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泉州“一品国际”酒店式公寓
项目营销策划提案

目 录

第一部分 市场分析 P3-P14
第二部分 项目分析 P15-P16
第三部分 项目定位 P17-P20
第四部分 产品装修提议 P21-P25
第五部分 项目营销推广 P27-P46

第一部分 市场分析

Ø 泉州城市概况
Ø 泉州房地产住宅市场概况
Ø 泉州房地产单身公寓市场部分

一、泉州城市概况
1. 位置
泉州地处闽东南沿海，和台湾隔海相望，是福建省关键工贸港口旅游城市。改革开放以来，泉州经济建设连续健康发展，城市基础设施日趋完善。
2. 土地面积
土地面积1.1万平方公里，通用闽南话。
3. 人口
泉州市常住人口数比上年末增加6万，达成762万。
4. 经济分析
⑴泉州市—以来GDP一直保持着强劲增加势头，经济总量连续三年居全省第一位；
⑵农业对于泉州市地域生产总值贡献已经长久保持比较低水平；

⑶第二产业（包含轻工、制造在内劳动密集型产业）占泉州市GDP近60%，且增加快，是泉州关键经济增加点；
⑷泉州市第三产业（尤其是技术密集型企业）和其第二产业相比还比较不发达，且增加速度较慢。

5. 泉州工业
前7个月，泉州市规模以上工业共完成工业产值1087.64亿元。五大传统产业支撑规模以上工业产值半壁江山，累计完成产值695.38亿元。纺织鞋服业、食品饮料业、机械制造业产值现价增幅均在30％以上。

6. 泉州计划
现阶段泉州市城市规模扩大受到城市东部泉厦高速公路限制，未来发展关键向晋江以南、城区东北部洛江和东部东海三个方向。其中，东部东海是未来泉州行政中心，而江南和洛江片区均计划有大面积居住用地。

二、泉州房地产住宅市场概况
泉州住宅市场总表现实状况
Ø 近两年来泉州房地产市场发展快速；
Ø 泉州房地产投资升温，住宅投资有较大增加；
Ø 泉州商品房价格上涨幅度较大，5月至今，涨幅近50%；
Ø 现在泉州市区住宅产品关键以小高层为主，价格关键集中在5500-6000元/平方米左右；
Ø 住宅产品展现大面积户型和小面积户型供给量大，中等面积户型供给量少情况；
Ø 新开工项目90平方米以下面积户型占70%以上要求出台后，泉州市90平方米以下住宅供给量呈增加趋势；
Ø 市场供给量小，需求旺盛，空置面积大幅下降；
Ø 热销产品为130-150㎡三房；
Ø 产品本身配套开始逐步完善；
Ø 整体销售率良好，消化速度较快；
Ø 客群关键以泉州当地及周围县市私营企业主、公务员为主。

三、泉州房地产单身公寓市场部分

泉州单身公寓市场总表现实状况
Ø 单身公寓开发数量逐年增加。多年来泉州市区商品房性质单身公寓全部供给量在4000套左右；
Ø 开发区域较为集中。单身公寓项目关键分布在泉秀路、丰泽街、刺桐路上，其中，泉秀路沿线占历年开发量60％以上。
Ø 近期泉州市销售单身公寓价格关键为6000元/平方米以上；
Ø 单身公寓需求旺盛。近期推出项目均已销售完成；
Ø 投资回报率较高。以泉秀路为例，现在单身公寓租金为1000元/套·月，仅租金部分投资回报率就在5%左右；
Ø 未来供给量少。新开盘项目有“盛达广场”，该项目在泉秀路中远名城对面；
Ø 现在供给单身公寓面积全部在35-45㎡之间；
Ø 现在供给单身公寓以精装修为主；
Ø 产品附加值方面，仅有铂金时代、万祥单身公寓主推酒店式管理，其它没有；
Ø 产品配套方面，除了万祥和铂金有酒店式配套，其它均无。

