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促销活动策划方案

促销活动策划方案【篇一：超市促销活动策划方案】

活动策划日期：9月20日

一、活动专题：《出色换新装》-换装开张

二、活动时间：9月28日至10月7日三、活动目标：

1、发明良好销售商机，增加客流提升销售额，全方面打响XX店升级重张开业第一仗。

2、经过重张开业让用户获知装修升级后卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更廉价××超市。

3、经过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。

4、经过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场拥有率，提升各门店来客数、提升全司整体销售。

5、提升××超市在商圈竞争力，打造××在××地域商圈主导地位。

四、活动内容：

（一）商品促销

1、海报时间：9月28日10月7日

2、海报内容：

a）9月25日发放一档套红双面海报，海报以开业预告为专题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主；

b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配以下：

①彩页海报（9月28日10月7日）大度16K、12P

②专题：《出色换新装》-换装开张

9月28日10月5日

各课单品数生鲜食品非食品

开业抢购商品2P121612

正常特价商品6P102030

国庆、中秋专题商品2108

累计118个单品（生鲜商品可分时段抢购）

☆备注

1）月饼要求：

2）礼篮要求：

3）烟酒要求：

4）饮、保健品、茶叶

5）糖果、饼干、水奶

6）水果要求：

7）其它生鲜商品要求：

3、注意要求：采购部促销谈判须依以上要求实施，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交初稿至营运部；营运部9月22日早晨10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。

4、开业预告：9月25日发放，版面确定为16开（大度）双面，8000份；

5、费用：8000份×0、1元/份=800元

6、第二档：9月28日至10月5日，版面确定为16开（大度）12P，16000份

7、费用：16000份×0、55元/份=8800元

8、印刷预算：9600元

☆中秋专题陈列：

活动专题一：月圆人团圆中秋月饼专题街

促销时间：9月28日10月6日

商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（具体由营运部计划组织）

（二）活动促销

☆全程促销活动：9月28日-10月12日

活动一、出色换新装同喜同庆

1、活动时间：活动期间内天天

2、活动专题：提议供给商活动时间提议形式备注

a）场内活动__节庆假日商品无偿试吃、厂家促销、洽谈各类供给商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供给商商品特买、买一送一、现场试吃等；天天确保两家以上

b）场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供给商、一家一天为单位、厂家场外活动、XX店老街店

c）服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日早晨，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）××店

3、活动说明：

a）A、B活动采购须以表格形式例出开业期间天天厂家活动在9月20日传企划部。

b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分，9月25日请采购将全部服装专柜资料传企划部。

五、促销活动

活动专题二：重张盛典震撼开篇

活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限XX店）

活动期间：9月28日2、活动形式：XX店店前举行重张庆典开启仪式，全体职员参与。具体程序见开业营销方案庆典活动内容：

活动二、换装开张红包大放送（三店同时）

活动时间：9月28日开业当日

活动形式：凡活动期间用户一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参与快乐红包大派送活动；

☆红包分类以下：天天1个：面值198元购物券

天天2个：面值98元购物券

天天8个：面值48元购物券

天天1000个：面值1元

费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元

活动三、买就送谨献给真正购物狂热份子（此活动限XX店）满18元送8个装鲜鸡蛋一盒

a）活动时间：9月28日开业当日

b）活动形式：开业当日前300名用户在XX超市XX店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。

c）费用预算：3元/盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋

a）活动时间：9月28日至29日

b）活动形式：凡在XX超市XX店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。天天限送1000袋送完即止。

c）费用预算：6元/袋×1000袋×2天=1元

活动四、中秋团圆，加一元多一件（三店同时）

活动时间：10月1日、2日

活动内容：活动期间在XX超市单票购物满额可即指定地点参与换购活动：

a）购物满38元+1元，赠500g装面条1包（限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名）

b）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋（限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名）

c）购物满188元+1元，赠5L色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛

店不参与）（烟酒、家电类商品参与此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参与；衣饰、鞋、床上用具、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解）

