服装促销活动专项方案.docx

服装促销活动方案
篇一：服装促销活动方案

一、促销3个实施关键

本文即使突出实战介绍，但部分关键理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审阅一下促销定义：促销从字面了解就是“销售促进”，是经过信息传输和说服活动，和个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促进她们接收某种商品或服务。

站在零售角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传输”，关键就是指促销广告宣传和气氛营造;2、“沟通”，关键指现场促销口头介绍和导购接待;3、“说服”，这关键指经过促销买赠、降价和销售技巧等多种努力达成最终交易。这三个关键词，组成了零售促销实施步骤最关键工作事项，是我们在促销准备和实施中必需关键对待。

二、促销6大关键目标

卖场促销，和单一品牌厂家促销活动，在其出发点上还是有着很多鲜明不一样：厂家活动突出本身品牌和销量提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质提升。从卖场角度，其开展促销目标关键有以下多个：

1、激励用户大量购置，快速提升卖场整体销售量。

2、给用户带来新鲜感，加深对某商品品牌印象。

3、争取潜在用户尝试购置，使用户立即熟悉商品(新品)，促进商品(新品)销售。

4、提升卖场品牌形象之目标。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手用户改变现有消费习惯，抢夺用户，打击竞争对手。

三、促销实施3大标准

1、创新至上

创新是促销实现“突破”“秘密武器”，是狙击其它品牌跟进和拦截有效方法。假如活动形式没有创新，简单地依靠打打特价或买赠来实施，这么活动不可能取得良好效果。在各个商家促销手段日益同质化今天，要做到创新就要充足地进行差异化，促销方案设计﹑广告公布等均要考虑到差异化。

2、少许数次

因为消费者欲望总是无止境，且全部有越不轻易得到东西越想得到心理，所以促销要遵照“少许数次”标准，每次促销力度不宜过大(降低其期望，避免对日常销售影响)，产品范围不宜太多(越难得到东西，越想得到)，人为设定部分活动门槛让客人认为占了廉价。

3、赢在细节

消费者在最终决定购置那个步骤，经济学上称为“惊险一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会因为部分在平时很不起眼小问题而放弃购置，警惕性很高。在这种情况下，把握好实施细节就显得尤为关键。在整个促销活动中，从小到海报设计和张贴，大到促销步骤精细化及现场实施全部要关注细节。

四、促销3种常见分类

即使有了促销目标，但在很多时候，我们却还是常常陷入这种一个思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会愈加好呢?以下多种促销分类和形式，或许能让你在促销策划时找到更多思绪：

1、大型节假日促销

包含但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。

2、专题性促销

针对某一品类商品或事件策划组织专题性专题促销，包含但不限于：

(1)针对卖场关键节日开展庆典促销，比如企业司庆促销

(2)新店开业促销

(3)厂商联合促销：和某一家或某一类品牌厂家联合开展活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等

(4)通常性专题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节

(5)卖场策划专题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节

3、常规性促销

除以上两类外，为了活跃现场气氛、围绕某一特定目标或市场应变开展小规模促销，我们称之为常规性促销，关键包含以下几类：

(1)日常周末提升人气和销量小型促销

(2)应对竞争对手开业等促销活动应对性促销

(3)针对清库机专题促销

(4)店庆促销

(5)新品上柜促销

(6)针对该区域有重大活动或节日借势性促销。比如，海南每十二个月年底全部会有一个政府组织大型海南欢乐节，海南王者天创手机连锁也会同期举行“王者天创手机欢乐节”，一直以来市场反响不错。

五、促销实施“6连环”步骤

促销到底应该怎么搞?开展一个完整促销活动全部有哪些步骤和步骤?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来认为很思绪简单，一旦真正开始操作起来却又不知道从何开始，具体要做哪些准备工作。以下“6连环”将让你轻松面对促销：

(一)策划有亮点

1、明确促销时间、地点、对象及活动形式。

2、活动专题一定要突出，要抢眼、要有正当合理性。

终端促销，能够有一个勾人眼球活动标题，整个活动就基础成功了二分之一。比如，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这么活动标题：****店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女职员送美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题很吸引人，很多消费者全部很好奇地急于了解该活动。再比如，在某个淡季，某手机店策划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多移动用户。

俗语说：名不正则言不顺，做促销一样讲究师出有名，没有理由平白无故地给用户优惠或送礼，不仅不能促进销售，反而可能让有意购置用户退避三舍。所以，在做促销专题设计时，一定要通知外界“我为何要做这次促销?”，比如周年庆、比如店庆之类，让消费者真正相信活动真实性。

3、利益点要明确。(用户为何要买?有什么好处?)

