花店创业专项计划书.docx
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1、XX花店创业计划书一、实施摘要:在不少人心中,开花店是个不错职业,相关开设花店创业计划书。首先,天天工作在充满鲜花环境里,心情很愉悦;其次,现在大家对鲜花消费水平提升了,逢年过节、探亲访友,鲜花已是大家比较青睐礼品,大家日子越来越好了,买花人自然会越来越多,开花店前景也一定不错。从做生意角度讲,花店应该算是经典小本经营。一间面积不需很大屋子,简单装修即可,四面白墙也能显出鲜花漂亮。小花店就能够开张了。现在不少下岗人全部寻思着做点小买卖,开花店成本正是她们所能承受。我看到过一份花艺学校学员调查,百余名学员几乎有95以上人全部计划开花店。再加上现有花店,竞争猛烈程度可想而知。不过,开花店并不是想象
2、中那么轻易,毕竟花是鲜活东西,花店是一个充满风险行业。花从一买进时就要有损耗,假如生意不好,只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高级花卉更不能多进,若卖不掉损失可就太大了,可假如没有高级花卉出售,可能会失去利润较高定单,这又不得不让人费上一番脑筋从人类历史发展角度来看,当大家物质生活得到满足后,对精神生活需求就会很强烈,有些人曾说过在中国“花如手机一样普及时代立即到来,抓住每一个重大节日,如春节、情人节、圣诞节、母亲节、老师节。同时开发七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节等有潜力节日,扩大潜在消费人群,激发市场潜能,加强市场喧传力度。花店是漂亮幽雅场所,花艺是花店灵魂。漂亮花儿为大家传输着多
3、种多样情感,千姿百态花儿述说着千言万语,每一句全部述说着美好,尤其是现在。伴随大家生活水平不停地进步,生活质量不停地提升和对生活追求。鲜花已经是大家生活不可缺乏点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让大家赏心悦目,美化家居等功效外,它还能够开发大家想象力,使大家在相互交流时更含蓄,更有品位。二、花店情况:名称:梦花缘花店广告语:花来一份好心情招牌:经营理念:花店本着以诚为本,服务至上经营标准,真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人,人生在世,做人是第一位,搞经营活动,更要重视做人。目标:有效打通销售渠道,以提供产品服务为根本,促进
4、鲜花市场大发展.让用户明白了解花真实意义,把祝福和幸福送到千家万户.带给用户美好和幸福!尽可能提升花店著名度和美誉度,建立属于自己一套完整体系,最终推向全市,全国,甚至全世界,做大做强。三、市场分析中国花卉业从20世纪80年代开始起步,90年代进入快速发展期。据相关部门统计,现在中国花卉种植面积为14.75万公顷,年销售总额达163亿人民币。尤其是近几年,伴随中国国民经济快速发展,中国花卉业发展速度也显著加紧。在广东、云南、广西、上海等地,花卉业已经发展成为当地一项支柱产业。参与99昆明世博会花卉研讨会200多位中外花卉教授预言,二十一世纪花卉大国将在亚洲出现,而且关键是中国。花卉发展必将推进
5、鲜花业发展。2.SwoT分析SwoT分析是指对企业优势(strengths)劣势weaknesses)机会(opportunities)威胁(threats)进行综合分析和评定,从而选择最好经营战略一个方法。(1)优势鲜花成本低,净利润较高。鲜花价格走中低级价格策略,和同类花店价格相比有较大幅度降低从这一点上来说,我们有价格竞争优势。我们现有实体店又有网店,有了稳定用户群后,用户能够直接网上订购,方便快捷。伴随网络快速,网上有相对多消费群体。尤其是伴随互联网长大80后和90后。实体花店市场就无须多说了,网上花店也有一定优势。而且不管是在什么节日有一个鲜花需求量很大,我们存在着营销优势、物流配送
6、优势。(2)劣势鲜花轻易枯萎,极难挽救,所以很多花卉必需丢掉。鲜花价格有较强季节性,尤其在节日价格浮动较大,因为资金担心,致使宣传等市场促销活动不到位,在一定程度上影响了著名度,目标受众认知程度相对较低。简言之,在节日时候有大家购置,但在日常时期,极难卖出。(3)机会我们花店开设在大学城,有一群活力四射,崇尚个性和追求浪漫消费群体。她们对于鲜花意义解读到位,尤其是在节假日,会有很多学子会经过鲜花来表示自己情感。我们网上鲜花价格和同类相比较低、花种类丰富分类明确,轻易找到自己所需花种类。威胁花店威胁和消费欲望减低,实体花店和虚拟网店暴增造成冲击,竞争力大!做广告宣、传之类效果可能不显著,消费者不
7、能直接看到、触摸到花。可能持有怀疑、观望态度。3.市场细分和目标消费群选择(1)市场细分市场细分,就是企业要依据市场需求多样性和购置者行为差异,把整个市场(即全部用户)划分为若干含有某种相同特征用户群(即细分市场),方便实施目标市场营销战略和策略。细分市场三类群体为,大学情侣一族:是因为鲜花定价通常在几十元左右,消费不高,大学情侣能够在轻松消费中享受浪漫。年轻朋聚一族:大学正值年少轻狂,很多好友间常常地联络、聚会,对于相互之间偶然送上一束鲜花,既温情又亲切。办公室上班族:因为鲜花是装饰办公室理想产品,广大学子能够在关键或平时节假日时给尊爱老师捧去一束鲜花,表示感恩之情,(2)目标市场对任何企业
8、而言,并非全部环境机会全部含有相同吸引力,因为资源有限,也为了确保资源有效,企业营销活动肯定局限在一定范围内,确定具体服务对象,即选定目标市场。企业选择目标市场是在市场细分基础上进行,经过分析细分市场要求满足程度,去发觉那些还未得到满足需求,对应确定准备为那些细分市场服务。我们花店现阶段目标市场是关键集中在2040岁人群。关键以大学生为主,她们接收和吸收新事物能力强,追求时尚,崇尚个性。营销策略分析1.产品策略产品介绍花,是一个美植物,不管在什么环境中全部能散发出它高贵气质。在节日时候,送上一束鲜花,带上一句问候,给好友心里增添了无比温暖,尤其是在社会快速发展今天,花用途随之也越来越广,不管是
9、企业开张,节日庆典,联欢晚会,家居摆设,还是走访亲戚,就连食品中,也能出现它踪影。花,总是以不一样身份和不一样气质出现在不一样场所,给大家增添很多欢乐。(2)产品分类关键分为:情人节鲜花、生日鲜花、老师节鲜花、慰问鲜花、祭奠鲜花、商务鲜花等。人节鲜花:现代众多大学生追求时尚和浪漫,在情人节之际更是凸显无疑,依据学生浪漫心理,在情人节,这个独特节日里,鲜花需求量比较大。生日鲜花:天天全部有些人生日,所以生日鲜花永远也不会冷却于市场,也没有谁能把这块市场大蛋糕一口吃掉,据相关调查分析,在生日上收到鲜花关键是女性好友,所以我们能够针对女性来设计适合她们生日鲜花。老师节到了,给老师送一束鲜花,是很多学
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