费用预算：面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：衣饰、鞋、床上用具、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可反复参与，小票不累加）

活动五、中秋节专题活动、提前送您中秋礼无偿折扣券

活动时间：9月8日-9月31日

活动内容：一次性购物满58元（超市区）可至服务中心领取价值15元礼盒月

饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购置指定礼盒月饼可获对应优惠。

此活动在前档海报老师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放，请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动制作事项。

活动六、仲秋灯谜会赏明月猜灯谜

活动时间：10月4日（老街店）、10月5日（XX店）晚上6：30开始

活动地点：超市外场

活动关键点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专

业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份（价值2元~5元）。

费用预算：3元/份×200份=600元；演艺团人员600元（两场演艺费用由

月饼供给商冠名赞助）

活动七、仲秋品月饼速度挑战赛

活动时间：10月6日（××店）早晨9：30开始（如遇雨天推迟至第二天）

活动地点：超市外场

活动规则：参赛选手3人为一组（限10组），每组最先吃完3个月饼参赛选

手胜出，每组胜出者送50元××超市购物卡一张。（注：参赛者年纪限15岁以上）

活动关键点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购和供给商负责组织活动散装月饼100个（月饼直径10CM左右）

费用预算：50元/组×10组=500元；演艺团人员200元（演艺费用由月饼供给商冠名赞助）

活动八、买49送50国庆、中秋，××让您省更多！

活动时间：9月28日至10月6日

活动形式：活动期间用户在××超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动，详情见店内公告）

费用预算：活动让利部分供给商负担

费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必需全部参与，参与专柜商品不得私自调价。

六、宣传计划：

1、DM宣传

此次组织DM海报为16000份，门店组织职员投递，并加强关键活动信息宣传；××店DM要求投递范围必需覆盖关键竞争对手商圈，以扩大宣传面；分配以下：

门店数量（份）店内发放（份）职员店外投（份）

老街店

昌盛店2500500

其它分店1000100份/店

备注：店内发放主关键点为：收银机、服务中心、人员派出等注意天天数量分配；职员店外投递关键为各小区、关键街道门面、分布商圈；

2、职员宣传

店内广播宣传频率必需达成每30分钟一次；职员促销活动培训，

门店必需做到全部些人员（含全体促销员）熟悉促销活动内容，主动向用户

宣传促销活动；

3、短信宣传：针对现××地域全部中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送

短信方法进行宣传（内容待定）

费用预算：2200元

4、车队宣传：组织两辆小货车和12辆摩托车车队进行全区各主街道和各关键乡镇街道进行宣传，同时另有12人随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入××区每一个角落。（车队整体装饰为关键活动内容）

费用预算：1000元

5、其它宣传：喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、小区腰鼓队、海报派发。

费用估计：元

6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间往返无偿接送购物用户（具体线路待定），无偿购物巴士抵达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发DM海报。

费用估计：500元×2台×3天=3000元（无偿购物巴士费用）

七、开业项目费用一览表（略）

【篇二：怎样策划促销活动方案】

一个有策略、考虑周全促销活动方案对保障商超促销活动效果起着很大作用。很多供给商认为，促销就是要有新奇性。其实这是狭隘见解，促销不是搞创意，不能从整合营销角度出发、顾此失彼促销只是浪费资源无效劳动。

制订促销活动方案需要考虑很多方面，如让利性、正当性等。比如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好效果。不过，假如是在账外直接给消费者回扣话，这属于商业贿赂，是不正当，不能这么做。

一、制订促销方案要遵守标准

第一，重视策略性。

促销是营销中一个要素，它不能够单独操作，要和其它要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必需要站在整合营销角度来考虑。一个有策略性促销活动方案，要考虑整年促销活动有没有计划、各项促销活动能不能发挥联动作用、和其它市场活动怎样联动、促销费用怎样计划、促销活动能整合哪些营销资源、怎样应对竞品促销活动和促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑问题还远不止这些。

