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营销人员和财务人员考核激励方案样本.doc
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1、营销人员和财务人员考评激励方案 第一章 总则 第一条 为对营业及财务绩效加以品评、改善,规范企业对业务及财务人员考察和评价,提升职员工作主动性和竞争力,特制订本方案。 第二条 绩效考评工作不是一个单纯数字统计工作,而是对于原始资料加以综合性统计、分析、研究工作。 第三条 绩效考评工作不是针对个人统计工作,而是和其它单位或团体不可分割整体性统计工作。 第四条 企业实施差异薪酬体系。财务人员考评激励薪酬分化和业务人员考评薪酬分化挂钩。第五条 考评范围。企业本年营销及财务人员。本年业务人员6人,其中销售主管1人;财务人员3人。 第六条 考评时间。考评分年中考评和年度考评。 年中考评时间为月日至月日,
2、复核时间为月日至月日,终定时间为月日至月日。 年度考评时间为月日至月日,复核时间为月日至月日,终定时间为月日至月日。 第二章 考评目标和标准第七条 考评目标。为了愈加好地引导职员加强自我管理,提高工作绩效,发掘职员潜能,同时实现职员和级愈加好沟通,创建个含有发展潜力和发明力优异团体,推进企业总体战略目标实现。立即、公正地对职员工作绩效进行评定,肯定成绩,发觉问题,为下一阶段工作绩效改善做好准备,同时为企业人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业计划等提供信息依据。第八条 考评标准。以企业对职员经营业绩指标及相关管理指标,和职员实际工作中客观事实为基础依据;以全方面、客观、公正、公开、规范为关键考评
3、理念。 第三章 业务人员绩效统计 第九条 对员工个人销售业绩各方面,包含实际销售额、销售费用、新用户开发量、折旧额、应收实收账款等进行统计打分,具体金额进行严格计算后,登记入下表。被评价人企业企业部门市场部工作岗位业务人员考评时间年月日年月日考评项目考评内容解释满分评分工作质量和业绩(70分)销售额完成率,计算公式:实际完成销售额/计划完成销售额100。评分标准:完成率为100得12分,每高于5加分,每低于5减1分,最高分为15分。15分销售利润率,计算公式:销售利润/销售成本100。评分标准:完成企业既定销售利润率得12分,每高于2加分,每低于减分,最高分为15分。15分销售费用节省率,计算
4、公式为:(销售费用预算实际发生销售费用)/销售费用预算100。评分标准:完成既定销售费用节省率得8分,每高于2加分,每低于减分,最高分为15分,最低分为0分。10分其它费用。交际、赠予及运费等。2分新用户开发数量。评分标准:达成企业要求数量得4分,每增加一个新用户加0.5分,每降低一个扣0.5分。4分固定用户订货数量。包含推销订货数量和新增订货数量。3分销售出货物被退回数量。包含因业务问题被退货、因品责问题被退货、因产品品质不良而且造成退货和因误期问题被退货统计。2分折让金额。2分销售货物作废。2分本月应收货款统计(含本月月底之前应收未收全部款项)。2分本月实收货款统计(含期票)。2分期票利息
5、损益统计。1分市场信息搜集数量。评分标准:达成企业要求数量得4分,每增加一条加0.2分,每降低一条减0.2分。5分实施力强,能快速完成领导分配任务,而且工作质量较高。5分产品背景知识和销售专业技能(15分)了解行业基础情况,熟悉竞争对手产品基础技术参数性能指标、价格及产品优缺点5分领会企业产品营销方针和策略,熟悉所销售产品工作原理等背景知识,能对企业产品进行简单安装,调试,知道工程投标书内容和结构。5分掌握营销相关理论,技巧,能将理论和实际相结合,用营销理论指导实际工作,能正确、耐心、热情地解答用户咨询问题。5分语言表示和沟通协作能力(8分)语言表示能力强,言语流畅、仪态大方,能正确表示自己见
6、解,灵活利用多个谈话技巧和她人进行沟通。5分团结同事,能和团体组员齐心协力完成工作3分纪律性和责任感(7分)老实、正直、可信,言行举止得体,有良好职业修养,严格遵守企业各项规章制度,无违规违纪现象。4分竭尽所能完成工作,并对工作高度负责,出现错误时不推卸责任,有上进心,主动学习业务知识。3分减分项目(人力资源部填写)每迟到一次扣减0.5分,请假一次扣1分,旷工一次扣2分,工作中出现重大失误一次扣2分。汇总得分工作劣势分析工作改善提议培训提议工作总体评价(请对被评价者工作表现进行总体、客观评价)l 完全适应本职员作l 基础适应本职员作l 不适应本职员作 第四章 财务人员绩效统计 第十条 企业对财
7、务人员绩效考评关键采取定性和定量分析相结合方法,对各关键指标进行全方面考评,实施模糊打分,并登记入下表。部门财务部姓名考评期月份考评内容KPI指标权重(100%)考评结果优异,良好,合格,待改善,不合格。各相邻等级相差0.5-1.5.根据会计基础工作规范,填制记账凭证。正确性2立即性2根据国家统一会计制度要求和会计业务需要设置会计账簿。正确性2立即性2根据国家统一会计制度要求,编制财务报表。正确性3根据企业整体经营计划要求,能认真过细地策划财务运作方案,并制订出切实可行财务预算计划,而且主动为企业筹措资金和合理地调度使用资金,为企业经营活动正常运行,起到了资金保障作用。立即性3依据行政人事部门
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