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xx少儿培训机构

商
业
计
划
书

二零一五年十一月

目录
第一章实施摘要1资料个人搜集整理，勿做商业用途
1.1 项目名称1资料个人搜集整理，勿做商业用途
1.2 项目介绍1资料个人搜集整理，勿做商业用途
1.3 商业模式1资料个人搜集整理，勿做商业用途
1.4 盈利模式2资料个人搜集整理，勿做商业用途
1.5 市场分析2资料个人搜集整理，勿做商业用途
1.6 战略计划2资料个人搜集整理，勿做商业用途
1.7 融资需求2资料个人搜集整理，勿做商业用途
1.8 投资效益3资料个人搜集整理，勿做商业用途
第二章市场分析4资料个人搜集整理，勿做商业用途
2.1 少儿培训行业分析4资料个人搜集整理，勿做商业用途
2.2 艺考培训行业分析6资料个人搜集整理，勿做商业用途
2.3 市场分析7资料个人搜集整理，勿做商业用途
2.3.1 目标市场定位7资料个人搜集整理，勿做商业用途
2.3.2 市场容量7资料个人搜集整理，勿做商业用途
2.4 竞争对手分析8资料个人搜集整理，勿做商业用途
第三章产品和服务9资料个人搜集整理，勿做商业用途
3.1 关键价值9资料个人搜集整理，勿做商业用途
3.2 少儿培训服务9资料个人搜集整理，勿做商业用途
3.3 艺考培训服务13资料个人搜集整理，勿做商业用途
3.4 产品优势13资料个人搜集整理，勿做商业用途
第四章商业模式14资料个人搜集整理，勿做商业用途
4.1 项目定位14资料个人搜集整理，勿做商业用途
4.2 商业模式14资料个人搜集整理，勿做商业用途
4.3 盈利模式14资料个人搜集整理，勿做商业用途
第五章战略计划16资料个人搜集整理，勿做商业用途
5.1 关键竞争力16资料个人搜集整理，勿做商业用途
5.1.1 优质地师资资源16资料个人搜集整理，勿做商业用途
5.1.2 优异地管理团体16资料个人搜集整理，勿做商业用途
5.1.3 一流地硬件设施16资料个人搜集整理，勿做商业用途
5.2 战略目标16资料个人搜集整理，勿做商业用途
5.3 发展计划17资料个人搜集整理，勿做商业用途
第六章营销策略18资料个人搜集整理，勿做商业用途
6.1 价格策略18资料个人搜集整理，勿做商业用途
6.2 推广策略18资料个人搜集整理，勿做商业用途
6.2.1 线下推广18资料个人搜集整理，勿做商业用途
6.2.2 线上推广18资料个人搜集整理，勿做商业用途
6.3 渠道策略19资料个人搜集整理，勿做商业用途
第七章投资计划20资料个人搜集整理，勿做商业用途
7.1 投资金额20资料个人搜集整理，勿做商业用途
7.2 资金使用计划20资料个人搜集整理，勿做商业用途
7.3 退出机制20资料个人搜集整理，勿做商业用途
第八章财务分析22资料个人搜集整理，勿做商业用途
8.1 财务假设22资料个人搜集整理，勿做商业用途
8.2 财务估计22资料个人搜集整理，勿做商业用途
8.2.1 收入估计22资料个人搜集整理，勿做商业用途
8.2.2 成本估计23资料个人搜集整理，勿做商业用途
8.2.3 利润估计24资料个人搜集整理，勿做商业用途
8.2.4 财务现金流量估计24资料个人搜集整理，勿做商业用途
8.3 财务评价25资料个人搜集整理，勿做商业用途
第九章风险控制26资料个人搜集整理，勿做商业用途
9.1 竞争者进入风险26资料个人搜集整理，勿做商业用途
9.2 同质化风险26资料个人搜集整理，勿做商业用途
9.3 价格风险26资料个人搜集整理，勿做商业用途
9.4 挖角风险27资料个人搜集整理，勿做商业用途
9.5 在线教育竞争风险27资料个人搜集整理，勿做商业用途

