统一标准商业专题计划书.doc

标准商业计划书

项目名称：
设计小组人员：姓名:舒欢 班级：国际经济和贸易
学号：08480329

日期： 10 月 31 日
一、 企业概况
企业名称： 镜明眼镜店
法律形式: 一般合作企业
联络地址：浙江省诸暨市人民暨阳路68号
电话： 电子邮箱：
经营范围：隐形眼镜、框架眼镜、隐形眼镜护理液
［］制造业 ［ ］服务业 ［］批发商 ［P］零售商
商业计划简述：我们眼镜店致力于打造属于自己品牌。本眼镜店以学生为关键服务对象，产品以隐形眼镜、档框架眼镜为主，包含眼镜架、眼镜片、多种框架眼镜配件，兼营隐形眼镜及其护理液、药片、隐形镜盒等。
镜明眼镜店拥有优异验光配镜设备，专业验光技术，和高质量高品质产品，为用户提供优良服务，并聘有高级验光师。服务项目有：无偿电脑验光、无偿维修眼镜、无偿清洗眼镜、无偿咨询眼病、教授专业验光。在正常使用情况下,六个月内如发生任何可归责于商品本身结构、制作和材料不良情形,我们将为你无偿更换相同价值商品(正常磨损、擦伤或使用不妥不在此限).技术确保:配镜后两周内光度发生任何不适,我们将无偿为你复检,于必需目标市场以学生为主．经调查，学生近视率在80％左右，是一个很有市场潜力眼镜消费市场。
战略计划：眼镜店重视短期目标和长远目标结合，争取在1年内占据该市场20%份额，在3年内占据该市场份额40%以上。并不停扩展产品和营销渠道，实现多元化经营。

产品或服务：隐形眼镜、框架眼镜、隐形眼镜护理液和相关维修
用户：尤其针对学生和在周围居民
全部者:（姓名、地址、资质、企业中作用、相关经历）
姓名 地址 资质 企业中作用 相关经历
张琦杰 诸暨市暨阳路68号 MBA 总经理 曾在大型企业从事过相关管理工作
方梦琳 诸暨市暨阳路68号 本科 创意总监 从事广告相关工作多年
楼烨玲 诸暨市暨阳路68号 本科 法律顾问 曾从事律师工作
舒欢 诸暨市暨阳路68号 注册会计师 会计 经验丰富
金宏民 诸暨市暨阳路68号 本科 销售总监 有多年销售经验，擅长销售
吸收就业人数  3
开启资本:
投资     30万  
运行资本  36 万
总计     66万
资本起源:
业主储蓄  40  %
合作人出资   60%
二、商业构想和市场分析
商业构想描述:（如确定需求、谁是用户、满足用户需求产品或服务种类、怎样靠近用户等。） 
市场分析:（如地域、城镇、用户种类、市场规模、竞争对手情况、新企业所占市场份额等）
1.环境分析
经过对不一样大学发放1000余份调查问卷结果显示，有超出82%人群患有不一样程度近视，假如一所大学拥有教职员及学生0人，那么其潜在眼镜消费者大约就在16400人以上，这是一个很庞大市场，也应证了眼镜店选址在大学周围绝佳性。然后，是相关消费者购置行为一个分析，调查结果显示，眼睛度数加深、眼镜损坏、眼镜舒适度下降、隐形眼镜到期、多种促销活动和眼镜店规模档次是造成大学生购置眼镜关键原因，从可控性方面来说，营销策略如促销活动、价格优惠等对消费者购置行为含有很大影响占到了70%；眼镜店规模对消费者购置行为41%；新产品新款式也有一定影响，不过作用不大。
2、消费者分析
调查结果显示，大学生在购置眼镜时，对于眼镜款式、佩戴舒适度、价格多个原因最为看重，而对于品牌、颜色、技术方面相对来说则要低部分。所以对于创业者而言，在拿货等方面需要尤其注意。通常价格上，调查发觉现在大学生月生活费在1000-1500元之间比重较多，而她们所能接收眼镜价格也大多在500-1000元之间，尽管她们对于眼镜质量、品牌等要求不高，但却比较追求时尚款式，和佩戴舒适，这也基础决定了你眼镜店定位。另外，良好信誉对于大学周围眼镜店而言也是一个很关键吸引用户筹码
3.竞争者分析
······眼镜店
位置优越，东西廉价
不过开时间不长。还没有形成老用户另外活动促销也不是很到位
商业构想：此次创业关键针对于大学生和爱美女生。关键分为隐形和框架，隐形中又有美瞳和透明，而框架也有装饰用我们会在营业过程中退出一系列方案来获取同学们吸引力

