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房地产公司集团项目定价管理办法.doc
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1、xx地产集团项目定价管理办法第一章 总 则第一条 为进一步规范营销管理工作,以市场调研为基础,综合本项目的优势及卖点,考虑项目的成本预算和目标利润,制定准确、完善的商品房价格体系,保证各项目稳健发展,经集团公司研究决定,特制订本办法。第二条 各地分公司必须成立定价工作小组。分公司董事长是定价工作小组组长,小组成员由各地分公司的营销部、财务部、预决算部以及销售代理公司负责人组成, 第三条 集团营销品牌管理中心是全国各项目销售价格审核、监督管理部门,须独立对项目进行市场调查和定价分析,并负责审核各地分公司上报的定价体系及营销策略,负责上报集团总裁、董事局主席审批后,各地分公司执行。第二章 项目定价
2、原则和流程第四条 项目定价应该在项目开售前对项目周边市场及当地市场进行一次深入市场调查。调查的内容必须包括以下:1、提供项目所在城市前6个月总体市场状况分析;2、竞争楼盘至少3个月的销售状况分析(关于竞争楼盘的调查内容详细见附表1)第五条 关于竞争楼盘的选择,必须根据附件一项目竞争楼盘调查表要求,根据不同的项目,应该做到以下:1、每个项目应由不少于5个楼盘作为竞争楼盘,且每个竞争楼盘须是与本公司项目规模和品牌上比较接近的楼盘。2、xx绿洲、xx城、xx名都等市区楼盘,应选择与项目同区域具有可比性的楼盘作为竞争楼盘,当区域板块楼盘数量不足5个时,可考虑选择同城市同档次楼盘。3、xx华府项目的竞争
3、楼盘选择,不仅局限在同区域板块高端楼盘,还应选择该城市的所有可比高端楼盘。4、xx金碧天下项目的竞争楼盘选择,不应局限在同区域板块楼盘,还应选择该城市的所有郊区别墅型综合楼盘,以及本项目周边50公里范围内的郊区别墅型综合楼盘。第六条 项目定价实施方案中所定价格统一为实收价格,所选择参照楼盘的价格也应该是实际成交价格。第七条 项目整体均价定价价值评估体系,请参照附件二项目销售定价系数评估表要求,各项目的价格参考因素和权重进行打分评定,根据所选竞争楼盘价格和系数分数综合得出。具体要求:1、根据市场调查分析和价值评估打分体系(毛坯均价),制定项目均价方案。2、根据销售条件和实际销售策略需要,提出的价
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