超市全年促销专项方案.doc
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1、*活动促销方案(讨论稿) 三月份促销筹划:(共2期) 第一期:三八特刊 一、活动目:送礼活动诉求吸引顾客进店,刺激消费,拉动销售; 3.15、会员积分兑奖、世纪通卡宣传预告,达到引导提示宣传 二、活动主题:3月女人最美丽 初春好礼送给您 三、活动内容:购物送礼 1、凡一次性购物58元者,凭购物小票与购买商品,送500ML立白洗衣液1袋 2、凡一次性购物98元者,凭购物小票与购买商品,送1.6KG立白洗衣粉1袋 3、凡一次性购物158元者,凭购物小票与购买商品,送荟柔典型卫生纸1提 四、活动时间:3月813日 五、版面规划:页面4个P(单张折页) 封面1个P买送活动 封底1个P会员积分兑奖预告、
2、3.15宣传、世纪通卡宣传 封中2个P生鲜、食品特价商品1个P(40品) 日用百货特价商品1个P(30品)、推出品牌整体活动 六、发放筹划:印制DM彩页0份,7日前发放完毕,墙体封面喷绘1个,重要小 区及村庄悬挂条幅6条 第二期:会员积分兑奖 一、活动目:1、告知会员积分兑奖返利,体现做会员实惠政策 2、告知会员购物卡全新升级,更换购物卡。 3、宣传会员有关内容,增长会员量。 4、生鲜、季节性低价商品来吸引客流,刺激消费,提高销售。 二、活动主题:会员积分兑奖啦 三、活动时间:3月1927日 四、活动内容:1、会员积分兑奖啦! 3月19日31日期间,顾客朋友可凭您有效会员积分卡和身份证依照您合
3、计积分分数到商场服务中心兑换相应礼物。别错过哦!2、购物卡全新升级啦!3月19日31日期间,顾客朋友可持您购物卡,凭有效身份证件到商场服务中心换取新版购物卡一张,赶紧行动吧!(换卡不收取任何费用,原有积分不会以变化)。3、新年会员总动员(一)、会员须知:1、凡在本商场一次性购物满50元者,可成为正式会员,持购物小票凭身份证 到服务台办理睬员注册手续,注册后24小时内生效。2、会员应在结账前出示会员卡,持会员卡购物可享有某些商品会员特惠价。3、凭会员卡可享有“购物积分”活动,每满10元积1分(特价与外柜除外), 合计积分达到相应原则奖励相应价值商品,凭身份证领取。4、会员可参加开元“回报会员”主
4、题活动!5、请妥善保管会员卡,会员卡不挂失,补办会员卡须交纳2元工本费,并且老卡积 分不合计。(二)、会员积分兑换原则1、合计积分满20分兑换水杯一种。2、合计积分满50分兑换雨伞一把。3、合计积分满100分兑换鸡蛋5斤。4、合计积分满200分兑换20斤大米一袋。5、合计积分满300分兑换高档不锈钢锅一台。6、合计积分满500分兑换自行车一辆。 五、版面规划:页面正度8开(单张页) 封面:P活动主题+活动内容。 封底:生鲜、食品特价商品(30品) 日用百货特价商品(30品)主推季节性商品。 六、发放筹划:印制DM彩页0份,18日前发放完毕,墙体封面喷绘1个,重要小 区及村庄悬挂条幅5条 七、宣
5、传筹划:1、DM海报宣传 2、店内广播宣传 3、门店POP宣传四月份活动促销筹划对于零售行业来讲春季属于淡季,在加上春节过后大量人员外出打工,因此大型促销活动不会起到抱负效果,在4月份以超市区以低价商品,民生民用商品和季节性商品为重要促销对象,百货专柜以宣传新装(春装)上市为活动重要目。、第一期:春装上市一、活动目:1、宣传春装上市 2、以超低价商品吸引顾客进店,刺激消费,拉动销售; 3、对四月份清明节提示性宣传。二、活动主题:春舞蝶漾 新装上市三、活动内容:服装鞋区满50元返10元钞票券 满100元返20无钞票券(钞票券使用时间:4月10日30日)四、活动时间:4月310日(清明节4月5日)
6、五、版面规划:页面4个P 封面1个P活动主题+活动内容。 封底1个P春装服饰、鞋类,其他百货类折扣 封中2个P生鲜、食品特价商品1个P(40品) 日用百货特价商品1个P(30品)六、发放筹划:印制DM彩页15000份,2日前发放完毕,墙体封面喷绘1个七、宣传筹划:1、DM海报宣传 2、店内广播宣传 3、门店POP宣传第二期:5折特卖专刊 第二期促销活动重要以超市劲爆低价、超低价商品价格,吸引更多新老顾客来我商场消费,最大限度挖掘门店周边商圈消费潜力,提高销售。一、活动目:选用某些单品进行第二件5折特卖吸引顾客进店消费,使淡季不淡,同步 借此活动对某些过季商品,滞销商品解决。二、活动主题:选取开
