武汉学院“挑战杯”创业大赛创业计划书样本.doc

 武汉铁路职业技术学院“挑战杯”创业大赛创业计划书

 项 目 名 称 ： 易物之家
创业团体（个人）： 团体
日 期 ： .3

 参赛者所在系： 护理学院

参赛者联络电话： 胡延赞（69458）郭栋（61278） 苗倩倩64208 白慧丽692446 徐猛（637205）

参赛者电子邮件： 胡延赞郭栋 苗倩倩 徐猛

目 录

第一部分 策划书摘要…………………

第二部分 产品/服务……………………

第三部分 行业及市场情况……………

第四部分 组织和管理…………………

第五部分 营销策略……………………

第六部分 融资说明……………………

第七部分 财务计划……………………

第八部分 风险评定和防范……………

第九部分 其它…………………………

第一部分 策划书摘要

一．产业背景
二十一世纪，节省环境保护已经成了生活主流，同时“提倡低碳生活，构建两型社会”也成了生活专题！怎样在生活中降低资源浪费，方便你我设供货也成了大家共同探讨话题。
现在，“易物”、“换客”等新名词也走进了我们生活，把易物概念推向校园，把节省资源，保护环境当成我们习惯，构建校园易物新平台，势在必行。生活中，我们会发觉，对于大多数年轻人而言，全部有过冲动消费经历身边有很多物品，没用多久，仍然很新，但已经对其失去爱好，对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。怎样处理这些新而不适用东西，成了大家颇为棘手问题。然而，每个人需求不一样，对自己没有利用价值东西，对其它人而言可能正是需要东西，这就需要物物交换，各求其所需，满足需求，同时又能实现物品利用价值，降低浪费，方便你我，节省了资源。现在国家正提倡“低碳生活，构建两型社会”，本项目顺应社会时尚。

二．项目介绍
物物交换，即依靠多种传媒，搜集信息，进行汇总整理，在可进行物品交换人群中建立联络，形成交换链，再经过部分交通运输，邮寄等路径，使物品实现交换，企业从双方收取一定费用，取得利润。易物之家是一个由武铁学生依靠武汉破冰者创业联盟成立一个创业团体，关键为在校大学生提供一个二手物品交易平台，提升物品循环利用率。我们关键经营二手书籍、电子产品、学习用具、生活用具等二手物品交易，我们将形成“以物换物、以款换物、以物换款”经营模式和优质售后服务一系列优势。我们拥有一个完善团体管理体系、品牌管理体系、易物之家形象宣传体系，并深入利用严格项目管理制度、职员管理制度提升团体工作效率。确保了我们团体后续发展基础着力于高校市场开发,建立校园二手交易平台,学生实践平台,校园商业平台,服务学生,服务高校. 占领高校消费终端市场和以高校为中心周围消费市场,打造高校创业品牌联合舰队。
第二部分 产品/服务项目

