家具促销活动专业策划专项方案.doc

方案一：家俱促销活动策划方案

一.活动专题

庆中秋，迎五一荣辱和共，爱在广东

二、活动时间

（1）如有条件，提议活动分为两波。

（2）选择活动时间为3天经销商必需含有以下条件：

含有良好市场基础；含有优良市场口碑；拥有较强实施能力。

三、活动内容

1进店有礼活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均无偿赠予广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。

2抢相因（限量）抢相因（限量）广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。

3购家俱，送电器。（正价产品）购家俱，送电器。（正价产品）。（正价产品满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）

4购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡老师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家俱专卖店领取购物金额6%现金反现。

5抢先一步，锁定实惠。抢先一步，锁定实惠。活动期间，只要交定金元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间对应项目相因优惠。

四，企业支持

（1）参与活动产品：主流系列和原林b系列两个系列产品;在9月6日-15日期间打款,在9月6日-10月10日期间提货达成以下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货物）；先打款优先选择货物）；（特价款记量不反点，预存3万元,能够提主流系列或原林b系列单系列3.15万元（约5%）产品;预存5万元,能够提主流系列或原林b系列单系列5.4万元（约8%）产品;预存10万元,能够提主流系列或原林b系列单系列11万元（约10%）产品;预存20万元,能够提主流系列或原林b系列单系列22.8万元（约14%）产品;

（2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发企业出厂价1480元，需要提前下单。优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10;企业出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。。（常规特价款计入提货量

（3）宣传费用支持。（常规特价款计入提货量））宣传费用支持。（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，企业补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，企业补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，企业补助元；

（4）企业可提供印有广东字样地垫和小雨伞，按半价收费。半价为地垫11元，雨伞为4元。最多每家累计不能超出20张个。（请各经销商在9月12日之前将所需提供数量确定回传企业，过时不侯）

五,活动宣传

①商场外围：采取喷绘、横幅、巨幅、宣传单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出热闹气氛。

②商场门口：用拉网展架、x展架、活动细则海报等物品深入刺激进入商场每一位用户。

③商场内：采取小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：xx特价，优费酬宾等）。**为了增加节日气氛，专卖店应合适增加其它促销方法，做到厅厅有特价，四处有促销。

六：广告费用核销

活动结束后，全部费用在11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交和企业进行审核核销，相关补助费用视为专卖店自动放弃！

七．活动注意事项

（1）活动前对导购人员进行统一活动培训及其活动前期动员，落实活动促销思绪，统一口径，明确促销内容，提升导购员主动性；

（2）关注竞争对手动态；

（3）专卖店必需严格根据上报企业要求实施此次促销活动，不得私自更改促销内容及其产品价格；

（4）广告宣传必需在活动前一周全部投放，不然追究相关责任人责任；

（5）强化促销活动店内气氛部署。

（6）活动期间，经销商在活动实施过程中须根据企业要求运作，若发觉违规行为，企业将立即取消其参与活动资格，并取消此次活动一切补助费用。

备注：（1）活动事项及相关物料设计不清楚请和片区业务人员联络。

（2）企业对区域市场关键用户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行帮助监督。

（3）活动期间企业将派市场督导巡检活动实施情况，若发觉有违反企业要求现象，严厉处罚并全国通报。

方案二：五一家俱促销方案

活动时间：4月20日5月10日

活动内容：

一、名品家俱折扣卖

为庆贺家俱城二期开业，家俱城从中国最大家俱生产基地东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家俱行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家俱2518元起！名牌，真就这么廉价！

二、欢乐购物中大奖（4月20日--5月10日）

活动期间,凡在家俱城当日全场累积消费每满500元即可参与抽奖一次，满1000元可参与两次，以这类推，多买多中，上不封项。

奖项设置（100%中奖）：

一等奖：2名各奖名牌冰箱一台

二等奖：5名各奖名牌电动车一辆

三等奖：30名各奖名牌自行车一辆

四等奖：50名各奖精美电热水壶一只

感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只

三、超值服务旧换新

家俱城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家俱维修、送货上门、家俱购置常识咨询等服务；旧家俱最高折价500元。

四、地板保养健康送

活动期间，在家俱城消费元即可享受无偿生活家地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。

五、家俱价格有奖猜（5月1日）

活动当日，家俱城门前广场将举行出色文艺演出，现场观众全部有机会参与此项活动。竞猜价格最靠近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当日早晨10：00开始。

方案三：家俱促销活动方案

一、策划背景

1. 各大品牌同区域竞争、扩大产品市场迫在眉睫

安顺市内不缺乏优势家俱品牌。然而伴随不一样品牌相继加入，安顺市家俱市场上出现了邂逅消费。市区市场逐步不能满足各个商家对市场需求。面对同行业不停竞争，每个品牌商家市场拥有率在逐步缩小。除此之外，各大品牌相继进入安顺市场，给各个商家造成不小压力同时也抢占了大部分市场。面对日益猛烈同行业竞争和资金雄厚各大品牌，扩大安顺市家俱市场迫在眉睫。

