婴幼儿营养食品公司商业专项计划书.docx

妈倍爱婴幼儿营养食品
MBA infant nutrition Food Company limited.

商业计划

11月20号

分析框架：
第一章：企业介绍
一：企业宗旨
二：企业介绍
三：关键生产要素
四：产品及服务

第二章：市场分析
一：市场介绍
二：目标市场及需求估计

第三章：市场和销售
一：销售渠道和伙伴
二：销售策略
三：定价策略

第一章：企业介绍
一：企业宗旨
妈倍爱婴幼儿营养食品拟为中国0-3岁婴幼儿提供适合其健康成长和发育营养食品，立志成为广大父母和家长放心、省心之选，成为中国母乳最好替换品，为中国宝宝茁壮成长贡献力量。
二：企业介绍
伴随改革开放早期人口出生高峰期出生第一代儿女分批进入生儿育女阶段，中国在二十一世纪又进入了一个人口出生高峰期。每十二个月靠近万婴儿降生。而且，在现在计划生育政策下，中国广大育龄父母及长辈对单胎孩子在健康成长及教育上有较高期望度投入，正所谓“望子成龙，望女成凤”。妈倍爱婴幼儿食品基于庞大人口出生基数所带来潜在市场，和其符合经济学中“高级品”概念这一特征，即家庭收入越高，父母越偏向于给孩子买好品牌、上档次婴幼儿食品。所以，我们断定其在中国市场有着光明前途。
妈倍爱婴幼儿食品将凭借领先婴幼儿食品科学配方技术，优质奶源和食材，严格产品安全生产工艺来面对广大消费者理性投票。在技术方面，我们以广大中国婴幼儿日常性身体检验数据作为调试配方依据，致力于正确还原中国母乳庞杂养分结构,研发仿生配方，针对中国婴幼儿身材特色能够供给更为专业配方和养育计划，以确保科学性和安全性。在生产工艺方面，我 们比同药品生产规范生产质量管理规范（GMP）标准，引进优质乳制品国家如新西兰、丹麦、澳大利亚生产技术，实现从原材料质量检测到产品检验出厂生产全过程中严格质量监控方法。最终，我们还会重视消费者体验，把消费者体验提升作为改善我们产品品质和服务一个关键手段。
三：关键生产要素
企业现在处于初创期，面临资金资本、人力资源、技术进步及专利是三大生产要素，短期内资金资本、人力资源处于两缺局面。
资本短缺约束将促进我们走一条谨慎化道路。 在业务模式上，我们将采取轻资产化运行，立即大部分营养食品制造和分销外包出去，而把关键精力放在推出新产品和市场推广业务上。而市场推广方面，我们将采取明星代言和广告方法，这么，我们能够以较低资本换取较高市场投资回报率。在营销手段方面，我们将采取“一对一”正确营销方法，借助优异数据库技术、现今发达交流网络及高度分散物流等手段保障和用户长久个性化沟通，使营销达成可度量、可调控等正确要求，摆脱了传统广告沟通高成本、无差异、无明确目标群体地毯式营销，使我们低成本快速增加成为可能。
人力资源方面，产品研发人员和营养医学教授是我们企业最为关键人力生产要素，她们可替换性不高。企业保持她们稳定性，建立激励机制激励她们创新将是确保市场获取成功关键性原因之一。
四：企业产品及服务
我们所定义婴幼儿食品是指乳类食品之外，能全方面满足婴幼儿营养食品。儿科教授认为：0-4个月婴儿应该用纯母乳喂养，而从4-6月开始，因为婴幼儿需要营养增多，母乳已经无法满足婴儿需要，这时，需要添加辅助食品，假如说“奶”是婴幼儿饭，那么辅助食品则是婴幼儿第一道菜。辅助食品分为2大类，一类是谷类食品，如婴儿米粉，燕麦粉；另一类是泥状食品，如蛋黄泥、果蔬泥、果泥、鱼泥、肝泥、肉泥等。我们服务则是经过网络、电话等媒介把儿科医生和广大消费者或潜在消费者联通在一起，无偿地接收消费者在育儿及营养方面咨询，同时达成宣传我们产品目标。