二手交易是我们团体将要关键拓展项目。在经过大量观察和调查以后，二手交易是本校一个巨大缝隙市场，然而面对这么一个市场现在学校还没有一个营利组织将她有效利用起来。
本校有着丰富二手资源，包含以自行车为代表交通工具类，以手机、电脑为代表电子类等等。这为我们二手交易平台建立和推广提供了充足商品起源。
大学生是对二手产品有着大量需求潜在消费群。因为大学生还处于低收入状态，也伴随物价上涨，大学生对二手市场抱有很高期望。然而很多学生苦恼没有这么一个地方让她去出售自己闲置物品或想要以较低价格购得自己所需用具。所以，本团体二手市场建立对同学们来说是一个满意消息，对我们来说更是个有利商机。
本团体致力于服务于学生好友，我们将搭建一个以实地买卖为主，网络交易为辅平台，为大家提供经济，便捷，快速二手交易服务。用户当有购置意向后可向卖家联络商议买卖协议，以物交换或以资金直接购置。
另外，企业也将不定时收购大量二手产品，用户能够经过现实交易直接向企业购置所需二手产品。
第三部分 行业及市场情况
伴随大家生活水平提升，产品更新换代加紧，大家闲置物品越来越多。玉石二手交易行业开始兴盛起来。现在，在各大城市，各个产品全部有它二手交易市场。伴随市场规范化，产品总体质量提升，大家也开始倾向于购置二手产品。从盈利角度上来说，该行业还拥有很大上升空间。
而现在在我们校还没有二手交易这个行业。所以本企业建立二手交易平台将是对这个空白很好填补。该行业是对我们来说还是一个包含比较少行业。怎样吸引学生参与到二手交易当中和网络交易平台建立是对我们现在关键考验。
经过具体调研，本校二手交易市场是含有巨大潜力。
市场货源：因为我们企业性质，我们货源关键有两部分组成，第一来自于大家自发性将自己闲置物品经过交换取得所需物品，另一个关键起源在于大学生尤其是立即毕业学生，手中部分含有一定价值二手商品，急于处理，不过苦于没有路径这一特点。经过我们二手市场交易出去，因为每十二个月全部将有毕业生，所以我们二手供货货源稳定，起源透明可靠。
市场优势：（1）以物易物现在来说是一个新兴交易方法，在中国同类C2C模式基础没有，市场大竞争小。其形式新奇程度能够很好吸引到在校大学生
(2)我们后期网站以物易物模式，和二手交易模式最大成本就在于网站成本和日常维护，几乎没有任何其它成本投入，低成本，低风险是我们最大特征
（3）每十二个月有会有毕业生，毕业离校，又同时有新生报道，肯定会产生一个出售二手商品供给和对二手商品巨大需求，这是我们交易货源最稳定一个确保。
（4）作为在校大学生创业，对于周遭物品交换和交易市场了解和对市场敏感度，则是我们最大信心优势，我们会适时依据市场改变做出改变
市场潜力：藏龙岛周围有在校大学生近6万人，其电脑普及程度又高，全部将是我们潜在用户，我们同时能够发展到一定规模后，向武汉市区其它大学发展，将是我们巨大市场
第四部分 组织管理
4.1名称：武铁破冰者创业团体
4.2成立时间：3月
4.3责任人名单
（1）总责任人
胡延赞
（2）技术开发责任人
郭栋
（3）市场营销责任人
徐猛
（4）财务责任人
苗倩倩、白慧丽
管理章程
为使本团体各项管理、组织实施做到有章可循，使团体经营管理能适应市场经济及发展，依据团体成立以来实际工作和总结，参考国家相关法律及相关规章制度，特制订企业管理章程。
 第一章 人事管理要求
第一条 招聘计划由人事部门申请，行政部门审核，经团体创始人投票同意，进行招聘。
第二条 团体职员实施面向武铁公开招聘制，在招聘过程中既重视实际工作能力。
第三条 行政部负责登记出勤统计，并于每个月3日前将上个月职员出勤统计、违纪扣款理由及人事变更情况报财务部，方便计算当月薪金。
第四条 职员请假应通知行政部门责任人，并填写“职员请假单”，行政部门考勤责任人立案；职员如有特殊原因，不能事先请假，可用电话方法通知行政部门考勤责任人，办理请假相关手续。
第五条 本团体提倡高效率工作，不提倡加班，职员应在工作时间内完成本职员作任务。
第六条 凡职员因个人问题要求辞职，应提前15天以书面形式向所在部门提出辞职申请，由行政部门审核同意；职员在离职前必需向所属部门主管办理相关工作交接事项，交还团体一切财物、文件及业务资料，由部门主管进行审核；全部手续办妥后，相关部门汇签，由财务部发给职员应得到最终工资。
第七条 本团体各部门确需解聘职员，必需提前15天通知本人报行政部核实，团体创始人同意后，方可解聘职员。
第八条 因为职员个人原因未办理离职手续而自行离职，或因个人过失给企业造成损失被解聘，团体将扣除其当月工资，并保留追究其相关责任。