7、元 实惠至家三、活动时间:4月16日24日四、活动内容:由商品部提供第二件5折特卖商品(20个单品)五、版面规划:页面4个P 封面1个P活动主题+活动内容。 封底1个P春装服饰、鞋类,其他百货类折扣 封中2个P生鲜、食品特价商品1个P(40品) 日用百货特价商品1个P(30品) 六、发放筹划:印制DM彩页15000份, 15日前发放完毕,墙体封面喷绘1个. 七、宣传筹划:1、DM海报宣传 2、店内广播宣传 3、门店POP宣传 五月份活动促销筹划五一黄金周是通过春节过后迎来第一种销售旺季,5月份要把握好五一黄金周进行宣传和促销,每年五月第二个星期天,是老式“妈妈节”。 今年妈妈节是5月8日 星期
8、日,节是当天商场做某些有助于超市形象促销活动,超市区重要以季节性商品进行促销(酒水,饮料系列商品)应季水果、护肤防晒系列(化妆品)休闲食品、民生民用商品等。百货专柜开始进行换季清仓进行大型促销活动。第一期:五一特刊一、活动目:1、抓住五一黄金时间通过送礼活动诉求吸引顾客进店,刺激消费,拉动销售; 2、百货品牌推广促销二、活动主题:五一黄金周 开元豪礼送!三、活动内容:1、服饰区鞋区满100元减40元 2、超市区:满58元送精美钱包一种满88元送可口可乐或雪碧一瓶满188元送精美纸巾一条 满288元送潮流背包一种 (海报特价商品、粮油团购、奶粉系列商品不参于活动) 3、送给天下妈妈一份温馨礼 妈
9、妈节当天凡在超市区购满58元顾客朋友凭当天购物小票送精美礼物一份。(详见店内海报)活动时间:4月305月8日五、版面规划:页面8个P 封面活动1个P生鲜2个P 日用+食品3个P 百货专柜2个P 六、发放筹划:印制DM彩页0份,4月29日前发放完毕,墙体封面喷绘1个,重要小 区及村庄悬挂条幅6条。 七、宣传筹划:1、DM海报宣传 2、店内广播宣传 3、门店POP宣传 4、街道条幅宣传第二期:剪角特刊一、活动目:通过超低价剪角活动吸引客流来店消费,提高销售。二、活动主题:劲爆低价周 超值大剪价三、活动时间:5月14日22日四、活动内容:每天推出35个特价单品,顾客须把所要购买商品从海报中剪下来,凭
10、海报剪页才可以享有特价优惠。五、版面规划:页面正度8开(单张) 封面:活动主题+生鲜剪角商品20个单品。 封底:食品特价商品(20单品) 日用(20品)六、发放筹划:印制DM彩页10000份,4月13日前发放完毕,墙体封面喷绘1个。七、宣传筹划:1、DM海报宣传 2、店内广播宣传 3、门店POP宣传 八、附:海报派发要有针对性,重要以稳定客户群体,家庭主妇为派发对象。 六月份活动促销筹划第一期:六一、端午特刊6月份重要节日有六一小朋友节、端午节,爸爸节(6月19日) 6月份已进入夏季,天气开始淡热,夏装开始全面上市,6月份主推百货夏装上市、童玩系列,超市区以,节日性商品粽子、水酒,冷饮系列,休
11、闲食品 ,奶粉系列,生鲜水果、民生民用商品为重要促销。一、活动目:夏装上市宣传促销、节日性商品宣传促销、买送活动吸引客流进店消费。二、活动主题:高兴童年我做主(小朋友节) 粽情端午 香飘万家 (端午节6月6日)(做封底)三、活动时间:5月28日6月6日四、活动内容:夏装上市8折特卖童装、童鞋、童玩、小朋友图书系列全场8折 超市区:凡在超市区购 满50元送精美学习用品一份满100元送精美文具盒一种 满200元送精美卡通背包一种 小朋友节当天随家人进店消费小朋友可获得精美礼物一份(详见店内海报)五、版面规划:页面8个P 封面1个P活动主题+活动内容。 封底1个P粽情端午 香飘万家(鲜粽专刊) 生鲜
12、1个P 食品1个P(40个单品) 日用1个P 小朋友节专刊1个P 服装鞋区1个P六、发放筹划:印制DM彩页15000份,27日前发放完毕,墙体封面喷绘1个。七、宣传筹划:1、DM海报宣传 2、店内广播宣传 3、门店POP宣传第二期:爸爸节特刊爸爸节来临之即推出一期以男性商品为重要促销对象活动,重要促销商品:品牌男装、皮鞋、皮带、皮包、男性化妆品和生活用品等。一、活动目:迎合消费者对节日性商品需求心理,通过折扣低价,买送活动吸引顾客进店消费,提高销售。二、活动主题:感恩六月父爱无疆三、活动时间:6月11日19日四、活动内容:1、百货折扣*男装服饰区全场8折特惠 *鞋区全场7.5折特惠 *皮具全场
