大学生IT创业专项计划书.doc

大学生IT创业计划书
　　伴随以互联网（internet）为龙头信息产业迅猛发展，社会各个领域中正发生着一场深刻变革。教授估计：在几年之内，中国将成为世界上拥有最多互联网用户国家。对于未能跟上时代步伐中国校园网现实状况，和众不一样“‘网’‘卡’合一”运作模式，或许是又一个能够借鉴处理方案。

　　多个赋有激情和智慧青年对这个“校园易网”和“校园易卡”方案进行了市场可行性分析和财务分析，制订了意在发展“工商大学校园网”和向其它高校推广校园网建设策略，并结合目前市场情况进行了风险分析。还结合该校优势，制订了以“校园网电子商务网”（远程网校、在线购物、智能化小区）等项目为主远景计划。
　　方案整合
　　一、校园网站—校园易网
　　网站定位
　　北京工商大学校园网站校园易网，将定在以提供全方位信息服务为主，辅以电子商务服务，实现校方管理全方面上网，突出网络方便、快捷，利于校方统一网络化管理，同时能够丰富在校学生课余生活，为广大师生校园生活提供最大方便和空间。
　　网站目标
　　在北京工商大学局域网和广域网建立基础上，将此校园网站办成为全体师生提供全方位周到服务（包含信息服务和商务服务）多功效网站，可使学校教学教务管理电脑化，网络化。经过在互联网上链接，扩大北京工商大学在社会上著名度。服务对象是全体在校学生和教职职员，校方在管理时采取网络系统，能使信息愈加快速、安全、正确流通。
　　网站内容
　　网站开设四大频道：“网上学校”，“多彩校园”，“教工之家”，和“事事关心”。并考虑在网站成熟后推出“在线购物”频道，补充完善先期四大频道。
　　主页包含：
　　1． 站点导航
　　2． 搜索引擎
　　3． 强档新闻
　　4． 公告栏
　　5． 会员俱乐部，包含“会员条约”，“会员注册”，“会员积分榜-积分方法及奖励细则”，“投诉站”，“张榜纳贤”和“会员优惠地带”等。
　　6． 天气预报
　　7． 友谊链接　　
　　网上学校
　　1．首页，包含“北工商风采”，“教学和教务”，“网上图书馆”，“后勤中心”，“远程网校”，“考研专栏”，“答疑解惑”，“人才供求”，“科技结果”等项目。每项全部可介绍部分关键内容，点击“更多”可进到对应项目中。
　　2．北工商风采，下设数个小专题，包含“我爱我校”-对学校历史、地理位置、校园全景介绍；“名声在外”-具体介绍学校在学术方面优点， 和中国外交流、参与研讨会等；“校友通讯录”-由各班在校生自行创建。该版块设置在公众网上，关键面正确对象是校外网民，从而扩大学校著名度。
　　3．教学和教务，包含：“学籍管理”，“教学一览”，“留学信息”，“定时讲座”，“教材仓库”等，还将不定时（在每学期开学初）设置“课程表”一项。在每一栏目下，全部划分为各系小项“学籍管理”中，将每一个学生应修课程及应得学分、已修课程及已得学分、各学期所得综合评分、和所获奖励和处罚等内容建立数据库。查寻人经过键入学号和姓名，可查阅到自己所得分。“教学一览”中，详列各系大学四年课程设置、讲课内容和课时，任课老师个人资料，课程所需教材和参考书目。使用者只需键入系别，即可进入。“留学信息”是将我校和乌克兰、美国等国家大学联合办学资料发表在网上，并可提供在线问题回复。“定时讲座”是将全部在校内举行讲座原文发表在网上，也可是在网上就热点问题邀请教授进行在线访谈。“教材仓库”将为每个班级建立资金库，用于教材统一购置。开学初，每班学习委员负责键入要购置教材名称，数量和金额，并要注明领书时间和领书人姓名。每学期开学初“课程表”只需查寻者键入系别和班级，即可获知所在班级课程安排。该版块目标是使学校管理透明化，更可使学生快速方便了解自己学习情况。
　　4．网上图书馆，可在网上查阅各类图书目录及借阅情况-“图书查阅”，同时可在网上“预约借书”。在馆内有“降价图书热卖”时，提供网上宣传渠道。建立全部图书数据库，在预约借书时，键入借书证号和班级、姓名、所需书名，注明取书时间即可。目标在于方便学生，节省时间，免去无须要操作。