第二章 财务管理要求

为了加强会计基础工作，建立规范会计工作秩序，提升会计工作水平，依据《中国会计法》及国家其它相关法律法规制订本要求。
第九条 团体财务会计人员应该依据审核无误会计原始凭证，登记会计帐簿，做到数字正确，摘要清楚，登记立即。
第十条 团体各帐目应做到帐帐相符、帐证相符、帐实相符。
第十一条 团体会计人员要对团体各帐簿做到日清月结。
第十二条 健全现金日志帐，团体出纳要对库存现金日清月结，逐笔查对，发觉短缺溢余现象，必需查找出原因，立即上报和调整，如因本人工作态度等原因造成问题，必需依据团体管理章程，追究其责任。
第十三条 健全团体银行存款日志帐，做到日清月结，季末立即做好银行和团体对帐调整表，对未达帐项要立即核实处理，做到帐实相符。
第十四条 对业务协议经营数额和票据金额应查对相符，对已付出货款而进项单未回，应立即通知对口部门；对进项单有疑义，对业务协议中包含到付款方法及金额，需由业务责任人填写《付款通知书》，交财务办理。
第十五条 对于现金报销、出差借款，要严格实施审批制度，认真核实报销单据，未经同意，一律不得报销。
第十六条 团体费用开支实施计划管理，各部门各项开支，先做好计划，经审批后方可开支。
第五部分 营销策略

5.1（1）背景：经过调查，大学内二手市场需求是十分巨大，每十二个月大三或大四毕业生全部将会产生部分二手用具，往往对于这些二手用具处理上十分头疼，扔掉可惜，不过又没有路径处理，新生首次来到大学，部分生活用具急需购置，如台灯，小风扇，自行车等，购置新开销十分大，这些价廉物美二手用具将是她们最优选择，因为市场上二手车大全部是些组装车，质量难以确保，有些二手车来历不明，很轻易造成无须要麻烦，我们二手用具尤其是自行车，我们将确保向学生收购，确保起源正当性。
依据：我们以后经过建立BBS形式建立一个以物易物网站，网站服务内容在于两块，第一个部分是注册用户把自已闲置期望和人交换物品，经过照片和对该物品做合适描述以后，放在网站上，自由形式和其它用户交换，当两人有意交换时候，我们有专员上门把双方物品送给对方交换，我们收取一定信息费，手续费。第二部分是二手交易，当手里闲置物品找不到想交换东西，计划卖掉话，我们能够提供平台把出售消息公布在网站上，或本团体自己收购下，将其卖掉，二手物品我们关键分为3C产品。二手自行车, 生活用具这多个方面，现在，互联网上主流网络C2C交易平台如淘宝，易购等和我们以物易物网站形式截然不一样，相正确开辟出了新市场。另外，我们形式优势在于除了网站日常维护以外，基础是属于零成本运行。我们理念是经过网站让习惯上网大学生能够愉快交换到自己想要东西，而在这个交换过程中除了体会到交换乐趣，还能够经过交换这一个过程认识到更多好友

（2）我们后期将在藏龙岛周围建设一个办事处，作为日常搜集物品，和运行网站，负责运输交换物品工作，下一阶段，我们也将在市区内划定多个区域，在其它多个高校设置办事处，经过信息优势，资源优势，把大学城和市区高校联络起来，扩大交换范围

（3）.推广方法：
1因为我们关键用户在大学生城在校大学生，我们会经过在校内网上经过学生间公布宣传信息
2定时举行露天现场物品交换派正确形式宣传我们，期望在学生中提升著名度，在每十二个月新生报道后第二天晚上，举行二手交易市场，把一定时期内搜集到价廉物品用具出售给新生。
3同时，还会印制部分宣传单，赞助或和学生会合作部分活动，如各个学院十佳比赛等有影响力活动宣传。
4我们将拥有自己宣传口号：换我喜爱，今天你交换了吗。我们服务宗旨：让每个用户体会要交换乐趣，在交换中认识到志同道合好友。

