论“自然堂”防晒霜推广策划方案样本.doc

“自然堂”防晒霜推广策划方案
———漳州（白领市场）

一．序言
阳光是造成肌肤老化和形成皮肤表面斑点关键原因，哪怕是春天，假如任由阳光曝晒十分钟，皮肤就会早衰十天。年年全部讲防晒，毋庸置疑，防晒观念已经被越来越多中国女性所认可。
有报道称曾经在上海对女性做过一次普查，已经有高达69%女性在夏季使用防晒产品，而且平均每七天使用6次。今年各大品牌纷纷推出高防晒值新防晒霜产品，哪怕仅仅是将原有产品防晒值增加，全部可见对于防晒霜市场重视程度。

二、内容：

1. 策划目标（项目背景）：

“自然堂”是一家集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存大型跨国集团企业，诞生于，经过企业全体职员努力奋斗，企业取得了小有成就和进步，成为中国最具起色潜力化妆品企业之一。但不幸是刚刚迈入起色阶段，便碰到了严峻局面：中国化妆品企业实力不强，技术相对落后，一度被外国企业收购；受到国家新法规制约及金融危机影响，中国化妆品行业面临洗牌和重组局面。所以，我们更要最大范围实现“自然堂”化妆品在市场上销售量，确保我们产品能够得到消费者认可。

2、产品介绍：
自然堂珍白防晒乳霜 SPF18
全方面美白日间使用珍白防晒乳霜，能立即增白，更能全方面隔离UVA/UVB，有效预防肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到伤害，又能达成全方位美白效果。降低油光清爽配方、不油腻，能有效降低面部油光，令肤色清新自然。抵御辐射有效防护电脑辐射对肌肤伤害，预防计算机皮肤形成。 用　法： 白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格：￥35.0

自然堂喷雾型珍白防晒乳霜
成　份： 精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉 作　用： 全方面美白日间使用珍白防晒乳霜，能立即增白，更能全方面隔离UVA/UVB，有效预防肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到伤害，又能达成全方位美白效果。清爽配方、不油腻，能有效降低面部油光，令肤色清新自然。抵御辐射有效防护电脑辐射对肌肤伤害，预防计算机皮肤形成。 用　法： 白天外出时可随时喷于面部及全身裸露部位皮肤上，喷后用手揉开至吸收。参考价格：￥80.0
 自然堂珍白防晒乳霜 SPF28

成　份： 精选向日葵精华、橄榄油、珍珠粉 作　用： 全方面美白日间使用珍白防晒乳霜，能立即增白，更能全方面隔离UVA/UVB，有效预防肌肤被晒黑、晒老。夜间使用美白精华露，既能修护肌肤在日间受到伤害，又能达成全方位美白效果。降低油光清爽配方、不油腻，能有效降低面部油光，令肤色清新自然。抵御辐射有效防护电脑辐射对肌肤伤害，预防计算机皮肤形成。 用　法： 白天外出前取适量均匀涂抹于面部、颈部。参考价格：￥38.0

 自然堂冰凝全频防晒露SPF30
成　份： 葡萄籽精华、橄榄油精华、金缕梅、超微二氧化钛、维她命E、木糖醇 作　用： 集防晒、补水、修护三合一型护肤品，质地轻盈、富有透明感、不会增加肌肤负担；防晒成份快速融于皮肤表面，能隔断日常生活中紫外线（UVA、UVB）对肌肤伤害，防晒功效持久。 抑制因紫外线引发氧化反应，预防肌肤日光老化，预防斑点、皱纹生成；植物精华瞬间渗透，滋润角质层，补充因日晒而降低水分，舒缓肌肤压力，修护晒后不适感觉；经过敏感性测试。 用　法： 于日间使用，每次取适量（约0.6g），在整个面部均匀涂抹。也可用于肩颈等裸露部位。 注意事项：用后请将盖子盖紧并妥善保管。使用中如有不适反应，请停止使用  参考价格：￥78.0

