医药企业促销案例专项策划案MSR.docx

1. 上季度药品销售任务没有完成下季度销售工作计划本文版权中国医药联盟.com
1、必需市场分析，让领导了解你市场（SWOT分析）本文版权中国医药联盟.com
2、任务额深度分解到每个月、每个用户。本文版权中国医药联盟.com
3、完成任务具体措施。如商业推广会、终端推广会、促销会或其它形式等，也要有具体达成指标。本文版权中国医药联盟.com
4、针对企业政策制订自己资源利用措施。包含费用、礼品等。本文版权中国医药联盟.com
5、可实施度分析。如现在用户库存、同期销售额、增加率等。本文版权中国医药联盟.com
3. 新品上市药品销售计划本文版权中国医药联盟.com
新手就让写这个，企业够猛~本文版权中国医药联盟.com
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把不可能实施任务当成学习和磨练吧本文版权中国医药联盟.com
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第一，确定销售目标（以年为单位）本文版权中国医药联盟.com
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第二，确定覆盖网点（按同类产品年均销售，推算多少网点才能实现销售）本文版权中国医药联盟.com
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第三，确定销售方法（说白了就是她人为何要销售你东西，双赢！）本文版权中国医药联盟.com
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第四，促销计划或导购奖励（品牌众多，为啥要推销你家呢，何况又贵）本文版权中国医药联盟.com
2. 销售计划方案本文版权中国医药联盟.com
给你个范文，你自行修改，格式基础不用变： 本文版权中国医药联盟.com
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市场营销业务承包方案 本文版权中国医药联盟.com
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为明确企业和营销企业职责、权限、义务和利益分配关系，充足发挥营销龙头作用，确保经营目标实现，特制订本承包方案。 本文版权中国医药联盟.com
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1目标 本文版权中国医药联盟.com
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经过本方案，明确营销企业业务承包实体地位，给予其对应管理职责权限；同时要求年度业务目标及其考评结算措施。 本文版权中国医药联盟.com
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2适用范围 本文版权中国医药联盟.com
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企业各相关部门据此为营销企业提供业务承包良好环境条件；财务部据此为营销企业建立专账，并进行单列核实和会计监督；企业按本方案对营销企业进行工作指导、业务考评和承包结帐。 本文版权中国医药联盟.com
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3管理职责和权限 本文版权中国医药联盟.com
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3.1管理职责 本文版权中国医药联盟.com
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营销企业作为湖北博盈投资股份所属部门，对企业汽配产品营销业务实施承包经营，从售前市场开发、售中发运调度，到售后货款回收和三包服务负完全责任。 本文版权中国医药联盟.com
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3.1.1把握政策机遇和行业动态，依据企业生产能力和经营目标，最大程度地争取市场份额。 本文版权中国医药联盟.com
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3.1.2搞好产品发运调度，按协议确保安全正点交付。 本文版权中国医药联盟.com
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3.1.3制订科学合理薪酬方案，充足激发营销业务人员聪慧才智，确保年度经营目标顺利实现。 本文版权中国医药联盟.com
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3.1.4建立健全售后服务体系，立即处理用户投诉，努力维护博盈品牌形象。 本文版权中国医药联盟.com
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3.1.5依据市场情况，负责地提出产品开发和连续改善提议。 本文版权中国医药联盟.com
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3.1.6负责应收帐款管理和回收工作，呆滞欠款按要求移交法律事务部组织清收。 本文版权中国医药联盟.com
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3.1.7认真做好市场信息搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析汇报》，逐月编制《三包服务报表》，提交企业经理层及各相关部门参考。 本文版权中国医药联盟.com
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3.1.8维护和完善产品可追溯系统，组织对供给商质量索赔认定，督促本企业制造、检验步骤质量责任追溯处罚。 本文版权中国医药联盟.com
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3.2管理权限 本文版权中国医药联盟.com
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作为业务承包实体，营销企业含有相对独立人事调配权、薪酬分配权、自主调控权和应急处理权等。 本文版权中国医药联盟.com