三、主营产品
产品或服务具体描述
产品⁄服务
（1）隐形眼镜
（2）框架眼镜
名称
博士伦、海昌、海俪恩、视康、强生、库伯、依视明、菲士康
WWM微微米、蔡司、PROZX风火轮、PLCASSO毕加索、PARLEY派勒、ALUXE爱丽仕
规格（比如大小，颜色，质量等）
周期：日抛、双周抛、月抛、季抛、六个月抛、年戴
含水量：小于等于37%、38-42%、43-69%
直径：小于等于13.5mm、13.6-14.00mm、大于等于14.1mm
材质：硅水凝胶、水凝胶、polymacon非离子、hema（非离子材料）
类型：单光近视、散光定制片
材质：板材、合金、记忆合金、光学树脂
色系：混合、无色、黑色、灰色、蓝色、紫色
款式：男款、女款、通用款
框架类型：半框、全框、无框
框架形状：矩形、椭圆、方形、圆形
尺码：S、S+、M、M+、L
售后服务
30天随心退换货服务、三年保修、无偿护理
四、定价计划
产品/服务
隐形眼镜
框架眼镜
用户可接收价格
100元
400元
竞争对手价格
150元
450元
本企业定价
200元
500元
本企业定价理由
1、眼镜制作材料优越，对人体愈加健康。2、眼镜经过教授精心设计，更符合人体工程学，佩戴愈加舒适。3、售后服务有保障，相比其它竞争对手，服务更到位且服务时间更长。4、赠品丰富且质量上乘。
折扣空间
7折
8折

五、选址计划
企业位置（企业选址计划描述；选择此地原因）
企业选址在诸暨市，周围有诸暨中学、中医院，能够吸引不少用户，尤其是针对中学生，能够为中学生提供便利。而且，那里也是诸暨市中心，周围有雄风百货，一百商场等众多商店，相信客源会比较多。交通也十分便利，有多辆公交车能够抵达客运中心。
经过以下渠道销售货物或服务来吸引用户
【】个人 【P】零售商 【】批发商 【】其它人
选择这种分销方法依据：资金回流快，风险小，利润大
六、促销计划
开启促销：新企业开张行动计划如广告、庆典等，还要调查多种促销方法费用。
开张当日：1.走访各类学校，影印宣传单
2.当日隐形一律七折。框架8折
3、在本店办理会员卡，赠予月抛隐形（数量有限，送完为止）
4.当日配镜满700送高级不锈钢杯一套（价值118），配镜400送天堂伞（48元），满300送运动酷酷杯（25元），凭宣传单有精美镜盒（5元）
平时：
1.本店十项无偿服务：无偿验光，清洗，加工，加防过敏膜，眼部检验，调整镜架，更换小配件，消毒隐形，上门服务（限室内），维修焊接
周年庆：
1.同年同月同日生好友持身份证等有效证件，均可到本店领取蛋糕一个（数量有限，送完为止）
2.在本店消费满500元者皆可参与本企业抽奖。中奖率为100%。
第一名：pc电脑一台（1名）
第二名：自行车一辆（10名）
第三名：超级女生时尚饰品
3、真情关心学生：凭学校录用通知书和学生证到企业配镜均送大礼包
七、法律形式
企业法律形式为：
选择这种法律形式原因：
八、开启资金
开启资金估算
数量
金额
投资：
土地