第二，重视可实施性。

企业中销售部和市场部往往极难相处，常常会为一个促销活动方案实施结果相互指责。销售部人会说市场部方案是闭门造车，市场部人会埋怨销售部实施不到位。为何会出现这种现象呢？

其原因大致有以下多个方面：

一是促销活动承载了太多职能；

二是促销活动方案没有考虑到市场实际情况；

三是实施步骤过于繁杂；

四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位；

五是企业资源配置跟不上；

六是实施团体抓不到促销活动方案关键；

七是损害了实施团体利益，使实施团体产生抵触情绪；

八是促销活动方案制订者不对促销活动方案结果负责。

二、促销方案内容

一份完整促销方案最少应该包含以下多个方面内容：

第一，促销目标。

即为何要做这次促销。供给商员工在销售受阻时励志网，最先想到就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持一个手段。其实促销目标不仅仅是为了提升销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目标。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意是，每一次促销不要承载太多目标，因为全部方面全部要兼顾极难，假如做不好反而影响促销效果。

第二，促销对象。

即选择对谁去做促销。能够是针对零售商，如能够做联合促销、买赠促销等；也能够针对购置者，如在包装内放刮刮卡等；还能够针对竞争对手消费者、从未购置过本企业产品消费者等。促销资源是有限，所以促销资源投入要集中，不然达不到效果。

第三，促销专题。

即在面对消费者时，为促销活动找一个合理理由，掩饰盈利真实意图和降价、变相降价带来负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销负面影响。给予促销活动一个适宜专题对吸引消费者有很大作用。促销专题有点儿像散文神，有了专题，就能把其它步骤如平面广告、产品组合、活动方法等全部统一起来；没有了专题，整个促销活动就会魂飞魄散。

第四，促销商品。

即用哪些商品来做促销。能够是新品、销得最好商品、销得最差产品、著名度最高产品、企业主推产品、直接针对竞品策略性产品等，这和促销目标直接挂钩。比如，要做销量，用销得最好产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强和消费者沟通，用企业主推产品最好；等等。

第五，促销时间。

即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末要高。和商超合作买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，不然一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就见面临被罚款、清场危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业整体促销推广和竞争对手促销活动周期，掌握最好促销时间，从而有效借势和造势。

第六，促销地点。

要选择人流量大、门店形象好、地理位置好商超，而且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿和愿意配合供给商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等商超。另外，是在商超店内还是店外进行促销、让哪多个商超门店联动促销等，这些全部是需要选择。

第七，促销方法。

关键是处理促销优惠形式、实施方法和促销参与条件问题。可采取形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、抽奖、现场活动等，每种形式全部能做出很多创新活动，而且多种形式能够在一个活动中组合使用。促销方法有创意能够吸引消费者更多地参与，不过实施起来会很麻烦。对于大多数中小企业而言，更适合选择一两种常规性、便于实施和复制促销活动。

第八，促销物料。

即促销活动需要哪些助销品、赠品、宣传品等。如特殊陈列形式、特定促销活动需要道具、多种助销用具、多种地面宣传用具、礼品、赠品等，这些东西一样全部不能少。

第九，促销推广。

即在促销前、促销中甚至促销后推广方案及活动通知。没有这个步骤，就没有些人气，就得不到目标群体关注。

第十，促销预算。

即计算整个促销活动需要费用。首先是对销量进行估计，基于销量计算此次活动销售费用和市场费用。这不是一件轻易事。做预算大致有两种方法：一个是正推法，即以促销活动为中心计算要花多少钱；另一个是逆推法，即准备用多少钱做活动。

第十一，促销准备。

良好准备工作需细分责任，落实到人，要求完成时间，避免因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。

