美国连锁酒店招商手册模板.doc
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1、美国速8酒店招商手册(第一部分)中国酒店行业四大肯定趋势一、 大部分一、二、三星级酒店和部分社会旅馆被经济型酒店所替换l 来自权威部门统计,多年来,中国星级酒店客房出租率在60左右,其毛利率在20左右,三星级以下酒店严重亏损。 l 经济型酒店最近5年以每十二个月100以上开店速度快速在一、二级城市占据市场并将在未来几年快速向三、四级城市扩张。其中,不仅有全国性品牌快速扩张,也有区域性品牌涌入和大量星级酒店向经济型酒店转型。平均出租率在80%以上,节假日更是高达95以上,其毛利率可达成40甚至超出50丰重利润,仍然在吸引资本炽热投资欲望。l 据最近出版中国经济型饭店调查汇报统计,中国经济型酒店已
2、经超出家,但仍仅占全国全部星级酒店(约1.4万家,不包含大量社会旅馆)15左右。教授估计,中国经济型酒店在前将达成10000家以上,达成市场上酒店70左右。中国经济型酒店正处于高速发展早期阶段,还有巨大发展潜力,并将成中国酒店业市场主力。l 这个趋势背后根本原因在于,大家消费意识正在朝着冷静、成熟、消费差异、个性差异方向发展。她们已不再追求奢华、高价格、设施齐全高星级酒店,而越来越青睐于价格实惠、卫生洁净、服务友好、舒适快捷经济型酒店。二、 大部分单体或小型连锁经济型酒店被全国性连锁品牌所整合l 全国性连锁品牌拥有更强大品牌,统一质量和服务标准,更专业管理和更多网点,无疑含有显著竞争优势。l
3、从开始,伴随竞争逐步加剧,尤其是成本上升和出租率下降,单体或小型连锁经济型酒店面临越来越大压力,竞争弱势越来越显著,和全国型连锁品牌出租率和平均房价逐步拉开差距。在未来5,绝大部分单体或小型经济型酒店会被全国型连锁酒店所替换或吞并。现在,前10名经济型酒店仅占到中国经济型酒店38市场份额,这一百分比将提升到80以上。二 国际性连锁品牌相对本土品牌优势将越来越显著l 伴随中国快速崛起,伴随北京奥运会和上海世博会召开,伴随中国市场日益开放,中国旅游业在未来1020年内将高速发展,而且吸引大量国外游客。同时,中国旅游消费将快速成长并升级,消费者对经济型酒店质量和服务标准将会提升。l 在适应了中国市场
4、以后,拥有国际质量标准和服务标准、国际忠实消费者、更优异经营理念、更专业管理能力和更强大资金实力国际连锁品牌相对于中国品牌优势将越来越显著。l 以灵活、快速反应本土品牌,即使起步愈加快,但往往后劲不足,竞争劣势将逐步显现现在以本土品牌主导经济型酒店市场格局将被改变。不少本土品牌将面临连续生存巨大考验,甚至面临被重新洗牌命运。三、 特许加盟模式将超出直营模式成为经济型连锁主流l 纵观国外经济型酒店大发展历史,特许连锁经营轨迹是世界酒店发展成功最好路径。欧美等发达国家酒店总数中超出半数全部是特许连锁经营模式。l 经济型酒店采取连锁经营形式是两组矛盾发展肯定结果:一是酒店销售空间不足和消费者分散性;
5、二是酒店对规模效益追求和个体酒店力量微弱之间矛盾。实际上,这些趋势在成熟市场已经得到印证。美国酒店市场在过去近30年经历了类似过程。美国市场经济型酒店和全部星级酒店百分比现在已经是7:3,而经济型酒店中80以上又被前10大连锁品牌所占据。在这一行业变迁过程中,专注于特许加盟连锁美国速8酒店,经历了从开业第一家经济型酒店,到成为经济型酒店行业领袖辉煌历程。 (第二部分)肯定选择对于单体酒店和小型连锁酒店(不管是1、2、3星级还是经济型酒店),选择立即加盟有发展前景全国性、尤其全球性连锁经济型酒店是生存和发展肯定选择。很显然,等候行业竞争情况改善想法是不现实,也是不明智。现在还有选择加盟经济型酒店
