房地产营销专业策划主管晋升申请说明报告.doc

晋升申请报告

尊敬公司领导：
您好！
我叫XXX，当前大汉城建永顺项目营销部任职。作为溪州子女，我十分荣幸能在以集团统招大学生身份回到故乡永顺县参加县城提质扩容改造建设工作，且在大学毕业后可以作为永顺项目部一名正式员工留任于湖南久负盛名大汉集团工作，倍感荣耀。

一、前言
在过去两年工作里，在项目负责人潘安民总经理亲切关爱与指引下，我已从一名初出社会大学生成功转变成为一名符合公司发展规定专业房地产营销策划人员，实现毕业后人生发展道路稳定转换与人生价值升华。期间，我也多次接受了公司 “关于从公司内部培养营销专干人才” 培训活动，集中系统学习了大汉公司文化与房地产营销专业知识及集团发展战略模式，在思想观念与业务能力等方面均有明显进步与提高，逐渐从纯熟操作“营销之术”向发现掌握“营销之律”过渡，不断在县域房产实际工作中领略“大汉模式”精髓，呈现“做中华人民共和国城乡建设领跑者”公司愿景！

二、申请晋升职位
为履行公司合理配备人才资源规则制度义务，切合项目公司发展殷切需要，响应“拔苗不压苗”公司育人理念，我郑重向公司领导申请晋升大汉城建永顺项目营销部策划类营销主管一职。

三、项目部工作经历陈述
咱们大汉集团是全国知名民营公司，以“政治先进”红色公司文化作为公司核心竞争力，而在永顺项目部实际工作中我始终“守职而不废，处义而不回”，坚持以胜龙总裁提出“大事会做，小事愿做，工作第一，创业永恒”工作理念和“及时，贴心，专业”服务理念为工作指引理念，同步以潘安民总经理提出“五讲”、“五勤”、“五要”、“五心”为工作实践规定。虽因个人能力有限，某些工作尚有局限性，但没有因不负责任而导致任何一件事情失误，而在后来工作中我将更加努力以新成绩弥补工作上缺陷。
现将本人12月—5月工作总结如下：
（一）、12月—4月，协助刘权主管完毕永顺项目市场环境整体现状调查工作。重要内容涉及熟悉永顺各项目位置及政府、汽车站片区等拆迁安顿工作，调查掌握永顺县城湘林、龙泉、怡苑等周边地区竞争楼盘市场动态及宣传推广方略等，完毕永顺县客户征集意见、城区商业业态分布及租金数据记录，为营销部后期管理模型和市场环境模型建立提供了基本数据。
（二）、2月中旬与县文化馆接洽，协助“首届大汉杯新春歌手比赛”宣传推广事宜。同步，与管理部同事肖蓉参加比赛素质问答环节内容制定工作，宣传大汉红色公司文化。
（三）、4月—5月，协助王颖部长策划“大汉府正·烈士公园对联征集”活动，且个人获得九字对联组优胜奖。
（四）、5月—6月，协同王部长策划审批大汉府正家园（一期）与大汉府顺家园项目楼盘Logo及DM单文案编辑工作，并担任对接长沙达关推广公司AE联系员一职。
（五）、6月—7月，参加永顺项目首期住宅（商铺）VIP卡前期宣传与销售工作。期间，本人正式走上销售前台，开始永顺项目大汉府正（府顺）家园客户接待销售工作，逐渐熟悉售楼现场流程，掌握一定销售技巧如谈判技巧、产品销售语言技巧以及销售说服技巧等。
（六）、7月—8月，参加永顺乡镇“下乡拓展拓展”活动，把市场调查理论知识与实践乡镇拓展相结合，逐渐摸索到一条合用于乡镇宣传新模式，即当前永顺乡镇全员营销网络体系实践理念基本。
（七）、8月—10月，全程参加“大汉之星·永顺首届播音主持人大赛”活动策划及实行过程，初步理解房地产项目策划推广过程中营销宣传推广方式与实行流程，且与县广电局广告业务负责人建立了初步良好合伙关系。
（八）、9月—12月，共亲历大汉府正家园（一期）商铺拍卖活动、大汉府正家园（一期）住宅（商铺）VIP卡解筹开盘活动、大汉府正家园电梯房VIP卡升级及解筹活动、大汉府顺家园公务员住宅选购活动等四次开盘活动。本人从以上房地产特定活动中获益匪浅，逐渐理解并学习掌握地产项目中营销策划负责人所承担工作业务，如整合设计、建设、营销、广告、服务等资料，制定活动策划或开盘方案，项目产品营销与运营等工作。
（九）、1月，进一步学习大汉城建《商品房买卖合同》内容，同步另一方面向陈宪刚副总经理学习府正家园（一期）商业招商策划，其中涉及商业业态定位，销售人员培训，销售手册编制，分阶段销售价格制定等。
（十）、2月， 在陈宪刚副总经理关怀指引下，独立完毕《永顺项目营销推广方案》草稿，提出“品质·信任·幸福”年度营销推广主题。同步进一步进一步理解了三四线中小县城房地产项目年度营销推广策划制定实行过程，如项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放各种媒体广告方案设计和各种促销活动策划案等。
（十一）、2月中旬，参加大汉府顺家园（首期）“幸福预约”活动策划案讨论制定，营销部同事共同提出“好房子、好日子、幸福一辈子”宣传语，打出“日进百金，好车相送”营销亮点。同步，开始负责营销有关推广活动广告物料筹办制作工作。
（十二）、3月，负责《永顺项目下乡拓展方案》制定及执行；负责永顺项目下乡拓展DM单页文案编辑制定，并与集团营销设计部联系该DM单页版面而定设计制作，现已用于永顺乡镇宣传推广之中。
（十三）、3月中下旬，负责《永顺项目3.15公司展会执行方案》制定与执行，在永顺本地消费者心中树立了大汉“责任公司，深爱客户”全新公司形象，“做本地人大汉，做本地人信任大汉”。
（十四）、3月下旬，协同李肇鑫部长负责《大汉府顺家园车库选购活动》有关广告物料制作及现场布置。
（十五）、4月初，完毕《大汉府顺家园产品推荐会》文案撰定，满足了县城行政企事业单位宣传推广需要，同步提出“全员一点，县乡两线，政事私三位一体”年度营销蓄客模式。
（十六）、4月中下旬，在陈宪刚副总经理亲切指引下，初次独立撰写《大汉府顺家园初次“幸福预约”开盘方案》，并承担开盘活动有关广告物料制作及会场布置工作。
（十七）、4月下旬至今，协助府正B栋107、108商铺铺主，成功引进中华人民共和国十大男装品牌之一——“才子”男装入驻大汉府正商业步行街。
公司耗费成本，获得公司资源。公司资源有时是以个人（部门）获得相应人脉资源或者业务能力来体现，因此个人（部门）通过公司平台或耗费公司成本获得人脉资源或者业务能力即是公司资源。大汉是一种讲究责任文化公司，其先进红色公司文化熏陶和培养了一批又一批顶天立地大汉人，她们“看得见，敢于抓，抓得住”，始终坚持“学习，自省，批评，沟通”合伙理念，同志同行，同德同心，同甘共苦，同礼同乐。
因而，如果说以上个人所述工作中获得了某些微局限性道成绩，那不但仅是个人努力，而是永顺项目部领导对于我关怀与厚爱及同事们协助与精诚合伙，更是有幸站在了大汉这位顶天立地巨人肩膀之上！