　　5．后勤中心，提供“网上定购火车票”服务，链接到其它网站定票专区上，由校园易网作为销售代理，提供送票上门服务，票到付款，加收五元送票手续费。“宿舍电话簿”建立全体住宿生姓名，班级，宿舍号和相对电话号码数据库。“场地预定”提供是校内各娱乐场所时间安排表，使预定者一目了然，更轻易做出决定。“网上银行”思绪将在校园网建设比较完善后推广成为现实，需和工商银行或其它银行共建。校方为每个在校生在工商银行或其它银行建立一个帐号，学生可将现金及汇款存至该帐号内，并拥有一个独立密码。同时依据饭卡上密码可将一定数量帐号内金额划入饭卡上。只可单向操作，不能将钱划回。“时间明细表”是将校内部分公共设施开放时间公布，如浴室、图书馆等。
　　6．远程网校，分为“教学园地”和“信息咨询”两大版块。“信息咨询” 提供多种培训信息，如考取秘书证、计算机证，bec、lcci等涉外英语等级证书，辅修课程介绍，及英语四六级考试教导信息等。其中一部分可在网校上对外提供在线教育。此版块需做在公网上。且临时列入远景计划中。
　　7．考研专栏，是信息服务版块。专门提供各高校考研资料，考研教导班信息，和不定时邀请资深老师在线解答相关考研疑问并提供方向选择指导。
　　8．答疑解惑，首先网站负责为每位任课老师提供一个无偿电子信箱，并会在网上公布，学生可依据不一样科目标问题发进该科目老师信箱中。老师则可依据同一问题被提出次数多少决定将回复回发至学生信箱中，或是将回复贴在“答疑板”上。“答疑板”同时也可由学生将疑问贴在上面，由老师回复或是一起讨论。不定时举行资深老师在线访谈，并现场回复问题。
　　9．人才供求，下设“求贤榜”-将每十二个月各单位对学校索要毕业生具体资料发表；“求职一点通”-介绍应聘面试时技巧、注意事项、服装要求等；“热门职业”-从其它专业网站上转载对短期内及未来热门职业排名，以供广大毕业生参考。
　　10． 科研结果，向公众介绍我校科研产品,如:芦荟系列产品等，并可在未来利用于“在线购物”频道中，实现b2b，和b2c。
　　多彩校园
　　1．首页，包含“课堂以外”，“休闲空间”，“银屏指南”，“校内广播”，“兼职信息”，“私语角落”，“bbs公告牌”等项目。这里将设置时间控制系统，对同学们在网上浏览时间进行控制，以确保同学们正常作息时间。
　　2．课堂以外分别以学校内各社团作为该版块中小栏目。每个栏目中全部会对所属社团作具体介绍。
　　3．休闲空间，包含以下七个小栏目：“童心不泯”、“霞客后人”、“万用药箱”、“魅力四射”、“知识集粹”、“头脑比拼”和“每日必读”
　　4．银屏指南，转载当周和下周电视节目，预告学校近期小厅电影放映情况。
　　5．校内广播，全文登载校广播站每期广播节目标广播稿，对部分出色节目，学生可下载收听-“原音重现”。并开设“点歌栏”，将广播站可供点播歌曲名称作成数据库，学生可在网上查找选择，在“附言”中可注明时间和其它细则。
　　6．兼职信息，将贴在校园内杂乱无章各式各样招聘广告全部移到网上。
　　7．私语角落，开设多种形式聊天室。
　　8．bbs公告牌，。　　　
　　教工之家
　　1．首页包含“老师学校”，“北工商黄页”，“智能化小区”（远景归划），等内容。
　　2．老师学校，给老师提供接收深入教育机会，包含介绍部分专业知识（从其它网站上转载）和提供相关二次教育进修信息。
　　3．北工商黄页，具体教职员通信录。
　　4．智能化小区，　
　　事事关心
　　1．首页，“国事家事天下事，事事关心”新闻频道，包含“中国外要闻”、“体育影视娱乐新闻”、“财经新闻”、“各省市新闻”，“电子校报”。
　　2．各新闻版块内容关键从其它网站上转载。
　　3．电子校报，网上全文转载校园内全部出版物（刊物报纸校报）内容，并设置“新闻源头”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等栏目。　　
