旅游宣传包装促销方案样本.doc

旅游宣传包装促销方案

为了全方面展示凉州悠久灿烂历史文化、丰富多彩文物古迹、奇异壮美自然风光，打响“天马家乡”、“中国葡萄酒家乡”、“中国石窟鼻祖”、“西藏纳入祖国版图历史见证地”、“四凉古全部”等一系列特色旅游品牌，切实提升凉州旅游产品开发和市场拥有率，提升凉州社会著名度，吸引更多游客参与凉州旅游事业，促进凉州对外开放水平，真正做大做强凉州旅游产业，从而促进凉州经济发展，站在全国旅游一盘棋高度上特制订凉州旅游宣传促销方案。
一、指导思想：认真落实落实党十六大精神，紧紧抓住西部大开发和入世两大机遇，从凉州区情出发，以产品整合、包装、增强旅游吸引力，以整体联动宣传树立良好旅游形象，以加大促销力度，组织招揽游客，以创新拓展经营提升，企业竞争实力，大力发展入境旅游，适度发展中国、国外旅游，全方位、多层次搞好旅游。
二、宣传总体目标：它凉州旅游宣传总体目标就是要经过凉州旅游大整合，打造出多个世界级和国家级旅游精品，从而促进凉州整体旅游大发展，并为河西经济走廊发展做出大贡献。
三、宣传阶段目标：第一步，选择部分旅游资源品位度高，旅游产品适应市场，旅游发展条件优越地域，加强宣传，经过一定资金和项目支持，开启和加紧当地旅游业发展并形成当地旅游增加极。第二步，利用西部大开发经济走廊开发资金和项目尤其是交通基础设施项目和旅游增加极本身力量，立即打通通往各个增加极通道。第三步，将增加极周围地域或以互补资源形式或以其它辅助要素形式整合到通道，首先提升增加极整合层次形成部分整合，其次带动其它旅游地发展，形成旅游发展轴线
四、宣传促销存在问题
1、整体旅游形象设计不好，没有形成自己品牌。云南旅游形象是七彩云南--奇山异水、民族风情；山东是走近孔子，扬帆青岛；大连是浪漫之全部。凉州缺乏这方面研究定位和策划，各景区也缺乏这种意识，打不出能够代表自己形象、简明扼要、富有诱惑力旗帜和品牌，所以在旅游市场上凉州标志不明朗，特色不突出，这是需要认真研究一个关键问题。
2、对客源市场缺乏研究，宣传促销关键对象不甚明了，手段陈旧。具体表现在旅游市场研究工作微弱，确切地说，对凉州客源市场到底在哪里，研究不够，宣传目标性不强。凉州南部、西南部、中部、东部客源市场也各不相同，宣传促销方向也应有所区分。其次，对宣传对象到底应该是什么也缺乏研究。　
3、宣传促销活动中形式主义很多，集中表现在节庆活动上。近几年来，凉州为加紧旅游发展，举行了不少节庆活动，但纵观多年来实践，成效很大不多，长久坚持下来更少。有为了给领导看，有请来请去全是党政干部；有即使声势浩大，但台上、台下全是自己人。节庆活动常常请多个演员唱几首歌热闹一场便销声匿迹了，劳民伤财，没有实效。节庆办不下去原因除了目标不明之外，更关键是没有很好策划。
5、观念陈旧，不能实现跨越式发展现在旅游对计划提出了更高要求，计划要经起时间检验，要求经营管理层能进思变，依靠本身优势，不停开发含有特色旅游产业。而我区现在景区（点）大部分只是在原来基础上修修补补，基础设施建设滞后，开发利用层次较低，难为各类客源市场提供多样化旅游产品，属于经典“守着金碗要饭吃”模式，缺乏大宣传意识。坐、等、靠思想严重，不能够主动出动，盘活现有资源，大胆引进和借鉴外地优异管理经验及操作方法，没有品牌宣传意识，到现在为止我区 2A级以上景点还是一片空白，主动响应品评审A级以上景点（区）者廖廖无几。宣传处于被动状态，根本不能满足现代旅游发展需要，更不能跨跃式发展。
6、景区宣传缺乏中心专题宣传必需要相关键，才能突出自己特色，现在各景点全部少不了休闲、娱乐、千律一篇茶摊子遍地是，冲谈了宣传专题，降低了景点品位，形不成特色，何谈人有我优呢？这就要求各景点主动确定自己宣传专题，比如沙漠公园，应在“沙”字上作文章，而百塔寺应以其政治地位和宗教宣传并重。经过确定专题，逐步由区级向国家级升格，开展广泛各类宣传。现在各景点宣传，雷大雨小，极难满足旅游市场需要，我们应该每十二个月像“天马节”一样形成协力举行对应关键宣传活动，主动请进来或走出去宣传，参与对外交流，在目标市场上加大推介力度。