（一）泉州单身公寓市场供给
1. 关键单身公寓项目汇总
泉州市单身公寓项目去化速度快，现在已无在售项目，以下为泉州市关键单身公寓项目汇总及现在二手市场上售价情况。
项目名称
地理位置
开盘时间
总套数
现在售价（元/㎡）
虹景商业城
泉秀街东段
.5
500
5500
铂金酒店公寓
泉秀街东段以南
.8
300
6500
恒祥大厦
泉秀街
.11
约198
6000
中远名城
泉秀街东段
.6
100多
5100
晶全部国际
泉秀街中段
.12
532
5700
阳光曼哈顿
刺桐路
.8
350
5350
奔达明珠
刺桐路
.3
230
5000
亿霖佳苑
泉秀路
.4
150
5500
万祥单身公寓
洛江区安吉路
.2
350
6200
累计
——
——
约2710
——

2. 项目分布
l 泉州现在单身公寓项目关键集中在三个区域，分别为刺桐路沿线、泉秀街和丰泽街沿线；
l 刺桐路沿线临近泉州市商业中心且为近期泉州市商品住宅供给关键区域，故该区域有一定单身公寓供给。
奔达明珠
均价：5000元/㎡
阳光曼哈顿均价：5350元/㎡
晶全部国际
均价：5700元/㎡
l 泉秀街商业繁荣且邻近汽车站，流感人口数量大，为泉州市单身公寓产品供给量最大区域，近期代表项目为铂金酒店公寓等；
亿霖佳苑
均价：5500元/㎡
恒祥大厦
均价：6000元/㎡
中远名城
均价：5100元/㎡
虹景商业城
均价：5500元/㎡
铂金酒店公寓
均价：6500元/㎡
l 丰泽街沿线为泉州市关键办公商业中心，因为区域集中了大量写字楼和商业，所以供给单身公寓数量也较多；

3. 供给量
l 泉州市至今，单身公寓供给量约850套，全部销售完成，基础无市场存量；
l 从-来看，泉州市单身公寓供给量总体展现增加趋势；
l 供给关键集中在刺桐路沿线、泉秀路和丰泽街沿线。

4. 产品情况
l 因为购置关键用途为出租赢利，故泉州单身公寓多为带精装修产品； 
l 单身公寓项目建筑形态关键为高层和小高层；
l 铂金酒店公寓提出纯酒店公寓概念，引酒店式管理入住宅领域，关键强调了和一般单身公寓差异；

5. 面积
项目面积分布
项目名称
关键面积（平方米）
开盘时间
虹景商业城
50左右
.5
铂金酒店公寓
27-30
.8
恒祥大厦
50左右
.11
中远名城
——
.6
晶全部国际
50左右
.12
阳光曼哈顿
40-50
.8
奔达明珠
40-45
.3
亿霖佳苑
40-45
.4
万祥单身公寓
35-40
.2

l 单身公寓关键面积区间为35-45平方米；
l 因为单价快速上涨，为了确保一定投资回报率，单身公寓产品面积有减小趋势；

（二）泉州市单身公寓市场需求
1. 价格及成交量分析
l 整体价格及成交量走势
⑴泉州单身公寓产品价格关键集中在5500-7000元/平方米之间；
⑵总体上看，泉州单身公寓产品销售情况很好，伴随产品数量推出增加，消化量随之增加。

l 个案均价

• 泉州单身公寓价格关键集中在5500-7000元/平米；
• 泉州市售价最高单身公寓为铂金酒店公寓，其均价可达6500元/平米，因为购置该类住宅用户以长线投资为关键目标，开发约定价时是基于年回报率6%左右计算；
• 比较而言，泉秀路单身公寓价格较刺桐路沿线高，关键原因是泉秀路沿线商业比较发达，且紧邻汽车站，外来人口多，人流量大。
2. 销售率
• 整体销售情况良好，近期推出项目均已售完；

（三）经典个案分析
1. 铂金酒店公寓
该楼盘为单栋小高层住宅，在泉州市泉秀街东段，和泉州市汽车站仅一街之隔，周围配套商场、银行，生活设施配套完善。项目现在已销售完成。
l 建筑面积：1.5万平方米；
l 建筑形态：高层；
l 户型面积：全部户型为一房，面积在27-30平方米；
l 价格情况：估计均价6500元/平方米；
l 销售情况：销售完成；
l 客群情况：泉州及周围县市有一定经济实力投资者。
关键户型图
项目综合分析
关键亮点：①单身公寓引入酒店式管理，极力避免和其它单身公寓产品同质化；
优势点：①面积小，总价低； ②投资回报率高； ③周围配套齐全，生活便利，紧邻泉州市汽车站。
劣势点：泉秀路类似产品多，竞争猛烈；