13、7折特惠 2、爸爸节当天凡在超市区购满88元顾客朋友凭当天购物小票送精美太空杯一种五、版面规划:页面4个P 封面1个P活动主题+活动内容。 封底1个P服饰、鞋类,其他百货类折扣 封中2个P生鲜、食品特价商品1个P(40品) 日用百货特价商品1个P(30品) 六、发放筹划:印制DM彩页15000份, 10日前发放完毕,墙体封面喷绘1个. 七、宣传筹划:1、DM海报宣传 2、店内广播宣传 3、门店POP宣传 七月份活动促销筹划7月份无重大节日,百货重要以夏季服饰、鞋类,用品为重要促销对象,超市区重要以应季商品:酒水,冷饮系列,休闲食品,洗护防晒用品,凉席、防虫、蚊香系列、家用电器、床上上用品、民生
14、民用商品为重要促销对象。第一期:夏季促销特刊一、活动目:通过超值换购活动吸引顾客进店消费,对夏季季节性商品进行促销。二、活动主题:一站式购物 让您凉爽一夏三、活动时间:6月25日7月3日四、活动内容:超市区购满58元顾客朋友凭当天购物小票: 加1元换购可口可乐1灌 加2元换购蚊香1盒 加5元换购洗衣粉1袋 加10元换购洗洁精1瓶五、版面规划:页面4个P 封面1个P活动主题+活动内容。 封底1个P服饰、鞋类,其他百货类折扣、低价特惠。 封中2个P生鲜、食品特价商品1个P(40品) 日用百货特价商品1个P(30品)六、发放筹划:印制DM彩页0份, 24日前发放完毕,墙体封面喷绘1个.七、宣传筹划:
15、1、DM海报宣传 2、店内广播宣传 3、门店POP宣传 第二期:夏季促销特刊第二期海报通过买送活动来刺激消费,重要促销对象以服饰类,鞋类、化妆品,家用电器,夏季季节性商品酒水,冷饮系列,休闲食品,洗护防晒用品,凉席、防虫、蚊香系列、床上上用品、民生民用商品为重要促销对象。一、活动目:百货类通过折扣低价、超市区通过买送活动刺激消费吸引客流对季节性商品促销特卖,从而提商销售。二、活动主题:开无夏季购物节揭幕啦!三、活动时间:7月9日17日四、活动内容:服饰鞋区低至6折大酬宾 (详细专柜折扣明细)超市区购满:58元送啤酒或可乐1支 98元送沐浴露1瓶 188元送纸巾1条 288元送电电扇1台 (详细
16、赠品明细依照实际状况再定)五、版面规划:页面4个P 封面1个P活动主题+活动内容。 封底1个P服饰、鞋类,其他百货类折扣、低价特惠。 封中2个P生鲜、食品特价商品1个P(40品) 日用百货特价商品1个P(30品)六、发放筹划:印制DM彩页0份,8日前发放完毕.七、宣传筹划:1、DM海报宣传 2、店内广播宣传 3、门店POP宣传第三期:剪角特刊一、活动目:通过超低价剪角活动吸引客流刺激消费,同步带动其他商品销售从而提高销售。二、活动主题:夏日低价周 超值大剪价三、活动时间:7月23日31日四、活动内容:每天推出35个特价单品,顾客须把所要购买商品从海报中剪下来,凭海报剪页才可以享有特价优惠。五、
17、版面规划:页面正度8开(单张) 封面:活动主题+生鲜剪角商品20个单品。 封底:食品特价商品(20单品) 日用(20品)六、发放筹划:印制DM彩页10000份,22日前发放完毕,七、宣传筹划:1、DM海报宣传 2、店内广播宣传 3、门店POP宣传 八、附:海报派发要有针对性,重要以稳定客户群体,家庭主妇为派发对象。 八月份活动促销筹划8月份重要节日有七夕情人节,8月份由于天气淡热,还以夏季季节性商品为重要促销对象,百货以服饰、鞋、防晒护肤用品为主,超市区以酒水,冷饮系列,休闲食品,洗护防晒用品,凉席、防虫、蚊香系列、家用电器、床上用品、民生民用商品为重要促销对象。第一期:七夕特刊一、活动目:以
18、节日为活动背景通过买送活动诉求吸引客流刺激消费,提高销售。二、活动主题:浪漫七夕真爱永恒三、活动时间:8月3日7日四、活动内容:*幸运七七情人礼凡在超市区购满77元顾客朋友凭当天购物小票送2.5L装饮料一桶和7.7折折扣券一张,凭折扣券到商场百货服饰区享有7.7折优惠。*七夕节当天凡在超市区购满77元凭当天购物小票可获得精美钱包一种五、版面规划:页面4个P 封面1个P活动主题+活动内容。 封底1个P服饰、鞋类,其他百货类折扣、低价特惠。 封中2个P生鲜、食品特价商品1个P(40品) 日用百货特价商品1个P(30品)六、发放筹划:印制DM彩页15000份,2日前发放完毕,墙体封面喷绘1个.七、宣
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