7、宣传品制作空白多，网络建设滞后现在，我区部分景点虽已含有了中英文对照宣传手册及音像制品，但绝大部分是汉字，而且过分简单，没有溶入知识性，趣味性，小说性，不含有宣染力，在游客心目中大多全部是一个模糊概念，虽说出了好多书，不过相互剽窃严重，没有新创宜关键客源市场广告宣传极少，系列宣传更少，很多景区在当地电视媒体没有固定时段电视宣传节目，和周围客源城市媒体节目交换和大规模宣传少之又少，现在已开机《月圆凉州》就是一个良好开端。在全球经济一体化今天，要求各景点含有对应信息网络，不能关起门来搞发展，而全区景区几乎没有进行网络信息化建设，这严重制约着旅游宣传发展。
8、宣传人员匮乏，投入资金不足各景区（点）基础上没有专职旅游宣传人员，属于经典“民兵”类，而且人员文化素质参差不齐，专业知识匮乏，对各类宣传活动反应迟钝，宣传没有创意，更谈不上策划重大宣传活动，宣传工作远远跟不上景区（点）发展需要。各景点宣传各自为阵，形不成协力，不能统一行动，更谈不上参与全省乃至全国展销宣传活动。宣传资金投入不足，力度不够，不能产生轰动效应，如穿过我区国道312线就没有充足利用，作为其东西交通大动脉，其巨幅广告牌几乎是空白。
9、加强对旅行社宣传促销刻不容缓旅行社作为旅游业主力军，它和中国外旅行社、民航、铁路、公路及各大宾馆全部有着良好业务合作关系，在景区（点）宣传中起着不可替换作用。不过长久形成走出去游经营观念，已显著在我区旅游业发展中处于逆差地位，以后要加大旅行社宣传力度，树立“引进一批，就能宣传一批”理念，站在全区旅游一盘棋高度上，努力开拓中国外市场，经过宣传，加紧客源市场开发
10、现在景点宣传费花得不少，饭店宣传费也花得不少，但效果全部没有达成。这里关键问题就是要把这些点串成线，经过旅行社形成产品，促销产品，这么也需要多元化联动。不过从操作角度来说，这种多元化联动操作层面应该是一个旅游目标地操作层面。比如说一个城市形成一个促销机制，大家全部拿点钱，然后统一进行核实。现在很多地方全部是市长带队出去宣传，各类企业跟进促销，其中以旅行社作为主导，才产生了一个对应来说效果比很好局面。这些年来，应该说这个机制大致上已经形成，不过还不够完善。下一步这种局面需要强化，也就是说在目标地形象促销上是以地方政府为主，在线路产品层面上以旅行社为主。然后把各类旅游企业纳入其中进行联动促销。 整体形象包装设计分析：城市旅游形象问题含有极其特殊关键性，旅游者对于目标城市选择决议含有显著非理性和随机性。旅游者对城市目标地选择，依靠于对该城市旅游形象认知水平，往往受其所掌握旅游信息所影响。在很多信息中，城市旅游形象是吸引旅游者并驱动其前往最关键原因之一。旅游产品含有没有形性特点。旅游产品在很大程度上是精神产品，和传统物质生产有显著区分，其产品不是有形、能够进行工业化生产物质实体，而是抽象，以人经历和感受为关键表现形式，所以，旅游产品销售愈加依靠于产品形象创意、设计和宣传。　　
可见，城市旅游形象是当今城市旅游发展新领域，没有鲜明、独特、整体性旅游形象城市是极难长久地吸引旅游者并在日益猛烈竞争中取胜。而近期调研显示，即使是凉州市民，对家乡城市旅游形象认知尚且缺乏统一性。凉州城市旅游形象陈旧、零碎、不鲜明现实，和其全国优异旅游城市称号极不相符，所以，凉州城市旅游形象设计、塑造和推广迫在眉睫。 城市旅游形象设计依据　　
一个城市是否在地理特征方面含有和其它城市截然不一样特征或占有特殊地位，全部有可能被强化、开发，成为吸引旅游者事物。凉州先天缺乏滨海旅游资源，仅从山、水、湖泊景观来看，凉州也缺乏世界范围、全国范围内含有影响独特景观，基础不含有类似杭州或桂林一样经典山水城市特征。怪坡和响山石独特征即使在地域范围内有一定影响，但其体量偏小，无法凸显整个城市旅游资源特征。所以，从凉州自然地理特征中极难抽象出含有经典性城市旅游形象要素。一个例外是，凉州拥有宽广乡村腹地，农业观光、度假、休闲资源丰富，含有开发农业旅游条件。长久以来，沈阳城市旅游形象设计全部困于现代城市这一本底形象，缺乏田园色彩。　　
