大学生创业专题计划书优秀范文.doc
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1、第五届“挑战杯”合锻股份安徽省大学生创业筹划竞赛创业计划书作品名称:悠闲居有限责任公司参赛单位:安徽职业技术学院指引教师:胡辉平 宣岩松 韩娜二一二年四月目 录一、执行总结11.1公司宗旨11.2公司简介11.3场地与设施11.4产品与服务11.4.1多样化餐饮11.4.2 DIY服务21.4.3 倾诉服务21.4.4音乐空间21.4.5 迷你书屋31.4.6桌面游戏31.4.7发泄小屋41.5公司组织构造4二、市场分析42.1行业背景42.2目的市场52.3竞争分析6三、风险分析及对策73.1市场风险及对策73.1.1市场风险73.1.2对策73.2财务风险及对策73.2.1财务风险73.2
2、.2对策73.3管理风险及对策83.3.1管理风险83.3.2对策83.4赚钱模式风险及对策83.4.1赚钱模式风险83.4.2对策8四、市场与销售84.1市场开拓84.2营销方略84.3定价方略94.3.1基本价格94.4市场联系10五、财务分析105.1投资构造表105.2成本计算115.3 销售额115.4利润表125.5资产负债表125.6钞票流量表预测145.7收益预测表145.8筹资来源15六、公司发展战略156.1公司战略156.2将来规划15悠闲居有限责任公司创业筹划书一、执行总结1.1公司宗旨在悠闲中放松心情,忘却烦恼,享有高兴人生;在悠闲中调适心态,感怀真情,感悟人生真谛。
3、1.2公司简介悠闲居有限责任公司是一家拟议中集餐饮、休闲、娱乐为一体综合性服务公司。公司将提供一系列健康潮流饮料和食品,同步举办各类趣味性活动,协助顾客排解压力,休憩身心,同步开展面对面交流,弥补当代青年人过份依赖网络社交方式所导致远离现实社会局限性,增强人们语言表达能力和人际沟通水平。无论顾客是“乐天派”还是“严肃派”,不论她们是喜欢融身于热闹人群中,还是喜欢坐在安静角落里,都可以找到属于自己那份高兴!咱们但愿悠闲居成为青年人在工作学习之余驱赶疲倦、放松心情汇集地。1.3场地与设施 公司非常注重店面选取,选取店址时咱们重点考虑问题有:1、交通问题:交通一定不能太偏远且一定要便利,店面附近要有
4、以便停车地方。2、环境问题:周边环境不能太嘈杂,街道干净卫生,环境优美。3、依照自身对于目的客户群体定位,以就近原则进行选取。公司总部设在淮河路步行街附近,同步在磨店乡职教基地、大学城区开设分店。1.4产品与服务1.4.1多样化餐饮提供各种具备特色、潮流食品及饮品。其中涉及合肥本地和国内、国外具备代表性各种特色食品、饮品。同步,为会员提供预订服务。1.4.2 DIY服务提供DIY服务,顾客可自己选取材料,自己动手做各种饮品和食品,如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等,也可自己动手做小饰品,同步顾客做小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品原材料。 1.4.3 倾诉服务 聘请专业心理征
5、询师,开展各类倾诉活动,让顾客真情实感在优雅宁静氛围中得到充分地倾诉,缓和心理压力,调适心理状态,让顾客轻松面对工作和学习。1.4.4音乐空间提供各种音乐器材,设立表演舞台,给顾客一种展示才艺机会。如顾客乐意组建自己乐队,我司将免费提供器材,但仅限在我司经营场合范畴内使用。1.4.5 迷你书屋在享有休闲时光同步,为顾客提供某些休闲类书籍,让顾客听着优美舒服音乐,喝着可口饮品,让自己身心完全放松。同步,为顾客提供把自己作品展示给人们一种平台。先进作品,经投票承认,公司将予以一定物质奖励。1.4.6桌面游戏公司通过为顾客提供桌面游戏,一方面可以游戏娱乐,训练人思考力、记忆力、联想力、判断力,另一方
6、面,也可以根据游戏成绩,对顾客进行一定物质奖励。1.4.7发泄小屋设立专门小屋,提供盘子、橡皮人等道具,供客户摔打,以舒缓情绪,疏解心情。1.5公司组织构造 采购部 销售部 研发部 人事部 财务部 副总经理总经理 总经理:重要负责制定公司经营战略和实行方略,协调各方面管理工作,履行公司经营理念,使我司全体员工对此有一致并且是认同目的。 副总经理:重要负责配合总经理制定我司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。 研发部:负责新活动和服务开发。为公司增长无形资产,全面把握设计趋势及潮流,对设计人员开展常规培训。 市场部:负责公司市场推广以及市场信息收集反馈工作。人事部:负责公司人事管理工作,
7、制定有效考核和勉励机制,负责对人员招聘、培训并负责后勤工作。采购部:负责采购食品、设备以及装饰品等。财务部:对我司财务进行管理。二、市场分析 2.1行业背景近几年来,中华人民共和国餐饮业迅速发展。,国家餐饮业总收入17,636亿元,同比增长18.0%,占社会消费品零售总额11.4%;,餐饮业总收入20,543亿元,同比增长16.9%。商务部发布数据表白,“十二五”期间中华人民共和国餐饮业将保持16%增长速度。当前,合肥市各种类型餐饮公司约有5000家,但大都局限纯餐饮经营,集餐饮、休闲与放松为一体休闲餐饮经营,在合肥地区几乎没有。随着人们生活水平提高,广大市民休闲意识逐渐增强,消费需求旺盛,从