4、活动细节要考虑周全。

5、尤其强调：

(1)不一样商品、不一样用户群体促销专题气氛风格有所不一样。如：情人节促销现场营造一个浪漫甜蜜气氛。粉红色色调部署，专题高雅、婉约;(2)以价格搏杀和赠品PK为主促销，表现形式要直白、简单，用户一看就懂;(3)好活动专题：一要对现场用户有诱惑力;二要含有传输价值。

(二)准备须到位

1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确定：经过气象局、网络及相关路径，了解活动当日天气情况。

3、现场蹲点：确定活动最好位置，确定最好外场活动时间。以最轻易引发用户关注、驻足地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至30天和城管或物业企业确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好促销员能够保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好企业销售政策，制订科学可行现场激励制度，提振职员主动性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放记录表等现场物料。

9、赠品申请：依据现在礼品库存情况和促销需求，立即向行政部提出采购需求，并跟进。

(三)预热要充足

一场成功促销活动，三分靠现场，七分靠预热。

预热要以活动现场为圆心，以活动周围××里以内为半径，针对目标人群集中地方进行充足预热。预热时间通常在3-5天为最好时间。太早轻易被忘记，太晚产生不了效果。

(四)实施最关键

1、提前布场。

2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。

3、立即、充足地将销售信息传达给现场每一个人。

4、经过喊口号、碰头会等形式对导购员进行鼓气。

5、对现场对手制造干扰信息要立即排查、处理。

6、销售赠品、奖品、奖金发放要立即入账。

(五)检验不能省

准备再充足活动全部会有疏忽和不足地方。所以，实施过程中，检验步骤一定不能省。发觉问题，尽可能当场处理问题;假如实在处理不了，要争取在下一次活动时尽可能避免。大型活动实施更容不得丝毫马虎，不然不仅会走样变形，而且可能产生恶劣社会影响和负面效果。

(六)总结要立即

1、半天一总结,立即鼓舞士气。

2、活动结束后，和全体职员一起现场召开总结会议。表彰表现优异人员，肯定成绩，找出不足。

3、第二天，门店干部集中起来开会总结，就活动策划、准备及实施进行充足总结，将经验写出来让其它市场借鉴、学习，将不足之处列出来避免再次发生。

篇二：服装促销活动方案

要想和狼共舞XXX衣饰必需首先变成狼，现在年五月长假期间市场，也是各家企业必争

一块肥肉。所以必需要出奇招制胜。首先我们坐下来冷静分析市场背景 ，认清我们所处位置；其次也要做好背水一战思想准备。　

一、市场现实状况和分析

1．市场背景　

（1）全国各地休闲服场竞争猛烈　

休闲服企业不停增多，商家不停涌现，瓜分着消费者钱袋，挤占着休闲服市场。　

（2）产品结构类同，但老品牌占上风

眼下即使几家休闲服产品结构即使类同，不过依旧是老品牌占上风。原因是它们市场积累丰厚。　

（3）品牌形象综合　

从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， XXX整体上和她们比还是有一段距离。

因为各家品牌衣饰结构，甚至品牌形象全部很类同，所以在五月份肯定会有一场猛烈价格战。

消费者对休闲衣饰认识有较快提升，她们不仅仅是看产品，同时还追求价格百分比。

2．竞争者情况 （温州地域）

第一集团军：邦威、高邦，她们是领先品牌；

第二集团军：森马、拜丽德她们是强势品牌；

第三集团军林中鸟、意丹奴。 　

特点：品牌著名度高，企业实力强大，广告投入大。实施当地化战略，降低成本，强化竞争力。　

3．消费者情况　

消费者对休闲衣饰已经认同，常常购置者占78．89％，偶然购置者占8．15％，只有2．96％人历来不购置。但年纪结构显著偏小。　

消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已经有一部分消费者认识到这一点。

4．***市场表现　

著名度、美誉度不十分高。有一定市场拥有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定竞争力。即使有前一段时间特价不俗表现，但综合实力表现不突出。