2、进行历史角度分析，就是要寻求凉州含有一定著名度和影响力历史遗址、历史人物、历史事件和文化积淀背景，作为城市形象凸显原因。我们认为，凉州不含有洛阳、南京一样十分经典历代古全部或历史名城特征。要凸凉州显凉州地方性，不应该笼统地讲其历史悠久，而是应该强调其和历史人物、历史事件特殊联络。另外，凉州伴随地域经济不停发展，已经成为河西地域最大商业中心，其商全部特点将越来越鲜明。 　　
3、民俗考察　　凉州是党项族政权发祥地，同时藏族居民也有一定百分比。藏族宗教、婚丧、祭祖，衣饰、节日等全部是为当地文学作品和导游讲解关键包含内容。但因为城市化进程加紧，民族融合，历史传承少数民族聚居区，可供旅游者直接参与、体验民俗旅游项目开发困难，所以将藏族风情无法形成类似西藏、所以以民俗要素作为凉州城市旅游形象本体也是不宜。 　　　　
5、不一样市场区旅游者对凉州旅游形象感知分析　旅游者对凉州感知最鲜明正面形象事物是马踏飞燕，而最鲜明负面形象是城市拥挤脏乱。省外旅游者和省内旅游者对凉州形象感知有着相当大差异：省外旅游者除了对马踏飞燕印象深刻以外，其感知集中于是丝路古镇这么部分陈旧原初形象上；而省内旅游者对凉州形象感知集中于河西最大城市、悠久历史和繁荣热闹等选项，比较客观地认可了凉州历史悠久和现代城市形象；而凉州市民对自己家乡形象感知则分散在悠久历史、交通便利、山水风光等一系列代表性事物和景观上，没有形成较为集中统一形象感知。　　
凉州城市旅游发展未来方向是走向世界，成为国际化、城市化旅游目标地，所以，形象设计必需以省外市场、国际市场为主，而不应该局限于省内市场。现在，在省外市场上，凉州依旧以旧面貌示人，不利于凉州取得国际旅游市场上竞争优势。但同时应该看到，因为原初形象将会逐步淡化，感知形象还未趋于统一且含有模糊性，对于省外乃至国外庞大市场，凉州反而能够利用过渡期神秘感和新鲜感建立新形象，这又是一个很大潜在优势。省内市场对凉州旅游形象感知是稳定、一致和正面。其描述性词汇为历史悠久、河西最大城市，假如对应地换成西夏发祥地、河西商全部，便更能具体、鲜明地凸显沈阳旅游目标地形象。应该考虑怎样将这种正面形象影响扩大到省外乃至国外。 　
6、不一样市场区旅游者对凉州旅游景观偏好分析　经过对以凉州为旅游目标地旅游者进行调查结果显示省外旅游者、省内旅游者和本市游客对景观类型不一样偏好。旅游者对凉州旅游景观偏好，决定着未来城市旅游业发展市场方向，从而影响到城市旅游形象设计。凉州要发展为国际化旅游大城市，就必需重视省外市场在景观偏好上反应，应该把大尺度空间范围内旅游者作为自己潜在客源市场。对于这些远距离旅游者而言，含有凉州地方特色人文景观吸引作用是巨大。不应该坐视这些景观自生自灭地走向产品生命周期衰退期，而是要设法重塑其市场形象。 　　
7、竞争替换特征分析　　凉州城市旅游形象设计要考虑来自竞争对手方面干扰原因，研究这个问题前提，是需要明确和凉州目标市场类似近邻城市有哪些？。在此基础上需要深入考察两方面问题：其一，凉州城市旅游形象，是否轻易被含有类似地方性和目标市场近邻城市模拟，从而冲淡形象？其二，较能正确地反应凉州特色形象是否已经被近邻城市先声夺人抢先注册了？首先，为预防区域内其它城市对凉州旅游形象模拟，应该避免丝路古镇静位， 　　
旅游总体形象　　