㈣未来待退项目
盛达广场、东海大街两侧用地
单身公寓部分小结及发展趋势：
Ø 从总体上看，泉州居民经济条件好，购置力强，投资意识强，类似于单身公寓投资型产品在泉州有较大市场；
Ø 自以来，泉州市单身公寓市场进入快速发展期，成交量放大，价格上涨，在单身公寓供给数量达成了一个高点。介于近期泉州市该类产品供给数量较大，短时间内该类物业租赁市场上可能面临过剩压力，租金水平有所下滑，但以后伴随经济发展、房价提升和产品增量供给降低，该类物业租赁市场将继续看好，并带动销售；
Ø 单身公寓产品已由原来毛胚房和仅提供一般物业管理向提供精装修和酒店式配套及管理方向转变，未来单身公寓项目间竞争将会集中在地段和配套、装修、服务等四方面，而精装修、全方面舒适服务、齐全配套是该类产品发展趋势；
Ø 供给区域上伴随泉州市中心和供地关键东移，该类产品供给区域将沿现在供给关键“泉秀”、“丰泽”两线东移；
Ø 因为单身公寓单价提升速度较租金提升速度快，为了确保投资回报率，单身公寓单套面积未来将有所减小。

第二部分 项目分析

一、项目概况
1、项目位置
该项目在泉州云鹿路城郊结合部成洲工业区周围，项目西侧为主干道云鹿路，东侧为泉州中级人民法院，北侧为待拆民房，南侧为企业用地。
2、经济指标
本案为一栋临主干道单体建筑，总用地面积 平方米，建筑面积 平方米，单身公寓 套。

二、项目SWOT分析
优势分析：
n 单户面积小，总价低，置业或投资门槛低；
n 项目计划有两个酒店式大堂，并自配有小型绿化用地和停车库。
劣势分析：
n 项目体量小，不含有规模优势；
n 项目在工业区内，周围现有生活配套条件差和交通条件差，居住生活不便；
n 周围企业为私营制造业为主，现在职员以产业工人居多，经济能力差，支付能力弱；
n 现在项目周围租金水平低，投资回报率低，对投资者吸引力弱；
n 市场形象差，原为烂尾楼，而且在买房后签定合约为二手房买卖合约，所交纳税费均以二手房标准来实施。
机会分析：
n 房地产业稳健发展，房价仍连续上升，首次置业成本不停高企，有利于小户型销售。
n 现在该区域多为民房出租，配套、卫生条件差。
n 泉州未来待推单身公寓项目少。
n 项目2公里处有拂晓大学，对本案投资客来讲，能提供少许租赁性客群；
威胁分析：
n 城郊结合部单身公寓，因为其周围商业、休闲娱乐等极不成熟，单身公寓租赁群体相对有限，对于投资者来说存在有一定投资风险和低回报率。
n 城郊结合部单身公寓，因为其离泉州市中心距离远，且周围生活配套尚不成熟，对于自住用户来说其吸引力远不如市区内单身公寓项目。

第三部分 项目定位

一、市场定位

专为过渡性购房群体定制精装修酒店式公寓

定位依据：
（1）本案小户型计划；
（2）本案所在区域为工业区，缺乏常规单身公寓所处地段如商业区、写字楼区、大学区、休闲娱乐区投资性单身公寓所必备租赁客群。虽有众多工厂聚集，但厂区内工人经济能力有限，不足以成为本案投资客租赁性客群，租赁需求有限，投资回报前景有限；
（3）本案周围配套设施差，缺乏卖点，唯有增加项目内部附加值来吸引购置群体；
（4）泉州市场上单身公寓项目基础上以提供精装修单身公寓概念为主。
（5）本案投资性用户不足，只有经过后期包装来塑造自住性用户过渡性居所空间。

