新版教育培训机构创业专题计划书.doc

一、办学宗旨
以追求高质量、高水平、高信誉为办学宗旨，依托启发式教诲理念，朝气蓬勃团队，为中小学生提供最优质教诲服务。严谨办学模式，优质教学效果，以注重学习兴趣激发，整合先进教学资源材料，在传授知识同步，树立学生学习信心，培养学习能力，从而全面提高学生学习配备个性化学习协助筹划和最适合教学方案，释放每个学生潜能，培养孩子阅读、发现问题、分析问题、解决问题、沟通与表达、合伙学习、自我控制和调节、归纳和总结、创新等各种学习能力，培养孩子学习筹划制定、课前预习、做笔记、课后总结、考试总结五种优良学习习惯。
小学到高中各年级学生以及技校中专升大专学生均是咱们目的客户。肄业班学生重要采用精品小班化（2～4人）培训，肄业班某些富裕家庭学生采用“1对1”兼“1对2”个性化辅导。初三和高三是重要目的客户群，采用“1对1” 兼“1对2”个性化辅导模式。（其中“1对2”模式学生必要具备共同特点具备可比性，基本相称，接受能力相称。）
A；学员定位：以中高收入家庭中学生为主，以低收入家庭托管和中专升大专学生为辅。
B：师资定位：以我校专职教师为主，以各重点中学在职教师和知名高校先进研究生兼职为辅。学历均规定本科以上，有经验者优先。
C：教诲选址：鄂前旗中学附近。
D：招生模式:委托中学生（最佳是有影响力学生会干部）在班级中发放传单，；委托学校中有关负责人或教师（班主任，深受学生爱慕,教副科教师普通自己不做家教，在利益驱动下会向我机构简介生源到我机构学习，抽取提成，学生成绩提高，作为班主任也会得到奖励，会和我机构形成长期利益链关系。
E：招生宣传：海报宣传、传单宣传、横幅宣传、设点宣传，都市论坛发帖，与校区旁商户合伙，保持消息灵通，寒暑期搞一期“免费学习”（针对家庭贫困品学兼优学生），恰当增长媒体宣传力度。后期以口碑等各种宣传方式并进。
二、教诲模式
•个性化教诲思想：最适合教诲是最佳教诲。
•个性化教诲理念：多元学习。
•个性化教诲模式：一对一（小组和大班也可实现）
•个性化教诲技术：个性化分析、个性化管理、个性化教学 、个性化学习。
•个性化教诲体系：一种团队辅导一种学生。
•个性化标语：引领成长，成就将来。
1、教学特色
•启发式教学—创新--实践
懂得如何启发，是教人一大艺术。教诲艺术不在传授,而在鼓舞和唤醒。教诲中应当尽量勉励个人发展过程。应当引导小朋友自己进行探讨，自己去推论。如果一种先生想用知识去启导一种葬身在无知之中学生，她便先得激起她注意，使它能用一种贪婪心理去吸取知识。教师职责，不在于教给孩子讲学问，而在于启发孩子学习兴趣，当兴趣已很浓时候,再教她学习办法,这才符合优良教诲原则。给她们讲应当尽量少些，而引导她们去发现应当尽量多些。孩子提出问题越多，那么她在童年初期结识周边东西也就愈多，在学校中越聪颖，眼睛愈明，记忆力愈敏锐。要培养自己孩子智力，那你就得教给她思考。硬塞知识办法经常引起人对书籍厌恶；这样就无法使人得到合理教诲所培养那种自学能力，反而会使这种能力不断地退步。教诲中要防止两种不同倾向：一种是将教与学界限完全泯除，否定了教师主导作用错误倾向；另一种是只管教，不问学生兴趣，不注重学生所提出问题错误倾向。前一种倾向必然是无筹划，随着生活打滚；后一种倾向必然把学生灌输成烧鸭。
•因材施教
凡是出于人为事,人都能破坏它,只有自然本性是不能消灭,因而教诲必要"遵循自然"。教学必要符合人天性及发展规律.这是任何教学首要最高规律。知教诲者,与其守成法,毋宁尚自然;与其求化一,毋宁展个性。培养教诲人和种花木同样，一方面要结识花木特点，区别不同状况给以施肥、浇水和培养教诲，这叫“因材施教”。人像树木同样，要使她们尽量长上去，不能勉强都长得同样高，应当是：立脚点上求平等，于出头处谋自由。当教师把每一种学生都理解为她是一种具备个人特点、具备自己志向、自己智慧和性格构造人时候，这样理解才干有助于教师去热爱小朋友和尊重小朋友。
•养成性教诲
生活、工作、学习倘使都能自动，则教诲之收效定能事半功倍。因此咱们特别注意自动力之培养，使它关注于所有生活工作学习之中。自动是自觉行动，而不是自发行动。自觉行动，需要恰当培养而后可以实现。播种行为，可以收获习惯；播种习惯，可以收获性格；播种性格，可以收获命运。小朋友不是用规则可以教得好,规则总是会被她们忘掉。习惯一旦培养成功之后，便用不着借助记忆，很容易地自然地就能发生作用了。习惯真是一种顽强而巨大力量，它可以主宰人毕生，因而，人从幼年起就应当通过教诲培养一种良好习惯。
•情感教诲