特色是旅游灵魂和生命。在全国30多个省、市、自治区中间，凉州必需找准和突出本身特色，形成鲜明、富有个性旅游形象，并加以精心包装，大力宣传，才可能成为对中国外游客有强大吸引力旅游目标地。正因为凉州旅游资源最大特色和优势是其众多资源交融而成多姿多彩塞外风光，凉州旅游形象是多侧面、多层次、多样性结合体。长城、大漠风光、绿洲、藏乡风情和西夏文化相结合，使其不一样于其它省大漠风貌。尤其是“大漠孤烟直、长河落日圆”神妙意境，催人神游。西夏文化虽散落于宁夏、青海、甘肃、陕西、内蒙等地，但较集中、较经典表现在凉州。西夏碑、寺塔、彩塑、碑刻、铸造、雕刻及西夏文字，组成了一个神秘诱人历史博览地。 城市旅游形象设计和塑造（不一样市场区宣传口号）　　
旅游形象作为抽象之物，对其进行设计最直接结果是推出一系列促销口号。因为不一样市场区受众对凉州现有本底形象感知不一样，对城市目标景观偏好也不一样，所以，形象设计也必需含有针对性，只有推出符合特定市场需要形象，才会对该特定市场含有吸引力，成为吸引旅游者前来旅游动力源泉。以下是针对国际、中国、省内、市内不一样市场区公众形象宣传口号。针对国际游客--①西夏开国龙兴地，城市田园新凉州：以西夏为历史背景港台电影、电视剧在海外发行，使国际游客对中国西夏历史有了初步感性认识，对于这个朝代发祥之地追溯，对国际游客来说含有神秘色彩。城市和新结合，原因在于，凉州本底形象是现代城市，强调新字，意在打破国际游客原初印象。伴随世界后工业化时代到来，久居城市居民，肯定对担心生活、机器运转、环境污染、身心疲惫产生逃逸之心，出行目标地指向城市郊野。田园风光是旅游产业走向怀旧道路永恒专题，以田园对抗重工业，维持凉州城市本底形象，是新字意义所在。尽管凉州临时不含有塑造田园形象优势，但经过形象推广，一旦让田园新形象为我全部，为我所用。旅游者对第一、之最比较敏感，轻易留下深刻印象。凉州和中国关系有西北这个特定、等级化概念做过渡，给人以层次清楚之感。针对中国游客一一①畅游凉州，了解丝路对于那些不熟悉凉州中国游客，尤其是西南、东北、华南地域旅游者，这么定位符合地域等级层次性认知规律，即大家对一个陌生城市认知首先取决于对该城市所隶属高等级区域认知②新世纪，新甘肃，新凉州对于那些比较熟悉凉州中国游客，这一定位意在于强调新字丰富含义和想象空间。针对省内游客--西夏发祥地，商全部田园情：省内居民对党项族和西夏王朝历史熟悉，口号轻易在了解基础上被记忆。商全部、田园则归并了省内购物旅游、观光旅游两类最关键旅游目标地指向。针对市内游客--环城郊野，城市田园：这一定位，需要配套兴建环城农业观光景观和郊野湖泊景观，使生活在城市之中凉州市民能够体验到重返田园感觉，迸而激发城市居民自豪感，有利于田园形象口碑宣传。城市规模越大，现代化程度越高，田园形象带给受众反差感就越强烈。假如推广成功，其吸引效应肯定会扩大到本市居民以外，影响其它城市源驰旅游者。 城市旅游形象基础思绪物理景观形象塑造--关键针对最能表现旅游形象功效旅游景区、景点进行维护或兴建。对于百塔寺等拳头景观，尽可能维护和保持原赋资源特色，无须增加过多现代设施，避免景观污染，预防资源破坏，尽可能延长产品成熟期，强化西藏纳入中国版图见证地形象。对于自然类景观，因为郊野田园形象还未建立，需要加大力度给予强化，尤其应该对城郊湖泊水体景观，进行大规模建设，增加其体量，变一日游为过夜游。　　文化景观形象--旅游城市举行地方性节庆活动，既是当地文化建设一部分，又能够作为城市旅游代表性事件，不乏成功案例，如哈尔滨冰雪节、大连服装节、洛阳牡丹花会、潍坊风筝节等等。凉州创办地方性节庆活动，能够选择以　　关键地段形象--沈阳关键地段形象塑造要把握住多个点：①西夏发祥地象征物；②现代城市标志性雕塑或建筑物；③反应环城郊野田园风光代表性景观；④代表性历史人物雕塑；⑤地方政府颁布施行凉州旅游标徽。　　
旅游企业形象--凉州旅行社、宾馆饭店、旅游风景区等旅游企业，直接和旅游者进行接触，传输形象信息。考虑到旅游企业形象对于整个城市旅游形象塑造关键性，还必需做好旅游企业形象设计，使凉州旅游企业能够在理念识别、行为识别、视觉识别三个方面，愈加有效地传输城市旅游整体形象。综合宣传促销策略.