（4）售后服务等策略：办事处设置后，将会聘用专业人士，对大家交换来物品做新旧程度判定，同时会妥善保管好大家物品，我们将建立一个物品保管责任制，当出现损毁等事情发生，我们将会原价赔偿，而收购回来二手自行车等物品，也会由专业人士作维修，这是对消费者质量确保。
第六部分 融资说明
融资目标：实现企业（或企业）发展计划，逐步扩大规模，同时扩大市场拥有率，在猛烈竞争中争取主动。
资金起源：自筹资金和银行短期贷款或其它投资者，自筹资金关键是关键参与经营者所持资金，收入分配时按所投多少进行分配。其它投资者关键是有意向投资社会人士，分配按投入进行。
资金用途：租赁店面，装修，购置必需品，广告宣传等，全部资金全部统一分配，并做好统计。
6.1、为确保项目实施，需要资金是6千元，需投资方投入3千元，外来投资3千元
6.1.1）5千元用于以物易物及二手车运行
预备1000元作为流动资金
前期一次性用5000元用于二手车和其它物品购置及修理，物品大约利润和成本基础180%，估量20%为滞销货物。
销售收入=5000元*180%*80%=7200元
成本=5000元
利润=销售收入-成本=7200元-5000元=2200元
库存商品=5000元*20%=1000元
按每学期购入两次计算：
十二个月销售收入=7200元*4=28800元
十二个月成本=5000*4=0元
十二个月利润=2200元*4=8800元
库存商品=1000元*4=4000元
于次每学期初进行库存商品展卖，估计能销售出库存商品90%，销售费用200元
展卖利润=4000*180%*90%=6480
十二个月预期盈利=8800+6480-200=15080
以上是我们投资收入，还有在她人交易过程中产生中间费用。

6.3、未来发展享受政府提供税收及贷款优惠政策：
1）高校毕业生（含大学专科、大学本科、硕士）从事个体经营，自同意经营日起，1年内免交个体户登记注册费、个体户管理费、经济协议示范文本工本费等。另外，假如成立非正规企业，只需到所在区县街道进行登记，即可免税3年。
2）大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下，许可分期到位，首期到位资金不低于注册资本10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位
3）大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业企业或经营单位，经税务部门同意，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯企业或经营单位，经税务部门同意，第十二个月免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业企业或经营单位，经税务部门同意，免征企业所得税十二个月。
4)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件城市信用社要为自主创业毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 2万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长，可申请延期一次。贷款利息根据中国人民银行公布贷款利率确定，担保最高限额为担保基金5倍，期限和贷款期限相同。
第七部分 财务分析
一、财务成本分析
企业成立关键利用经营者个人投资、社会资本、银行贷款等方法吸收资金，资金关键用于最初工作用具配置、外联等方面，资金流动方向较为单一，投资风险也较小，成本较少。企业成立之初便成立独立财务部，分管财务估计和统计问题，同时将资金流向作好统计，做好预算。在银行进行小数额贷款用于前期投资；拉赞助进行资金补充；将利润进行百分比划分：划分为继续投资部分，确保基础运行部分，职员工资部分；引进资金管理软件；严格统计运作时收入和支出；绝对严禁资金流向不明情况发生；对专题资金需留出预算；要留出一部分资金预防风险及突发事件发生这一系列就组成了财务起源和流向。
二、主营业务收入分析
本企业即使主营业务较为单一，不过内部品种却多彩，收入关键来自中介，经过为她人易物收取中介费用来盈利，所以，收入多少直接由交换量决定。
同时本企业投入关键是电脑等设备配置、物流等交通费用投入、职员工资等，全部投入全部出自收益和最初投资。
因为业务限定，主动范围限定，同时为服务业，决定了收入关键是薄利，所以主营业务利润较为微弱。企业应同用户签署协议，预防拖延付款占用资金，影响企业正常运作。
第八部分 风险评定和防范
 8.1经营管理风险：决议人员和管理人员在经营管理中，难以避免出现失误而造成企业盈利水平改变，从而使预期收益下降。
（1）行业发展。伴随市场包含面扩大我们对人力资源依靠将会愈加显著，到时我们能够利用在校资源来满足多种人才需求。业务处理及发展品质要求会日渐变高。我们小组组员来自各个专业，能够依据业务改变即使做出响应。
（2）推出新产品或提供新服务和业务扩张，很可能造成产品责任增加，在加上对市场需求估量不正确等风险。针对这些我们建立了意外损失基金，损失发生时用它赔偿漏洞。
（3）信息技术利用，及其可能造成我们信息系统和业务步骤难以融合。尽可能简化业务步骤和信息系统配套。无法相融必需立即和网络企业联络，调整信息系统。
（4）未来融资条件，伴随业务拓展可能需要融资，然而及其可能面临因为无法满足融资条件而失去融资机会。首先要为我们本身打造良好诚信度及利用营销手段扩大著名度。其次，更多和含有融资可能性融资者交流，让融资者了解我们优势，对我们提出要求来完善融资条件。和此同时和用户沟通，以此抓住市场信息，完善业务。
(5) 未来在工作室工作方面，伴随项目标逐步发展，我们在处理学习生活上，组员学习生活方面管理也是我们面临风险。因为我们大二学生课程安排比较少，有很多课余生活。有自己项目经营，等于自己课余时间不会浪费在网游等无聊事情中。项目标经营在工作室申请成功后，会依据我们课程，合理安排我们在工作室工作时间，比如我作为责任人在周3、4、5下午全部是没课，能够在下午时间去工作室安排工作上事宜。我们为需要兼职同学提供工作，给她们合理酬劳，对应支付费用我们会依据工作量大小提供合理价位。这也是我们对于学院给我们这个创业机会回报，服务于校园是我们心声。对于生活上，我们热爱这个项目，能够为广大在校师生提供便利服务是我们最大心愿，而且因为已经接触了这一项目上经营运作，所以并不会对我们生活上造成困扰。反而愈加激起了我们热情，对于我们这些大二老生们，在立即结束大学生涯里，我们找到了我们人生目标和未来努力方向，我们拥有了一批一起奋斗一起挥洒青春好友，这些全部给我们生活带来了愉快和激情。

