母婴店促销活动专业方案模板.doc

母婴用具店促销方法
有些人认为促销能够减低库存量，扩大销售，提升业绩。也有人认为促销是在减低自己品牌质量。只要有用户，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样促销活动全部已让消费者麻木。在市场经济发展今天，母婴用具店怎样搞好促销呢？
有些人认为促销能够减低库存量，扩大销售，提升业绩。也有人认为促销是在减低自己品牌质量。只要有用户，有积货，就有促销。促销年年有，天天有，各式各样促销活动全部已让消费者麻木。在市场经济发展今天，母婴用具店怎样搞好促销呢？
促销方法
促销方法有买赠、打折、联合促销、专题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、小区促销、特价促销等多个方法。这些促销活动全部有本身优势，也有本身缺点。怎样灵活利用这些促销方法，是需终端商依据当地消费环境和风俗习性等很多原因来定。另外，这些促销活动也不是能全盘照搬，终端商应依据消费特点才能制订出有效促销方法。如举行现场试穿，在南方就能取得满意效果，在北方可能会以冷清收场。所以，因地制宜，才能做出好促销活动来。
促销需力度大
贪廉价是消费者一大特点，所以，做促销时应从这方面给予充足考虑，才会使促销活动取得成功。前些日子，某家居服品牌，在新开店时，做了一个“一元买一套家居服”活动，因为优惠力度是前所未有，所以，吸引着众多消费者，在该终端店还没有开始营业时，早早地就在门口排起了队。当日店里是人山人海，热闹非凡。这么首先，该品牌经过活动达成了宣传品牌形象效果。其次，经过这类活动，快速打开市场，为后续经营奠定良好基础。
促销活动步骤
一、促销方案制作
通常一份基础促销方案起码需要包含以下几项内容
序言：关键指简单市场背景分析，市场动态等。
促销时间：通常全部是安排在特定节假日前后，关键要考虑周末和假期长短等原因等，并依据促销费用大小灵活安排活动周期。
促销地点：终端商自有终端店
促销目标：做事情总要有目标，促销肯定是有估计目标，终端促销活动想达成什么样结果，是为了提升销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必需强调。是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目标明确，才能使活动有放矢。
促销专题：专题是在促销活动中要表示关键和关键，能让促销活动得到有效传输，专题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。
促销内容：这是促销关键部分，此次促销活动具体内容是什么，是采取什么样方法，必需在方案里明确描述出来。
实施步骤：如赠品陈列方法，促销POP陈列方法等，具体还可制作一份日程表，安排好赠品制作周期等，方便立即开展促销活动。
二、促销实施
促销实施很关键，同一个店，不一样实施确实就是不一样效果。假如能有部分广告配合就愈加好。如配合媒体做部分宣传广告，能引人气。在实施促销时，终端商应该先对实施人员进行系统分工，只有各个工作人员明确职能，才能使促销有条不紊地展开，不然，如碰到人多，管理混乱，就会使促销活动效果大大打折扣，无法达成预期目标。
三、促销活动效果反馈
一场促销活动具体效果怎样，是由市场说了算，在活动结束后，终端商立即利用多种方法搜集相关信息，进行效果分析，总结出问题点，方便下次实施活动时得到更正，这么有利于提升终端商促销操作水平。
促销现场将包含以下几项专题活动
爱我你就抱抱我——亲子游戏
游戏设计简述：将LX标识做成拼图，把孩子眼睛蒙上，由母亲抱着孩子，将拼图完成。每2个家庭组成一个竞赛组，获胜者将取得无偿亲子照一张，参与最终最甜蜜“抱抱照”评选。
参与条件：
1、现场购物，凭当日购物小票
2、银卡会员可直接参与。
效果估计：
活动简单有趣，参与性强，活跃卖场气氛，同时可带动游乐场人员购物。最关键是，在活动过程中强化了“LX”品牌宣传，让更多人产生记忆。
销售促进（SALES PROMOTION）是和人员推销、广告和公共关系相并列四大基础促销手段之一。本文所述促销活动是指针对消费者销售促进，至于针对经销商、制造商和销售人员销售促进，在此不列为讨论范围。
    伴随竞争加剧，针对消费者促销活动在营销步骤中地位已越来越关键。据统计，中国企业促销活动费用和广告费用之比达成6：4.正如一份缜密作战方案在很大程度上决定着战争胜败一样，一份系统全方面活动方案是促销成功保障。
　　怎样撰写促销方案？笔者认为，一份比较完善促销活动方案应由下述12部分组成：
　　一、活动目标
　　对市场现实状况及活动目标进行叙述。市场现实状况怎样？开展这次活动目标是什么，是处理库存，是提升销量，是打击竞争对手，是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目标明确，才能使活动有放矢。
　　二、活动对象
　　活动针正确目标是市场每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销关键目标，哪些人是促销次要目标？这些选择正确是否会直接影响到促销最终效果。
　　三、活动专题