四、下半年工作安排
入则恳恳以尽忠，出则谦谦以自悔。为了回报公司领导亲切关爱，遵循“干大事，流大汗，成大业”公司精神，同步为切合项目公司营销部工作开展需要，针对申请职位客观规定，在项目部负责人及营销部领导对的指引下，我后来工作安排重要集中于三大方面：
（一）、在实践中系统学习研究房地产有关知识，特别是县域房地产项目市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作。
（二）、大汉府顺家园项目下半年推广整合策划，涉及项目VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放各种媒体广告方案设计和各种促销活动策划案等。近期营销部开展宣传蓄客活列述如下：
①、大汉府顺家园 “幸福预约”二期幸福卡发行活动；
②、开展针对行政企事业单位“府顺家园产品推荐会”宣传活动；
③、总结经验，整合乡镇资源，继续进一步开展“永顺县乡镇拓展”活动；
④、“南山印象·永顺新城”——永顺县首届大汉杯照相作品大赛可行性策划案草稿撰写。
（三）、大汉府正家园（一期）项目销售招商策划，涉及售楼人员培训，招商手册编制，行业态定位等，同步涉及前期物业管理等工作。

五、工作原则
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。人是理性动物，区别于其他自然界动物最本质一点就在于咱们人类有思想，可以在做任何事情之前可以在大脑中提前做出思维判断，从而做出理性选取。我研读大汉公司价值文化，重点探究傅胜龙总裁典型语录，结合永顺项目部潘安民总经理提出工作指引方针，总结出工作中所应遵循三大原则：
（一），加强自己思想建设，增强全局意识与服务意识、增强责任感，积极积极地把工作做到点上、落到实处。同步，与销售部同事互相尊重，互相学习，以团队利益为重，达到共同价值观，形成命运共同体，营造营销团队精英文化。
（二），加强学习，制定学习目的筹划。西瓜和巧克力具备不同层次甜蜜，因此人需求提成不同层次，客户需求也是多样化，更是会不断变化。因而，金融理财知识、营销知识、部门管理等有关知识都是我要学习掌握内容，知己知彼，方能百战不殆。
（三），保持对生活与工作热情。对于购房者来说，营销策划人员热情及专业知识可以让人体会到这个楼盘内涵，产生信任感，更乐意买这个楼盘楼房或者门面。而如今房地产从业人员不但要为卖方负责，也要为买房负责。如置业顾问一方面应从购房者利益角度来分析交易可行性，即以购房者需求为主体，由于只有理解了购房者真正需求，才干从实际需求出发引导交易进行。因而，布满热情营销策划人员才干全心全意投入到工作之中创造应有个人与公司价值。

六、总结
“资本=责任、业绩=财富”价值理念是我两年工作当中与客户谈论最多话题，由于她是大汉人视资本积累为责任积累，视业绩增长为财富增长，以实现个人价值公司化，公司价值社会化，并逐渐深度理解转化为个人价值观。通过全体大汉人创造性劳动造就非凡业绩，创造更多社会财富，而最后大汉每一位员工将“纳贤、守信、勤奋、俭朴”经营理念贯彻贯彻到实际工作和生活中，最后得到个人价值观升华，寻找到生命旅途目真正意义所在。
“大汉是本地人民大汉”，作为永顺本地人，我更愿、也更应当践行“满足顾客需求就是咱们行动”公司军规，生根永顺项目、视业主为亲人、为故乡百姓提高居住幸福指数解疑难！
公司领导始终秉承“赛马不相马”选才理念，因而我很荣幸有机会向公司领导呈上个人晋升申请报告，感谢公司领导在百忙中予以我个人关注！
在此，
感谢公司哺育、领导关怀，表达最诚挚敬意和谢意！
申请人：XXX
5月1日