【篇三：元旦促销活动策划方案】

一、总体目标

经过圣诞、元旦活动，扩大企业著名度和影响力，增强和用户感情，引导周围地域居民餐饮消费，进而取得一定经济和社会效益。

二、策划内容

（一）、圣诞、元旦活动安排

1、砸金蛋

日期：1月1号1月8日

时间：中午11：00至12：00，晚上17：00至20：00

活动地点：酒店北大厅

形式：

（1）娱乐活动拉动客房餐饮消费

（二）元旦宣传安排

电台、广播、报纸、微信、微博、城市LED宣传

1、媒体：《连云港早报》《联合新闻》、连云港广电、宣传单、微信、微博等

2、宣传方法：活动介绍、新闻跟踪报道、专题报道、活动录音报道、会场图文报道等等

3、宣传时间：12月24日-1月8日

4、宣传频率：

（1）报纸：《连云港早报》公告一次，每一项活动分别做一次介绍。《联合新闻》公告一次，新闻报道和现场图片发表总共是六次。

（2）连云港广电：以圣诞化妆party作为专题，开展宣传连云港帆船大酒店节目，每日六次，每次15秒。

（3）酒店官网、微信公众平台，播出相关新闻，整体情况介绍，同时配合最少10幅宣传图片。

（4）经过新闻公告形式开展一次活动介绍、12月25日-1月9号每日在广告时段开展间隔性宣传、对于活动筹备情况做出二到三次跟踪报道、活动现场录制以后可i在一次专题报道。

（5）印制10000份宣传单页在整个连云港发放。

（6）对于高端用户开展群发短信宣传。

（7）制作城市LED宣传广告，滚动宣传20个月

活动专题：庆元旦，砸金蛋，欢喜获大奖。

活动时间：1月1号1月8号：中午11：00到12：00，晚上17：00到22：00

活动内容：从1月1日中午11：00开始到1月18日22：00，餐饮一次性消费满1000元，在活动期内客人入住超三晚用户结帐时候可至收银台领取一张金蛋卡片，每日限供100个金蛋，凭幸运金蛋卡片可在大堂金蛋中从工作人员手里面领一个幸运锤，选择喜爱号码，然后砸下去，顷刻之间金花四溅，幸运来临，给来酒店消费用户送去节日祝福和慰问。用户凭金蛋中奖品卡到商场领取对应奖品。

现场部署和奖品明细附后：

奖项和奖品：

特等奖1名（奖品双人套房980元体验卷5张）

1等奖5名（奖品双人套房980元体验卷3张）

2等奖10名（奖品酒店自助餐券10张）

3等奖50名（奖品酒店自助餐券5张）

【篇四：促销活动策划方案范文】

对于企业而言，促销作为一个拉动销售促销手段和方法，总是要阶段性或连续频繁实施；不过多数企业因为促销策划没有系统概念，策划和实施不科学和不合理；也常常会出现预支未来销售或促而未销现象。这些全部和促销策划不无关系。

笔者在这里举多个经典失败促销案例：

案例1：MG企业，是一家大型乳业企业，产品销售一直运作不温不火；为推进本品销售，该企业每隔一两个月就会推出一项三赠一或四赠一配货促销政策，针对终端门店也会做阶段性实施买赠促销。时间长了，不管是经销商还是终端店主，她们已经摸清了企业市场运作套路，不促销（搭赠）就不进货；没货了，搭赠力度小，就少进货；搭赠力度大就多进货；促销力度大时直接透支了后期2-3个月销量，没有促销时，有些用户甚至出现断货而不进货现象。这么促销显然是没有起到促销作用！

案例2：YS企业使一家大型快速消费品企业，为了推进市场动销，企业实施促销品随货配发制；即企业购置大量促销品随企业产品一并配发给经销商（促销品配发依据当月进货量按百分比配发）；因为企业缺乏渠道控制，终端窜货严重；经销商并没有将企业配发到仓库促销品配发给终端，甚至出现变卖促销品折价冲货或充作经销商经销竞品促销品现象。这么促销不仅没有起到促销作用，甚至成了扰乱市场祸根、给她人做了嫁衣！