　　在这一部分，关键处理2个问题，即确定活动专题和包装活动专题。降价，价格折扣？赠品，抽奖，礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具？选择什么样促销工具和什么样促销专题，要考虑活动目标、竞争条件和环境，和促销费用预算和分配。在确定了专题以后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗”，淡化促销商业目标，使活动更靠近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单降阶促销行动包装成维护消费者权益爱心行动，但不可借鉴。这一部分是促销活动方案关键部分，应努力争取创新，使活动含有震撼力和排她性。
　　四、活动方法
　　这一部分关键叙述活动开展具体方法。有2个问题要关键考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾，还是挂上媒体“羊头”来卖自己“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手，或是和其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有利于借势和造势；和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。二是确定刺激程度。要使促销取得成功，必需要使活动含有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售反应越大。但这种刺激也存在边际效应，所以必需依据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定合适刺激程度和对应费用投入。
　　五、活动时间和地点
　　促销活动时间和地点选择适当会事半功倍，选择不妥则会费力不讨好。在时间上尽可能让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前和城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役时机和地点很关键，连续多长时间效果会最好也要深入分析。连续时间过短，会造成在这一时间内无法实现反复购置，很多应取得利益不能实现；连续时间过长，又会引发费用过高而且市场形不成热度，并降低用户心目中身价。
    六、广告配合方法
    一个成功促销活动，需要全方位广告配合。选择什么样广告创意及表现手法？选择什么样媒介炒作？这些全部意味着不一样受众抵达率和费用投入。
    七、前期准备
    前期准备分三块：
    1、人员安排
    2、物资准备
    3、试验方案
    在人员安排方面要“人人有事做，事事有些人管”，无空白点，也无交*点。谁负责和政 府、媒体沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责用户投诉？要各个步骤全部考虑清楚，不然就会临阵出麻烦，顾此失彼。
    在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，全部要罗列出来，然后按单清点，确保万无一失，不然肯定造成现场忙乱。
    尤为关键是，因为活动方案是在经验基础上确定，所以有必需进行必需试验来判定促销工具选择是否正确，刺激程度是否适宜，现有路径是否理想。试验方法能够是问询消费者，填调查表或在特定区域试行方案等。
    八、中期操作
    中期操作关键是活动纪律和现场控制。
    纪律是战斗力确保，是方案得到完美实施先决条件，在方案中对应对参与活感人员各方面纪律作出细致要求。
    现场控制关键是把各个步骤安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。
    同时，在实施方案过程中，应立即对促销范围、强度、额度和关键进行调整，保持对促销方案控制。
    九、后期延续
    后期延续关键是媒体宣传问题，对这次活动将采取何种方法在哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
    十、费用预算
    没有利益就没有存在意义。对促销活动费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD“阳光行动B计划”以失败告终原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发觉这个计划企业根本没有财力支撑。一个好促销活动，仅靠一个好点子是不够。
    十一、意外防范
    每次活动全部有可能出现部分意外。比如政 府部门干预、消费者投诉、甚至天气突变造成户外促销活动无法继续进行等等。必需对各个可能出现意外事件作必需人力、物力、财力方面准备。
    十二、效果预估
    估计这次活动会达成什么样效果，以利于活动结束后和实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。
    以上十二个部分是促销活动方案一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最 佳效益。
    有了一份有说服力和操作性强活动方案，才能让企业支持你方案，也才能确保方案得到完美实施，使促销活动起到四两拨千金效果。