　　二、 校园一卡制—校园易卡
　　1．构想和目标
　　假如学校发给学生一张能够确定身分、存取现金，和学校日常生活息息相关磁卡或ic卡，那么就能实现校园网在线支付结算管理。该卡既可实现储蓄卡金融功效，又可作为校园生活多功效卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。同时，可给每位老师配置校园易卡，使如工资、房水电费等日常收入和支出均可实现用卡交易。
　　2．实施准备工作
　　在校园内网络完整建立前提下，和邮政储蓄合作，建立校园易卡储蓄支付系统，由邮政储蓄系统负责提供校园内对应在线及atm储蓄支付设备（包含食堂、浴室、小卖部划卡机），并和校园网相连接。同时，开发网上学籍注册系统，图书借阅系统，早操登记系统，并建立对应划卡机。
　　3．具体操作方法
　　在新生入学后，邮政储蓄经过校方即给该生办理一张校园易卡，并附上预设密码，新生在所在地邮政储蓄所办理存放后，学生能够经过校园网内部网向校方直接交纳学费、书费等。在校园网“电子商务”频道开通后，持有校园易卡老师和学生也能够在校园网上直接进行在线交易。全部这些只需要校园易卡持有者输入卡号和密码既可。在校园里特定场所（如食堂、书店），校园易卡持有者也能够经过读卡设备直接进行电子支付。而老师卡操作方法和其它现已存在工资卡方法是大致相同。
　　三、远景计划
　　伴随网站逐步成熟，点击率逐步增加，校园易网会逐步推出“远程网校”，“在线购物”，“智能化小区”等更能服务于大众项目，从而深入提升网站著名度，也可从中赢利。
　　可行性分析
　　一、目标市场分析
　　1、目标对象
　　方案所针正确目标对象:首先是北京工商大学，在前期方案取得成功后，向有需求各个高校推广。
　　2、目标对象需求
　　●学校：优化管理体制，实现资源合理配置，节省无须要开支，投入教学、科研及校园设施；加速科研结果转化，开展对外合作、交流；承接多种技能培训、考评，扩大著名度；创办远程教育；加强师生素质培养；
　　●老师：获取信息；提升业务水平及本身素质；进行科研及项目开发；对外学术交流；加强和学生交流；便利校园生活服务；
　　●学生：获取信息，拓宽知识面；提升专业水平，随时得到老师指导；广泛交流；学习和实践相结合；丰富多彩校园生活及发挥才能机会；便利校园生活服务；

　　二、竞争优势分析
　　1、 竞争对手分析（以中国校园网建设相对领先著名高校为例）
　　●北京大学校园网是经过中关村地域网建设，中国教育科研计算机网络示范工程建设及中国教育系统管理211工程逐步开发完善校园网。含有历时久，软、硬件资源丰富，信息容量大，校园内覆盖范围广特点。堪称中国校园网典范。然而其老师素质教育、学生生活（如休闲娱乐、网上交流、便利服务等）内容欠缺。
　　●上海交大、南开大学、石油大学（华东）、南京理工大学、西安电子科技大、河北工业大学校园网系统关键服务对象是本校应届毕业生和全国各地用人单位，提供多种相关信息。没有真正开展校园网络管理。
　　●华中理工大学、东华大学校园网系统服务对象是本校硕士。设有科研项目，课程设置等相关频道。
　　2、处理方案优势分析：
　　●完整校园网络管理模式。
　　校园网包含校园生活各个方面。实现了教学、教务、财务、后勤统一、高效管理。使多种职能深入完善，节省资源，用于科研、教学。
　　校园网设有相关频道以促进科研结果转化，开展校际交流，进行技能培训及远程教育，提升学校声誉。
　　为教职职员提供便利小区服务。
　　为学生提供宽广学习、娱乐生活空间及便利服务，如网上答疑，交友、获取考研、留学、兼职信息、网上定票等。
　　●校园易卡
　　校园易卡是本方案和以往其它网站最大不一样之处。准备和某一特定银行合作开发校园易卡。该卡既可实现储蓄卡金融功效，又可作为校园生活多功效卡。如报到注册卡、早锻炼卡、图书借阅卡、考试卡、饭卡、社团卡等。