案例3：BY企业即使规模很大，企业市场部却很弱势，企业即使投入了大量促销费用，却从未策划过全国、大型促销活动；企业总是依据区域进货量简单将费用配发给区域，区域更是依据市场需求，采购五花八门促销礼品，还美其名曰灵活高效；终端甚至出现了卖食品送洗衣粉现场；也有些市场即使没有送洗衣粉却是在送大米和花生油，这更方便了终端用户将促销品变现折价销售，用BY产品冲击竞争门店，产品终端利润趋零，终端销售主动性下降；当然，因为BY促销是区域行为，更缺乏统一促销标示和促销专题，即便是根据要求投入到了终端促销费用，也并未形成促销造势作用。

类似案例还有很多，不过从上述多个案例我们就能够看出，促销一旦失去系统计划或策划不够严谨，不仅会造成促销费用严重浪费、促而不销现象，甚至会出现负面冲击产品销售、影响品牌形象现象。

促销策划应该是一个系统工程，是一个连贯市场推广行为；只有目标明确、策划严密、专题清楚、连贯性强促销推广才能够真正推进产品旺销。

促销网曾经为一个新品牌N做了一个系统年度促销推广策划，现在回想起来，在促销推广系统设计方面还是有些指导意义。

促销网首先将N品牌整年促销活动按季度计划为四个阶段，第一个阶段定义为会员制营销阶段，全部促销活动围绕着新用户开发和老用户维护进行实施；第二个阶段定义为促销大练兵阶段，目标在于让全部市场人员投入到全国性促销推广活动中去，并使得整体团体实施力在促销活动实施中得到大幅度提升；第三个阶段定义为公益促销阶段，全部促销活动围绕着产品增量和大日期产品处理进行实施；第四个阶段定义为促销爆量阶段，即经过促销活动实施，推进品牌整体销售量取得质提升。

同时，促销网又围着者既定年度促销计划，在不一样阶段实施不一样专题促销活动，让设计促销活动更有新意、让渠道用户更有信心、让终端消费者忠诚度更高。

会员制营销，是一个针对扩充消费群体、提升消费者忠诚有效手段；于是我们就策划了健康1+1和入户销售计划；这就是围绕着店内消费者和店外消费者实施两个专题促销活动；其中健康1+1更含有经典意义，促销活动1+1首先是指在新用户开发和老用户维护过程中，不仅消费者会受益，推广N品牌终端门店一样会受益；另外一个方面是指，我们不仅给消费者送去额外促销赠品，还将在促销实施过程中传输健康饮食观念。这么促销活动，不仅吸引了竞品用户、同时增加了现有消费者忠诚；不仅提升了品牌销量，更增加了合作伙伴经营受益，提升了渠道对品牌忠诚度。

进入第二个促销阶段，我们设计了不一样形式促销推广活动，让品牌和消费者形成互动，让我们团体在不一样促销方法和不一样专题促销活动推进下，快速提升团体战斗力和实施力。在这一主导思想下，我们推出了烈日风暴和健康中华行巡演计划。我们经过烈日风暴在全国展开统一专题促销活动，让全国销售人员参与进来，并实施促销大比拼活动，以此提升团体战斗力；同时我们又以健康中华行巡演计划在全国展开不一样形式消费者互动促销活动，增加消费者对N品牌更多了解和认可；同时在活动实施活动，不停挖掘团体活动创新能力和经验总结能力；并在活动实施过程中，推进团体自我纠偏能力提升；从而使团体整体促销策划和实施能力得到全方面提升，并使得团体整体业务素养得到全方面铸造。

到了第三个阶段，我们就期望使得团体战斗力变成生产力，利用公益促销方法，在全国全方面展开促销推广活动，在提升产品销量同时提升品牌影响力。这一阶段，我们开始将我们大量市场费用向关键市场、关键用户进行倾斜，同时整合品牌资源，和大日期产品处理结合在一起；我们经过关爱下乡和双节乐购方法，让困难家庭消费者和特殊消费群体感受到N品牌关爱，从而提升品牌美誉度；并利用消费者信任和忠诚，以我们公益支持特殊群体为关键展开为起30天双节乐购（中秋、国庆）活动；让更多消费者了解N品牌并尝试成为N品牌忠实消费群体。有了第二阶段练兵，第三个阶段促销推广自是风生水起！不仅推进了样板市场、标杆市场树立，同时还处理了产品滞销市场大日期产品无法处理遗留问题；让全国全部用户全部在此次促销活动中得到收益！这还是一项将处理遗留问题费用转化为市场支持费用资源整合行为。