二、客群定位
1、购置客群定位——以过渡型青年自住群体为主，以投资型群体为辅。
过渡型青年自住群体（主力客群）特点：
n 大学毕业生：刚踏上工作岗位很快大学毕业生，处理住问题，是前进社会第一道难题；其积蓄有限。
n 外地打工族：在周围工厂上班外地中层打工族，其带着梦想来到城市，在城市奔波，也一定积蓄，但购置力有限，期望有一个自己小窝。
n 单身白领和年轻夫妇：在金融、IT、咨询、贸易等行业活跃着一大批高收入年轻人，在无房户中占有相当大百分比，但又缺乏足够积蓄购置商品房，然而她们却是最含有独立意识和个性化消费群体。这部分人以事业为主，又渴望有自己独立空间，但收入不许可她们过多地投入，小户型是她们最好选择。
n 年纪在25至35岁之间，首次置业，只要求满求基础居住功效。
投资型群体（辅助客群）特点：
n 来自泉州和周围地域；
n 该部分客群首先考虑是投资风险性，而不是回报率，购置小户型资金投入相对较小，经济压力较轻，对于购房用于出租来说是一个稳妥而长久投资渠道。
n 通常年纪在35岁以上；以租养房，以收取房租、房产升值为投资收益。
三、形象包装定位

项目形象定位
后现代国际居所 精装修酒店式公寓
城市新中心·欧式星级精装酒店寓所
欧式风情精装酒店公寓
诠释：
项目在泉秀路关键地段，属于东海片区，现在泉州市政府选址东海工作已经进入实际操作阶段，伴随东海区域开发，东海片区将成为泉州新行政中心区，而本案地处通往新行政中心区关键位置，以“新中心”概念指出项目标大致区域性质定位。
本案为办公格局改造而成，距泉州城市主干道泉秀路仅数十米，项目标外面环境较差，无经典居住小区，但本案内在资质是营销一张王牌，极富欧式典雅人文建筑美学，拥有两个宽大明亮酒店大堂、封闭围合小区计划、大面积园林花园绿化等优势，将项目标形象定位为“花园式景观生活馆”能最大程度地表现出项目标价值，而“精装修酒店式公寓”则能明确地点明项目标具体形式。
本项目提倡是星级配套和服务，生态和健康享受型休闲生活，符合现代人生活方法及消费取向，在这里感受到是极有良好生态和现代服务休闲生活，享受到不仅仅是健康，还有丰富多彩酒店式礼遇生活。
3、案名提议
一品国际
诠释：
一品：中国清朝礼仪，“一品”高居“九品十八级”之首，象征着地位和身份，和本案高级次酒店式优品质相匹配，形成品质上区隔同类产品档次；同时符合项目确定目标客群特征和稳定发展人生阶段。
国际：项目以国际化视野打造欧式风情酒店式公寓，引用“国际”直观表现项目同时星级酒店国际感，易于购房者提升对项目标预期值且产生心理优越感。
备选：金色年华、尚城国际、锋尚国际公寓、丽景国际

4、关键推广口号
极致体验 欧陆新贵礼遇
新知富阶层生活公馆
欧陆人文 风尚生活

第四部分 产品装修提议

现有产品装修中存在问题
处理存在问题，树立产品高品质、高级次形象
提升整体装修品质，包含卫生间门、地面磁砖、卫生洁具挑选上从成本上来说不一定要价高，但一定要能表现出中上品质。

1、现有整体装修品质缺乏吸引力
2、分单身公寓采光和透通性较差
3、有户型无集中排油烟管道设计，即使二层部分有户外排油烟也影响其外立面

装修中阳台和室内之间尽可能少做墙面，提议使用大面积玻璃推拉门，增加室内采光

提议设置集中排烟管道，增加产品附加值

第五部分 项目营销推广
一、营销推广总体思绪 P27-29
二、价格定位及策略 P30-32
三、销售阶段划分 P33
四、上市时机选择 P34
五、项目现场包装策略 P35-36
六、项目推广策略 P38-41
七、销售实施保障 P42-46