1、.促进凉州旅游形象整体包装，利于宣传　　旅游发展靠宣传，旅游形象靠包装。但宣传讲究一个整体定位，整体包装，这才能出形象，出效果。东西南北旅游线形成，正是促进了凉州旅游产品整体包装。用这条线，包装起凉州关键精品，在中国外进行宣传促销，首推东西南北黄金旅游线。现在，经过中国外很多旅游宣传活动展示和各大媒体宣传，这条东西南北黄金旅游线已经热了起来，凉州形成整体形象也日渐鲜明醒目，有利包装，更利于宣传。
2、.要重视整体包装，整体宣传，组合促销　　线路打造，就是要将线路上旅游精品连接起来，形成整体形象，对外统一宣传。假如还要像以往搞单打独斗，那么也就失去了打造黄金旅游线路意义。黄金旅游线路上11个景点，更要联合起来，捆绑式组合，统一宣传。在多种宣传活动中，宣传品制作，旅游说明会宣介等，打出凉州旅游品牌，以整体形象，制造轰动效应，提升影响力。光靠某一景点实力是极难在市场上站稳脚，善于联合促销，实现双赢。同时，在宣传费用使用上，凉州也应树立一盘棋思想，克服各顾个狭隘观念，集中有限财力，统一用于线路精品宣传。
3、既是节庆就要长久办下去，不然就不叫节庆。但要年年办节庆，就必需研究新内容、新专题。凉州节庆活动正是缺乏这种研究和策划，到现在，凉州仍然没有形成大优势品牌。联想到大连服装节、广州广交会、潍坊风筝节等活动，展示产品全部是动态、改变。尽管如此，她们每十二个月也还千方百计变换方法注意节庆活动创新，做到了年年全部有新内容，才能长久处于不败之地。节庆活动要动得有效，克服形式主义，讲究策划，注意创新，是最关键。 10、联动性宣传促销　　联动性宣传促销要害在于联动，经过联动来集中有限资源，使这些资源得以更优化配置，所以这里边更多是组织性问题。好在有一点，经过非典肆虐，上上下下，从政府到行业到企业全部形成了共识，这种共识是下一步开展联动宣传促销一个基础。原来要做这些事情，人家可能就得算，这个事我吃亏了，她占廉价了，算这些小账会算得比较多，下一步，大家算大账就会算得比较多，小账少算一点，联动机制才能真正形成。
一、把握中心工作，做好整体宣传紧紧围绕区委、区政府相关做大做强旅游产业中心工作，发挥政府主导作用，激励社会参与，开展调查研究，加强组织管理，建立健全管理法规，加大招商引资力度，保持促销势头，开展旅游科普，发挥旅游业推进社会经济发展综合效应。 3.实现旅游产业信息化。要适应世界网络经济发展新时尚，加紧利用科技创新结果步伐，主动推进旅游产业信息化，尤其要建立宽带网，开展网上促销，发展旅游电子商务。要把南岳旅游网站建成一个高水准、高效能专业旅游网和政府网，并和全国著名综合网站、精品旅游网站链接，实现旅游网络化。
二、深层次地挖掘旅游资源深厚文化内涵。如百塔寺、天梯山、海藏寺、莲花山、亥母洞、雷台等为代表宗教文化、古建文化；以皇娘娘台、高沟堡古城、张清大槐树为代表根祖文化；牛鉴、李铭汉、贾坛等多个大院为代表儒商文化；以东关烈士陵园、四十里西路军战斗遗址为代表革命文化，和各个景区（点）个性文化内涵。这是不一样于通常自然风光景区凉州旅游最大特点。不过假如我们不很好地挖掘研究整理，多数游人是不会透彻了解，就失去它原来魅力。文化是文物景点灵魂，是发展旅游最具吸引力内容，而我们往往重视建筑等有形硬件，轻视文化这无形软件，至今，各景区出版介绍凉州文化书籍、光盘、宣传品极少，层次高作品就更少。优异文化功底深讲解词、讲解员也极少。挖掘景区文化内涵，把凉州文化魅力经过通俗易懂形式展现出来，是目前一个繁重任务。
三、重视历史、社会文化和民俗文化配套利用。凉州民乐历史悠久，品种繁多，有中国贤孝之乡美称。凉州民间艺术更是丰富多彩，也有民歌海洋美誉。还有剪纸、绢人、皮影、面塑、泥塑、砖雕等备受推崇。凉州民风淳朴，婚丧嫁娶、生儿育女、过年过节全部有很多传统讲究，有浓厚文化色彩。这些全部可为旅游所用。增加游客观赏性和参与性，使静态景点中加入动态演出，鲜活起来。云南、海南、内蒙古等地在这方面做得很好。凉州也作了尝试，比较成功。我们应该在这方面作更多研究，花更大气力。