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3.2.1有权决定员工聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参考企业相关制度，聘用决定须报企业人力资源部立案。 本文版权中国医药联盟.com
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3.2.2有权制订承包体内部二次分配方案和包干费用内控措施，经企业审定后实施。 本文版权中国医药联盟.com
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3.2.3有权组织相关部门对销售协议、特殊订单进行评审，编制要货计划。 本文版权中国医药联盟.com
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3.2.4有权合理组织产品发送运输工作。 本文版权中国医药联盟.com
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3.2.5有权受理用户投诉，组织三包件确实定、责任分解和损失落实。 本文版权中国医药联盟.com
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3.2.6有权组织三包退回产品返修、加工和回收再利用，并报请企业财务部认定其有效价值。 本文版权中国医药联盟.com
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3.2.7有权汇同企业质量部认定对供给商索赔额度，和企业内部制造、检验步骤质量追溯处罚。 本文版权中国医药联盟.com
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3.2.8有权提出产品开发、连续慕凹鄹癫呗缘群侠砘ㄒ椤?/P> 本文版权中国医药联盟.com
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3.2.9有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。 本文版权中国医药联盟.com
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3.2.10在不违反企业根本利益前提下，享受营销业务管理全过程自主调控权和应急处理权。 本文版权中国医药联盟.com
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4年度目标和考评指标 本文版权中国医药联盟.com
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4.1年度目标 本文版权中国医药联盟.com
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汽配产品销售收入目标任务为2亿元，其中桥总成销售收入 万元，精品齿轮及其它零部件销售收入 万元。 本文版权中国医药联盟.com
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4.2.1考评指标;销售收入整年目标任务2亿元，分解到月（单位：万元见下表）每个月同时考评当月任务完成情况和累计任务完成率。 本文版权中国医药联盟.com
4.2.2销售回款率整年综合指标为96%，按上月止累计销售回款率调整当月分配系数。 本文版权中国医药联盟.com
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5结算及奖惩措施 本文版权中国医药联盟.com
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5.1分成比率基数 营销费用及三包净损分成总比率为3.2%（含销售费1.4%、三包净损1.8%）由营销企业自主调控。 本文版权中国医药联盟.com
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5.2月结算额度（万元） 本文版权中国医药联盟.com
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当月总分成=当月销售收入*3.2%*P（Q+0.04） 本文版权中国医药联盟.com
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P:当月止累计任务完成率 本文版权中国医药联盟.com
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Q:上月止累计销售回款率 本文版权中国医药联盟.com
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5.3年总决算（万元） 本文版权中国医药联盟.com
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整年总分成=3.2%N（Q+0.04）+0.3% (N-) 本文版权中国医药联盟.com
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N:整年销售总收入 本文版权中国医药联盟.com
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Q:整年销售回款率 本文版权中国医药联盟.com
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6分成费用开支范围 本文版权中国医药联盟.com
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6.1职员薪酬 控制在总分成18%左右，包含营销企业全体组员基础工资、岗位工资和绩效工资等。 本文版权中国医药联盟.com
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6.2办公经费 控制在总分成4%左右，含通讯费用、宣传资料及办公用具开支等。 本文版权中国医药联盟.com