2. 占领广大乡镇、农村市场势在必行

从我们现有用户资源进行分析，乡镇和农村在家俱市场需求量也越来越大，现在这一市场还有很大可开发空间，各大乡镇和农村市场用户在采购家俱用具时，大多全部是到周围市区和县城进行采购，然而；县城家俱市场不成熟，而市区离农村和乡镇有太远，造成了这部分用户群在采购过程中极为不便和价格偏高等一系列不利原因。为了达成扩大产品市场，并形成一个全新、主动多赢式营销理念。投入地方市场开发，并以5.1献爱心，家俱送下乡为专题活动，进军安顺市周围各县、乡镇和农村市场。抢先占领各县、乡镇和农村市场主导权。

3. 家俱明码标价趋势化经营

伴随消费者消费水平提升和对品质生活迫切追求，家俱消费渐

渐成为继居民购房以后第二大家庭投资项目，不过消费者在购置家俱时不耗几天时间仿佛也下不了单！造成这种结果原因除了品牌众多、消费者产品分辨能力差等特点，还有就是在家俱商场等大型零售卖场全部有两个价格，一个是自定标价，一个是厂最低价格，于是全部商品成交价格几乎就在这两个价格之间进行成交。造成消费者在家俱市场里看看这个好，那个也好，回家开始算价格，老是感觉价格还能降，这就使消费者在购置家俱过程中，防备心理较强，时常保持谨慎心态，预防被商家欺骗。怎样改变现在这一消费状态呢？那就是家俱产品实施明码标价经营。

4. 展望未来家俱市场

家俱产品去开发农村和乡镇市场，目标只有一个，就是掌控地方家

具市场主导权。让企业在农村和乡镇市场上形成一个讲诚信、提供优质产品和服务家俱产业品。愈加好在农村和乡镇市场上站稳脚跟，并结合市区家俱市场，实施家俱明码标价经营，整合成一个庞大家俱市场，只有这么，我们家俱市场才能有更大发展空间。

二、活动专题：劳动节感恩回报

兴伟家俱下乡、明码标价惠市民

三、活动时间：20xx年4月20日至5月20日

四、活动地点：兴伟国际家俱城

五、市场分析

综合安顺市周围县、乡镇和农村家俱市场整体分析有以下几点情况：

（1）各县区，家俱市场不完善，价格偏高。

（2）各乡镇和农村市场家俱市场基础上处于空白状态。

（3）各县、乡镇和农村用户群到市区采购不方便。

（4）市区各家俱卖场价格不完善，存在价格差异。

（5）再者地方消费者对于产品和品牌信息起源较少。

由此可见，各县、乡镇和农村市场含有极高开发价值。

六、用户分析

消费者关键有以下特点：

（1）消费者对产品价格持怀疑态度，对产品质量不放心。

（2）县、乡镇和农村广告宣传不杂乱，在宣传时候轻易取得效果。

（3）县、乡镇和农村需要一个方便实惠购物环境。

（4）县、乡镇和农村对市区产品信任度较高。

七、创意方案

针对前面我们所分析商家和消费者特点和问题，我们从二者角度出发，从双赢角度出发，特提出以下敢为人先创意方案：

（1）家俱送下乡，让地方消费者能享受到方便实惠统一消费。

（2）实施部分商品明码标价式经营，让消费者不再为价格烦恼。

（3）抽取现金大奖，刺激消费者消费。

八、运作方法

1. 五.一家俱下乡真情回馈活动

（a）.进店有礼活动

凡在活动期间光顾兴伟家俱城用户全部有由兴伟提供精美礼品一份，数量有限，赠完为止。（凭农村身份证件领取）

(b).家俱下乡补助

买家俱享受家俱下乡补助：全部乡镇、和农村户口可凭有效证件最高可享受家俱下乡补助10%，以最终成交价为基础。（补助10%含义：活动期间所以家俱上浮7个百分点，真正让利3个百分点，累计让利10个百分点）

(c).你购物，我买单

凡在活动期间购置任意一款商品或对任意一款商品下订单用户，全部可凭当日购物订货单，报取往返车费。（按购置家俱金额来报取车费）2．商品明码标价、平价销售

五．一活动期间，特设置两个厅进行商品明码标价、平价惠市民，分别是儿童及休闲专厅。

3.抽奖活动

抽奖可设为每3000元以上抽一次；8000元两次；13000三次,以这类推。活动设有：一等奖一名：现金奖5188元。

二等奖两名：送价值3188元休闲沙发一套（按元每套成本计算）。

三等奖五名：送价值588精美衣帽架一个（按100元每套成本计算）。

幸运奖一百名：送企业提供精美礼品一份。

九、活动宣传

1. dm单页发放。

2. 黔中早报宣传。

3. 车身广告。

4. 乡镇张挂布标。

十、经费预算

1、dm单页：a3*50000份*0.28元/份=14000元

2、半版报纸广告宣传：元/每期*2期=4000元

3、车身广告费用：15平米/每车*4车*10元/平米=600元

4、活动奖品费用：9688元

5、布标费用：（18个乡镇*2幅/镇*6m/幅*6元/m）+（18幅小布标*2m/幅*6元/m）=1512元

6、抽奖卷：500张*0.1元/张=50元

7、出差费用：出差费用：（15个地方*2人/地方*2天*50元/天）+（8个地方*2人/地方*2天*100元/天）+（1个地方*3人*2天*100元）+300=7100元

8、出差车费：1824元

累计：38674元