四、搞好自然景观和文化结合。凉州区旅游资源结构比较完善，现有作为中华民族摇篮丰富人文资源，更兼有雄厚独特自然资源。不过，多年来忽略了对自然资源开发，缺乏休闲观光旅游项目。适量地开发部分自然风光景区，和人文景区（点）结合起来，满足多数休闲观光度假型游客需要是十分必需。
五、走出重资源产品开发、轻人才开发误区。凉州区旅游从业人员整体文化素质差，专业技能不高是普遍问题。初步统计，凉州区导游人员学历在大专以上不足20％，汉字导游占了95％以上。在人才培育速度不能满足旅游发展需要时，招聘不啻是一个好措施。但从根本上说，要营造好环境，留住并吸收各级旅游人才，破格使用优异人才，强化岗位培训工作，大力发展大中专院校旅游专业教育，为旅游产业发展提供健全人才梯队。
六、宣传方法多样化，努力营造大宣传气氛报刊杂志、广播电视，网上是多个常见手段，在做好常规工作前提下，采取“引入模式”，加紧中国外友谊城市合伤口，经过招商、观光等多渠道引入外来旅游资源人才。加大对旅游从为从业人员培训力度，采取“输出模式”，建立培训基地，设置专职老师，向外输出旅游服务服务人员，实施人才宣传战略。西安市在这方面做尤其好，已向全国输送了四千多人，既减轻了就业压力，又宣传了自己。利用丰富人文资源，制作一批反应凉州音像制品《月圆凉州》拍摄就是一个反应凉州历史地位良好开端。真正形成人人能宣传，四处是机遇大宣传气氛。
七、加强对自然景观宣传人文资源宣传已取得了很大成效，“四大品牌”推出，使凉州旅游更上一层楼，依据旅游发展时尚，以后要加强自然景观宣传，以奇丽、自然、神秘来迎合现代人对大自然神往。上海旅游关键依靠其现有自然景观，已取得了很大成效，何不借鉴？人文资源宣传应从保护角度出发，以学术性宣传为主，保持和自然景观宣传平衡性。
八、树立宣传意识，实施名牌战略名牌战略是市场竞争取胜行之有效策略。关键路径就是经过形象策划设计及其实施得以实现，意在突出特色，造就名品精品，树立美好形象。本市推出“四大品牌”，已取得了很好社会效应，不过和这相配套旅游系列产品开发力度不够，这就要求我们树立宣传意识，以资源为依靠，以市场为导向，以产品为基础，以效益为中心，以设施和促销为媒介，从产品到服务全方面参与国际、中国竞 　　4．加大对会展旅游宣传力度，消除大家认识误区。　　经过多年发展，旅游业在国民经济中作用已得到政府和公众认可，会展经济魅力也逐步为大家所熟知。不过对会展旅游这一新事物，大多数人还是知之甚少，甚至存在观念误区。所以，政府和从事会展、旅游相关人士要大力宣传会展旅游特点、优势和国外会展旅游发展情况，引导大众尤其是旅游企业领导全方面科学地认识会展旅游作用，并提升一般群众会展旅游意识和参与度。　　5．充足发挥政府在发展会展旅游中关键作用，加强政府对会展旅游发展宏观调控和政策方面支持力度。　　首先，政府应将发展会展旅游作为促进城市经济发展关键步骤，重视其发展并提供对应政策扶持；其次，要建立健全管理机构，加强会展招徕、管理、接待和售后服务工作。据悉，日本、新加坡和香港等国家和地域全部在其旅游管理机构下设会展局，专门负责发展会展旅游。我们也可参考这种做法，在旅游局下设会展处或类似机构。 6．加强会展旅游促销力度。　　因为会展旅游综合性强、牵涉面广，单靠会展企业实力往往难以在猛烈市场竞争中取胜，这时尤其需要政府方面支持。所以，政府部门应致力于城市整体形象宣传和推广，相关领导要充足重视并身体力行，宣传、促销城市会展旅游产品，并尽可能赢得部分有影响力会展举行权。另外，还可邀请影视明星或文体界名人担任“凉州会展旅游形象大使，推广、宣传中国会展旅游产品。 7、要充足利用旅游纪念品，给游客发明一个值得回想体验。