没有爱，就没有教诲。只有爱才是最佳教师，它远远超过责任感。热爱孩子是教师生活中最重要东西。精神空虚，思想枯竭，志趣低下，愚昧无知等，绝不会焕发和孕育出真正爱。尊重来源于爱，要尊重小朋友，不要急于对她作出或好或坏评判。只有在有良心和羞耻心良好基本上，人心灵中才会产生良知。良心，就是无多次发展为体验、感受知识，正是在它影响下，必然会派生羞耻心、责任心和事业心。只有心地善良人才干易于接受道德熏陶。谁要是没有受到过善良教诲，没有感受过与人为善那种欢乐，谁就感觉不到自己是真实而美好事物坚强勇敢卫士，她就不也许成为集体志同道合者。
•劳动教诲
劳动崇高道德意义在于，一种人能在劳动物质成果中体现她智慧、技艺、对事业无私热爱和把自己经验传授给同志志愿。一分耕耘，一分收获，要收获得好，必要耕耘得好。劳动磨练行动意志，劳动荣誉感抵制个体懒惰，间接增进心灵勤奋，精神浩瀚，想象活跃。劳动可以使咱们挣脱三大灾祸：寂寞、恶习、贫困。每个对孩子将来负责父母应当牢紧记住这个很重要育儿原则——替孩子们做她们能做事，是对她积极性最大打击。
•教学办法
授人以鱼，不如授人以渔。最有价值知识是关于办法知识。教师之为教，不在全盘授予，而在相机诱导。教是为了不需要教。就是说咱们当教师人要引导她们，使她们可以自己学，自己学一辈子，学到老。只有让学生不把所有时间都用在学习上，而留下许多自由支配时间，她才干顺利地学习（这）是教诲过程逻辑。不能把小孩子精神世界变成单纯学习知识。如果咱们力求使小朋友所有精神力量都专注到功课上去，她生活就会变得不堪忍受。她不但应当是一种学生，并且一方面应当是一种有多方面兴趣、规定和愿望人。问题不在于教她各种学问，而在于培养她兴趣学问兴趣，并且在这种兴趣充分增长起来时候，教她以研究学问办法。
2、教学优势与亮点
•强大师资力量保证
聘请一线教龄4～5年本科及以上学历先进教师，教学业务纯熟，课堂掌控能力强，考点把握精确，授课严谨而不失活泼，善于沟通，仪表端庄，举止大方，为人师表。
•量身定制学习筹划，针对性强
一方面对学员进行专业水平测评，并依照学员想要达到目的，由教务部联合班主任教师，为学员量身定制学习筹划，进行有针对性教学，提高迅速。
•灵活上学时间
一对一学习方式，时间和地点都具备灵活性。学员可依照自己时间和教师预约上学时间，避免了没有时间上课状况，保证学员每一分学费均有超值回报。
•专职学习助教跟踪辅导
咱们为每一位学员配备一名专业学习顾问，协助学员做课前预习和课后复习，强化课堂学习效果。定期为学员做测评，保证教学质量。
•寓教于乐，高兴轻松学习
树人机构特有知识构建法，使孩子轻松掌握，牢固记忆；树人机构特有教学资料编辑，给学生以最新最前沿学科信息，与时俱进。

三、市场前景
1、国内基我市场状况
中华人民共和国有超过70％中小学生选取用课外辅导方式来弥补学校教诲局限性，而大考冲刺阶段学生选取课外辅导比例更高，其中乐意拿出上万元为孩子买单家长竟占到调查总数1/3。按70％比例计算，仅在中华人民共和国各大都市，就有4000万～5000万中小学生参加课外辅导，即便平均每年每人只耗费1000元，这个市场也具备400亿～500亿元规模。”中华人民共和国从小学到大学学生人数占世界17%，但是教诲市场价值却只占2%。从这一报告来看，中小学教辅市场开发尚处在起步阶段。
当前，纷乱繁杂中小学课外辅导市场正在走向三分天下局面：家教、本校教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看，由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班，大学生家教又难以产生专业化、规模化经营模式，专业教辅机构将是唯一可以统一中小学教辅市场势力。
教诲公司拥有良好赚钱能力和钞票流，从利润率上看，成熟教诲培训类公司利润率在15％~25％之间，而高品位培训净利润可以达到35％~40％，与发展已经比较成熟IT培训、英语培训、EMBA培训相比，早教、中小学教辅、职业培训、网络教诲、民办学校等细分市场，有着诸多投资进入新机会。业内人士观测，将来，碎片状教诲市场将逐渐聚合为几种巨头，当前可以在教诲价值链上找到自己位置，并及时吸引到资本50家公司占整个市场80％。随着政府管制、人们价值观和生活水平变化，教诲领域还会有更多机会和模式冒出来。
2、市场发展空间分析