　　电子支付是未来支付方法发展方向，较之以往传统支付方法，电子支付简化了操作步骤，愈加方便、快捷。学生能够经过校园网内部网向校方直接交纳学费、书费等费用。在校园网“电子商务”频道开通后，持有校园易卡老师和学生也能够在校园网上直接进行在线交易。全部这些只需要校园易卡持有者输入卡号和密码既可。
　　在校园里特定场所（如食堂、书店），校园易卡持有者也能够经过读卡设备直接进行电子支付。
　　校园易卡大大地增加了所指定银行资金流量，达成了吸储目标。而且伴随校园网方案向其它学校推广，校园易卡业务也将得到大范围推广。因为银行能够经过校园易卡这项业务得到长久、丰厚回报，所以我们准备和指定银行协议，以银行投资或参股等方法共建（或共同经营）校园网。这么，就达成了“以‘卡’养‘网’，以‘网’促‘卡’”，部分处理了以往网站存在资金不足问题。
　　●校园电子商务
　　现有校园网络建设还未涵盖校园电子商务。我们处理方案把校园电子商务列为校园网络建设一项内容。校园电子商务不仅方便老师、学生日常生活，而且为学校带来经济收益。经过组织派送，为学生提供了勤工助学机会。
　　3、市场前景分析
　　●优化高校管理模式和教育网络化、系统化成为信息时代教育发展肯定趋势。现在中国正在开展高校上网计划。实现网络化校园管理模式成为高校师生迫切需求。
　　校园网不仅成为一个优异管理模式，推进校园建设，使校园生活丰富、便利，而且上校园网能够满足师生获取信息需求。现在，全国大中小学校中，含有校园网仅占4.8%。校园网处理方案不仅适适用于高校，也适适用于中学、小学，她们也有一致需求。该方案能够针对不一样校园量体裁衣改动。所以校园网处理方案含有宽广市场。
　　●伴随数字校园时代到来，校园不仅需要网络化管理模式，而且需要得以高效、快捷、便利实现校园网络化管理必需工具。含有多个功效校园易卡成为满足这种需要必需选择。所以校园卡含有极大推广潜力。同时，校园卡金融功效不仅能够方便师生校外购物，而且为银行提供了商业契机。即使师生购置力有限，不过她们组成了一个庞大群体，会成为银行不容忽略目标用户。所以校园易卡对银行含有潜在吸引力。
　　●e-commerce（电子商务）逐步成为信息时代便利生活一部分。即使e-commerce现在存在问题，但其发展前景十分宽广，而且日趋成熟、完善。校园e-commerce能够实现校产业办产品推广（科研结果推广），为学校带来利润，并使校园生活愈加便利。现在校园网还没有引进校园e-commerce完整方案，即使有些校园网出现某种商品e-commerce，但运行范围十分局限。所以完整校园e-commerce方案十分含有校园推广潜力。
　　方 案 预 算
　　一、校园易网处理方案报价估计
　　依据项目标投资要求和整个投资项目标长久计划,本项目标计划方案可采取以下多个方案中一个。
　　方案一
　　基于microsoft企业windows nt操作系统处理方案。作为一个成熟操作系统，windows nt含有信息公布，系统管理，访问控制，邮件服务等全部基础功效，而且有丰富应用软件供其使用，其对应硬件平台价格也较之unix平台更轻易接收，作为提供给中型应用平台，能够满足使用要求。
　　硬件：

　　1.web server + application server
　　hp lh3r 80,000元
　　2.database server
　　hp lh4r 150,000元
　　3.mail server
　　sun e250 150,000元
　　软件：
　　1.操作系统和web server:
　　microsoft windows nt，集成iis站点公布软件 8,000元
　　2.application server:
　　microsoft企业站点快速开发工具site server 20,000元
　　3.database server:
　　sql server 14,000元
　　4.mail server:
　　microsoft企业mail exchange server软 件 20,000元
　　开发费: 约500,000元
　　开发时间: 约2 个月
　　开发人员： 约10个人
　　开发人职员资：约6000元/人月
　　开发人员费用总计:约10 元
　　方案报价总计为: 106元
　　方案二
　　基于linux平台软件开发平台中低端应用处理方案。因为采取了很多源代码公开、性能可靠无偿软件，软件成本得到了大大降低，使早期投资降低了很多，所以能够说是一个经济可靠软件平台，能够满足中低等级用户需要。
　　基础配置：
　　硬件：
　　1.web server + application server：
　　compaq3000 55000元
　　2.database server：
　　compaq5500 80000元
　　3.mail server：
　　compaq5500 80000元
　　软件：
　　1.linux 操作系统,完全无偿。
　　2.web server：
　　apachie web server,可支持大型企业站点，性能稳定，无偿。
　　3.application server：
　　完全无偿php应用开发工具
　　4.database server：
　　oracle企业oracle数据库软件，300000元
　　5.mail server：
　　netscape企业enterprise mail server软件 0元
　　开发费: 约为400000元
　　开发时间: 约为 2 个月
　　开发人员： 约为 10个人
　　开发人职员资：约为6000元/人月
　　开发人职员资总计: 约10 元
　　方案报价总计为: 1055000元
　　方案三
　　基于sun企业unix操作系统应用开发软件。鉴于unix软件悠久历史和其高可靠性，完整性，使它成为服务器平台操作系统中主流系统之一。即使这是全部方案中早期投资最大一个，但从长远目标来看，也是可扩展性，系统稳定性，开发多样性最好一个，适适用于企业站点，门户站点等大型站点。
　　基础配置：
　　硬件：
　　1.web server + application server：
　　sun enterprise 450企业级服务器 30元
　　2.database server：
　　sun enterprise 250 企业级服务器 150,000元
　　3.mail server：
　　sun ultra 60 工作组级服务器 100000元
　　软件：
　　sun企业solaris 操作系统,一个很成熟服务器操作系统平台，得到多个电子商务软件开发商支持，含有可靠性高，兼容性好，可扩展性好等很多优点。
　　1. web server：
　　netscape suitespot enterprise web server 0元
　　2.application server：
　　采取broadvasion企业one to one　application server软.件 1000000元
　　2. database server：
　　采取oracle企业oracle数据库软件 300000元
　　3. mail server：
　　netscape企业enterprise mail server软件 0元
　　开发费: 约为500000元
　　开发时间: 约为 2 个月
　　开发人员： 约为 10个人
　　开发人职员资：约为6000元/人月
　　开发人职员资总计:10 元
　　方案报价总计为: 2530000元
　　二、校园易卡系统建立报价估计
　　硬件设备:校园易卡刷卡机pos (point of sales) 估计单价: 10,000元
　　刷卡机使用情况以下表：
　　线路连接费和软件费用约为: 50000元
　　ic卡成本费: 约为10 元
　　磁卡成本费: 约为4元
　　（据估量，现在学校共有7000名学生
　　磁卡总成本费: 估量为28000元）