厂房

设备

其它

总投资

运行资本：
每个月职员工资

每个月经营支出

总运行资本

总开启资本

投资项目说明
投资项目
说明
价格
土地
占地面积

厂房
厂房面积

设备
设备种类、技术要求

工具

车辆

其它

总投资

九、开启资金起源
资本起源
类别
起源
情况（连续时间/利息）
金额
全部者权益资本
[ ]自己储蓄
[ ]合作伙伴

贷款1
[ ]家庭
[ ]好友
[ ]其它借款人

贷款2
[ ]银行贷款
[ ]政府优惠贷款
[ ]信用合作社

总资本

资本起源信息
贷款1：
债权人或贷款机构姓名及住址
贷款协议 [ ]正在讨论 [ ]已达成协议
[ ]取得资金日期：
贷款2：
债权人或贷款机构姓名及住址
贷款协议 [ ]正在讨论 [ ]已达成协议
[ ]取得资金日期
信贷服务
还款期和金额

贷款1
分期付款

利息

贷款2
分期付款

利息

信贷服务分期
付款总额

十、组织机构和职员
企业职员要求：职位、任务、职责和资质：（要求列表）
职位
任务
职责
资质
店长
管理大部分复杂例行事务，把握店内作业步骤关键，确保店铺作业正常进行。

1、店员管理。依据店铺规模确定店铺人员设置。安排店职员作、人员选拔和考评。2、日常经营管理。
负责管理专柜日常工作，监督考评导购工作表现，立即反应职员动态， 并对导购进行培训。
MBA
创意总监
1．倾听消费者声音。2．清楚了解——经营不一样用户所必需不一样方法。3．进行市场行销及消费调查。
1、负责广告策略制订，广告作品创意设计，同时能率领创作团体进行工作，善于利用、引导团体开发创作； 
2、负责策划、实施销售活动。
本科
法律顾问
帮助企业完善对内劳动协议和规章制度，为对外经营活动提供法律支持，最大程度预防和避免法律纠纷发生。
1.为企业提供法律咨询；2.向企业对应人员提供法律培训,增强其法律意识；
3.帮助企业处理好劳动用工关系，完善各项规章制度；
本科
会计
设置帐户和帐簿，填制和审核会计凭证，复式记账，成本计算，财产清查，编制会计报表和检验、考评、分析会计资料等，最关键是进行企业财务管理事务。

1、审核原始凭证。
2、编制记账凭证。
3、登记多种明细账。
4、编制记账凭证汇总表。 5、月末作相关提取、摊销、结转凭证。 6、登记总帐。
7、月末结帐、对帐，做到帐证相符、帐帐相符、帐实相符。 8、编制会计报表。 9、装订凭证。 10、纳税申报工作。 11、会计档案保管工作。
注册会计师
销售总监
(1)市场分析：
1.市场改变分析
2.市场拥有率调查
3.竟争环境分析
4.成败原因分析
(2)制订销售目标：
1.制订产品组累计划
2.制订销售组累计划

1.听从店长工作安排，参与制订企业营销战略。依据营销战略制订企业营销组合策略和营销计划，经同意后组织实施。2.负责重大公关、促销活动总体、现场指挥。3.定时对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，立即调整营销策略和计划，制订预防和纠正方法，确保完成营销目标和营销计划。
本科
柜台营业员
了解工作要求和内容，检验柜台上货情况，确保各货柜商品充足，物价明确、清楚，商品陈列美观。
1、提供优质服务；2、核实柜台帐目、结帐数据，确保结帐和实际销售相符、帐物相符；3、了解工作要求和内容，检验柜台上货情况，确保各货柜商品充足，物价明确、清楚，商品陈列美观。4、协调柜台和库房之间协作关系。检验设备、设施保养情况，确保售货柜台完好、安全；5、对职员工作中出现问题提出意见，处理售货中及售货后客人提出多种问题
高中但含有3年以上销售经验
维修护理工
对眼镜进行维修，提供眼镜保养方面专业提议。
1、负责眼镜维修、护理。2、对用户进行无偿专业验光。3、对眼镜保养提供专业咨询。4、对眼镜、验光机械采购提供专业见解。
高中但含有3年以上维修经验