结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。　

消费者已经被培养起消费休闲衣饰习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成。从长远来说，现在消费者有相当大部分会有换口味倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长久渐进过程，林中鸟任重道远。

纵上所述，怎么让消费者了解XXX真正名牌，尤其显关键。必需利用新店开业契机和一系列品牌推广活动，表示林中鸟品牌内涵，从而达成轰动效应。

**问题很多，但可变原因多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很关键：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传输出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险和利益同在，机遇和挑战并存。

二、活动目标

1、充足展示XXX独特个性魅力。

2、提升***美誉度。

3、以温州市区***专卖店为源头效应，带动周围地域专卖店销售。

4、促进***在市场发展。

5、提升营业额

6、增加社会效益

7、增强企业全体职员凝聚力

三、活动专题

活动专题：火红五月别样天

四、活动口号

活动口号：你火了吗？

意为：

（1） 消费者应该抛弃过去陈旧消费理念，重新选择消费目标；

（2） 消费者应该选择新品牌消费，该换换口味了；

（3） 酷暑即未来临应该添置几件清凉衣饰了；

（4） 让充足展现消费者个性化消费。

（5） 表现***夏季衣饰已经全新上市；

（5） 表现***在不停完善自己。

五、活动地点

活动地点：全部***专卖店

六、活动时间

活动时间：5月1日至5月15日

七、活动内容

（1） 针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。

（2） 全部关键活动区域全部进行立体包装

（3） 利用20元特价衣饰和眼下主款衣饰进行有机搭配销售。

注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。

八、广告策略

因为此次活动属于常规策略活动，它是***下六个月活动序幕，所以这次活动关键不在于活动内容，而是媒体运作。所以此次媒体投放质量尤其关键。另外在新货上市之际，还要尽可能推产品功效性和实用性。

（1）广告创意标准：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。

（2）媒体选择

此次活动关键宣传应用在终端部署，媒体到时不需要宣传。

（3） 软广告

a) 在温州电视台及有线台以新闻形式公布消息和软广告

b) 在温州当地几家关键报纸上公布新闻

（4） 软广告专题

全方面开启“凉一夏”促销活动

（5） 广告语

a) 你火了吗？

b) 你应该火了

c) 全世界无产阶级联合起来

d) XXX时尚服务区

 （6） 广告诉求目标：追求时尚消费者；收入较底消费者；已经厌烦大路货消费者。

（7） 广告表现策略：要新、准、巧。

（8） 店堂终端部署

整个色调采取红色或粉红色来渲染，发明一个强烈政治气息，借此来表现五月节日气氛，除了常规部署以外，此次活动还要重视细节上点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头标志，营业

员在见用户时候，全部要问“你火了吗？”店堂音乐能够播放如《国际歌》之类体裁音乐。

九、费用预算

暂略

十、综合评述

眼下温州市场，已经硝烟四起，能够估计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。假如

是这种情况，其实将对XXX有利，因为这么使林中鸟和其它牌子品牌地位。不过假如继续下去时间太长

将会使两败俱伤，所以XXX必需早做计划，稳步前进。活动开展一定要有系统性和规范性。

篇三：服装促销活动方案

十二个月之季在于春，春节对于服装销售关键性也可用此形容。业内人士说，做好春节期间销售，不仅能为十二个月销售博得头彩，还可让整年销售任务有了保底本钱。

所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，策划多种形形色色春节促销。但怎样在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中旺季，还是需要费上一番“功夫”。

厂家和加盟商协调是关键

为了争夺这块整年最大“蛋糕”，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼竞争。

在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着多种显眼促销POP海报，多种象征春节喜庆装饰品摆设在货架上，让店铺购物环境充满了节日气氛。