有了前三个阶段针对消费者实施各项促销活动推广铺垫和团体整体推广能力提升，第四个阶段就水到渠成成了促销爆量阶段。这个阶段促销活动关键针对经销商和终端店主实施促销激励。经过阶梯激励和订货会激励方法让关键市场和关键用户取得更多销售支持；同时，让渠道用户将取得部分激励灵活用于自行设计终端促销推广；让品牌整体销量取得质提升。这一阶段促销活动成功实施，为第二年销售目标设定树立新高度和标杆；同时还能够将年底市场推广推向新高度和高潮！

从上述四个阶段计划和落实来看，每项专题促销活动，不仅环环相扣，而且吸引力逐步加大；并在促销活动推进实施活动中，让各个步骤销售原因全部能够很好参与进来并最大化发挥作用；整个促销活动计划不仅系统化强，而且阶段性促销目标清楚、专题明确；同时因为活动周期性强、目标明确监控性就会很强，促销控制和评定做起来也愈加简练。这么促销活动策划对目标促销群体吸引力、品牌影响力、销售推进力是起到拉动作用；是在实践中得到验证。励志名人名言

【篇五：元旦促销活动方案】

12月底至1月、2月、3月初，将是礼品、滋补品销售高峰，在此期间12月22日，是中国传统冬至佳节，25日是西方最为盛大圣诞节，元月1日是开始，也是国家法定节假日，2月14日是西方情人节，2月19日是中国传统春节，3月5日是春节截止日元宵节。

以礼品、保健品、营养品为关键打折对象健康礼品季大型促销活动，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，除了要围绕既定目标用户群体展开促销外，还需要针对单位团购、家庭等展开尤其促销。

同时在举行多种商品促销活动同时，也需要经过举行部分公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年气氛。

一、活动安排总体情况

1、活动目标

提升*****大药房市场美誉度；增加销售额和毛利额；扩大市场拥有率。

2、活动时间

（总计23天）

12月21日元月3日，累计14天

2月13、14日，累计2天

2月17日至22日，累计6天

3月5日，累计1天

其中，12月24日晚7点25日晚8点在*****和*****超级义卖90000秒

3、活动组织部门

总部营运部、采购部

4、活动实施门店

A店、B店、C店、D店、F店

5、目标

此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标，分别为：

A店：23万（保健品，含阿胶、21金维她等药准字滋补性药品，以下同）、10万（参茸）、10万（营养品）；其中，超级9万秒义卖要突破2万元。

B店：12万（保健品）、5万（参茸）；3万（营养品，12月25以后）

C店：14万（保健品）、5万（参茸）、5万（营养品）；

D店：10万（保健品）、3万（参茸）、3万（营养品）；

其中，超级9万秒义卖要突破1万元

F店：12万（保健品）、6万（参茸）、5万（营养品）。

6、奖罚

根据上述指标完成情况，同百分比兑现期间门店分成额。

7、专题

总专题：健康礼品季，温暖家人心。

副专题：

1、冬至团聚，必备健康！（12月21日22日）

2、欢乐圣诞，健康有礼！（12月23日25日）

3、新年伊始，健康护航！（12月26日元月3日）

4、相亲相爱，健康相伴！（2月13日14日）

5、马去羊来，健康常在！（2月17日22日）

6、元宵回家，健康随手！（3月5日）以上副专题要求在上述要求时间内，在三处以上地方用POP进行标注，****负责和****进行联络，由其xx帮忙撰写。

二、活动关键内容

（一）活动1节日不停，欢喜连连活动时间：

12月21日至1月3日（跨冬至、圣诞节、元旦）

活动说明：

12月22日，是中国冬至，部分地域群众还保留有一家人团聚共度冬至传统；每十二个月12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生日子，称为圣诞节，是西方国家十二个月中最盛大节日，能够和新年相提并论，类似中国过春节。