组织机构图：（附上机构图）

店长

销售总监
会计
法律顾问
创意总监

维修护理工
柜台营业员

人工成本：
职位和人数
资质
月工资
社会保障
总支出
店长
MBA
4000元
社会养老保险、人身意外保险
4500元
创意总监
本科
4000元
社会养老保险、人身意外保险
4500元
法律顾问
本科
4000元
社会养老保险、人身意外保险
4500元
会计
注册会计师
4000元
社会养老保险、人身意外保险
4500元
销售总监
本科
4000元
社会养老保险、人身意外保险
4500元
柜台营业员
高中但含有3年以上销售经验
4000元（包含分成）
社会养老保险、人身意外保险
4500元
维修护理工
高中但含有3年以上维修经验
4000元（包含分成）
社会养老保险、人身意外保险
4500元
十一、 企业运行和成本估计
月度销售计划（包含全部产品月度销售）
月份

1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
产品1
价格
399
450
450
450
399
450
450
450
450
399
450
450
数量
210
120
125
115
200
99
135
100
110
220
120
130
营业额
83790
54000
56250
51750
79800
44550
60750
45000

49550
87780
54000
58500
产品2
价格
200
300
300
300
200
300
300
300
300
200
300
200
数量
220
140
130
125
230
115
112
120
147
238
127
109
营业额
44000
4
39000
37500
46000
31500
33600
36000
44100
47600
38100
32700
全部产品
营业额
127790
96000
96250
89250
125800
76050
94350
81000
93600
135380
92100
91200
成本费用项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
人工支出
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
16000
原料支出
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
4000
其它支出
1000
800
900
800
1200
1300
800
900
1200
1400
1000
950
付现支出累计
21000
20800
20900
20800
21200
21300
20800
20900
21200
21400
21000
20950
非付现支出
200
300
250
340
500
300
300
195
200
200
210
225
总计
21200
21100
21150
21140
21700
27600
21000
21140
21395
21600
21210
21175

月度经营成本计划（基于上表编写）
十二、 现金预算
列出月度现金预算表
收支项目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
月初现金余额

销售收入

其它现金流入

现金收入总额

人工支出

原料支出

其它支出

现金支出累计

月末现金余额

十三、 十二个月盈利情况估计
月份
数量
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
产品1
数量
210
120
125
115
200
99
135
100
110
220
120
130
营业额
93790
54000
56250
51750
79800
44550
60750
45000
49500
87780
54000
58500
产品2
数量
220
140
130
125
230
105
112
120
147
238
127
109
营业额
44000
4
39000
37500
46000
31500
33600
36000
44100
47600
38100
32700
总销售额（A）

127790
96000
96250
89250
125800
76050
93450
81000
93600
135380
92100
91200
经营性支出
成本
75000
15000
15000
14000
14000
14000
15000
15000
15000
14000
15000
15000
费用
1000
1000
1000

1100
1000
1100

1000
1000
资本支出
固定资产投资
4000
3800
4500
4100
4000
3900
4100
4200
4000
3800
3795
4250
其它
1000
800
700
750
810
850
900
1000
950
900
700
500
总支出（B）

21000
20600
21200
20850
20810
20750
21000
21200
20950
20700
20495
20750
税前利润（A-B）

106790
75400
75050
89222
123720
55300
73350
59800
76250
14680
716080
71605
70450所得税
税率
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
0.2
税后净利润

85432
60320
600210
71377
98976
44240
58680
475840
58120
91744
57284
56360