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创业/商业计划书

企业名称：
所属院校：
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【地 址】
【邮政编码】

日 期

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，全部权属于本企业，其所包含内容和资料只限于贵企业投资我企业使用。请贵企业收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内给予回复，确定立项是否。贵企业如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵企业不期望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址立即将本《创业/商业计划书》完整退回；
2. 未经本企业许可，贵企业不得将本《创业/商业计划书》内容全部或部分地透露给她人；
3. 贵企业应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保留。

【其它事项说明】
本《创业/商业计划书》所包含内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟企业创业实训学习结果。仅包含第十二个月
经营分析和估计，不作为实际商业融资依据。

目 录
1.0实施摘要 4
1.1 企业概况 4
1.2注册资金 4
1.3商业模式 5
1.4投资收益评价 5
2.0市场分析 6
2.1市场定位和目标用户 6
2.2 市场估计（市场拥有率） 6
2.3 竞争分析 6
2.4 项目SWOT分析 6
3.0 营销策略 7
3.1产品特征 7
3.2产品定价 8
3.3 销售渠道 8
3.4宣传推广 8
4.0人员和组织结构 9
4.1组织结构 9
4.2团体组员 9
4.3部门/岗位职责 10
5.0 财务分析汇报 10
5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家俱 10
5.2 原材料/商品采购成本 11
5.3 销售和管理费用估计 11
5.4 开启资金需求 12
5.5 开启资金起源 12
6.0 利润估计 13
7.0 风险分析和对策 14
8.0 企业愿景 14
9.0 附录 14
9.1 附表１：经营第十二个月利润表 15
9.2 附表2：第十二个月度现金流量表 17
9.3 《创业/商业计划书》评定表 0

1.0实施摘要
1.1 企业概况
企业名称
___________________________________________模拟企业
企业类型
□ 有限责任企业 □ 个体工商户 □ 个人独资企业 □合作企业
□ 其它_______ （打√选择）
注册地址

（注：全部斜体字部分，只是说明，填写时请全部删除。下同）
关键经营范围

经营范围是指国家许可企业法人生产和经营商品类别、品种及服务项目，反应企业法人业务活动内容和生产经营方向，是企业法人业务活动范围法律界限，表现企业法人民事权利能力和行为能力关键内容。需核实经营项目符合工商部门规范。（和营业执照一致）

产品/服务概况
一段概述文字描述经营项目标创意起源和可行性，突出产品和服务新奇性、独特征和可行性

市场机会
指已经出现或立即出现在市场上，但未得到实现或完全实现市场需求。
1.2注册资金
新企业法要求，有限责任企业注册资本最低限额为人民币3万元 新企业法第26条 ；一人有限责任企业注册资本最低限额为10万元，且股东应该一次缴足出资额 新企业法第59－64条 ；股份注册资本最低限额为500万元 新企业法第81 条
（和营业执照一致）

1.3商业模式（赢利模式）
用户是谁？卖什么产品服务给用户？为用户带来什么价值？竞争壁垒是什么？
此部分也能够谈谈企业盈利渠道，即企业从哪里取得收入，取得收入形式有哪多个。

1.4投资收益评价
总投资额（元）

投资收益率（第十二个月）
%
预期净利润（税后利润）
第十二个月
第二年
第三年
年增加率
%
年增加率
%

备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第十二个月：见经营第十二个月利润表；　
此表中“总投资额”项金额等于资金需求累计

2.0市场分析
2.1市场定位和目标用户
市场定位
1产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/用性/款式
2 竞争定位：确定企业相对和竞争者市场位置
3消费者定位：确定企业目标用户群 ，指你到底想要把产品卖给谁？

目标用户
能够根据用户年纪、地域、收入、偏好、消费习惯等
2.2 市场估计（市场拥有率）
在已简述“市场机会”基础上，着重分析：市场容量等市场需求情况及其改变趋势；

2.3 竞争分析
列出在本企业目标市场当中1-3个关键竞争者；分析竞争者优势和劣势；

2.4 项目SWOT分析
优 势
（Strengths）
针对本企业创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团体、无形资产等方面叙述

劣 势
（Weaknesses）
针对本企业创业项目，从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团体、无形资产等方面叙述

机 遇
(Opportunities)
针对本企业创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面叙述？
威 胁
（Threats）
针对本企业创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面叙述？
3.0 营销策略
3.1产品特征
产品或服务种类
功效
特色
比如：管家婆软件
进货管理 销售管理 存货管理 商品帐 资金帐 往来帐 收入帐 查询和分析等功效。
实用——将钱流帐和物流帐结合在一起，即时反应企业财务情况和进销存情况。
易用——傻瓜化操作更符合企业日常业务处理习惯，实现全方面查询和分析库存、资金、往来、费用、收入、成本等。每笔业务后，全部能够自动生成目前盈亏表、资产负债表，清楚明了。
产品一

产品二

产品三

产品四

3.2产品定价
产品或服务
单位
单位成本
同类产品市场零售单价
产品单价*
产品一

产品二

产品三

产品四

注1：产品单价一栏，假如十二个月当中产品售价有改变或多个产品属于同类产品，可根据产品均价计算；
3.3 销售渠道 单位：元
1.经营地址
面积
费用或成本（元/月）
选择该地址关键原因