在市场供应主体方面，呈现出一种”散、小、乱”特点。当前广大市场究竟被谁占领了呢？调查表白：A.其她各类并不专业和不正规培训中心采用低成本运营、收费较低，吸引了某些学生和家长；B.在校教师个人在家举办辅导也瓜分了市场；C.大学生家教也扮演了重要角色；D.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。绝大某些家教服务机构既未通过教诲行政部门批准，也没有通过工商行政部门注册，主线就是不具备经营家教资格。
从概念上来看，家教为家庭式教诲，事实上社会上大量补习班、培训班一定限度上“抢”了家教市场，分流了不少客户资源。
当前，基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱无序特点，家教市场已呈现出明显信任危机。由于行业不规范操作和名誉较差，导致了某些学生和家长持观望态度。
从趋势上来看，当前人们都已经意识到老式“中介型”家教所具备局限性以及市场细分趋势，也都在努力对自己业务进行横向发展。此外，还浮现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。
随着经济发展，教诲开支徐徐成为一种家庭重要开支，支出不断攀升。近年来国家除了原有小升初考试、中考、高考、考研、考博外，当前又有了公务员考试、村官考试、教师招聘考试、事业单位考试。正由于这些大量考试，才催生出繁华教诲培训市场。
分析了这几年课外辅导行业发展迅速因素。第一，近年来中小学基本取消了学生晚自习，这一举措无形中把学生大量在校时间，推到了教诲培训机构里。第二，中小学禁止在职教师擅自为学生补课，这样把原本在教师家里上课学生也推到了教诲培训机构。第三，新东方在海外成功上市，吸引了大量风投资金投向教诲培训市场，从而使得教诲培训机构不再是本来自有资金发展，而是引入资本促使教诲培训市场高速发展。
　　将来中小学课外辅导市场将成为各地教诲培训市场重头戏。依照有关调查显示，中华人民共和国有70%中小学生正在上课外辅导，重点都市普及率达到了90%。而此外一项调查显示，被调查家长中有三分之一乐意为子女上万元辅导费买单。
四、教诲培训优势、劣势
优势：
1、固定资产投资是非常小，经营成本小，流动资金只有工资和房租以及寻常零星开销，与托管机构合伙互补性也很强，复制会不久；
2、赏识启发、因材施教、养成性教诲，授人以渔产品四大特色。
3、教师成为小股东，具备分红权，教师招到生源，提取10%学时费作为招生提成。教师主人翁地位加强，积极招生宣传。
4、质量保险给家长定心丸会招徕大量生源；成绩提高，对教师和学生双奖励机制，成绩退步问责制度，同步辅以资金惩罚。
劣势：
1、时间劣势。在课外补习方面，学生必要在学校读书，因而只能周末和晚上参加课外补习，减少了咱们赚钱能力（暑假和寒假除外）。
2、公共关系劣势。咱们在政府关系方面和社会人际关系上缺少人脉，但是在教学过程中却能接触到实力强大学生家长，因而咱们可以充分运用。
机会：
鄂托克前旗当前为止还没有特别知名和专业初高中课外辅导机构，有助于抢占市场和品牌建设。
威胁：
项目推出后无疑会带来模仿者，它们重要来自于既有家教机构、新加入者这两个方面。它们均有各自优势，同步也有其劣势。虽说任何项目均有风险，但不得不说，本项目风险系数的确很小。
五、利润分析
咱们创业初期收入就是学生缴纳学费，因而规定咱们做到“让学生满意”。咱们将每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导50小时，平均学费60元/小时，共计3000元/期，1元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费17万元，工资、奖金及其她成本除去10万元，净利润7万元，国内成功教诲公司如学大教诲、教师总数超过了4000名，并且她们收费比咱们高出50%多，因而她们每年学费收入达到了3—5亿，而她们真正发展时间仅为1—3年。
咱们在利润和财务方面努力目的是：总投资10万元，在鄂托克前旗试点运营，12个月后实现基本收支平衡，3年实现净利润50万目的，在实现50万净利润后咱们将实行扩张和新一轮融资，为创立教诲名牌做准备。
六、投资估算
投资教诲具备投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、钞票流良好等明显特点。
投资预算明细表（总投资25.3万）
固定资产
办公场合租金 3万/年
办公用品1万/年
水电费 0.5万/年
办公装修费用 2万元/年
流动资金3.5万
前期投资总计 10万/年
流动资产 员工工资15万/年
宣传费用 3000元/年
总计投资 25.3万（不含学费收入）