一、营销推广总体思绪
1、项目营销总体思绪
本案是泉州东南片区第一个以酒店配套标准为基础卖点高级物业，和一般商品住宅行销通路和策略有不一样，营销推广中将要把握以下关键三个步骤：
·怎样树立“一品国际”高端项目形象
进行有效目标客源甄选、定位及对这类人群正确把握；
· 达成和有效目标客源直效沟通；
· 行销通路怎样和之全方面配合和销售策略灵活有效。

3、整合营销三大策略
三大关键策略一：
项目资源整合包装---提升项目价值、塑造国际化居住品质形象
经过对漳州港区域计划发展动向（如跨海大桥施工等），描述项目未来生活版图，结合项目标实际利益承诺，直接全方面阐释项目标价值观念，提升对项目区域和项目标认同度，达成和目标消费群认知统一。

三大关键策略二：
项目概念塑造---表现项目酒店式公寓居住价值个性
提炼项目标“四星级酒店生活”，和“产品亮点”，并进行有效利益组合，完善项目标价值理念。并达成完善项目个性，塑造项目独特形象，提升项目附加值，达成消费者对项目更高价值认可目标。

三大关键策略三：
项目个性形象传输----借助事件营销
经过制造事件,并经过媒体相关报道传输“享受酒店服务自然浪漫生活理念”,把专题扩大化,规模化,上升到一个全新高度,让社会关注,并经过事件吸引到用户关注项目,促成项目成交.

二、价格定位及策略
1、价格定位
本企业对项目所在地实地勘察和对周围区域调查，并分析相关资料以后，依据估价对象特点和实际情况，考虑到该地域房地产市场有类似于本案房地产交易实例，故采取市场比较法能够很好地贴近以上物业实际价格，所以，选择市场比较法作为以上物业定价基础方法。
故提议本案酒店式公寓销售价格为5670元/平米

2、具体价格策略
1）、定价基础标准
总体以“好房好价”为定位标准

2）、价格走势提议
提议在价格策略上走“低开高走、随机逐步上扬”路线。
即在发售早期选一批综合素质最差单位以市场超低价入市，首先吸引贪廉价一族，制造开售火爆场面，然后利用“羊群效应”开发以吸纳较高层次用户，对应价格策略上采取“静悄悄”上扬路线。
整体项目“价格低开高走，以低价入市”含有以下好处：有利于聚集人气，为开售早期发明销售火爆势头，使本项目一入市即受到市场追捧，为后期销售做好铺垫。同时也有利投资快速回收，等到销售到一定程度，资金周转压力开始弟减时，销售底气已足，即使市场发生较大变，对本项目标威胁程度将也减弱。

3）价格优惠控制
实施严格实施价格管理，销售人员、销售经理、企业高层各有不一样幅度表价折。
三、销售阶段划分
依据泉州房地产市场发展情况及未来竞争项目标推盘进度，结合项目标包装及销售手法综合应用，本企业估计按5670元/平米销售价格计算：
本项目标总销售周期约为6个月
即5月至10月

序号
分期
开始时间
周期
销售进度
1
预热期
5月之前

内部筹备
2
开盘期
5月——7月
3个月
60%
3
强销期
8月——9月
2个月
80%
4
收尾期
10月
1个月
96%以上

四、上市时机选择：
项目为准现房销售，现在已进入了内部工程装修阶段，估计3月份整个工程改造会基础完成，所以提议，在五月正式推向市场。
一向泉州黄金周是项目销售良好时机，计划抢在此期间开盘，易在节假日期间形成旺盛人气，发明良好销售业绩。
4月下旬前必完成项目标各项准备工作、包含销售中心装修部署、销售团体组建、广告公布和设计等等。

五、项目现场包装策略
科学进行现场包装，有利于营造销售气氛，并经过色彩、灯光、空间等视觉包装，使项目品质达成现在泉州同类酒店式企业顶级水准。关键做好以下包装：
售楼处 ----吸引、维系用户场所
样板房 ----消亡用户最好场所
现场包装---全方面展示项目欧式风情场所

