统一标准商业专题计划书.doc
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1、标准商业计划书项目名称:设计小组人员:姓名:舒欢 班级:国际经济和贸易 学号:08480329 日期: 10 月 31 日一、 企业概况企业名称: 镜明眼镜店法律形式: 一般合作企业联络地址:浙江省诸暨市人民暨阳路68号电话: 电子邮箱:经营范围:隐形眼镜、框架眼镜、隐形眼镜护理液制造业 服务业批发商 P零售商商业计划简述:我们眼镜店致力于打造属于自己品牌。本眼镜店以学生为关键服务对象,产品以隐形眼镜、档框架眼镜为主,包含眼镜架、眼镜片、多种框架眼镜配件,兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。镜明眼镜店拥有优异验光配镜设备,专业验光技术,和高质量高品质产品,为用户提供优良服务,并聘有高级验
2、光师。服务项目有:无偿电脑验光、无偿维修眼镜、无偿清洗眼镜、无偿咨询眼病、教授专业验光。在正常使用情况下,六个月内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良情形,我们将为你无偿更换相同价值商品(正常磨损、擦伤或使用不妥不在此限).技术确保:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将无偿为你复检,于必需目标市场以学生为主经调查,学生近视率在80左右,是一个很有市场潜力眼镜消费市场。战略计划:眼镜店重视短期目标和长远目标结合,争取在1年内占据该市场20%份额,在3年内占据该市场份额40%以上。并不停扩展产品和营销渠道,实现多元化经营。产品或服务:隐形眼镜、框架眼镜、隐形眼镜护理液和相关维修用户:尤其
3、针对学生和在周围居民全部者:(姓名、地址、资质、企业中作用、相关经历)姓名 地址 资质 企业中作用 相关经历张琦杰 诸暨市暨阳路68号 MBA 总经理 曾在大型企业从事过相关管理工作方梦琳 诸暨市暨阳路68号 本科 创意总监 从事广告相关工作多年楼烨玲 诸暨市暨阳路68号 本科 法律顾问 曾从事律师工作 舒欢 诸暨市暨阳路68号 注册会计师 会计 经验丰富金宏民 诸暨市暨阳路68号 本科 销售总监 有多年销售经验,擅长销售吸收就业人数 3开启资本:投资30万运行资本36 万总计66万资本起源:业主储蓄 40%合作人出资 60%二、商业构想和市场分析商业构想描述:(如确定需求、谁是用户、满足用户
4、需求产品或服务种类、怎样靠近用户等。)市场分析:(如地域、城镇、用户种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占市场份额等)1.环境分析经过对不一样大学发放1000余份调查问卷结果显示,有超出82%人群患有不一样程度近视,假如一所大学拥有教职员及学生0人,那么其潜在眼镜消费者大约就在16400人以上,这是一个很庞大市场,也应证了眼镜店选址在大学周围绝佳性。然后,是相关消费者购置行为一个分析,调查结果显示,眼睛度数加深、眼镜损坏、眼镜舒适度下降、隐形眼镜到期、多种促销活动和眼镜店规模档次是造成大学生购置眼镜关键原因,从可控性方面来说,营销策略如促销活动、价格优惠等对消费者购置行为含有很大影响占到了7
5、0%;眼镜店规模对消费者购置行为41%;新产品新款式也有一定影响,不过作用不大。2、消费者分析调查结果显示,大学生在购置眼镜时,对于眼镜款式、佩戴舒适度、价格多个原因最为看重,而对于品牌、颜色、技术方面相对来说则要低部分。所以对于创业者而言,在拿货等方面需要尤其注意。通常价格上,调查发觉现在大学生月生活费在1000-1500元之间比重较多,而她们所能接收眼镜价格也大多在500-1000元之间,尽管她们对于眼镜质量、品牌等要求不高,但却比较追求时尚款式,和佩戴舒适,这也基础决定了你眼镜店定位。另外,良好信誉对于大学周围眼镜店而言也是一个很关键吸引用户筹码3.竞争者分析眼镜店位置优越,东西廉价不过