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6.3差旅费 控制在总分成12%左右，含营销企业认可员工差旅费及办事处房租开支等。 本文版权中国医药联盟.com
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6.4三包服务费 控制在总分成50%左右，包含调件材料费、三包物质发运费和三包理赔开支等。 本文版权中国医药联盟.com
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6.5业务招待及公关费用 控制在总分成10%左右。 本文版权中国医药联盟.com
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6.6市场开发费 依据需要和可能酌情处理。 本文版权中国医药联盟.com
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7三包收入 本文版权中国医药联盟.com
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三包收入包含对供给商索赔收入、对外理赔后退回物质有效价值和企业内部追溯处罚收入。按程序核定后冲减三包服务损失。 本文版权中国医药联盟.com
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7.1营销企业每个月提交对外索赔明细汇总表，经财务部核实后认定为三包收入。 本文版权中国医药联盟.com
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7.2三包仓库对退回物质主动组织返修分流，每个月提交出库明细及回用价值表，扣除制造部维修改制成本费用，经财务部认定为三包收入。 本文版权中国医药联盟.com
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7.3企业内部人为质量事故造成三包损失，由营销企业敦促质量部进行追溯处罚，并视同为三包收入。 本文版权中国医药联盟.com
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8尤其约定 本文版权中国医药联盟.com
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8.1营销企业应重视员工素质教育和培养，坚持诚信为本，依法经营。 本文版权中国医药联盟.com
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8.2营销企业不得私设账户，截留货款，不得妨碍和逃避企业财务监督。 本文版权中国医药联盟.com
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8.3企业各部门应牢靠树立以市场为导向、视用户为上帝经营思想，尽力为营销企业业务承包发明良好条件。 本文版权中国医药联盟.com
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8.4经评审认定订单，确属制造原因影响交付，由责任部门负担5-10%违约金。 本文版权中国医药联盟.com
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9相关标准 本文版权中国医药联盟.com
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9.1 Q/BQ.G0001-04 部门工作职责和权限 本文版权中国医药联盟.com
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9.2 营销企业薪酬分配及费用管理细则 本文版权中国医药联盟.com
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10统计文件 本文版权中国医药联盟.com
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10.1 营销企业销售指标考评评定表 本文版权中国医药联盟.com
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10.2 三包报务对外索赔明细汇总表 本文版权中国医药联盟.com
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10.3 市场旬报 本文版权中国医药联盟.com
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10.4 市场分析汇报 本文版权中国医药联盟.com
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10.5 三包服务开支报表 本文版权中国医药联盟.com
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附加说明 本文版权中国医药联盟.com
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本方案由人力资源部负责起草 本文版权中国医药联盟.com
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本方案经企业责任人和承包体责任人审签后实施 本文版权中国医药联盟.com
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湖北博盈投资股份 （企业行政章） （领导签字） 本文版权中国医药联盟.com
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博盈投资企业营销企业 （部门印章） （承包人签字）本文版权中国医药联盟.com
1. 药品营销计划书本文版权中国医药联盟.com
营销策划方案样本 本文版权中国医药联盟.com
一、 封面：方案名称/方案制作者 本文版权中国医药联盟.com
××××全程营销方案 本文版权中国医药联盟.com
×××制作 本文版权中国医药联盟.com
二、 方案目录 本文版权中国医药联盟.com
将方案中关键项目列出。 本文版权中国医药联盟.com
三、 方案内容 本文版权中国医药联盟.com
（一） 企划客体环境 本文版权中国医药联盟.com
1、 企划客体宏观环境（政治环境、法律环境、经济环境）。 本文版权中国医药联盟.com
