的管理为基本、以项目管理为核心，同步实行数字化管理、柔性管理、知识管理。
l 目的管理：将公司三年发展规划拟定目的层层分解、贯彻，明确责任，以目的为尺度进行考核。
l 数字化管理：运用先进信息技术建立公司内部网络，实现资源共享与信息迅速传递。
l 柔性管理：倡导“人性为本”，建立柔性组织，实行弹性工作，提供特色柔性产品、服务，增强公司灵活性、适应性和创新性。
l 知识管理：知识经济时代，公司竞争优势来自对知识资源开发和运用。公司将建立基于内部网络知识库，完善知识共享机制，培养和提高公司集体创造力。
² 公司组织管理、决策方式
组织管理基本原则：公司环绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管理。
l 建立授权型、扁平化组织构造，以满足公司迅速发展和创新需要。
l 以合伙化人性管理思想为指引，建立以目的管理为基本、以项目管理为核心、同步实行数字化管理、柔性管理、知识管理多元化管理模式。
l 战略（经营）决策实行以总经理为核心集体决策，为之“断”。公司智囊部门—懂事会负责决策研究，为之“谋”。 “谋”与“断”各尽其责。“谋”要按照总经理思路多谋，“断”要在“谋”基本进行，最后达到善断之目。
l 战术管理决策、战术业务决策向管理部门和员工充分授权，积极组建具备管理自主权利职能机构，管理者和员工承担起更大责任和独立开展工作，灵活机动地实行决策，并不断地创新，以提高员工积极性，增强员工责任感。
l 公司经营决策办法科学化。充分运用“软”、“硬”两种技术和定性、定量分析办法，把专家智慧和经验与用数学模型进行系统分析结合起来。
l 公司经营决策体制科学化。随着公司迅速扩展，公司将逐渐建立起经营决策系统、信息系统、智囊系统、执行系统、监督系统有机构成完善经营决策体制。
l 公司经营决策程序科学化。
反馈
总经理
各部门
负责经理

选取方案
制定方案
收集资料
拟定目的
发现问题

可
行
追踪检查
贯彻实行

不可行
反馈

² 人力资源规划
人才是新经济时代财富之源。新经济时代公司之间竞争，说究竟，就是人才竞争，谁拥有人才，谁就拥有财富。公司奉行人本主义公司文化，以实现员工价值最大化为人力资源管理目的。
l 建立科学合理人才智力、时间构造，创造崭新人才空间，实现人才互补效应。
l 建立公开、公平、公正绩效考核体系与合理薪酬制度。
l 履行“员工持股筹划”，实现知识与资本结合，构建利益共同体，增强公司发展动力。
l 采用股票期权等各种股权勉励方式，促使经营者以实现公司价值最大化为目的，解决所有者与经营者之间目的背离问题。
l 导入竞争机制，充分调动员工积极性和发挥她们创造性。
l 积极开展员工培训工作，建立起集管理培训、技术、学位培训和新员工上岗培训于一体培训体系。倡导员工之间交叉互动式学习，同步，与大专院校合伙以委托培养等方式进一步提高员工素质，实现公司价值与员工价值同步增长。
² 研究与开发
1、软件开发管理
l 公司积极履行项目管理，引入工程化管理思想，按照国际ISO9001质量体系原则，相应用软件开发、供应、维护和系统集成等各个环节进行严密监控，实行全过程质量管理，建立起一种过程受控、紧密衔接、闭环运营质量保证体系，以实现“产品无缺陷、系统无端障、服务无投诉”质量目的。
l 开发人员实行竞争上岗、末位裁减制。
l 开发人员报酬与其工作量和开发质量相结合。制定项目利益分派制度和综合技能考核制度，实现技术人员考核制度化。
l 公司将强化实行软件开发工程化和原则化，启动软件CMM、ISO9001质量体系认证工作。
2、研究开发筹划
l 为了巩固并长期保持公司产品竞争优势，公司加强研发实力，将对互连网新技术、GPS、GSM,3G,Linux,WINCE在行业应用进行更深层次研究和开发，形成公司“发芽期”、“种子期”、“成果期”产品并存合理产品构造线。
l 公司筹划每年提取当期销售额10%作为研发基金，提高研发人员待遇，改进研发条件，以提高公司产品竞争力。
² 核心人物（含创立者、董事、经理和重要雇员等）
核心人物之一
姓 名
王艺
角 色
总工程师
专业职称
副高职称
任 务
总体设计
专 长
GPS跟踪器
重要经历
时 间
单 位
职 务
业 绩