2.销售渠道
□面向最终消费者 □经过零售商 □经过批发商 （打√选择）
选择

该销售方法
原因
和关键批发/零售商合作方法

3.4宣传推广
推广方法
关键内容
推广费用
广告媒体
选择媒体：报纸、杂志、电台、电视、直邮、网络等

会展推广
选择适合推广产品服务会议和展览会

公关活动
引发用户注意文章、被电台电视台采访机会、研讨会、媒体新闻稿

网络推广
指网站推广、网络品牌、信息公布、在线调研、用户关系、用户服务、销售渠道、销售促进

促销活动
指降价、打折、试用、赠予、展销等活动方法

数据库营销
企业经过搜集和积累会员（用户或消费者）信息，经过分析筛选后针对性使用电子邮件、短信、电话、信件等方法进行用户深度挖掘和关系维护

共 计

4.0人员和组织结构
4.1组织结构
人员和组织架构图
4.2团体组员
姓名
年纪
职务
最高学历及专业
关键工作经历
优势专长
请说明和经营项目相关经验和专长

4.3部门/岗位职责
部门/岗位
责任人
职责
总经理

总经理助理

_______部

_______部

_______部

_______部

5.0 财务分析汇报
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家俱 单位：元
项 目
原值
月折旧率（％）
月折旧金额
备 注
生产工具和设备

办公家俱

电子设备

电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等
交通工具

汽车
店铺／厂房

租房，此项空白
合 计
--
--

备注
折旧率标准参看依据-06-23颁布《企业所得税法实施条例》；
月折旧率=1/折旧年数/12

5.2 原材料/商品采购成本 （月） 单位：元
名称
数量
单价
金额
一

二

三

四

累计

5.3销售和管理费用估计（月）
类别
科目
金额
销售费用
宣传推广费用

管理费用
场地租金

职员薪酬

办公用具及耗材

水、电、交通差旅费

其它

财务费用
利息

5.4 开启资金需求
类别/项目
金额（元）
备注（对关键费用及其它关键事项说明）
固定资产购置累计

创办费
工商注册、税务登记费

市场调查费、差旅费、咨询费

多种许可证审批费用

支付连锁加盟费用

其它费用

比如：培训费、资料费、买无形资产费用
累计

流动资金
原材料/商品采购

场地租金

职员薪酬

办公用具及耗材

水、电、交通差旅费

其它费用

累计

开启资金总计

5.5 开启资金起源 单位：万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额百分比
自有资金
股东

%
私人拆借
亲属、好友

%
银行贷款
银行

%
政府小额贷款
政府相关部门

%
总计
--

%
6.0 利润估计（月） 单位：元
项 目
本期金额
一、主营业务收入

加：其它收入

减：主营业务成本
生产/采购成本

营业税金及附加(按5.5%计算)

变动销售费用
销售分成

边际贡献率(%)=（主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售分成）/主营业务收入

固定销售费用
宣传推广费

管理费用

场地租金

职员薪酬

办公用具及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其它管理费用

财务费用
利息支出

二、利润总额

减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润

备注：职员薪酬包含 企业主薪酬和职员薪酬，本计划书所提到职员薪酬全部符合该条件；

7.0 风险分析和对策
创业风险
分析
对策
行业风险
指行业生命周期、行业波动性、行业集中程度。

政策风险
指因国家宏观政策（如货币政策、财政政策、行业政策、地域发展政策等）发生改变，造成市场价格波动而产生风险

市场风险
市场风险包含原因有：市场需求量、市场接收时间、市场价格、市场战略等

技术风险
指企业产品创新过程中，技术成功不确定性、技术前景不确定性、技术效果不确定性、技术寿命不确定性。

资金风险
资金风险关键有两类，一是缺乏创业资金风险，二是融资成本风险。

管理风险
企业经营过程中风险，如管理者素质风险、决议风险、组织风险、人才风险等。

环境风险
指社会、政治、政策、法律环境改变或因为意外灾难发生而造成失败可能性

其它风险

注：只需要填写本企业包含到风险。
8.0 企业愿景
企业及其内部全体职员共同追求企业发展愿望和长远目标情景式描述，对企业发展含有导向功效，对职员含有激励和凝聚作用。

9.0 附录
9.1 附表１：经营第十二个月利润表 单位: 元
项 目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
累计
产品一
平均售价

销售数量

月销售额

产品二
平均售价

销售数量

月销售额

产品三
平均售价

销售数量

月销售额

产品四
平均售价

销售数量

月销售额

一、主营业务收入

加：其它收入

减：主营业务成本
生产/采购成本

营业税金及附加(按5.5%计算)

变动销售费用
销售分成

固定销售费用
宣传推广费

管理费用

场地租金

职员薪酬

办公用具及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产折旧

其它费用

财务费用
利息支出

二、利润总额

减：所得税费用（按25％计算）

三、净利润

9.2 附表2：第十二个月度现金流量表 单位：元

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初现金

　--
现金流入
现金销售收入

应收款收入

股东投入现金

借贷收入

其它现金收入

现金流入小计

现金流出
生产/采购

销售分成

销售推广

税金

场地租金

职员薪酬

办公用具及耗材

水、电、交通差旅费

固定资产

借贷还款支出

其它支出

现金流出小计

净现金流量

--
月底现金余额

--
备注
净现金流量是指一定时期内，现金及现金等价物流入（收入）减去流出（支出）余额（净收入或净支出），反应了企业本期内净增加或净降低现金。