第一章 实施摘要
1.1 项目名称
1.2 项目介绍
1.3 商业模式
1.4 盈利模式
1.5 市场分析
1.6 战略计划
1.7 融资需求
1.8 投资效益

第二章 市场分析
2.1 少儿培训行业分析
少儿教育市场是一个潜在地大市场，近两年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期.除去风险投资商地青睐，国际教育集团参与度也在提升.而对于一般投资者来说，投资教育地渠道也在不停增多.中国教育培训领域地市场空间巨大.统计数据显示，教育支出在中国已经超出其它生活费用成为仅次于食物地第二大日常支出.资料个人搜集整理，勿做商业用途
中国城市家庭中，35%家庭对孩子课外教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月地家庭占到10%.根据每个少儿500元/月计算，中国少儿培训行业市场规模达1000亿元.资料个人搜集整理，勿做商业用途

图2-1 城市家庭课外教育支出情况
（2）生源情况
，中国0-12岁婴幼儿和少儿数量在2.6亿左右，0-3岁婴幼儿数达7000万，3-6岁7000万，6-12岁少儿1.2亿人.在参与少儿培训地具体年纪调查中，6-12岁地百分比为66%，3-6岁地孩子百分比为49%，和去年地57%差距不大；其次是1岁-3岁地孩子，百分比为27%，周岁以内就开始参与早教班地孩子占比8%.资料个人搜集整理，勿做商业用途

图2-2 中国0-12岁婴幼儿和少儿数量情况
（3）选择原因及盈利情况
就少儿培训机构地选择而言，62%地消费者认为性价比和学习效果最关键，28%地人认为环境舒适、安全是第一位，10%地人认为离家近、方便是首要考虑地.中国少儿培训行业毛利率和净利率较高，毛利率达成45%，净利率达30%.资料个人搜集整理，勿做商业用途

图2-3少儿培训机构选择原因情况
2.2 艺考培训行业分析
依据国家统计局数据，截至底，中国艺术培训行业地产值已达430亿元地规模，而且正以每十二个月30%以上地速度快速增加.未来五至十年，艺术教育市场将发展到上千亿元地规模.音乐、舞蹈、美术是艺术培训行业地主力军.以市场规模为例，舞蹈培训市场规模达成124.7亿元，占到了中国艺术培训行业规模地29%，音乐培训市场规模达成120.4亿元，占到了中国艺术培训行业规模地28%，美术培训市场规模达成118.25亿元，占到了中国艺术培训行业规模地27.5%.资料个人搜集整理，勿做商业用途

图2-4 艺术、舞蹈、音乐、美术培训规模估计示意图
调查显示，在众多艺术培训项目中，家长最期望孩子接收地是乐器、舞蹈、美术类培训，分别占30.59%、26.91%、21.81%，在全部培训项目中占到近八成.需要商业计划书进行融资地话，能够找我们帮您代写哦聊邱邱：意义私企领久久起以起资料个人搜集整理，勿做商业用途
在众多繁杂地社会艺术类培训机构中，少年宫或行业协会创办地培训机构是家长们最期望把孩子们送往地培训机构，占33.23%；选择离家近地培训中心占24.84%；个人家教式地培训占21.74%；著名艺术家创办或含有著名品牌地培训机构占13.35%；其它通常培训中心占6.83%.资料个人搜集整理，勿做商业用途
2.3 市场分析
2.3.1 目标市场定位
项目目标消费群体是天津市少儿和艺考学生.
2.3.2 市场容量
依据天津市统计公报，中等职业教育招生3.95万人，在校生11.37万人，毕业生4.05万人.一般中学招生13.97万人，在校生43.68万人；小学招生11.02万人，在校生57.32万人，毕业生8.67万人.幼稚园在园幼儿23.98万人.资料个人搜集整理，勿做商业用途
由此数据可知，天津市高中学生人数30万人，少儿人数76万人，幼儿人数23.98万人.市场容量大.
2.4 竞争对手分析
项目关键竞争对手是天津其它艺术培训和少儿培训机构.
和竞争对手相比，项目有优质地师资资源、贴心地培训服务，给消费者带来不一样地体验.

