服装公司商业专题计划书.doc
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1、服装公司商业筹划书一、行业分析1、宏观环境分析国家成功经济改革,灵活市场推动政策,使得国内服装市场如火如荼。GDP 、国民消费指数不断攀升,人们消费意识不断增强,为服装行业展示了一种辽阔发展空间。2、服装行业发展趋势分析服装行业在中华人民共和国自古以来就是一大行业,发展至今,随着政策开放与经济发展,中华人民共和国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展战略阵地。中华人民共和国是服装消费大国,也是出口大国,国内服装出口额占到整个纺织产品出口总额23左右,世界上所有品牌产品60%生产和销售有与中华人民共和国关于,而中华人民共和国内地市场每年消费额在1000亿左右,且有不断增长需求,市场潜力巨大。这就为
2、咱们开展品牌经营提供了辽阔空间。服装行业是一种生活消费品行业,同步也是高利润行业。因利益驱动与市场需要,在整个业态设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节,已经发展成相对完善且专业群体。近十年来,拥有庞大生产和消费规模中华人民共和国服饰市场,公司经营模式和管理水平有了很大提高,更加注重品牌经营。3、市场容量拥有14多亿人口中华人民共和国在过去十年经济增长速度惊人。据国家记录局记录,国内生产总值达95,933亿元人民币,比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家预计到销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大,据中华全国商业信息中心表达在国内
3、服装销售总量为5.7亿件,大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中华人民共和国入世等利好因素,中华人民共和国被视为现今世上最具发展潜力消费市场之一。4、机遇1) 中华人民共和国经济增长强劲,随着WTO 推动和奥运到来,将带动更多外资品牌进入中华人民共和国,需要与有实力百货或品牌代理公司合伙2) 在许多消费品中,中华人民共和国是 “世界工厂”, 国内有大量加工基地,为品牌开发进一步开展提供了条件3) 消费者消费观念日益成熟,商家竞争最后是品牌竞争,品牌运作时机逐渐成熟4) 品牌运作能加强对资源控制,提高公司竞争力和利润率5) 国外高档服装品牌如:路易威登 、克来斯汀。迪奥、杰尼亚、范思
4、哲、阿玛尼、宝姿等成功登陆中华人民共和国市场并在中华人民共和国服装消费市场获得巨大成功。这也证明了中华人民共和国消费者对国外品牌有一定认知度和相称大购买潜力6) 国家与服装品牌输出国欧盟新一轮经济合伙政策启动7) 欧盟轮值主席国意大利总理贝卢斯科尼10月30日与欧盟委员会主席普罗迪一起同中华人民共和国领导人举办会晤,并达到经济合伙共识,表达将出台有关政策勉励国内中小公司与中华人民共和国公司合伙。从11月1起,欧洲十二国旅游对中华人民共和国全面开放。二、合资公司合伙背景充分运用双方资源优势,强强联合,迅速占有市场资源。1、xxx 百货集团优势1) xxx百货品牌效应2) 百货业运作丰富经验,对百
5、货业发展趋势精确把握3) 强大销售渠道终端4) 资金方面支持和保障2、xxx 公司优势1) 公司核心产业珠宝业遍及在全国各地大型百货店庞大网络,可以共享客情资源2) 雄厚资金后盾3) 丰富行业管理经验4) 灵活管理机制三、战略目的(一)营销目的1、在获得总销售收入1000万元。2、三年内,通过市场推广,品牌在国内得到迅速发展扩张。全国各大商场起码有100家品牌形象店,其中加盟式地铺式专卖店30家;3、建立科学管理体系及销售系统营运平台;4、建立分工明确能协同作战营销团队。(二)财务目的1、在二年内获得20%税后年投资报酬率;2、在净利润达到 1000 万元;(三) 公司定位和品牌运作方式1、公
6、司定位合资公司将是一家专门经营国内外知名品牌专业运营公司。经营品类涉及服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。2、市场定位公司采用贸易,零售,批发等各种经营模式,最后形成多品牌,多品类,多渠道市场销售网络。合资公司产品将以公司直接或通过二级分销或加盟商在国内各大百货公司、商业街等卖场设立专柜、专厅或独立专门店出售依照产品类别不同而有不同定位,合资公司所经营产品均注重品质,强调品味,价格相在同类产品中较高3、品牌运作方式1) 做品牌经销商引进国外品牌,由合资负责市场运作,产品按照贸易价格从品牌公司进口2) 做品牌代理引进国外品牌,全面负责产品设计,采购,加工,市场和销售工作,向品牌公司支付一定
7、比例品牌使用费,可以考虑与设计公司和加工公司合伙。获得品牌在中华人民共和国使用权,需要有强有力采购渠道和市场推广。3) 共有国外品牌与国外服装设计室(或品牌公司)合伙,成立利益共同体,由国外设计室负责服装风格与产品设计,合资公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有基本。4) 自有品牌注册合资公司自有品牌,自行负责品牌所有运作,形成各种品牌、各种项目规模效益。四、销售渠道方略总体运作方略:1、以自营店作前期品牌网络发展开拓,再以二级分销及加盟店扩大市场占有率;2、初期以王府井百货零售网络为平台,再以此模式在国内各大都市、各大有影响力百货店形式网络连结; 二级代理商对都市消费力相对较低,公司客
8、情资源欠缺都市,重要采用二级分销方式,可充分借助代理商网络资源迅速渗入市场;特许加盟充分运用加盟者资金,辅助以品牌资源与管理。运用加盟者资金来拓展自己品牌市场,有助于公司资金周转。这是一迅速扩张品牌最佳办法,可以尽快进行品牌点建设。网络抢占方略:1第一年以拓展王府井百货自有网点为主。条件允许,考虑在上海华联、武汉武百、广州广百、天津依势丹、深圳西武、地王大厦等开设战策性网点;2以一级都市开设自营地铺专卖店为主,二级都市以代理、加盟店为主;3市场以华南、华东、华中为主,东三省暂不开发(王府井百货网络点除外);4重点营销区域:a 一级市场合属省份或都市:上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重
9、庆、成都、大连、深圳; b 二级市场合属省份或都市:天津、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川;C 三级市场合属省份或都市:陕西、甘肃、宁夏、河南、河北、贵州。拓展目的:1山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳先以二级分销代理模式推动;2 公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、福州、北京、重庆、成都、大连、深圳为主。五、公司发展1-3年发展规划1、一年内,成功代理一至二个国外服装品牌,依托王府井百货网络平台,设立10个专柜;2、三年内,能成功代理三至四个国外服装品牌,网络开拓涉及王府井百货在内专柜、专厅100个;3、与国外服装设计室(或品牌公司)合伙,成立利益共同体,由国外设计室负责服装风格
10、与产品设计,项目公司负责国内销售网络建立与管理;4、各种品牌经营同步展开,网络扩张到除了王府井百货之外国内各省较有影响百货。5、品牌经营开始拓展二级代理及特许加盟商;6、在设计,生产,销售和市场推广等方面筹办创立自有品牌。六、项目公司组织架构1、基本组织架构2、各岗位或部门基本职责经理:对董事会负责,全面负责合资公司品牌运作与寻常事务管理,制定公司中长期战略,确认与贯彻中短期目的和筹划。副总经理:对公司董事会、总经理负责,分管有关职能部门品牌引进部1) 品牌市场调研,信息收集和分析2) 制定选取品牌原则,筛选品牌3) 实地考察品牌市场状况,拜访相应公司4) 拟定合伙方式和条件5) 展开谈判,订
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