1、售楼处
选择一层店面作为售楼接待中心，其位置选择稍为靠近入口处地方。
售楼处部署要求：
充足表现作为本案享受欧式风情精装酒店公寓独特卖点
售楼处内设置专门洽谈区(能够是会所某一功效间,但须有一定休闲格调和档次)，向用户提供独立、尊贵销售服务，洽谈区环境部署以轻松休闲和文化格调为主。现场配置专业服务人员（如酒保、会所服务人员等），利用高雅装修、舒适格调和以用户为尊、全员为您（五星级服务）服务方法打动用户。

2、提前造景并设置景观样板房
视工程进度，选择景观朝向好单元部署样板房，增强用户看房时真实感受，达成促进销售目标。
选择具体代表性三个单元作为样板房，并处理好以下问题：
Ø 项目底层花园先行进行园林绿化，制造小区很好景观环境
Ø 酒店大堂、电梯、过道进行装饰部署，给看房者温馨居家感觉
Ø 样板房装修标准进行提升，打造泉州配置最好欧式风情精装酒店公寓（具体详见产品提议部分）。如浴室塑料门更换、房间功效格局重新划分。

再经过专业销售团体用户接待工作，经过样板房设置影响购房者，达成把意向用户消亡在样板房内目标。

3、项目现场包装
充足利用项目临街优势，沿大路部署围墙广告。
在泉秀路及宝洲路部署灯箱广告，方便引导用户
在项目屋顶设置巨幅看板，外加打灯。

六、项目推广策略
1、总体策略
圈定客群 有放矢 集中击破
经过活动推项目、经过促销提业绩
软文类宣传为主，平面广告为辅，树立项目欧式风情精装酒店公寓形象

2、针对用户推广策略
圈定客群 有放矢 集中击破
针对目标客群“以过渡型青年自住群体为主，以投资型群体为辅”特点，关键以泉州新智青年和投资客两大目标客群为主，采取对应推广方法：

n 针对泉州新智青年阶层
Ø 项目现场包装：如现场租赁中心、现场围墙，形象看板等。
Ø 户外看板：在项目外墙设置看板，使信息得到高效传达。
Ø 定点推广：推介道具除了在租赁中心派发外，提议上下班高峰期在部分关键路段进行定点派发资料。
Ø 活动推广：和泉州媒体互动，针对目标客群举行活动部分年青化活动，增加项目标曝光度和树立项目标美誉度。
Ø 其它：合适辅助报纸、泉州房地产网等部分常规媒体进行推广。

■ 针对投资客
Ø 其它：合适辅助报纸、泉州房地产网等部分常规媒体进行推广。

3、活动策略
目标：经过活动推项目、经过促销提业绩
关键办好以下多个活动，确保项目标顺利销售：
内部认购活动------- 关键为VIP卡内部操作活动，为后续“一品国际”开盘打下基础。
开盘促销活动------- 开盘优惠促销活动制订
开盘签约活动步骤制订
用户联谊活动-------- 借助中秋节之类节假日举行小型用户联谊活动，促进销售宣传销售
日常促销活动--------
针对格局及户型有缺点单元，制订促销方法，将这类易滞销单元在前期进行消化。
推出“老带新”用户关系促销活动，对介绍新用户业主实施送管理费优惠
推出“买房送电器”活动，购置“一品国际”指定单元用户均可获赠数千元电器

4、媒体投放策略
软文类宣传为主，平面广告为辅
以软文炒作宣传为关键，经过对项目现房销售、欧式风情、酒店大堂、精装修等卖点分别炒作，提升项目标品质，吸引年青首次置业者关注。

1）、媒介组合策略及组合标准:
媒体策略：
关键进攻，专题宣传：抛弃大规模全方面做法，针对目标客群认知路径关键攻击，我们针正确目标客群，尽可能选择泉州主流媒体进行针对性宣传。
并采取专题宣传形式，在每次推广时全部有一个消费者关注热点。
软硬兼施，配合事件：在前期以软性宣传增多，硬广告随项目进入实际销售增加，更多是在事件营销同时配合媒体宣传。

2）、媒体组合选择：
1）、报纸类（是项目标关键投入）：泉州晚报 东南早报
2）、电视广告：　泉州有线电视
3）、户外路牌： 项目关键路口,前往本案关键路段；
4）、DM：针对现在泉州泉秀街道、东海片区、丰泽片区、金融街等区域用户群进行发行；