所受教诲
时 间
学 校
专 业
学 历

四、 市场营销
² 行业分析
1. 车载防盗定位跟踪器行业分析：
通过近30年努力，特别是过去10近年国家汽车生产和消费政策调节，国内汽车产业呈现爆发式增长，产销规模在1998-间保持了20%以上年均增幅。当前国内已跃居世界第二大汽车消费国和第三大汽车生产国。，受国际金融危机影响，国内汽车产销量分别为934.5万辆和938.1万辆，增幅低于。而以来，汽车市场回暖，从3月起国内汽车产销已持续9个月超过百万辆水平，创历史记录。1-11月，国内汽车产销分别为1226.58万辆和1223.04万辆，同比增长41.59%和42.39%。
迅速发展汽车产业为汽车电子产品提供了辽阔应用市场，中华人民共和国汽车电子市场随着中华人民共和国汽车产业一起进入迅速发展时期。在中华人民共和国汽车产业高速发展直接推动下，中华人民共和国汽车电子市场发展势头不减，规模达到1215.7亿元，同比增长超过40%。中华人民共和国汽车电子市场规模持续五年增长率超过30%，当前产业处在高速增长期，获得了跨越式发展，已经初具规模。其中，车载信息系统成了汽车电子市场增长引擎，也是此后热点。此外，随着消费者对安全性关注日益提高，雷达测距,防盗定位跟踪等一系列安全技术将得到广泛应用。汽车应用越来越广泛。
中华人民共和国汽车电子市场在下游产业链不景气影响下，市场整体发展速度减缓。市场中，娱乐系统和积极安全设备成为了市场增长重要推动力，而汽车厂商成本压力也给本土汽车电子厂商带来了机会，市场中产品国产化率继续提高。中华人民共和国汽车电子市场规模达到1370亿元左右，同比增长近13%。汽车电子行业在汽车整车销售提高带动下，实现了较大幅度增长。
在将来几年内，中华人民共和国汽车电子产品市场将在汽车产业发展保障下稳步发展，各类汽车电子产品在汽车中普及率将持续提高，预测，中华人民共和国汽车电子产品市场规模将达到近亿元。到，中华人民共和国汽车电子市场规模有望突破3000亿元。
将来汽车电子产品中，环绕安全、节能、环保、舒服和娱乐等方面元器件及其周边产品将发展最快。当前，中华人民共和国消费者对车辆需求增长、网络在车辆中高速发展、安全与防盗需求增长、机械系统与电子系统之间转换以及动力总成方面性能提高，都进一步推动了中华人民共和国汽车电子产品市场发展。
随着汽车市场不断壮大，盗车已经是一种世界性难题，当前全世界每年丢失各型机动车辆达300万台，几乎每10秒就有一台车失窃，偷车贼从中可渔利190亿美元。如此巨大经济“效益”，使“偷车业”地位在各种犯罪活动中仅次于毒品交易。随着汽车数量日益增长，汽车被盗已成为越来越严重社会问题。而汽车如果装备车载防盗定位跟踪系统则可以极大减少汽车被盗案件发生几率。

2. 个人定位跟踪器行业分析：
随着经济发展，更多家长关怀自己孩子和家中老人安全，乐意也有能力从防范角度出发为上学孩子和家中老人配备适当定位业务终端。
依照联合国提供预测数据，中华人民共和国劳动年龄人口比例在此前会不断上升，此后则处在下降态势。从绝对数量看，劳动年龄人口在左右达到峰值，为10亿左右，然后会逐渐下降。详细来看，-2030年，中华人民共和国15-24岁和25-39岁年龄组占总人口比例会持续下降，与之相反，55-64岁年龄组人口比例处在上升趋势，40-54岁组比例则是先升后降。也就是说，不但中华人民共和国人口整体上趋于老龄化，劳动年龄人口自身也呈现老龄化趋势,这要针对老人市场产品需求会持续上升。
个人定位跟踪器是紧贴市场需求开发产品，与手机、MP3同样，能随身携带并可隐蔽电子产品，携带者不论走到哪里，只要查询者登录服务网站，网站实时显示携带者当前位置和通过路线，还可以通过手机发送查寻指令，定位跟踪器就会把携带者当前所在位置以短信方式返回，归纳起来，个人定位跟踪器实现了实时跟踪，位置查询、超范畴报警，紧急求助等功能。
² 竞争对手分析
公司名称
公司网站
重要产品和价格
市场份额
备注
塞格车圣
www.chinagps.cc
安防产品(2500元以上)
导航产品
特殊定制