6、机会。当全国性甚至全球性经济型酒店在您周围开设酒店后,您将错失选择机会。 对于想分享中国旅游业尤其是经济型酒店高速发展结果投资者,选择立即加盟有发展前景全国性甚至全球性连锁经济型酒店是最明智和肯定选择。实际上,有不少有远见酒店业主和投资人已经清楚地看到了这一肯定趋势所带来巨大商业机会,并已经采取行动加盟速8连锁,取得了很可观收益。酒店转型案例:大连辰熙速8酒店在大连市风景宜人黑石礁风景区,酒店于10月18加盟速8。酒店所在地大连为旅行城市,季节原因对酒店出租率影响很大。以下为经营数据图:一、 加盟速8前、后和大连市经济型酒店平均经营数据对比:二、 加盟速8前、后客源组成情况对比:因为速8品牌连
7、锁优势使经营数据有了很大改观: 平均房价比加盟前增加83%,比大连市平均水平高出30%; 出租率比加盟前增加57%,比大连市平均水平高出25%; RevPAR比加盟前增加188%,比大连市平均水平高出62%; 高赢利客源从原先40%,增加到了78%。速8品牌不仅带来了VIP客源,更带来了高利润协议用户和上门散客生意。投资人案例:西安西大街速8酒店在西安市中心西大街正学街8号,于5月18日新开业。投资人在加盟速8前没有经营过其它酒店,没有行业经验。以下为开业以来经营数据图:一、 和西安市经济型酒店平均经营数据对比:二、 客源组成情况:加盟速8六个月以来,品牌带给了酒店良好经济效益和声誉效应: 平
8、均房价比西安市平均水平高出40%; 出租率比西安市平均水平高出33%; RevPAR比西安市平均水平高出87%; 高赢利客源占总客源78%; 酒店董事长在经营速8连锁店后,在任职为陕西饭店业协会副会长; 该酒店在取适当地服务综合最好酒店和经济效益最好酒店两个奖项。物业转型案例:北京鸟巢速8酒店在朝阳区安慧北里安园8号楼,它前身是家证券营业厅。酒店于6月18日开业,在开业前,投资人完全没有行业经验。以下为开业以来经营数据图:三、 和北京市经济型酒店平均经营数据对比:四、 客源组成情况:加盟速8品牌不仅大大缩短了酒店培养期,高出租率带来利润收益也十分可观: 平均房价比北京市平均水平高出23%; 出
9、租率比北京市平均水平高出15%; RevPAR比北京市平均水平高出42%; 高赢利客源占总客源90%,其中近半数为会员用户; 按开业以来业绩估算,该酒店在两年半之内能够收回投资成本。越来越多速8业主决定发展更多速8酒店。截至6月, 27.82%业主现在拥有1家以上速8酒店86.67%业主计划开更多速8酒店为何她们能取得这么成功呢?因为加盟速8酒店特许连锁将取得巨大竞争优势!1 轻松拥有世界著名酒店品牌 - 酒店品牌培养期少则需要三、五年,多则三、五十年。加盟速8,您无须再花时间探索,即可取得世界著名酒店特许经营权,拥有自己事业同时又可取得速8总部系统管理培训和指导。2 专业项目评定指导 选址和
10、选物业是关系到酒店成功关键影响原因。假如没有专业背景,选择风险很大。加盟速8,我们团体将为您提供专业咨询和评定,将选择风险降到最低。3 专业信息和策略支持 总部随时对速8品牌生存环境做专业调查研究,比如:用户层形态改变、消费倾向改变、客房销售策略、VIP推广支持等,并立即采取相对应策略。加盟速8,您就拥有了一个专业酒店策略智囊团,可为您随时提供资讯,保持领先竞争力。4 减轻经营者经营负担 - 成熟商标、著名品牌、连锁管理系统、专业经营技术和品牌推广方案等多种资源。加盟速8,您将立即拥有这些资源,在降低资金和人力同时,有更多愈加快精力扩展业务。您能够用最短时间,最少代价学习到成功经营管理经验和知
