营销总监岗位职责样本.doc

营销总监职务说明书
岗位名称
营销总监
岗位编号

所在部门

岗位定员

直接上级
总经理
工资等级
二级
直接下级
运作支持部、销售部、成套部、供给部经理
薪酬类型

所辖人员
6个中层
岗位分析日期
2月
本职：负责组织建立和完善营销网络和供给渠道，领导实现企业营销目标、供给目标、质量目标，建立企业品牌形象
职责和工作任务：
职
责
一
职责表述：帮助总经理，参与企业经营管理和决议
工作
任务
帮助总经理制订企业发展战略
负责组织制订和实施营销发展战略计划，立即了解和监督营销发展战略计划实施情况，提出修订方案
参与制订企业年度经营计划和预算方案
参与企业重大财务、人事、业务问题决议
掌握和了解企业内外动态，立即向总经理反应，并提出提议
职
责
二
职责表述：领导分管部门制订年度工作计划，完成年度任务目标
工作
任务
领导制订各销售部、运作支持部、供给部、成套部年度工作计划，并组织实施
领导制订分管部门关键任务阶段工作计划，并监督、帮助实施
职
责
三
职责表述：领导企业产品市场推广工作，建立企业市场信息系统，制订产品营销组合
工作
任务
领导建立市场信息系统
组织制订市场调研及分析规程，并监督、帮助实施
领导制订产品，价格、渠道网络、市场推广等计划，并监督实施
职
责
四
职责表述：领导销售业务工作，完成销售任务
工作
任务
领导建立企业营销网络，参与选择确定各市场区域代理商
领导制订各区域销售目标和计划，并督促实施，完成销售目标，确保货款回收
领导制订企业销售政策，并监督实施
定时和关键代理商保持良好沟通，维护用户关系
职
责
五
职责表述：组织领导业务协议推行和售后服务工作
工作
任务
领导进出口业务所包含储运、单证、出运整体运作，参与监督、协调全过程
领导企业业务信息统计工作，确保按时上报相关部门
领导代理商、用户售后服务工作，协调售后服务事项
参与协调质量事故处理
组织协调企业配额管理，监督配额申领、投标、调剂出证工作
职
责
六
职责表述：领导建立企业产品供给体系
工作
任务
领导制订供给战略，制订企业年度供给计划并监督实施，
领导关键供给商考察和选择确定供给商
领导制订供给商政策，监督产品供给质量、价格等政策实施情况
领导建立供给数据库建设计划，并督促实施
领导监督供给商库存管理实施情况，进行预付账款管理
职
责
七
职责表述：领导企业成套业务开展，完成成套业务目标
工作
任务
领导建立成套业务代理渠道网络，立即了解和监督业务情况
领导组织对外投标工作，立即跟踪项目标进展情况
领导监督供给商协议谈判工作，参与项目合作伙伴选择和项目标分包
立即了解和监督项目运作管理和售后服务工作
职
责
八
职责表述：组织和促进新产品立项和可行性分析，参与新产品开发
工作
任务
依据市场情况提出新产品立项提议，并组织项目可行性研究
帮助新产品开发过程试制和小批量生产
参与新产品开发项目小组，进行新产品开发评审
组织推进研发结果产品化和市场化
职
责
九
职责表述：参与企业质量管理体系建立，确保企业产品和服务质量要求
工作任务
帮助企业质量管理体系建立
参与制订企业相关营销、供给、运作质量管理及服务标准，并监督检验实施情况
组织立即反馈产品质量信息，帮助处理重大质量事故
职
责
十
职责表述：内部组织建设和管理
工作
任务
负责分管部门职员队伍建设，提出和审查对下属各部门人员调配、培训、考评意见
主持销售、市场、运作、供给管理制度制订，监督检验实施情况
负责协调分管部门内部、分管部门之间、分管部门和企业其它部门间关系，处理争议
监督分管部门工作目标和经费预算实施情况，立即给指导
职责
十一
职责表述：完成总经理交办其它工作任务
权力：
企业重大人事、财务、业务决议提议权
企业发展战略、营销战略提议权
权限内市场推广方案审批权，重大推广方案审核权
权限内销售协议、供给协议审批权，重大销售协议、供给协议审核权
代理商、供给商选择审核权
代理商、供给商政策审核权
新产品开发立项审核权和新产品开发结果评审权
权限内财务审批权
对直接下级人员调配、奖惩提议权和任免提名权，考评评价权
对所属下级工作监督、检验权
对所属下级工作争议有裁决权
工作协作关系：
内部协调关系
总经理、下属各部门经理、技术品管部经理、财务部经理、人力资源部经理、办公室主任、投资管理部经理
外部协调关系
中国外相关政府部门、行业协会、代理商、供给商等
任职资格：
教育水平
大学本科以上
专业
机电或经济、管理等相关专业
培训经历
工商管理类培训，人际关系能力培训，外贸业务知识培训，生产管理培训
经验
5年以上国际营销工作经验，3年以上管理工作经验
知识
精通国际贸易业务知识，通晓企业所经营产品及成套业务中国外行业动态，掌握市场营销相关知识， 含有财务管理、法律、质量管理、生产管理等方面知识，了解企业所经营产品技术知识和成套业务运作步骤
技能技巧
熟练使用自动化办公软件，精通英语，粗通一至两门其它外语。
个人素质
含有很强领导能力、判定和决议能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划和实施能力、谈判能力
其它：
使用工具/设备
计算机、通常办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备
工作环境
独立办公室，常常需出差
工作时间特征
工作时间不确定，常常需要加班
所需统计文档
年度营销计划、供给计划和总结
考评指标：
销售收入 、市场拥有率、利润率、应收帐款拖欠天数及坏帐率、产品合格率、用户满意度、供给商培养目标完成情况、关键任务完成情况

下属部门预算控制情况、关键人员流失率、下属行为管理
技术、管理等部门合作满意度
领导能力、判定和决议能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划和实施能力、谈判能力、专业知识及技能
备注