3）、报纸及相关媒介广告专题：
泉州新中心 欧式风情精装酒店公寓
享受星级酒店礼遇欧式生活
欧陆人文 风尚生活
极致体验 欧陆新贵礼遇
一品国际 新知富阶层生活公馆
未来泉州沸点地带，投资前景

七、销售实施保障
为确保“一品国际”快速销售，实际资金快速回笼及投资利润最大化，制订出以下销售实施方案：
1、销售组织
依靠不可复制二十一世纪强大销售渠道运作项目，以五大优势发明楼盘旺销传奇：
n 专业、强势销售团体
得益于二十一世纪严格职员招募程序和优异培训体系，针对每个新楼盘销售代表接收项目管理中心为她们提供实战在岗培训，为组建项目标优异销售精英提供保障。
n 最专业二手交易操作
企业和银行、评定企业、担保企业、公证处全部有良好合作关系，为二手房交易教授，熟悉二手房多种交易步骤。尤其对于本案来说更具先天性优势。
n 楼盘信息公布传输快、覆盖面广
泉州二十一世纪区域加盟店分布广，新楼盘销售业务合作能够为新楼盘信息传输提供快捷渠道，信息传输速度快，覆盖面广，利于加速项目在市场推广中树立著名度。
n 丰富而详实用户资料库
能高效利用搜集到用户资料，掌握用户，为项目提供直接有效销售机会。
n 增值服务带动新楼盘销售，加速回款
为用户提供一系列售后增值服务，消除用户后顾之忧，促进项目投资型用户和异地用户购置。
组织高素质置业顾问队伍和平台资源共享。

2、各销售分期关键工作
估计整个项目标销售周期约为6个月（以取得预售证计算），分为四个销售周期，即市场准备期、开盘强销期、连续期、扫尾期，各分期关键工作关键为：

1）准备期 约1-2个月
工作目标：引导预热，积聚人气，引导试销
关键任务：
基础材料准备：园林景观设计效果图、外立面效果图、装修效果图；
销售资料准备：海报、楼书、销售人员销讲手册第一稿；
固定媒体准备：户外广告牌设计、围墙看板设计、售楼处部署
销售队伍准备：销售人员选拔及培训
广宣配合：
户外广告公布，围墙广告、户外定点广告牌销定漳州港交通要道，楼盘信息覆盖目标区域人群；
第一轮地毯式海报派发，覆盖目标区域；
中邮专送广告，针对周围目标用户群；
报纸、电视等媒体进行系列形象广告，广泛积累客源。

业务配合：
内部登记试探市场反应，观察不一样单元去化动态，调整价格策略，深入研究竞争个案及本案户型特征，销讲手册第二稿。

推广专题：
一品国际，泉州首个欧式风情酒店式公寓
小面积大配套，生活品质更上一层楼
一品国际，全方面提升泉州酒店式精装公寓居住品质

3）开盘强销期 3个月
目标任务：
全方面攻占市场，消化海报派发及前期积累用户，使销售率达成60%以上，为项目热销奠定基础。

广宣配合：
第一轮报纸、电视广告篇幅、密集投放，第二轮DM大规模派发；
开盘热卖大型促销条幅，最低首付款及关键户型促销价条幅；
以“事件”为新闻点，借助媒体有偿报道，扩大本案影响。
业务配合：
合适组织现场模拟用户、模拟成交及模拟来电，造成抢购气氛；
加强现场接街服务及销售追踪力度。

推广专题：
解读“一品国际”狂销秘密
城市新中心·新知富阶层生活公馆

连续期 2个月
关键任务：困难产品针对分阶段促销，使销售率达成85%。
广宣配合：DM大量派发，热销证言广告；工程进度大型条幅，最低首付款及关键户型促销价条幅。
业务配合：用户反应总结，市场反馈分析，困难点处理及新卖点挖掘，组织新一轮强销期
老用户关系营销。

扫尾期 1个月
关键任务：依据前多个时期销售善，对车位、住宅进行余屋促销，采取合适优惠方法及捆绑促销。

（具体细化提议详见本企业另行阶段推广实施方案）