8.2财务风险：
（1）    资产流动性差是引发财务危机直接原因。资金匮乏、存货积压等问题是资金流动性不强表现，也是爆发财务危机导火索。我们存放流动资产，把两项业务结合在一起保持一定百分比易变现资产。必需时候联络相关商家或开展系列活动以合适价格变换资产或以不低于收益率成本转化为所需资金。经过资产结构合理搭配和筹资能力合理利用，以最低成本避免因为流动资金短缺和流动资金过剩而招致损失。避免引发资产流动性风险，产生财务危机。
（2）从决议角度看。一是在决议时缺乏足够、真实信息。在进行投资决议时我们对决议事项，在未来改变多种可能结果，事先是无法掌握，或不能获取充足有用信息，或获取信息成本太高，使大家带有一定主观性；二是决议事项未来结果受制度环境方面制约，制度环境不确定性我们无法控制。针对前者，在决议过程中，应充足考虑影响决议多种原因，尽可能采取定量计算及分析方法进行决议。对多种可行方案要认真进行分析评价，从中选择最优决议方案。后者要求我们对不停改变财务管理环境进行认真分析研究，把握其改变趋势及规律，并制订多个应变方法，适时调整财务管理政策和改变管理方法，从而提升本身对财务管理环境改变适应能力和应变能力，以此降低因环境改变给企业带来财务风险。
（3）道德风险广泛存在。在市场经济中多种欺诈、违约、投机取巧等现象对团体财务有重大影响，关键表现：信用度低。这关键表现在违约及债权债务关系严重扭曲等方面。其次，经济协议推行率低影响业务正常运行，增加了商品存货仓贮成本，造成资金占用过量，加大了财务风险。要把蛋糕做大不能没有消费者和支持者认可。这么就讲究个诚信经营，把项目资金流动确保起来，既然定了协议就要在双方沟通下和平处理。

8.3市场开拓风险：
“以物易物”是一个新型交易模式，需要一定成长过程被大家接收，二手转卖要求较高著名度。我们把二者结合在一起，“以物易物”能够充足利用消费者好奇心和消费需求带来这块项目标著名度。再加上我们在各个校区、生活区、网络上宣传，为此项目进行推广。

8.4技术风险：
二手产品种类繁多，肯定见面临表面难以判别折旧程度产品（如计算机，数码相机之类），我们会对这些产品全部功效进行检测。挑选含有一定资质店家和我们合作，给我们提供技术支持。
附件一：
武铁破冰者创业团体“易物之家”项目组员联络方法
姓名
院系
班级
手机长号
短号
徐猛
运管系
铁运104　

637205
郭栋
机车系
动驾101　

61278
陈飞
机车系
动驾101

637550
胡延赞
电子系
电信092　

69458
苗倩倩
护理系
护理101　

64208
白慧丽
护理系
护理101　

692446