11、识,让自己少走很多弯路。5 降低竞争风险 速8拥有良好品牌形象和信誉,拥有竞争对手无法模拟差异化服务及产品。加盟速8,当出现其它竞争对手时,您不再是孤军奋战,速8总部将会是您强大后盾。6 复制成功模式 - 连锁经营是将成功经验快速复制经营模式。速8品牌已经有34年历史,有在全世界2100家酒店成功运行经验。加盟速8,将立即分享现有业主成功经验和管理模式。7 实现更高赢利 - 速8品牌承袭了连锁系统商誉,用户对品牌认知度和忠诚度高,即使酒店价格较高也易于销售。在中国,速8酒店平均房价和平均出租率在同行业位居前列。8 实现利益递增 速8中国每十二个月投入大量市场费用进行品牌推广,包含全国统一品牌建
12、设、多种媒体宣传投放、VIP会员推广、速8网站整体推广、针对不一样地域或单个酒店专题广告策划等。加盟速8,您不经营成本逐年降低,收益逐年增加。全程扶持,共同成长 (第四部分)速8中国加盟商背后是速8中国专业团体强大支持,我们永远是您事业成功坚定支持者!将为您提供专业支持速8中国团体包含:特许加盟发展部 开业支持部 行政法务部 速8中国预定中心 业务拓展部 服务部 市场媒体部 培训部 质量检验部IT技术部 政府公关部 人力资源部 集团采购部等(请加入相关图片)特许加盟发展部:在您想了解速8投资机会时候,特许加盟部加盟经理为您进行专业讲解; 您在寻求物业时候,特许加盟部加盟经理为您提供专业提议及物
13、业可行性评定,更正确地判定项目标赢利能力,帮助您成为全球最大经济型酒店连锁中一员。开业支持部:在您进行酒店装修时,速8工程教授将和您共同确定装修方案,跟进您装修进度,二十四小时为您提供装修改造方面帮助,直至您酒店开业,为您在工程方面节省更多资金投入和时间。行政法务部: 在您酒店开业前,将指导您办理开业所需十余个证照,和帮助您处理以后经营中碰到相关法律问题。速8中国预定中心:在您酒店开业后,速8将为您酒店提供二十四小时客源供给,经过速8中国400无偿预定电话、网站等中央预定平台和全球分销系统承接来自全国和全球客人预定,给您酒店带来更多优质客源。业务拓展部:我们专业客房销售支持团体,将帮助您制订赢
14、利最好客房价格、销售战略;在中国及全球签署大型企业协议用户。摩托罗拉、海尔、可口可乐和部分中国外著名旅行社等等全部是我们用户。VIP卡:(请市场部提供更多资料和图片)服务部:当您在运行中碰到困难时,我们专业服务经理二十四小时为您提供和总部联络渠道,帮助您处理问题,达成标准化服务质量管理,专业酒店营运,实现最好赢利水平。市场媒体部:我们每十二个月将投入上千万资金在全国专业媒体上对速8品牌进行全方面宣传推广,快速提升速8品牌著名度和美誉度,帮助加盟商提升客房销售量。培训部:在您开业前,我们会对您管理层及一般职员进行酒店管理方方面面专业培训,让她们在最快时间内掌握酒店管理技能。在您开业后,我们还提供
15、交叉式培训及卫星远程培训计划机会,为您事业培训更优异人才、管理团体。质量检验部:在您开业运行期间,速8质量检验部教授每十二个月进行3次专业质量确保检验,为业主提供专业改善提议,愈加好地确保您和速8大家庭中全部加盟者全部是速8国际专业品质代表。IT技术部:在您酒店运行时,我们将提供专业速8酒店管理软件My S8 PMS,更便捷有效地管理经营情况。政府公关部:我们和众多政府机构、旅游机构有着很好合作关系。比如:速8中国成为北京奥运村高级管理团体、奥运会住宿免检品牌等就是我们工作结果。(添加服务奥运, 成为奥运村管家照片)人力资源部:当您酒店需要专业酒店管理人才时,我们将帮助您在全国范围招聘专业酒店
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