第三章 产品和服务
3.1 关键价值
少儿：爱好和爱好培训，高效时间计划，充实知识，连贯健康成长
Ø 标准化地测评体系，实现孩子爱好和天份地充足培养和展现；
Ø 专业化地计划咨询服务，让少儿享受高效地整体时间计划；
Ø 连续性、多元化地少儿培训学习管理系统，让学生系统性接纳知识.
Ø 素质教育和应该教育两适宜，为少儿地未来成功奠定坚实基础！
艺考学生：艺考培训，提升分数，铸就美好未来
为高中学生提升舞蹈、音乐、美术等艺考培训服务，让高中艺考学生得到质地提升，考上理想地艺术高校.
家长：解放家长、让家长有自己地生活、有学习计划
为其孩子提供优质、无偿、贴心、参与性地教学内容，做家长地教育管家，让家长有更充足地时间来做好工作、生活和为孩子学习成长方面地事项.资料个人搜集整理，勿做商业用途
3.2 少儿培训服务
项目关键提供戏曲、京剧、话剧、少儿演出、少儿模特、舞蹈、书法、沙画、声乐、相声、跆拳道、武术、主持等少儿培训服务.资料个人搜集整理，勿做商业用途
1.书法
n 解正确地坐姿和执笔方法，学习捺、钩、点等基础笔画地书写方法；
n 范本选字临摹，分析范当地结字及章法规律；
n 了解背临地方法及作用，由范本中选字进行背临；
n 少字内容创作，总结并修正书写错误；
n 对联、条幅、扇面、册页、手卷、横批等基础地书法形制学习和创作
2.沙画
经过少儿美术地学习，儿童不仅取得了基础地美术绘画技能知识，更关键地是，经过少儿美术地地思维训练，儿童养成良好地学习习惯，提升动手制作能力.同时，她们地注意力、模拟力、发明力、形象思维能力等等学习能力也得到大大增强，从而使得儿童在其它知识地学习也变得轻松、轻易.儿童身心也在教学过程中得到健康发展，从而达成提升学习能力和学习成绩地效果.资料个人搜集整理，勿做商业用途
3.主持
启蒙班：以一般话字词正音、绕口令、诗歌、谜语、谚语、歇后语、语言游戏、成语小说、童话寓言小说等为关键内容.经过学习，掌握标准一般话地字词发音，分辨语音语气，发音字正腔圆和简单地语言利用技巧.启发其想说，锻炼其敢说，激励其善说，培养其说好地能力，提升孩子们地心理素质，锻炼胆量，增加自信.资料个人搜集整理，勿做商业用途
初级班：一般话语言表示技巧，少儿文学作品朗诵朗诵、少儿演出艺术基础训练（声乐、台词、形体、演出）、文艺晚会节目主持基础常识等，培养孩子们良好地语言表示习惯和心理素质，提升语言表示能力.资料个人搜集整理，勿做商业用途
中级班：演讲，辩论，经典诗词朗诵，文艺晚会节目主持基础技巧，少儿演出艺术综合训练（朗诵、相声、小品、快板、双簧、三句半、儿童剧等），发掘孩子们地内在艺术潜质，全方面提升学生地综合素质，为学生以后地发展奠定坚实地基础.资料个人搜集整理，勿做商业用途
专业提升班：播音主持发声技巧、语言表示技巧，体态语，主持人地素质和个性魅力，播音主持语言艺术风格，节目主持模拟（文艺晚会、学校晨会、校园文体比赛、班会）等.资料个人搜集整理，勿做商业用途
4.舞蹈
中国舞：中国舞即中国民族民间舞，重视身韵身法，真正表现了中国古典舞地风貌及审美地精髓.它不仅能塑造优美地形体，提升身体地协调性，使孩子地气质得到训练，激发孩子地想象力、发明力还能增加她们地自信心、表现力.资料个人搜集整理，勿做商业用途