8、而形成了休闲与餐饮业相结合休闲餐饮业。我司在这样大背景下,力求打造一种舒服、优美、宽松环境,让在喧闹都市中奔波而疲倦人们得到一种布满音乐、书香、宁静场合,从而使其身体和精神获得休憩。2.2目的市场 咱们第一期连锁店选址为合肥淮河路步行街、磨店乡职教城和大学城区。市场一:位于合肥淮河路步行街附近。咱们选址区附近人流量大,通过该地点公交路线多达近30条。该店目的客户重要为都市白领和青年大学生。她们或是工作压力大或是学习压力大,需要在工作学习之余放松身心,参加休闲活动。此外咱们店内消费定位为中档消费水平,这对于白领来说自然没有顾虑,而对学生而言可凭学生证享有一定折扣,这对暂时没有固定收入学生也具备较
9、大吸引力。市场二:位于磨店乡职教基地。该地区较封闭,还处在开发阶段。各校区周边基本设施尚未齐全,更不用说娱乐休闲场合。鉴于该地区在将来会有多所大学进驻,学生总数大概有15万。大学附近娱乐休闲场合本来就比较吃香,再加上这里租金便宜,目的客户集中,以便宣传,竞争对手较少,可以大大减少管理费用和营销费用。 市场三:位于大学城区。该分店较磨店乡各方面费用会高一点,但可观消费者数对咱们公司发展也是有利。 2.3竞争分析通过调查分析,我司重要竞争对手是各类餐饮店、休闲会所、俱乐部、健身房等,它们大都为单一产品和服务,或是餐饮、或是娱乐、或是健身、或是休闲。基于此,我司将采用集餐饮、休闲与放松为一体休闲餐饮
10、经营模式,推出个性化、多样化服务。并且,公司将依照客户需要提供服务,聘请知名心理征询师,用优质服务吸引顾客,为公司带来良好口碑,促使创业可以成功。 通过市场调研咱们理解到,公司三个门店所在位置休闲娱乐场合总共没有几间,并且环境卫生较差,服务比较单调,没有特点。而咱们公司正是克服了这些缺陷,再加上新兴娱乐项目,经营模式及独特室内布置,尚有针对学生合理价格,咱们相信公司具备较强市场竞争力。三、风险分析及对策3.1市场风险及对策3.1.1市场风险 市场风险重要是,顾客承认并适应咱们公司推出服务和活动需要有一种过程。此外,随着潜在进入者与行业内既有竞争对手增长,这两种竞争力量将逐渐加剧。各公司必定都会
11、采用更好服务和价格方略打击对手,因而引起公司产品和服务价格波动,进而影响公司收益3.1.2对策 进一步做大我司宣传并提高服务质量,减少成本,提高综合服务竞争力,增强服务适应市场变化能力;增强市场应变能力,丰富和深化服务种类;建立一套完善市场信息网络体系,制定合理销售价格,增强公司赚钱能力;谋求有关产业链同盟支持;实行品牌战略。3.2财务风险及对策3.2.1财务风险 公司在发展初期,财务风险重要体现为资金短缺风险,即资金不能满足公司迅速发展需要。公司前期投入重要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买费用以及宣传费用等。3.2.2对策加强对公司资金运营状况监控力度,最大限度地提高资金使用率;实行财
12、务监管和预算制度;聘请高素质人才进行有效管理。3.3管理风险及对策3.3.1管理风险 随着公司规模扩大,公司组织构造、管理办法和思想也许不适应不断变化内外环境。公司自主研发团队所开发产品和服务不能跟上消费者需求变化脚步。3.3.2对策履行目的成本管理,加强成本控制;采用内部培训、外部培训等各种办法,提高管理团队整体素质;倡导组织创新、思维创新,以适应不断变化外部环境。3.4赚钱模式风险及对策3.4.1赚钱模式风险 悠闲居重要是在节假日以及周末有比较可观收入,在别的大某些时间,如何吸引更多客户来增长收入,也是考虑重点。3.4.2对策 用优质服务吸引客户,培养公司忠诚客户群,同步吸引潜在消费者,以
13、此获得更大经济效益。此外还要加强新型产品和服务延伸,以扩大市场。四、市场与销售4.1市场开拓本店将采用会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式来增进店面运营。与此同步,咱们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式,开拓市场业务。4.2营销方略1、开业首日开展各种优惠折扣活动。2、在节日开展系列主题活动。3、通过网络进行宣传,如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等。4、对于桌面游戏,提供新手入门指引服务。5、自主开发新食品、饮品、服务、活动。6、设立消费者反馈系统,提高公司服务水平,切实做到顾客是上帝。7、针对老顾客定期予以馈赠。表达咱们对其支持感谢,同步推动顾客由新
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