纪念品价格即使比不具纪念价值相同产品高出很多，但因为含有回想体验价值，所以消费者还是愿意购置。度假区明信片会使人想起漂亮景色，绣着标志运动帽会让人回想起某一场球赛，印着时间和地点热门演唱会运动衫则会让人回味观看演唱会盛况。假如旅游企业经过制订明确专题、强调参与等过程，设计出精巧带有体验意味产品，消费者肯定会愿意花钱买纪念品、回味体验。假如企业认为不需要设计纪念品，那是因为还未提供体验。旅行社关键产品是旅游服务，其中又以导游服务为主，是一个经典面对面服务，导游同用户朝夕相处，接触最多，她们形象、言行及服务本身往往会极大地影响旅游者对企业见解，这就给导游员为企业进行散客促销提供了极好机会和有利条件。假如每一位导游员全部能在做好导游工作同时，充足利用工作中包含很多促销机会，主动向旅游者宣传本企业旅游产品，那么她们将能使企业在不增加任何投资情况下，取得更多用户认同和惠顾，使越来越多用户成为企业回头客，从而有效地增加销售量和企业收益。 9、加大旅游宣传促销力度，深入开拓中国外旅游客源市场。制订旅游促销总体方案和年度促销计划，整体策划，突出关键，充足利用多种媒体，采取多个形式，加大旅游宣传推介力度。充足利用现代信息技术，开发凉州旅游信息网，发展旅游电子商务和国际中国旅游预订网。发明条件主动申办、组织多种国际性和全国性会议，和展览、文化、体育和经贸活动。采取政府引导，市场运作方法，每十二个月集中办好一两个在国际中国有影响、有地方特色旅游节庆活动。加强和邻省及沿海地域协作，立即形成和完善一批跨省区旅游线路，巩固和扩大中国旅游客源市场，在关键客源地和客源国建立旅游联络点，加强和中国外旅游界合作。　12、把城市作为品牌来推销旅游，把旅游作为载体来提升城市著名度、美誉度，取得了显著成效。凉州旅游等部门经过邀请教授来研究凉州旅游，策划凉州旅游形象广告语，走出去推销凉州，举行节庆活动展示凉州，开辟特色旅游线路介绍凉州，组织新闻专题报道宣传凉州等一系列活动，把旅游融于城市，把凉州精品和亮点凝聚起来，形成综合魅力吸引游客，使凉州旅游著名度较短时间内快速提升，促进了旅游经济连续快速发展。在提升著名度同时，经过旅游“创优”、创文明城市、环境保护模范城市等创建活动，加强精神文明建设，提升“窗口”行业从业人员素质，拆旧建绿，美化环境，提升城市美誉度。1“古老又生机凉州，现在披上了浪漫和时尚面纱。”
一、凉州旅游宣传促销分类 1、悠久灿烂文化关键以五凉文化、西夏文化、石窟文化、藏传佛教文化、简牍文化、金石文化、酒文化、民俗、饮食艺术文化等。 2、丰富多彩文物古迹古迹以天梯石窟、百塔寺、文庙、雷台汉墓、海藏寺、古钟楼、罗什寺、凤凰台等为主。文物以马踏飞燕、西夏碑、汉简、大云铜钟、高昌王碑、西宁王碑等为主。 3、奇异壮美自然风光关键以沙漠风光、山景寺观、生态风光、田园风光、草原风光、城市风光等。 4、璀灿星汉历史名人 ①帝王将相：李轨、金日石单、牛鉴等。 ②群英忠烈：弘化公主、尹夫人、花木兰等。 ③文苑精华：李益等 ④科技名流：贾思勰等
三、景点宣传形象包装
（一）特色优势品牌包装马踏飞燕──中国旅游标志（不到中国旅游标志全部，在中国旅游就不完美）。 天梯石窟──泛舟天梯仙湖 以观中国石窟鼻祖。百塔寺──西藏归属祖国历史见证地。 凉州汉简──中国简牍学精华。 西夏碑──研究西夏文字活“字典”。 凉州西夏文化──世界西夏学滥觞。五凉文化──中原文化和西域文化奇葩 凉州佛教──西域佛教中国化中继站 海藏寺──丝路梵宫之冠 武威文庙──陇右学宫之冠，中国三大文庙之一。凉州葡萄酒──中国最早葡萄酒。 沙漠公园──中国沙海第一园 神州荒漠野生动物园──中国濒危动物生存期望武威城东生态农业观光区──中国葡萄酒家乡 东关花园──中国西部最大植物园 攻鼓子──中国西部鼓魂