营销人士认为，做好这一时期促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销策划和实施，需要品牌商和加盟商之间相互配合。她们认为，一个节日营销活动要包容整个通路步骤十分困难，所以节日营销必需有针对性，分清主次，关键要处理终端店铺之间竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充足准备。

在厂家角度来看，首先要提前策划，制订具体促销方案，合理安排生产，主动配合经销商，预防出现断货或运力不足，以免影响销量。作为加盟商则要主动配合厂家把促销计划实施，集中资金，合理安排库存，只有这么，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

正确把握促销方向

春节是家庭消费高峰，在节日期间，从“全场大折扣”到“盛大特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，花样翻新，招数颇多，消费者往往被淹没在促销海洋中。春节市场各个服装品牌投入力度全部很大，不过怎么样促销是合理，节日促销方向是什么?

北京天雅大厦一位李姓代理商透露，现在根据服装进价来说，商家季末清仓基础还能维持成本线之上。所以春节促销大战，对于加盟商来说，更关键是回笼资金，以备明年购置新货。所以，各商家亮出促销力度一家比一家大，很多商家打出3-5折横幅来吸引用户。

一位商场营销经理表示，在商场中每逢大型节日，各大商家促销活动比比皆是，消费者大脑中枢刺激程度达成饱和，趋于麻木，在此时投入较大人力和物力进行促销，肯定是得不偿失，况且大型节日纵使没有促销，销售额也会有所提升。所以，倒不如反其道而行之，实施“大节日小促销，小节日大促销”逆向思维，在各大商家不太重视小节日，针对不一样细分消费人群进行大规模促销，将有限人力物力花到实处。

她说，再加上北京市零售业促销行为规范出台，打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统返券活动外，还要采取了其它方法招揽用户，比如，提升店面形象和加强用户关系管理比返券促销更能吸引高端用户。

营销人士认为，春节促销当然关键，但要把握一个度问题，要采取“短、平、快”促销方法，首先时间不能够太长，时间太长会对价格有影响，促销力度也不能够过于大。促销要面向消费者而不是渠道，促销在终端而不是流通市场。服装品牌商要研究节日消费心理行为、节日市场现实需求和每种产品文化，制订出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才是顺利打开节日市场通路，快速抢占节日宽广市场根本所在。淡化价格效用，增强消费者和商家之间沟通互动，营造春节欢乐喜庆而不失宽松友好消费环境，才会开发和培养出新消费需求。

设计细节传神之笔定成败

春节来到，服装加盟商经营者纷纷进入状态，又一次开始为其节庆促销创新而殚精竭虑。

早些年，节庆促销原本是很多商家青睐一把利器，但现在很多服装店铺经营者却将其视为“鸡肋”，不促销又不甘心，实施又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着她人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此常常苦恼不已。

细细分析 就会发觉这些失利商家即使也和她人一样做了相同形式促销计划 但因为其缺乏“传神之笔” 因为“形备而神不备”缘故 最终才落到“门前冷落鞍马稀”境地。

那么，“传神之笔”在哪?在这个细节决定成败呼声越来越高今天，还是让我们往返顾一下细节问题吧。

预热要有针对性

因为店铺目标用户大全部有地域性限制 所以选择媒体要针对这些目标用户 争取一网打尽。通常不提议用电视等覆盖面广，且针对性散乱大众媒体。最好是采取廉价和有针对性传单、海报 甚至是对会员一对一沟通 这么即节省了成本又能确保其有效性。

预热媒体信息内容编撰要能撩起目标用户欲望，要符合其需求，而且文字要有吸引力。以传单为例 首先内容标题从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众爱好和欲望，然后吸引其仔细看下去。

另外，在采取促销刺激物上要有所选择：有些商家搞活动时选择赠品刺激或特价商品时往往是凭感觉粗枝大叶地随手拈来，其实这些物品选择是很有学问。特价商品选择要是大众化普及性商品这些商品往往是无利润或负利润设置目标只是想以此为诱饵来吸引更多人气;赠品选择要符合目标人群需求 要是她们强烈想得到或部分时令性商品，绝对不可设置部分用户不需要或可要可不要商品;折扣商品要拉开档次 前面所说特价和赠品目标全部是为了吸引人气却全部不能带来利润，而我们搞促销目标是为了销售和利润 所以在折扣商品上要拉开战线 提前计划设计好 争取利润达成最大化。