第二章：市场分析
一：市场介绍
依据权威机构统计，中国多年来每十二个月有约万婴儿出生，0-3岁婴儿每十二个月保有量估量在约5000万，根据每个婴幼儿每个月消费营养食品300元一般标准来计算，婴幼儿营养食品消费每十二个月在1800亿元左右，能够算作是一个庞大市场。而且现在年轻父母更偏向于购置灌装已经制作好辅助食品，而不是花费时间精力购置原材料在家里亲手调制，这为辅助食品市场容量保有发明了有利条件。另外，在辅助食品上，年轻父母重视产品质量超出价格，只要是质量安全，宝宝又喜爱吃营养食品，价格再贵，父母还是舍得掏钱消费。所以，有质量确保辅助食品产品溢价有了坚实基础。不过现在残酷现实，现在婴幼儿食品市场份额长久被国外品牌瓜分殆尽。现在销量排名前十全部是国外品牌，如：美赞臣、多美滋、亨氏、雅培、惠氏、圣元、雀巢等，中国民族品牌中，贝因美算是大旗独树，不过在跟洋品牌猛烈竞争中，也是举步维艰。在目前市场格局下，我们想分洋品牌一杯羹，以至于做成广大家长放心、省心之选，也是需要非同平常付出才能实现。
二：目标市场及需求估计
在定位目标市场这个问题上，认可我们和洋品牌在实力上悬殊是我们定位能够正确基础。前面已经提到过，父母在婴幼儿饮食起居上投入历来全部是慷慨大方，而且重视品牌超出价格。有市场统计显示，伴随家庭收入上升，家庭选择一线品牌百分比在上升。元以下家庭选择亨氏百分比不到五成，而收入在4000-6000元家庭选择亨氏百分比超出六成，伴随收入上升，选择贝因美、飞鹤等品牌百分比会逐步下降。所以，我们企业产品现在定位关键还是收入水平较低中小城市，后续经过品牌、产品提升滚动式发展，最终进入领军品牌占据一线城市。
需求估计方面，我们考虑了以下原因，并引进了需求函数，考虑原因全部是自变量因子：
Q(T)=Q(T-1)+AX1+BX2+CX3+DX4
其中，Q(T)表示T时期需求量；
Q(T-1)表示T时期上一个时期市场实际需求量；
XI 表示T期产品市场定价改变
X2表示T期产家庭收入情况改变
X3表示T期婴儿出生自然增加率
X4表示T期市场促销投入
X5表示T期替换产品价格改变
A、B、C、D表示是各因变量斜率参数
当然，上述函数关系略过简单，而且变量之间线性相关性是否显著还需要具体数据进行检验。

第三章：市场和销售
一：销售渠道和伙伴
1. 实体超市和网络商店
2. 医院及小区卫生服务站
3. 婴童产品专卖店
二：营销策略
营销策略这一块，我们紧紧抓住我们产品关键购置对象、购置对象消费行为及习惯来展开分析。依据相关统计,婴幼儿产品关键购置对象为婴幼儿父母，其中，母亲偏向于给小孩购置衣服和食品类商品，而父亲偏向于给小孩购置婴童车、玩具类商品。伴随网络时代来临和手机等移动互联终端跨越式发展，年轻父母获取资讯关键渠道是互联网，而且现在很多门户网站还有很多很多育婴及产品专栏，经过互联网获取这些信息便捷性远远超出电视等传统媒介。我们营销必将把互联网作为主阵地。具体策略来讲，我们分为两个层面，第一个层面是产品营销，找到目标人群，将产品卖点信息正确表示，第二个层面是品牌营销，扩宽受众层面，将品牌理念进行高度化传输。譬如，初步设想就是在几大门户网站育儿 、女性专栏链接我们广告，包含硬广告和软文营销。
三：定价策略
定价策略首要考虑是产品价格弹性，因为价格弹性直接关乎总收入改变。尽管没有具体数据分析，凭我们经验判定，婴幼儿奶粉、辅助食品这一块，消费者对价格改变时不是足够敏感，也就是缺乏价格弹性，我们能够在同类型产品中，尤其是有部分消费群体情况下，考虑到用户黏性，能够合适提价。但这也不是说，我们能够对我们产品进行无限制涨价，把一个初创品牌卖出一线洋品牌价格。
其次，要考虑到我们这个行业是一个充足竞争行业，我们定价会影响竞品销量，反过来，竞品定价会影响我们销量。所以产品可替换性也是我们定价很关键原因。
针对具体产品，结合产品生命周期，我们定价策略有很多，如撇脂定价策略 、渗透定价策略 、折扣定价策略、心理定价策略产品组合定价策略等，在实际操作中，我们能够视具体情况而定。