促销必胜完全手册模板.doc
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1、促销必胜208招 A:数学是处理问题工具有一个烟厂官员对我说,你能不能想出一个很好促销手法,要她人没有用过,然后又很有效。我原来认为我能够,以后我逐步发觉我可能做不到。于是我就开始从数理形态上留心促销可能形式和内容。而且趁业务不忙时候进行了一个统计归类,然后发觉,统计和归纳是很有效学习措施。B:不能忘记人我记得有一个人从广州去成全部,带了广州日报合订本,然后她在成全部宾馆里,进行了一次很严密统计。她对她用户说,相关房子促销,广州今年形态是这么,她开始举例,讲促销行为,讲销售结果。她和用户就一起找到了措施。我认可,举例是说明问题一个好措施。这个人是不能忘记。C:相关方法论和工具箱相关促销,我们能
2、够从现象角度划分步骤,首先是促销原因,也叫(噱头),其次是促销形式和让利幅度,最终是促销组织和实现。在上面三个步骤,多数人精力花在了第一步骤,或是多数力量花在了第二步骤。对第三步骤重视是不够。现在我总是相信促销组织制胜和后发制人,期望能够将更多精力花在第三步骤,花在促销管理和促销效率方面。我愿意相信,有效促销是在终端上,不是在文字上。D:现在是我归纳和举例,我知识期望说明一个问题,可能站在统计和方法论角度,使我们更能够正确地提出和实施严密,有效促销。需要说明是,以下统计和归类是模糊,因为常见促销行为,基础上全部是集多个促销模型组合在一起使用。*:基础促销模型定时促销:在确定时间单位里进行促销定
3、量促销:确定促销量促销方法,房地产比较常见。定向促销:确定了促销人群促销活动。定点促销:确定促销场所促销方法差额促销:采取抽奖等形式产生赢利群体差额性促销特型促销:采取部分产品来进行促销方法买赠促销:采取随买赠予促销方法事件促销:利用社会注意力资源促销方法对抗促销:针对竞争对手采取促销措施政策促销:依据政策原因而采取促销行为渠道促销:针对通路促销方法产品配套促销:利用产品包装等配套进行促销联合促销:演出促销:对比促销:其它有趣促销:以上相关促销模型说明是肤浅,但实际上是提醒我们要善于抓住市场经验进行有用组合。*定时促销*:针对节假日促销1:春节期间,针对礼包促销计划。关键词:喜庆,感人2:春节
4、期间,针对旅行包促销。关键词:回家,年3:3.15针对消费者节日促销。关键词:售后服务4:3.8假日促销。关键词:互动活动和女权5:5.1节日促销。礼品设计举例:胶卷,旅游帽等踏春用具6:6.1儿童节促销,举例:卡通游街活动7:10.1促销礼品和终端要注意国庆用具如国旗国徽等8:中秋促销关键点还是礼品设计,如地产促销能够采取家现场会和送月饼9:元旦促销关键点能够送特殊日历年历等*特定时间单元促销10:烟草和酒类回收包装活动一定要界定时间单元11:房地产行业特定销售节奏促销,如周末展销会等13:以企业理由组成促销活动,如厂庆等14:企业主体设计时间单元促销15:淡季促销,淡季促销打库存16:旺季
5、促销,旺季促销走总量定量促销*确定促销总量促销17:如确定在一定销量范围内让利活动,如地产定量折扣18:计量促销,如要求达成一定量以后差额化促销,如酒类三赠一等19:在固定场所(商场)确定促销产品总量促销,关键和买赠配套*确定促销奖品总量促销20:在固定地点确定固定让利基数促销定向促销*确定得利者基础身份促销:关键词:发觉和组织关联群体21:三八节面向女界促销22:五一节面向劳模促销23:面向军队,党员促销24:面向其它可确定身份促销,如“职业,年纪,特征,地域等25:面对公益促销,如期望工程,26:助残工程,老师工程等*面向特殊消费群体促销关键词:功效相关27:医药保健产品面向固定病群促销2
6、8:结合产品特征确定人群促销,如清楚彩电面向色盲者促销29: 向产品利益强势群体促销。如评选酒英雄*面向老消费者促销30:反复购置奖励促销31:老消费者推荐产品奖励体系32:老消费者练谊会促销33:老消费者回访促销34:老消费者代言促销*发挥产品特殊连接关联促销35:房地产向IT业者赠予智能家居,向老师赠予电子词海等*征集消费者互动促销36:采取广告征集关联消费者促销,定点促销*以部分终端为主促销37:在特殊终端举行促销活动,关键是促销场所视觉竞争和促销条例38:在特定场所,如居民区促销水饮料,写字楼促销小工艺品39:路头秀,义诊,义卖等40:广场文化,充足利用社会注意力习惯集中41:在竞争对
7、手弱势区位促销,争取打击力42:在竞争对手强势区位促销,发挥影响力,起到破坏作用*终端占位促销手段42:终端促销视觉占位策略,比如酒品占据酒楼待客餐桌,43:终端其它占位促销,听觉,触觉等*区域定点促销44:面对区域地理特点促销45:面对区域文化特点促销46:面对区域特殊需求促销差额促销关键词:确定差额,产生差额,奖励差额47;确定差额:确定中奖百分比和怎样产生差额48:公证抽奖,号码抽奖,回执抽奖,刮奖49:号码特定设计奖项,比如偶数全部有奖等关键手段:互动产生,抽奖,刮奖*总体定量公证抽奖: 50;总体定量抽奖奖品关联设计,比如奖励现金51:奖励关联产品,如地产奖装修52:奖励消费者需要奖
8、品,如奖励旅游等53:善于利用刮刮卡54:善于建立合理奖项体系*定点定量56:在固定地点产生差额和奖项,比如寻求一百位幸运南京人57:在固定场所产生奖项,比现在天这里产生100个用新手机人其它差额58 某酒品推出四盒酒产生一个镀金佛像抽奖手法59依据一个包装单位产生得奖方法,比如一箱香烟产生一台彩电等方法特型促销*老产品促销60用库存产品来让利促销,让利幅度很大61比如型号落后一点电视,手机等产品在农村促销62用老产品作为赠品促销63电话机行业买无绳赠普机做法*部分产品促销64比如在西北地域促销快速制冷制热空调65产品型号丰富企业拿部分产品铸造产品形象66拿部分产品扩充份额,打榜促销67产品搭
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