春节服装促销节奏要“短、平、快”

活动节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销目标通常就两个一是为了提升销量，二是为了提升品牌形象，但经过多种方法来变相让利销售促进活动 在一些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战 所以，品牌在举行活动时要注意发明一个紧销气氛 活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆竹一样急响骤停。

吆喝叫卖时代已一去不在，最好方法是融销售于活动和娱乐之中，结合部分公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。

不可忽略活动管控

全部策划全部仅仅是一个思绪和方法 要想成功还要把这种思绪完善落实下去 对实施步骤管理和控制不可忽略。

前期媒体预热管控可采取抽样目标考评法 派专员监督管理分组实施组长负责制法，同时还要注意给传输者教授部分怎样落实到位具体技巧和方法;活动组织中步骤管控因为活动往往包含部门和人员比较多且复杂，所以要提前专门为活动设计一个临时性组织——“活动组委会”，然后分工实施、责权到位，如此才能够将一个复杂活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已时候，在殚精竭虑地为节庆促销思索创新时候 还是不妨先检验一下自己细节是否落实到位吧。

因为在当今这个产品、价格、服务和促销全部拉不开差距猛烈竞争态势下,一场人云亦云节庆促销活动不得不被挤到这么一个“让细节决定成败”狭小地带。

篇四：服装促销活动方案

一、服装促销计划种类

伴随服装促销目标不一样，服装促销计划有下列不一样种类：

(一)年度服装促销计划

通常而言，为营造卖场气氛和动感，应以年度为计划基准，计划年度服装促销计划时程，而且以下列为关键关键：

1、和当年度营销策略结合

专卖店和消费者接触最为亲密，企业和消费者之间是有赖营销沟通策略展现，每十二个月推出不一样专题营销策略，能够建立消费者对品牌形象认知更为肯定，所以年度服装促销计划结合营销策略，将能够使得品牌形象愈加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源利用更为集中，含有延续效益。比如某休闲衣饰店年度营销沟通策略专题为“小区生活伙伴”，举行服装促销活动以小区为关键目标群体，表现出对小区关心和共同生活信念，所以举行“小区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚小区情感，而且增加小区消费者对本店好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎全部会有季节趋势特征，对于业绩会有不一样比率改变，所以在年度经营计划应已考虑此特征，当然服装促销活动计划必需要考虑淡旺季影响，淡季服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并能够尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象认知，旺季服装促销活动因竞争较为猛烈，通常以业绩达成为关键目标。

3、节令特征融合

节令包含国定假日和非国定假日，国定假日型比如国庆日等，非国定假日比如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽略。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度服装促销活动，以行事历方法表示，目标在使得品牌以策略见解充足掌握年度服装促销活动关键，同时也能以整合性营销策略计划服装促销活动。

(二)专题式服装促销计划

所谓专题式服装促销计划是指含有特定目标或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件和商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点开发和服务地域延伸，为专卖店一大要事，开业期间能吸引多少用户，会影响未来店铺营运业绩，所以通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮而且刺激购置欲望。店铺经营有赖用户维系，所以用户资料相当关键，所以在开业期间服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下用户资料，作为未来商圈耕耘基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，所以周年庆服装促销活动成为现在最常被炒作话题。即使周年庆年年全部有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然能够走出刻板模式，发明出新鲜感话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一个层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生事件，必需时时保持敏感度，平时和用户接触时可看成闲聊话题，拉近相互距离建立情感，遇某一事件发生时，也能够举行服装促销活动，一则表示企业关心社会，一则刺激购置提升业绩。