自主开发
卫通达电子有限公司

GPS车载终端、GPS个人定位（代理商价格600-700元/台）、GPS汽车防盗器

自主独立开发
美力高电子有限公司

GPS个人定位器,GPS 车载定位器,GPS定位软件

自主独立开发
盛景GPS

自主研发，专业ODM/OEM 提供GPS跟踪软件平台,可定制通讯合同

自主独立开发
深圳市奥航伟业电子有限公司

GPS车载定位终端/防盗器(530元/台)
个人GPS跟踪器 （490/台）

无GPRS功能
没有地图服务网站
斯沃德汽车用品有限公司

无自主开发能力，代理销售世界各地跟踪器产品
金盾星科技

中华人民共和国最大GPS定位器直销网

无自主开发能力
深圳天地安防科技有限公司

微型GPS个人定位跟踪器携带式(850/台)
车载GPS防盗报警定位器(1080/台)
全球最小老人小孩GPS个人防丢跟踪器(708/台)

无GPRS功能
没有地图服务网站
无自主开发能力
麦宏科技

² 销售总体战略
1. 实行“提供高品质产品，实现低交付成本 ”市场竞争战略；
2. 以多功能定位跟踪器和服务网站为拳头产品，以深圳市场为基地，以广东市场为突破口。
3. 建立功能全面网站，实行全面网络营销；建立有效销售渠道和强大销售队伍；
4. 建立良好战略合伙伙伴关系，充分运用华强北专业产品销售柜头往全国批发销售，与汽车制造，维修行业进行有关产品定制，开发和销售。
5. 销售按下面环节进行:
第一步：立足深圳，加强网络营销，将公司研发多功能定位跟踪器通过网络和在所有最大电子产品批发市场华强北销售，并挖掘客户对有关产品需求。
第二步：巩固公司在深圳市场领导地位，以多功能定位跟踪器为拳头产品，开拓全国市场。
第三步：实行国际化战略，开拓软件出口渠道，涉足世界交通信息化市场。
6. 营销手段
l 加强扩大公司知名度和影响力宣传工作，在googel,百度和国内知名网站排名和宣传。
l 丰富公司网站内容，并与知名网站相链接。通过网页宣传、推广公司产品及服务，并为客户提供网上征询、网上培训。
l 建立产品演示中心。在公司内常年设立产品演示厅，以便直观、形象地向客户展示公司产品及其使用功能。
7. 销售队伍组建
公司将逐渐建立起一支由市场部、合伙伙伴、市场兼职人员构成多层次、网络状销售队伍，采用“先入为主”方略尽快占领全国市场。
8. 品牌战略
实行品牌战略，加大宣传工作和品牌经营力度，扩大品牌知名度和美誉度，使之成为汽车电子，个人健康行业知名品牌。
9. 服务体系
“产品就是服务”观念日益进一步人心。高科技产品市场竞争不再仅仅是产品竞争，更重要是服务竞争。公司将成立“客户服务中心”，采用网络远程监控、现场支持等服务手段，为客户提供不间断、全方位服务，以实现客户利益最大化、公司收益持续性。
² 外部支持
由于产品与社会安定，老人，小孩关爱关于，我司力求得到政府，保险公司支持。
² 资本运营
公司产品经营和资本经营是相辅相成，产品经营是基本，资本经营则是公司迅速发展助推器。除了搞好产品经营，公司将积极开展资本经营，突破老式运用外部资源窄小方式，充分实行外部交易型战略，最大限度地运用外部资源，建立产品经营与资本经营相结合全面运营机制。
公司将积极运用联合、兼并、收购、托管、投资参股、控股、改制上市等方式以及这些方式组合，充分整合内、外资源，实现公司跨越式发展。