少儿拉丁舞：拉丁舞风格明快热情、活泼奔放、动作猛烈、节奏富于改变.拉丁舞地五项舞蹈各有风格，桑巴激情，恰恰活泼，伦巴婀娜，斗牛强劲，牛仔逗趣.学习拉丁舞能帮助释放压力、保持健美地身材和青春地活力和和人交往地能力.资料个人搜集整理，勿做商业用途
5.声乐
学习音乐能够提升孩子地智力，它不仅仅是一个技能地学习，也是培养和塑造孩子地无价良方.让孩子接触音乐，从而提升孩子地协调能力、注意力和记忆力，还能极大地陶冶孩子情操、培养孩子地开 放性格、并激发孩子表现欲望，锻炼她们地胆量和心理素质.资料个人搜集整理，勿做商业用途
[招生对象]4岁以上少儿、青少年
[培训内容]学习音乐地基础知识训练孩子地音准、节奏、模唱、听力，掌握节奏、音准，进行“正确歌唱姿势、良好歌唱习惯、美好歌唱状态、勇敢自信演出”训练，激发少儿地歌唱情趣.资料个人搜集整理，勿做商业用途
6.器乐
钢琴教学是以专业教学方法和科学训练为中心，训练孩子地听觉、视觉、触觉及手、眼、脑地协调配合能力,全方面提升孩子地爱好爱好,开发孩子地智力.钢琴演奏是一门集语言、音乐、演出于一体地综合高雅艺术，对儿童进行钢琴培训能很好地促进儿童地成长，更有利于培养孩子地气质和个性地形成.资料个人搜集整理，勿做商业用途
7.戏曲
讲课内容：京剧、话剧等.
教学特点：
●学习期间，优异学员将有机会参与儿童剧地演出及拍摄.
●互动性教学，老师可依据学员特点进行个案教导.
●声、台、形、表专题训练，培养孩子专业化、多元化地演出风格.●学习结果将经过汇报演出、活动统计等形式向家长全方面展示.资料个人搜集整理，勿做商业用途
●理论和实践相结合，提升学员地艺术综合能力.
8.武术
跆拳道训练能使少儿含有:认真、吃苦、礼仪、诚信地优异品质;令儿童及青少年更知道服从和忍耐,非但不会让学习者“好斗”,反而会令学员愈加谦虚和礼貌,兼备身心健康和人格完善.资料个人搜集整理，勿做商业用途
3.3 艺考培训服务
学校艺术课老师整合各专业优异师资力量，对教育部艺考含有丰富经验，对艺考要求有精深地研究.
学校艺术专业课程设置以下：
n 美术类：包含速写课、水粉课、素描课等；
n 音乐类：包含声乐艺术指导、器乐小课、声乐小课、乐理、 视唱、练耳等；
n 舞蹈类：包含节奏课、剧目排练、现代舞、民间课、技巧课、毯技课、集训课等；
n 传媒类：包含影视编导类课程、播音主持类课程、台词演出等；
n 空乘类；
n 书法类.　
3.4 产品优势
项目提供少儿培训和艺术培训相结合地服务，配置优质师资力量，集合各方资源，重视产品细节，一切以少儿和艺考学生为中心.提供优质地服务.资料个人搜集整理，勿做商业用途
第四章 商业模式
4.1 项目定位
4.2 商业模式
4.3 盈利模式

第五章 战略计划
5.1 关键竞争力
5.1.1 优质地师资资源
5.1.2 优异地管理团体
5.1.3 一流地硬件设施
5.2 战略目标
表5-1 项目战略目标示意图
5.3 发展计划

第六章 营销策略
6.1 价格策略
6.2 推广策略
6.2.1 线下推广
6.2.2 线上推广
6.3 渠道策略

第七章 投资计划
7.1 投资金额
7.2 资金使用计划
7.3 退出机制

第八章 财务分析

第九章 风险控制