　　总投资费用约为: 408000 元
　　（每个学生月生活费约在500元左右，月副补额为60元。）
　　月现金流量约为390元。 　　
　　三、租用电脑业务
　　因实现校园网处理方案,学生宿舍必需配置电脑,所以提议学校采取此方案。
　　相关财务说明：
　　（1）依据市场行情，若大批购进电脑，每台电脑价格约为3000元，估计残值率为5%，使用年限为5年，年折旧率为20%，年折旧额为570元。
　　（2）以学校共有1000间宿舍为例， 假设每台电脑押金为3000元，年租金为800元，年管理费为160元第十二个月有8% 宿舍租用电脑，以后伴随业务发展，
　　第二年有10% 宿舍租用电脑
　　第三年有15% 宿舍租用电脑
　　第四年有22% 宿舍租用电脑
　　第五年有30% 宿舍租用电脑
　　（2） 押金利息为2.88% (现行五年定时)，每台电脑年维护费100元为估量值。
　　（3）应其为学校业务,此处不考虑所得税问题。
　　本年收入费用比较图 （以下）

　　运 作 方 式

　　一、 市场营销
　　1、营销宗旨：
　　●和传统媒体全方位合作
　　●和网站关键消费群体紧密结合
　　●和政府、教育机构和银行合作
　　2、产品策略：
　　1） 产品定位：本校园网站方案定在以实现校方管理全方面上网，提出了新“以‘卡’养‘网’，以‘网’促‘卡’”概念，这么填补了市场空位，使网站快速在市场上开启。
　　2） 产品质量功效方案：对于校园网内容，将依据目标群体需求改变和发展不停完善。
　　3） 产品品牌：利用多种媒体上广告，“easy-campus品牌，在开拓新市场同时，保持住原有市场。
　　3、价格策略：
　　在计划财务分析中已经提出了3种不一样报价方案，不一样报价能够适适用于不一样用户不一样情况。另外，因为方案向其它学校推广后，各校校园网共用服务器，所以在价格方面能够大大降低报价。
　　对于处理方案中校园网络建设一项内容校园电子商务，也将在不一样时期采取不一样价格策略以吸引消费者。
　　4、 广告策略：
　　广告功效很多，“easy-campus校园网能够而且应该开启广告策略。广告策略大致包含以下内容：形象广告、政府行业公关活动、促销广告、新闻媒介。具体行动方案是增强创牌意识，加大“easy-campus校园网宣传，增强多重媒体宣传力度。除了在各大高校张贴宣传海报之外，还要和各大高校合作，参与举行各项校园活动。专访政府和教育机构官员，利用公共关系和政治力要素。因为本处理方案为未来中国高校校园网运作提供一个模式，应抓住有利时机向各高校推广。　　
　　二、风险及对策
　　企业和风险总是联络在一起。成功实现创业计划并不仅仅是勇于冒险，而是在于知道怎样分析风险大小方便看清本身负担风险能力。就此计划而言，其风险可分为以下几类：
　　●政策风险：也就是指政府机构和教育部门对校园网进行政策上干预，制订部分影响校园网空间扩展文件，阻碍或限制了校园网发展。从宏观上看，旧校园管理模式已经沿用了很多年，而在计划中所提到校园易网计划是对校园管理模式一次基于数字化根本变革，所以，校园易网计划全方面推广不可能一蹴而就。教育部门在采纳和推广该计划时势必会考虑到各方面原因，其推广进程也必会随之放慢。针对于此，在合作上选择配合教育部门步伐，逐步、分阶段实施计划，尽可能降低这方面风险所带来损失。
　　●市场估计能力风险：也就是指计划决议者对市场洞察力是否有偏差，而这种偏差大小 也就决定了计划能否成功推广。首先对市场分析资料起源全部经过正确可靠资讯调查企业或政府机构；另外，在制订此计划时，在战略发展方面还将邀请资深业内人士来配累计划不一样时期战略发展作出决议。
　　●市场运作能力风险：也就是在校园易网网站成功建立后，网站管理层和运行层是否能根据决议层思想去落实和实施。市场运作成败取决于管理者管理能力和对市场分析和把握能力。人才是关键。网站将面向全社会公开招聘人才，并经过一系列方法来保障计划实施。