五、 投资方介入和退出
² 投资方在公司经营管理中地位、作用
投资方通过选派董事参加公司决策，但是不干预公司寻常经营管理，投资者可向公司委派一名财务监督员，监督公司资金运用状况。若不委派财务监督，可以委托会计师事务所行使监督工作。
公司每月向董事会和投资者提供钞票流量表、资产负债表和损益表。公司总经理必要向董事会书面报告当月经营状况和下月财务预算筹划。投资者可规定总经理向其报告经营状况，但每季度最多一次。
² 资本退出
风险投资者并不是要长期持有公司股份，而是要在恰当时候退出，并获得收益。咱们把投资者在退出时候资本最大化增值放在重要位置，将始终坚持“公司价值最大化”经营目的。
投资者收益和退出方式重要有合计分红、出售、清算或破产三种，其中分红是最成功投资退出方式。

六、 风险及对策
² 风险
1、技术风险。
IT行业自身是一种风险很大公司，技术更新日新月异，一项技术今天本来也许还很先进，但是明天就有也许另一项更先进技术取代前者。Google超越yahoo，Linux挑战Window，该等事例比比皆是，如果公司不可以居安思危，抢占技术制高点，直接后果就是公司衰退倒闭，王安公司、贺氏公司等就是最佳案例。公司能否始终保持领先技术水平，将直接影响其将来兴衰成败。
另一方面，新技术层出不重，特别是在通信领域，定位跟踪领域，嵌入式操作系统领域。迅速建立自己独具特色核心竞争力和核心产品，将是公司急需解决战略性问题。
公司技术风险重要体现为产品开发和销售方略失败，而销售方略成功与否在很大限度上取决于公司人才素质以及对行业、业务流程与否有进一步调研、理解与掌握。
2、市场风险
市场价格波动。随着潜在进入者与行业内既有竞争对手两种竞争力量逐渐加剧，各公司会采用“价格战”方略打击竞争对手，因而引起公司产品价格波动，进而影响公司收益。
销售局限性。公司客户重要是各地区交通主管部门、交通运送公司，在市场进入方面很也许会遭遇区域壁垒——即地方保护主义限制。
3、经营风险
人力成本上升和高素质人才局限性
公司为稳定技术人员和吸引外部先进人才，必将采用一系列奖励办法，因而人力成本投入必然会逐渐增长。同步，由于公司处在创业阶段，工作环境、福利待遇在开始时同其她公司相比也许会存在一定差距，从而增长了引进高素质人才难度。
4、管理风险
随着公司规模急剧膨胀，公司组织构造、管理办法也许不适应不断变化内外环境。
5、财务风险
公司在发展初期，财务风险重要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司迅速发展需要。

² 对策
1、技术风险对策
l 奉行“以人为本“公司文化，以实现员工价值和公司价值共同增长；
l 坚持“您有多大能耐，就给您搭建多大舞台”人才理念；
l 采用各种勉励办法，如员工持股、股票期权等，尽量地吸引并留住人才；
l 提供优质工作、生活环境，创造良好学习氛围；
l 予以员工发展所需要空间和支持，满足员工实现自我价值需要；
l 聘请数名行业专家对公司研究开发予以业务上指引。
2、市场风险及对策
l 进一步提高产品质量，减少产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化能力；
l 加快对新产品开发进度和加强对交通行业信息化领域前沿技术研究与摸索，增强市场应变能力，丰富产品构造；
l 建立一套完善市场信息网络体系，制定合理销售价格，增强公司赚钱能力；
l 谋求各地交通管理部门及关于信息技术公司支持；
l 实行品牌战略。
2、经营风险及对策
l 履行目的成本管理，加强成本控制；
l 采用内部培训、外部培训等各种办法，提高管理团队整体素质；
l 倡导组织创新、思想创新，以适应不断变化外部环境。
2、财务风险对策
l 构筑和拓宽畅通融资渠道，为公司发展不断输入资金，同步，要完善公司自身“造血“机制；
l 加强对资金运营状况监控，最大限度地提高资金使用效率；实行财务预决算制度。

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