房地产优质项目异地渠道拓展执行专业方案.docx
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1、XXXX异 地 渠 道 拓 展 执 行 方 案一、 工作目标1. 寻求、洽谈目标外埠渠道单位和群体;2. 摸清外埠渠道团体购置实力和购置诚意度,并进行综合评定;3. 搜集外埠渠道团体相关情况,洽谈合作方法、活动方法、优惠方法;4. 将最新销售信息、销售政策立即传输给外埠渠道单位;5. 保持和外埠渠道单位维护和联络,最终促进成交。二、工作思绪外埠渠道组组员首先联络外埠渠道单位关键人物,要求此关键人物在外埠渠道单位上含有一定威信,能有效组织相关群体参与活动,并对群体购置行为产生一定影响,如商会主席,国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。在外埠渠道单位关键人物介
2、绍下,了解外埠渠道单位购房需求情况和活动范围;在外埠渠道单位关键人物引荐下和职员或工作人员进行交流,并组织针对外埠渠道单位小型产品推介会。外埠渠道组组员常常和关键人物取得联络,了解对方最新动态。关键人物也将依据其单位最终成交套数,取得不一样等级购房优惠、现金及其它方法奖励。三、拓展目标1. 结合本项目外埠渠道拓展关键目标协会、商会、大型国有企业、机关事业型单位、学院单位;2. 拓展协会2家、商会2家、国企、行政机关、学院单位等5家,其它渠道登记用户最少100名,争取转化诚意用户10%以上。四、活动优惠1、外埠渠道团购优惠:1. 外埠渠道单位全部成交用户,享受正常购房优惠折扣以外,另外依据整个单
3、位成交累计套数,享受外埠渠道团购优惠。2. 外埠渠道单位团购物业须达成X套以上享受折上折,具体标准以下:商会组员团购X套以上物业,在享受常规折扣基础上,再享受X折。和我们有合作经营商家团购X套以上,在享受常规折扣基础上,再享受X折。大型国企用户,在享受常规折扣基础上,再享受X折。老师及公务员渠道凭有效证件, 在享受常规折扣基础上,再享受X折。购房优惠情况明细表:以XX房为例,XXXX元/价格,正常一次性XX折折扣计算成交套数原价(万元)团购折扣外埠渠道折后价(万元)外埠渠道优惠金额(万元)其它特殊情况,将作出评定提议,并开启我方和团购单位直接商洽。3)、团购用户享受优先选房待遇。先交诚意金者先
4、选房,以认筹序列号为准;4)、外埠渠道关键人物现金奖励提议A、外埠渠道关键人物界定:本项目外埠渠道组第一次造访,直接造访企业工会主席、办公室主任等要职人员;从第一次造访到后期被推荐用户签署协议并交付首期款,必需是同一个人,中途人员发生变更不予认可;B、返点提议:外埠渠道关键人物购房享受外埠渠道折扣。 外埠渠道关键人物现金奖励以下:假如外埠渠道关键人物购房,除享受外埠渠道折扣外,现金奖励能够抵扣房款。以XXX元/套金额作为奖励标准;C、推荐成功界定标准:被推荐本单位用户签约,并交纳首期款;D、返点兑换步骤外埠渠道组造访关键人物确定联络沟通产品推荐会关键人物在推荐本单位用户购置项目成交并签约签署协
5、议后一个星期外埠渠道关键人物持本人身份证、单位工作证,由外埠渠道项目组相关人员陪同,到开发商财务直接领取现金或抵扣房款。五、工作人员岗位要求项目工作内容人员名单外埠渠道拓展统筹人负责整个活动组织及监控外埠渠道拓展小组上门造访外埠渠道对象,进行项目推荐及活动洽谈审定造访工作计划,协调企业内部事务,方案报批外埠渠道拓展协调人接洽关系用户,联络用车、物料,配合开发小组开展工作外埠渠道升级活动责任人负责外埠渠道整体思绪构思,活动组织形式和方案审定销售培训责任人负责在活动前对销售人员进行培训六、各阶段工作安排划分1、外埠渠道单位信息搜集期(1)、 外埠渠道工作人员对商会、协会、学校、行政机关、银行单位进
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