2、 当地企划客体环境（社会文化环境、技术环境、自然环境、人口环境）。 本文版权中国医药联盟.com
3、 上述环境现实状况及趋势所提供机会和威胁。 本文版权中国医药联盟.com
（二） 竞争对手基础情况 本文版权中国医药联盟.com
1、 竞争对手概况：过往销售情况、市场拥有率、销售额、利润等经济指标。 本文版权中国医药联盟.com
2、 销售理念及文化：企业哲学、共同价值观、经营方针、经营风格、企业使命、目标。 本文版权中国医药联盟.com
3、 策划项目概况。 本文版权中国医药联盟.com
（三） 市场分析 本文版权中国医药联盟.com
1、 市场调查 本文版权中国医药联盟.com
2、 市场研究：研究题目、研究方法、研究结果（数据、图表）。 本文版权中国医药联盟.com
3、 市场计划。 本文版权中国医药联盟.com
4、 市场特征。 本文版权中国医药联盟.com
5、 竞争对手排队——上位、同位、下位竞争对手（以市场拥有率或销售额为依据）。 本文版权中国医药联盟.com
6、 竞争格局识别——是否形成市场领导者、挑战者、追随者、补缺者。 本文版权中国医药联盟.com
7、 关键竞争对手市场表现、营销方案、竞争策略、竞争优势。 本文版权中国医药联盟.com
8、 本项目标营销机会。 本文版权中国医药联盟.com
9、 周围同类项目市场分析（特定区域行业市场规模及其趋势、特定区域行业市场结构、特定区域行业市场环境形势）。 本文版权中国医药联盟.com
10、周围同类企划客体分布图 本文版权中国医药联盟.com
11、项目综合市场分析（该行业市场拥有率、销售额等行业市场统计数据）。 本文版权中国医药联盟.com
12、项目优劣势分析（总体上优势和劣势；在市场营销方面优势和劣势。在市场营销上做得最好和做得最不好方面，在市场营销上最擅长、最成功方面或领域。） 本文版权中国医药联盟.com
13、市场机会点和障碍点 本文版权中国医药联盟.com
（四） 项目定位 本文版权中国医药联盟.com
1、 项目定位点及理论支持 本文版权中国医药联盟.com
2、 项目诉求及理论支持 本文版权中国医药联盟.com
（五） 市场定位 本文版权中国医药联盟.com
1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点 本文版权中国医药联盟.com
2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点 本文版权中国医药联盟.com
（六） 业主情况 本文版权中国医药联盟.com
1、 业主分类/分布。 本文版权中国医药联盟.com
2、 业主特点（这些业主是什么样子？她们怎样生活、怎样接收该服务及相关服务？） 本文版权中国医药联盟.com
3、 有多少业主？ 本文版权中国医药联盟.com
4、 业主消费行为/心理（为何装修，在装修过程中寻求何特征？装修过程，装修前影响原因）。 本文版权中国医药联盟.com
5、 装修诱因设置。 本文版权中国医药联盟.com
（七） 营销活动开展 本文版权中国医药联盟.com
1、 营销活动目标。 本文版权中国医药联盟.com
2、 目标市场。 本文版权中国医药联盟.com
3、 面临问题。 本文版权中国医药联盟.com
4、 竞争策略、竞争优势、关键能力。 本文版权中国医药联盟.com
5、 营销定位（区分性竞争差异点确实定）。 本文版权中国医药联盟.com
（八） 营销策略 本文版权中国医药联盟.com
1、 企划策略： 本文版权中国医药联盟.com
（1） 企划概念； 本文版权中国医药联盟.com
（2） 品牌和包装计划。 本文版权中国医药联盟.com
2、 价格策略： 本文版权中国医药联盟.com
（1） 定价思绪和价格确定方法； 本文版权中国医药联盟.com
（2） 价格政策； 本文版权中国医药联盟.com
（3） 价格体系管理。 本文版权中国医药联盟.com
3、 渠道策略： 本文版权中国医药联盟.com
（1） 渠道选择； 本文版权中国医药联盟.com
（2） 渠道体系建设/管理； 本文版权中国医药联盟.com
（3） 渠道支持和合作； 本文版权中国医药联盟.com
（4） 渠道冲突管理。 本文版权中国医药联盟.com
4、 促销策略： 本文版权中国医药联盟.com
（1） 促销总体思绪； 本文版权中国医药联盟.com
（2） 促销手段/方法选择； 本文版权中国医药联盟.com
（3） 促销概念 本文版权中国医药联盟.com
念和专题； 本文版权中国医药联盟.com
（4） 促销对象‘ 本文版权中国医药联盟.com
（5） 促销方案/计划原件、广告计划、广告策略、广告脚本； 本文版权中国医药联盟.com
（6） 促销活动过程； 本文版权中国医药联盟.com
（7） 促销活动效果； 本文版权中国医药联盟.com
（8） 促销费用。 本文版权中国医药联盟.com
5、 企划活动开展策略 本文版权中国医药联盟.com
（1） 活动时机 本文版权中国医药联盟.com
（2） 应对方法 本文版权中国医药联盟.com
（3） 效果估计 本文版权中国医药联盟.com
（九） 营销/销售管理 本文版权中国医药联盟.com
1、 营销/销售计划管理。 本文版权中国医药联盟.com
2、 营销/销售组织管理： 本文版权中国医药联盟.com
（1） 组织职能、职务职责、工作程序； 本文版权中国医药联盟.com
（2） 人员招聘、培训、考评、酬劳； 本文版权中国医药联盟.com
（3） 销售区域管理； 本文版权中国医药联盟.com
（4） 营销/销售人员激励、督导、领导。 本文版权中国医药联盟.com
3、 营销/销售活动控制： 本文版权中国医药联盟.com
（1） 财务控制； 本文版权中国医药联盟.com
（2） 商品控制； 本文版权中国医药联盟.com
（3） 人员控制； 本文版权中国医药联盟.com
（4） 营销/业务活动控制； 本文版权中国医药联盟.com
（5） 营销/业务活动控制指标、方法和使用表格。 本文版权中国医药联盟.com
（十） 销售服务 本文版权中国医药联盟.com
1、 服务理念、口号、方针、目标。 本文版权中国医药联盟.com
2、 服务承诺、方法。 本文版权中国医药联盟.com
3、 服务体系（组织结构、职责、程序、过程、资源）。 本文版权中国医药联盟.com
4、 服务质量标准及控制方法。 本文版权中国医药联盟.com
（十一） 总体费用预算 本文版权中国医药联盟.com
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（十二） 效果评定本文版权中国医药联盟.com