3市场环境分析

a、市场情况：
市场：防晒霜品种种类繁多，价格层次多样，品牌有几百种，较有竞争力有几十种，
规模：规模巨大，种类繁多
广告宣传：电视、报纸、杂志、广播、网络等多个形式
市场价格：有上百元高端产品，也有五十至六十元低端产品，又有二三十元低端产品
利润空间：产品成本低，利润较大。
b、产品情况：
品种：几百种，种类多
特点：基础全部含有美白防晒功效
价格：价格层次多样
包装：基础为塑料瓶装。

c、竞争对手分析：
现在市场上关键竞争对手：欧莱雅、妮维雅、雅芳、曼秀雷敦。
欧莱雅：欧莱雅19创建于法国,1996年进入中国建立苏州欧莱雅，以后前后在50多个城市建立了数百个销售点，要求巩俐，李嘉欣，李冰冰代言，多年主推李嘉欣。因为李嘉欣独特气质和形象，使欧莱雅更具个性。
总体形象——高雅 有气质 但并不墨守成规 有活力
妮维雅：建立和19世纪德国汉堡，进入中国很早，早在上世纪20年代就在中国中国建立起了良好口碑，于1994年重回中国市场，现在产品品种已达60余种；年销售额平均每十二个月以百分之三十速度增加；身体保养，防晒，爽肤水，润唇类产品等在上海，北京等地市场份额已名列第一、二位。其可信，高品质国际品牌良好形象也已被广大消费者认同。其形象代言人并没有使用本土艺人，而是以极具异国风情混血和白人为代表，形象饱满，五官精巧。
总体印象——一个混血儿：饱满、唯美、精巧
雅芳：雅芳是一家俱有独特价值观企业，在中国给人印象总是区分和同类竞争者，显得那么独特。她不是高高在上权威教授，也不是幽冷高雅贵妇，更不是清纯活力小女生。她更像是一个亲切贴心伙伴，一个专业、细致引导者。
成为一家最了解女性需要，为全球女性提供一流产品和服务，并满足她们自我成就感企业。简言之，成为一家比女人更了解女人企业”。因为雅芳深信，女性进步和成功，就是雅芳进步和成功。
在我们深度调查中，一位受调查者这么形容雅芳——“一个25岁小白领”，又补充到“放假休闲时也会穿小碎花裙子”。为此，我们专程对“25岁小白领”进行了深度研究。
单身、自信、有活力和渴望自由。有独立一面但也需要呵护，不成熟和不期望将“性“表现太直白，但渴望得到异性注意，展现自己优越感。
雅芳形象广告是从雅芳直销员角度呼吁女性参与“雅芳这个大家庭”，这正符合25岁女性特质。由此可见，“25岁小白领”出现不适偶然，而是雅芳有意识树立这么形象，
总体形象——独特、信任、尊重、信念、谦逊和高标准 这些竞争对手，总体而言，实力相当，专门经营化妆品。雅芳采取直销和专卖店营销方法；而欧莱雅、妮维雅、曼特雷顿采取大型商超形式，和在化妆品店里有各自柜台，也采取网上销售。

d、SWOT分析：
优势：1、着力关注公益事业，支助教育，扶济灾难，品牌形象良好。
2、规模最大、实力最强，是最具发展潜质、企业之一。
3、集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存大型跨国集团企业
劣势：1、产品研发费用高
2、同质防晒产品品牌繁多，种类齐全，竞争对手强大，竞争压力大
3、相对于其它大品牌，本身著名度较低
机会：1、伴随大家观念转变，防晒意识提升，对防晒产品需求加大
2、市场宽广，有广大潜在用户。
3、消费者消费水平不停提升

威胁：1、同质产品中低高端产品种类齐全，而且有些著名品牌占据了大部分市场
2、竞争对手强大，有专门做化妆品品牌。如：欧莱雅、雅芳、妮维雅等品牌
3、有部分防晒霜替换品同时也在抢占市场
d、目标市场分析：
这次策划活动目标市场选择和确定是漳州市白领人士，该类人群从事大多全部是脑力劳动，有一定经济基础和能力。现在正是炎热夏季，而对于大多数爱美白领女性而言，现在必需使用部分化妆品，尤其是防晒霜，一次又一次来保护自己皮肤，所以目标市场前景宽广。
三、营销策略