（二）精品线路推介 1、天梯山一日游：市区──百塔寺──黄羊科技园──天梯山──黄羊河水库──市区 2、沙漠特色游：市区──濒危中心──沙漠公园──高沟堡古城──四十里大沙──市区 3、葡萄园一日游：市区──黄羊河集团企业──科技园──市区 4、弘化公主墓游：市区──南营八级水电站──南营水库──弘化公主墓──市区 5、莲花山一日游：市区──金塔寺──药王温泉──西营水库──石佛崖──市区 6、松涛寺一日游：市区──海藏寺──尹夫人台──松涛寺──市区 7、农家乐游 8、城内各景点一日游
三、宣传促销策略
（一）区内宣传促销策略 1、新闻媒体和旅行商应作为关键宣传对象，抓住新闻媒体和旅行商宣传促销就抓住了关键。再就是政府和企业职能分工，政府关键负责整体形象宣传，不能包揽一切。企业负责个体产品促销，不能指望政府花钱宣传企业。要强化旅游社团、旅游协会等中介组织服务、协调职能，用市场手段动作、联合进行旅游产品市场促销。在武威市区电台、电视台、《武威日报》等新闻媒体开设专栏、专版，向当地公众推介旅游产品旅游线路。 2、在旅游旺季到来之际，各旅游景区点要举行旅游招徕活动，向社会公布活动信息，吸引公众参与。 3、各旅行社在组织好入境旅游和出境旅游同时，要做好当地游宣传材料，安排好当地游线路，推介当地旅游精品线路，主动组织当地团体开展当地游活动。 4、本市区关键街道设置旅游灯箱、广告。 5、为了游发当地群众参与当地旅游活动，定时举行旅游摄影评选活动和“畅游家乡武威，抒写美好感受”为专题征文评选活动。 6、为了提倡、激励家庭旅游，各旅游景区（点）在旅游旺季能够用不一样方法奖励若干旅游家庭。 7、各大媒体要大力宣传旅游生活意义，引导公众改变把旅游支出作为“剩下后支出”、“额外支出”等陈旧观念，引导公众每个月全部要安排一定时间参与旅游，把旅游消费支出作为生活支出中不可少一部分，启发公众旅游意识，让大家主动参与旅游。 8、大力开发旅游淡季产品，满足各类客源市场不一样需要。
（二）中国宣传促销策略 1、立即掌握多种旅游促销信息，主动参与各级单位组织旅游交易会和促销活动。 2、要和多种媒体建立稳定信息渠道，立即提供旅游产品信息，尤其是部分旅游网站，加强合作，制作宣传我区旅游产品专页，加强宣传。 3、要进行区域联动宣传、学习。敦煌、嘉峪关、兰州、天水对外宣传经验，要和这些地方联动，搭乘宣传快车，联合出击。 4、在国家大型城市，关键客源地城市省城关键人流街道和通向我区国道两旁设置含有视觉冲击力大型旅游广告宣传画廊。 5、在旅游旺季到来之际，在关键客源地电视台、报刊和本省电视台、报刊，尤其是旅游报刊，强力宣传，在旅游黄金季节到来之前，必需时合作办一至二期专刊（版）。 6、邀请省内外旅行商到我区考察采线，把我区作为丝绸之路旅游线关键旅游景区。 7、组织文化名人来我区采风观光，举行专题研讨会，大力开发旅游产品文化内涵。 8、建立甘肃凉州旅游网站，实现我区旅游网络信息化。 9、建立全方面高质量相关旅游资源文字、照片、碟片等基础资料库，制作新奇、富于创意、有视觉冲击力综合介绍我区旅游景区（点）资源CD—ROM多媒体演示光盘，制作综合性、便携式、折叠式，图文并茂、文字介绍概括简单、涵盖文通、名胜文物、历史文化、自然景观等内容旅游画册，高质量完成“五个一”工程。
（三）国外宣传促销 1、参与国家、省局组织对外宣传促销活动和交易会，赴外宣传促销。 2、在入境口岸设置、宣传我区旅游产品广告宣传栏。 3、在外国旅游网站制作介绍我区旅游产品网页，经过网络进行宣传。 4、在外国有影响旅游报刊杂志宣传我区含有代表性旅游产品。还可利用地、县各级政府驻外机构和国家驻外办事机构、外国难华使馆等各类机构，形成旅游促销网络。同时，应该从整体上策划以宣传凉州旅游为目标大型文艺作品，如电视连续剧、电影等。还要加紧旅游电子商务进程，改善宣传手段和设施，实现促销手段创新。