房地产促销活动专项方案一.doc

房地产促销活动方案

房地产开发项目在推广销售过程中，为了在开盘和以后销售工作连续热销局面愈加好聚集人气、吸纳准用户，达成快速销售、快速回笼资金、实现盈利目标，通常采取以下促销方案：
一、 内部认购方案
1、 认购时间：开盘前综合工程进度及经营推广进度确定认购期。
2、 认购目标：积累人气为开盘造势，摸清价格市场接收度。
3、 认购对象：项目合作单位，政府机构，各职能部门或市场用户。
4、 认购方法：
A、对本项目建设有贡献个人和团体，给认购期定房九折优惠。
B、对认购期前一百位用户给交1万抵2万优惠活动。
二、 团购销售方案
1、 团购时间：能够在项目标整个推广销售期、从认购到清盘。
2、 团购目标：积累人气、缩短销售周期、快速回笼资金、节省成本。
3、 团购对象：各个企机关和各投资群体、及媒体组织团购活动用户。
4、 团购方法：团购套数达100套以上用户9折优惠、50套以上给9、3折优惠、30套以上给9、5折优惠、10套以上给9、7折优惠。
三、 特价房销售方案
1、 活动时间：能够是销售进度较慢时
2、 活动目标：吸引目标用户眼球、提升来访量、销售出较差房屋。
3、 活动对象：资金不充裕、对房屋品质要求较低目标用户和投资用户。
4、 活动方法：把所谓位置较差和朝向、楼层及户型销售较慢房屋以低于其它房屋每平米300—500价格立即出售。
四、买房送装修活动
1、活动时间：认购期和清盘期。
2、活动目标、在认购期积累人气、提出装修标准后可依据需要以现金折算
3、活动对象：对整体装修或现金折算全部没有异议用户。
4活动方法：对前一百个定房用户给买房送装修优惠、实施拎包入住计划。（装修费用累计每平米1000元）
上述房地产营销过程中常见几类促销方法，结合本项目标实际情况和市场行情，以上四种促销方案可依据销售需要同时采取、也可分开采取，视销售目标而定。我们应适时对促销方法进行调整，推盘期为达成连续热销销售状态，应主动推出刺激用户消费优惠活动和促销政策，紧密结合整个区域市场销售现实状况；热销期当预定销售计划达成预期目标且用户购置欲望呈上升趋势，关键则应在扩大项目形象宣传及产品质量宣传上，同时调整销售价格实现项目销售均价连续稳步上升趋势。
附例案:本企业服务其它项目标特价房\开盘前认购活动方案细则

特价房实施方案
目标：
经过特价房2套，为区域内其它邻近项目标解筹制造麻烦
试探前期用户对降价反应
降价势在必行，经过降价促进成交
时间节点：
10月7日至10月13日
特价房房源：
2-3-501 C1 110.37平米 元
1-2-301 A1 94.22平米 元
营销口号：
成本
说辞：
1、 处理存货：一期A区销售已经85%，对部分存货成本价销售。
2、 认购：一期B区立即销售，现正意向登记。销售前清理库存。
3、 特价房：公开对老用户宣传，特价房是钩子，吸引客流。对新用户承诺能够买到。
4、 房交会促销：立即开始房交会认购
5、 数量少：最大供给量永远低于20套，并逐步降低
6、 不全方面优惠：复式楼和部分单位不参与优惠活动。
7、 正当：对部分用户扯皮，明确通知其无法律依据。
销售部实施关键点：
1、 明确对老用户价格刺探，根据标准讲解解答。超出范围作出解答明确处罚标准。
2、 统一对来电用户作出统一解答，超出范围解答做出明确处罚标准。
3、 用户来电后明确通知特价房仅剩两套，现在还有，速来，
4、 用户到现场后依据用户需要推荐房源，表现出意向后通知有若干优惠
5、 公开媒体上仅标示特价房两套，或根本不提及优惠
6、 推广方法根据产生麻烦和销售效果逐步调整。
7、 以现行价格表为参考，以一口价出售，以每平米降低480元为基础。（原91折政策为均价2960）
8、 优惠房源优惠幅度不一样，避免有统一降价幅度描述，有廉价2万，有不减价，复式楼加价，有廉价4万，让人摸不着头脑。
9、 避免以折扣方法计算价格，避免出现原价，全部以一口价25万或多少万出现，销售控制表一日一换，内控全部以企业内部通知出现（清盘房源清单）
10、 20套展示房源依据买3套报一套速度逐步替换，少报销售，将存货分批上架出售，针对性零售（特价房和展示房源并非同一概念）
11、 对成交价格严格控制，在一定时间内保密，包含对银行保密，私下通知用户以送现金或实物方法优惠，维持成交价格在原价格水平左右，为确保职员内购保留条件。
12、 一房一价表应该提前审定，给现场更大价格浮动支持。
13、 用户对现在房源无爱好，可通知其可登记为B区用户，明确通知B区（***组团）可能价格还未确定。
价格下调幅度：
在现行价格 元基础上平均下调480元。降价幅度为16.2%。
媒体预算：
10万
媒体排期：
平面广告：10月9号《**晚报、**城市报》半版
短信广告：30万条
工地包装费：2万