4、商圈活动

零售店经营含有区域性，商圈用户掌握为最根本之道，连锁店即使拥有多家店经营规模利益，仍不能脱离商圈耕耘基础动作，所以商圈活动肯定成为未来区域经营关键。

(三)填补业绩缺口服装促销计划

业绩是专卖店维持利润起源最关键管道，也是代表品牌在竞争下市场占有态势，营业人员每日所为即是在确保业绩达成，所以以月为单位，以周为单位或以日为单位，全部应设置预警点，若发觉抵达预警点即以服装促销活动来填补业绩缺口，为了能有效而正确地达成目标，平日应建立“服装促销题库”，遇有情况即能派上用场。至于预警点设置标准，则会因各业态及专卖店特征而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值；某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩60%。诸如这类，以专卖店特征，建立预警点参考值，对业绩达成有相当大帮助。当然设置预警点不能一成不变，必需随时参酌每一个时点多种原因，才能符合当初效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态，在市场猛烈竞争之下，专卖店随时要有接收挑战准备，因为连锁店蓬勃，竞争加速化是能够预期，消费者长久地笼罩在服装促销诱惑，竞争对手服装促销活动很可能使得我们用户流失，造成业绩降低，必需对抗性服装促销活动所以而产生，因为对抗性服装促销活动通常较为紧急，可利用时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将能够立即利用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段策略思索以后，接下来便是确定服装促销方案，服装促销方案内容包含以下项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举行服装促销活动，方便确定最适合服装促销手法。

(二)专题

专题设定必需含有创意性、话题性，若能发明出口语或口号，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者取得部份，比如赠品、折扣等，诱因大小要同时考虑消费者接收度，和企业成本负担。

(四)参与条件

参与条件是界定哪些消费者能够参与，和怎样参与此服装促销活动，比如：购置金额满300元可参与抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间设定，依过去经验及消费行为特征，决定长短适宜活动期间。

(六)媒体利用

媒体利用是指经过讯息传输管道，将服装促销讯息传达给消费者，因为讯息是否正确且即时传达给消费者，对于服装促销期间来客数会有相当影响，所以必需谨慎地评定及选择媒体。

篇五：服装促销活动方案

一、活动目标春节是中华民族传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

国人传统习惯是办年货、全家团圆、造访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。也是我们经过春节促销活动，拉动产业销售，展示品牌热促销最好时机。

二、活动专题赢春传心意，惊喜数不尽。

三、活动范围及产品介绍活动范围：

店内全部商品（除配件）产品介绍:

森马产品含有面料质地紧密轻薄，手感光滑柔软，光泽柔和，强力很好，耐磨性好，不虫蛀，不霉变。绚丽色彩，青春气息，时尚设计，合理剪裁，亲民价格等众多特点。

四、活动策划

（1）活动时间：20XX.02.10——20XX.02.25

（2）活动地点：森马奉节专卖店

（3）活动目标：开展此次促销活动目标在于消化现在企业积压库存，帮助终端用户快速销售森马服装，提升消费者对森马衣饰品牌认知度和对森马品牌好感忠诚度，为立即上市新款森马服装做好前期准备工作。

（4）关键活动内容及步骤：

即日起，凡来森马专卖店购物用户满200元即可享受9折优惠，满300元享受8.5折优惠，满500元享受8折优惠，满700元享受7.5折优惠，满888元即可享受6.5折优惠或森马VIP卡一张（注打折不送卡，送卡不打折），购满1000元以上即可6.5折优惠再加森马VIP卡一张。

另外凡购满499元用户还能够参与抽奖一次。100%中奖率，惊喜等着你。

奖品：

特等奖：999元购物券一张（1名）一等奖：499元购物券一张（5名）二等奖：399元购物券一张（8名）三等奖：299元购物券一张（10名）四等奖：199元购物券一张（15名）五等奖：99购物券一张（20名）六等奖：新年红包一个（50名）幸运奖：精美手机链一个活动前期宣传关键靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局实施。

活动期间宣传为各个专卖店，由各专卖店销售人员实施。

五、活动预算：

基础费用：广告费用、宣传单印制、及多种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。估计本月促销活动期间成本费大约是4万元，和多种应急费用1万元，一共5万元。

六、效果预估经过此次促销活动，提升了本月销售产量和市场份额，估计该月销售额将达成平时每个月平均销售额140%，同时森马品牌影响力也将大大增加，使更多消费者信赖森马。