1、营销策略制订

首先我们必需要有和很多企业联合，从她们经营中了解市场上大家政治、文明、经济等方面。
对企业优势和劣势有一定认识，而且从中得到更正，我们能够学习其它企业成功经营理念学习她们营销手段。确保企业在市场上地位，大家接收度。
要有部分促销手段，使大家能够愈加快接收本产品。
对于大家皮肤不一样有不一样防晒霜，干性皮肤用一个防晒霜，而油性皮肤用另一个一个防晒霜。对于不一样人群有不一样防晒霜，企业产品应该是很齐全，满足不一样大家需求。

2、营销策略应用

此次策划是市场推广方案，市场推广是指企业为扩大产品市场份额，提升产品销量和，而将相关产品或服务信息传输给目标消费者，激发和强化其购置动机，并促进这种购置动机转化为实际购置行为而采取一系列方法。而市场推广方法有很多，但我认为促销活动是很好推广方法。促销是传输和沟通信息，所以促销作用就在于沟通了买卖两边，使得各自信息得以传输。所以我认为应该大量促销。当然在白领市场这一块关键是以卖场和专卖店销售为主。POP广告，形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。关键方案有一下几点：
1、产品广告：
（1）网络方面：在广告媒介选择方面，我们能够从网络、报纸、电视媒体来宣传我们产品。因为现在网民人数剧增，所以在网络上会有很大影响力。利用网络广告营销：电子邮件营销，能够借助新浪，网易，搜狐着三个网名最关注门户网站电子邮件进行网络营销。能够在这些网站公布我们企业消息。在网上销售我们产品同时，介绍产品特征，价格，适用性等，消费者可自主选择产品。
（2）杂志：白领上班族通常喜爱看部分如城市丽人这么杂志，所以能够和杂志一起绑定销售，买防晒霜送当期杂志，能够合适提升产品价格以保费用率支出。
（3）公交车宣传：在公交车外体印刷上自然堂防晒霜宣传广告，字体要醒目，给人耳目一新感觉。
（4）实体店宣传：印制自然堂会员卡，在店里消费一定金额能够赠予部分礼品，现场专业老师教导防晒知识。
2、公共推广方面：在公共关系方面做好和白领们沟通，主动参与和配合企机关部分活动，并给予赞助，提升产品著名度和提升企业形象。
3、人员推广方面：做好人员培训，以企业、团体为单位，准备宣传、销售资料，划分关键、次要用户。

4、活动推广

（1）组织一次“自然堂”杯男女混合双打羽毛球比赛
参与对象：漳州市区白领人士（人数有限）
报名时间：.7.1—.7.15（确定人数，然后进行分组）
比赛时间：.7.16—.7.20
比赛地点：华阳体育馆。
一等奖：1000元+防晒霜（一组）
二等奖：500元+防晒霜（两组）
三等奖：100元+防晒霜（三组）
激励奖：防晒霜（除前三名外）
（2）卖场活动：
地点：漳州各个卖场和自然堂专卖店
时间：.7.1—.8.30：
活动内容：1、凡在漳州市区内在卖场或在专卖店购其产品超出一百元将取得十元消费抵用券
2、自然堂产品超出150元，将有可能抽取千元大奖
3、进行无偿新防晒霜试用
4、积分，办理会员
四、费用预算

网络广告费：10000元
报纸杂志（闽南日报）：10000元
户外广告：40000元
活动费用，及奖品费用：40000元
总计：100000元
五．结束语：

此次策划活动关键倾向于白领阶级所进行，从而提出了这次策划目标：提升产品销量，扩大白领市场拥有率，提升企业著名度和美誉度。确立了市场目标，参考竞争对手产品销售情况，我们提出了部分方案。分别从开发白领市场方法、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来达成我们提出目标。在短时间内快速打开白领市场，完善网络建设，提升目标用户对产品认知、接收、了解和对产品习惯性购置速度。