职位描述分公司酒店合约部高级销售经理模板.doc

酒店合约部区域销售高级经理职位描述酒店合约部区域销售高级经理职位描述职位识别信息职位名称酒店合约部区域销售高级销售经理所属部门区域分企业营运中心职位编号所在城市北京、上海等分企业工作地点所在分企业营运中心出差要求无偶然常常常驻版本号05V1.0生效日期6月1日工作网络关系直接上级职位分企业营运中心主管汇报职位酒店合约部经理直接下级职位酒店业务部销售经理、酒店业务部高级销售主任、主任人员管理权限薪酬无 提议权 决定权直接下级人数28人绩效无 提议权 决定权直接管辖团体8人配置无 提议权 决定权业务指导职位分企业营运中心销售经理、高级主任、主任对职位产生影响外部机构同行业企业、猎头企业、酒店产品供给商受到职位影响外部机构同行业企业、酒店产品供给商任职资格教育程度大学或相同学历以上专业方向经营管理/旅游服务/酒店管理及相关专业工作经验3年以上同行业/旅行社/酒店工作经验行业经验掌握相关旅游业、酒店市场销售知识；掌握相关工作业务步骤；熟悉本部门各项工作步骤、规范要求。培训经历管理技能计划及实施能力组织协调能力人际沟通能力专业技能旅游市场动态估计能力竞争对手调研分析能力优势谈判合作能力通用技能计算机及网络应用能力良好中、英文表示和写作能力高度用户服务意识职位目标和职责职位目标（存在理由，限制和目标）为确保部门各项工作顺利开展，在酒店业务本部和分企业主管授权下，帮助进行当地域市场分析、竞争对手调研、完成酒店采购、促进产品销售、合理配置人员、以实现最优产品、最好利润率目标，帮助建立和维护内部工作步骤管理体系，立即为运行部门提供良好产品和服务支持。职责范围(名称、定义、该职责所要达成结果/目标)责任等级（全部/部分/帮助）衡量标准(数量、质量)业务类战略层面1、战略目标共同确定酒店产品采购计划，利润率及利润额目标2、关键战略合作伙伴谈判和管理全部帮助内、外用户满意度上级评价战术层面1目标制订：实现区域签约酒店数量实现年度区域总利润率实现年度区域平均间夜利润额实现年度区域总间夜量确保来自酒店投诉处理及回复率2计划实施：依据市场需求确定并审核负责区域酒店产品采购计划；参与酒店产品推广计划；帮助制订酒店产品销售策略；参与监控本区域酒店采购人员配置及人力、办公成本预算；监督具体计划实施情况。3绩效管理：签约酒店质和量标准；酒店预留房配额；酒店房间使用率；酒店满房率、NOSHOW率控制；平均间夜利润；内外部用户问题或投诉处理结果满意度及实效性；和酒店保持良好合作关系；酒店产品信息（价格、房量）维护和更新；依据业务性质，实施数据化管理制度。4组织团体：建立并不停完善部门配额采购工作步骤体系；制订有效业绩考评制度；就组织结构和职位设置提出有价值优化提议；合理利用人力资源；保持良好上下级沟通渠道；了解下属思想动态，主动帮助共同实现部门工作目标。5部门协作：配合中央平台本部对酒店产品销售；立即帮助处理运行过程中碰到日常问题及用户投诉等；和技术支持部门合作，共同建立并完善业务工作步骤体系；帮助结算部门和酒店建立良好沟通渠道；部门内各工作职能紧密配合。全部帮助帮助全部全部部分全部全部签约酒店数量及星级平均利润率平均间夜利润额立即性和回复反馈率签约酒店质量、推荐酒店优势、房间配额、满房率、NOSHOW率控制内外用户满意度上级评价内、外用户满意度上级评价用户满意度部门职员满意度上级评价下级反馈操作层面酒店产品采购协议制作；搜集区域酒店合作条件、合作意向；可进行实地考察，了解并核实酒店相关信息资料；洽谈双方合作标准及中、长久合作目标；合作过程中工作细节配合要求；房间价格及保留房量比较确定；认可双方合作关系；正式签约，协议审核并开始生效；负责酒店协议整理归档；确保酒店相关信息资料正确录入（资料管理部主管审核）全部内外部满意度（酒店供给商、直接用户）上级评定管理类参与制订本部门组织机构、职位编制和职责分工确定直接下属职位描述文件实施对直接下属绩效管理全部内部满意度上级评定