电商平台app商业专题计划书.doc
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1、XXX电商项目商业计划书编制时间:8月目 录第一章 项目概况11.1 项目名称11.2 项目介绍11.3 项目关键优势11.4 战略计划11.5 融资方案11.6 财务评价1第二章 行业和市场分析12.1 中国网络购物市场发展情况12.1.1 中国网络购物市场现实状况分析12.1.2 中国大学生网络购物市场分析12.2 湖南省大学生网络购物市场分析12.3 长沙大学生网络购物市场分析12.4 大学生消费行为分析12.5 市场容量估计12.5.1 长沙市市场容量估计12.5.2 湖南省生活类网购市场容量估计12.5.3 全国生活类网购市场容量估计12.6 竞争对手分析1第三章 产品和服务13.1
2、 项目介绍13.2 项目试运行情况13.3 XXX商城13.4 线下体验店13.5 增值服务1第四章 商业模式14.1 商业模式14.2 盈利模式1第五章 战略计划15.1 项目关键优势15.2 战略目标1第六章 营销策略16.1 推广策略16.1.1 线上推广16.1.2 线下推广16.2 品牌策略16.3 渠道策略1第七章 组织结构及管理团体17.1 组织结构17.2 管理团体1第八章 投资估算18.1 资金筹措方案18.2 资金使用计划18.3 退出机制1第九章 财务估计19.1 财务假设错误!未定义书签。9.2 财务估计错误!未定义书签。9.2.1 收入估计错误!未定义书签。9.2.2
3、 成本估计错误!未定义书签。9.2.3 利润估计错误!未定义书签。9.2.4 净现金流量估计错误!未定义书签。9.3 财务分析错误!未定义书签。第十章 风险分析110.1 技术风险和控制错误!未定义书签。10.2 财务风险和控制错误!未定义书签。10.3 质量风险和控制错误!未定义书签。10.4 产品风险和控制错误!未定义书签。第一章 项目概况 1.1 项目名称1.2 项目介绍1.3 项目关键优势1.4 战略计划1.5 融资方案1.6 财务评价第二章 行业和市场分析2.1 中国网络购物市场发展情况2.1.1 中国网络购物市场现实状况分析中国网购市场交易规模达成2.8万亿,增加48.7。依据国家
4、统计局整年社会消费品零售总额数据,网购交易额大致相当于社会消费品零售总额10.7,年度线上渗透率首次突破10。图2. 1 -中国网购交易金额截至12月,中国网络购物用户规模达成3.61亿,较底增加5953万人,增加率为19.7%。网购用户规模快速扩张为网购市场发展奠定了良好用户基础,释放着巨大市场潜力。图2. 2 -网络购物用户规模及使用率中国互联网络信息中心公布2中国网络购物市场研究汇报对网民购置商品类型进行了细分,其中服装鞋帽是网络购物市场最热门销售品类,其购置人群占75.6%。其次是日用百货和电脑、通讯数码产品及配件,所占百分比分别为45.1%和43.3%。图2. 3 中国网络购物市场用
5、户购置商品品类分布2.1.2 中国大学生网络购物市场分析据中国教育部统计,截止,在学硕士184.77万人,硕士招生62.13万人,毕业硕士53.59万人;一般高等教育本专科在校生2547.70万人,招生721.40万人,毕业生659.37万人。即中国接收高等教育在校生高达2732.47万人,以大学生为代表年轻一代,不仅是中国最活跃消费群体,而且在很快未来也将成为中国最具消费潜能关键消费群体。支付宝公布首个个性化对账单大学生对账单,具体展现了大学生每个月在网络上收支情况、消费结构,数据显示,全国超出55%在校大学生加入网购大军,大学生仅网上月平均支出一项就达成550元。以此为依据,初步预估中国大
6、学生网购人数为1502.86万人,每十二个月网购总支出1804亿元,市场规模巨大。从细分来看,不一样性别、不一样学制、不一样学校、不一样地域大学生每个月在网上支出也存在差异。全国男大学生平均每个月网上支出803元,远高于女生680元;硕士及以上学历、本科、专科生每个月网上支出分别为1222元、567元、484元;211高校人均支出838元,非211高校这一金额为546元。2.2 湖南省大学生网络购物市场分析湖南省现有一般高等学校109所,其中本科院校36所,专科院校7所,高职院校66所。据湖南省国民经济和社会发展统计公报统计,湖南省在学硕士6.6万人,一般本专科在校生113.6万人,接收高等教
7、育在校总人数为120.2万人。支付宝公布数据显示,湖南大学生平均每个月网上支出603元,则可推算出湖南省大学生每十二个月网上总支出约为87亿元,市场容量庞大。细分来看,硕士及以上学历学生网上支出位居榜首是湖南师范大学,人均每个月支出1154元;湖南农业大学以人均630元支出金额位居本科学生第一;专科院校中人均每个月支出排第一位是湖南电子科技职业学院,金额为1017元。2.3 长沙大学生网络购物市场分析长沙高等教育比较发达,全市一般高校50所,其中4所211工程“关键大学”即国防科学技术大学、中南大学、湖南大学和湖南师范大学,3所进入985工程,在数量上仅次于北京、上海,其中中南大学是湖南唯一一
8、所副部级高校。据长沙市国民经济和社会发展统计公报统计,长沙市在校硕士5.24万人,增加1.0%,一般高校在校学生54.75万人,比上年增加3.2%。接收高等教育在校总人数为59.99万人。网购消费数据显示,长沙大学生网购族人均年消费支出达2822元,每十二个月网购次数有35笔。长沙女大学生网购年均消费额为2856元,十二个月消费37次,男大学生支出额是2781元,十二个月消费34次。计算可知,长沙大学生每十二个月网购消费金额17亿左右,从学校来看,中南大学经过支付宝网上消费占长沙全部大学生14.51%, 湖南大学和中南林业科技大学分别以10.42%、8.84%百分比位居第二和第三。图2. 4长
9、沙各学校网购消费百分比2.4 大学生消费行为分析上海交通大学公共关系研究中心和上海交大社会调查中心联合公布中国大学生消费行为和品牌认知调查汇报,汇报对中国大学生每个月平均消费金额进行了统计。结果表明,每个月消费支出在501元到1000元之间百分比最高,为40.0%,其次每个月消费在1001-1500元之间大学生,占比37.0%,每个月消费在1501-元、-2500元和2500元以上较高消费水平大学生分别占比11.4%、3.7和3.9%,仅有4.0%受访大学生每个月消费处于500元及以下较低消费水平。图2. 5中国大学生每个月平均消费金额汇报显示,饮食占据大学生每个月消费支出二分之一以上,其次为
10、日用具、衣物和社交娱乐、通信交通费用和学习培训费用方面支出。从性别来看,男生在饮食和数码电子产品上支出占比(分别为56.2%和2.2%)显著高于女生(分别为49.8%和1.3%);而在日用具和衣物费用方面,女生(分别为11.4%和12.3%)显著高于男生(9.5%和6.2%)。图2. 6男生网购消费支出结构图图2. 7女生网购消费支出结构图2.5 市场容量估计2.5.1 长沙市市场容量估计依据增加趋势估计底,长沙市接收高等教育在校总人数将达成65.96万人,假定人均消费支出年平均增加率为5%,则保守推算出长沙大学生在日用具方面支出将达12.4亿元,网购总消费额23.8亿元,市场潜力巨大。图2.
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