6、开时间不长。还没有形成老用户另外活动促销也不是很到位商业构想:此次创业关键针对于大学生和爱美女生。关键分为隐形和框架,隐形中又有美瞳和透明,而框架也有装饰用我们会在营业过程中退出一系列方案来获取同学们吸引力三、主营产品产品或服务具体描述产品服务(1)隐形眼镜(2)框架眼镜名称博士伦、海昌、海俪恩、视康、强生、库伯、依视明、菲士康WWM微微米、蔡司、PROZX风火轮、PLCASSO毕加索、PARLEY派勒、ALUXE爱丽仕规格(比如大小,颜色,质量等)周期:日抛、双周抛、月抛、季抛、六个月抛、年戴含水量:小于等于37%、38-42%、43-69%直径:小于等于13.5mm、13.6-14.00m
7、m、大于等于14.1mm材质:硅水凝胶、水凝胶、polymacon非离子、hema(非离子材料)类型:单光近视、散光定制片材质:板材、合金、记忆合金、光学树脂色系:混合、无色、黑色、灰色、蓝色、紫色款式:男款、女款、通用款框架类型:半框、全框、无框框架形状:矩形、椭圆、方形、圆形尺码:S、S+、M、M+、L售后服务30天随心退换货服务、三年保修、无偿护理四、定价计划产品/服务隐形眼镜框架眼镜用户可接收价格100元400元竞争对手价格150元450元本企业定价200元500元本企业定价理由1、眼镜制作材料优越,对人体愈加健康。2、眼镜经过教授精心设计,更符合人体工程学,佩戴愈加舒适。3、售后服务
8、有保障,相比其它竞争对手,服务更到位且服务时间更长。4、赠品丰富且质量上乘。折扣空间7折8折五、选址计划企业位置(企业选址计划描述;选择此地原因)企业选址在诸暨市,周围有诸暨中学、中医院,能够吸引不少用户,尤其是针对中学生,能够为中学生提供便利。而且,那里也是诸暨市中心,周围有雄风百货,一百商场等众多商店,相信客源会比较多。交通也十分便利,有多辆公交车能够抵达客运中心。经过以下渠道销售货物或服务来吸引用户【】个人 【P】零售商 【】批发商 【】其它人选择这种分销方法依据:资金回流快,风险小,利润大六、促销计划开启促销:新企业开张行动计划如广告、庆典等,还要调查多种促销方法费用。开张当日:1.走
9、访各类学校,影印宣传单2.当日隐形一律七折。框架8折3、在本店办理会员卡,赠予月抛隐形(数量有限,送完为止)4.当日配镜满700送高级不锈钢杯一套(价值118),配镜400送天堂伞(48元),满300送运动酷酷杯(25元),凭宣传单有精美镜盒(5元)平时:1.本店十项无偿服务:无偿验光,清洗,加工,加防过敏膜,眼部检验,调整镜架,更换小配件,消毒隐形,上门服务(限室内),维修焊接周年庆:1.同年同月同日生好友持身份证等有效证件,均可到本店领取蛋糕一个(数量有限,送完为止)2.在本店消费满500元者皆可参与本企业抽奖。中奖率为100%。第一名:pc电脑一台(1名)第二名:自行车一辆(10名)第三
10、名:超级女生时尚饰品3、真情关心学生:凭学校录用通知书和学生证到企业配镜均送大礼包七、法律形式企业法律形式为: 选择这种法律形式原因:八、开启资金开启资金估算数量金额投资:土地厂房设备其它总投资运行资本:每个月职员工资每个月经营支出总运行资本总开启资本投资项目说明投资项目说明价格土地占地面积厂房厂房面积设备设备种类、技术要求工具车辆其它总投资九、开启资金起源资本起源类别起源情况(连续时间/利息)金额全部者权益资本 自己储蓄 合作伙伴贷款1 家庭 好友 其它借款人贷款2 银行贷款 政府优惠贷款 信用合作社总资本资本起源信息贷款1:债权人或贷款机构姓名及住址贷款协议 正在讨论 已达成协议 取得资金
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