具体内容：

1、保健品营养学专业知识培训

15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季关键产品关联销售营养健康养生宝典》课程，确保每位营业员充足掌握保健品销售关键点，营业学等专业知识！

2、卖场圣诞气氛营造

a）大门口：

入口两边各放1个2米高冲气圣诞老人，和2棵2、5米高圣诞树等。具体由****和****联络，依据现有规格确定，底线是最少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右，不过此项开始为****门店要求统一配置，整个物资在12月19日前部署到位。

b）大门门框：

做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购置、喷制，营运部提供技术支持，关键为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前部署到位。预算药超面积较大20元，其它门店每家门店10元，总计60元

c）卖场部署：

收银台上方挂拉花和圆花环，当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激用户消费。累计准备35个，每个3、5元，总计122、5元。20日，营运部组织检验，活动门店未进行部署，督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好对应支持工作。

3、进店有礼，惊喜连连！

惊喜①：海报换礼品，快乐圣诞节！

凡12月24日晚6点后25日晚9：30，用户只需在****医药活动门店购物（金额不限）即可凭DM单中健康礼品季，温暖家人心部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。关键是苹果、糖果等。

换领方法：

用户凭海报印有健康礼品季，温暖家人心部分剪角至本药店大门口圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止！药超根据400份准备。其它活动药店300份。根据每份1元计算，估计开支400+300*4=1600元。

惊喜②：疯狂超低卖！活动时间：

12月21日至1月3日止

活动内容：

关键是将礼盒装保健品、参茸、日化用具等等以超低价格销售。关键礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。

采购部在12月13日前从上述厂家争取部分特殊政策，以求尽可能在不降低销售价格情况下，经过赠品方法增加吸引力，扩大销售。营运部依据采购部最终争取政策，于14日确定最终销售价格和销售政策。

同时，在14日前，营运部确定活动期间关键推销利润商品清单和促销方法、促销政策，并报送采购部进行备货。15日前，营运部确定关键推销利润商品推销技巧，并于20日前完成在活动门店培训工作。20日，营运部在促销前检验中进行抽查，凡不能记住推销技巧，每人处罚10元。

操作细节：

要依据购置者情况，适时进行品种替换。

惊喜③：购满就有礼！

满38元送90g高露洁牙膏1支；

满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张；

满128元送1、28升海天金标酱油；

满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券；

满288元送香满园珍珠大米一袋（5kg）或30元现金券。

满398元送金龙鱼调和油一桶（2、5升）或40元现金券。仅限单张小票，特价除外。

操作时，直接由收银员发放。门外关键陈列空包装盒。营运部负责和食品超市联络，在12月19日前，将空包装盒到位。整个预算为销售额10%。

促销工具：

1、在海报上发表此次活动

2、在大门口做一块展板，展示此次活动内容

3、横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2健康礼品季宣传用语

4、服务台广播宣传

5、营业员和收银员口头宣传。要求在活动前两天开始，全部些人员必需向用户介绍我们立即进行健康礼品季促销活动，营运部将进行暗访，如发觉有些人未介绍，每次处罚该人10元

（二）活动2超级义卖90000秒活动时间：

12月24日晚7点25日晚8点

活动地点：

*****、*****

活动操作规则：

在21日活动开始后，即进行该活动宣传，同时在****中心地带用著名礼盒（带政策），如脑白金等进行堆砌大型造型，尽可能捆绑到总额500元以上，凡在指定时间购置上述礼品达成500元以上，其货款将全部捐献给*****市慈善总会；同时*****医药将其姓名在各****药店爱心榜进行公告；

12月26日，****医药将把活动中筹集资金全额捐献给****市慈善总会，并接收新闻媒体采访。

促销工具：

1、在海报上发表此次活动；

2、营业员在现场进行宣传引导；

3、服务台广播宣传。

（三）活动3

欢乐情人节，浪漫情侣玫瑰香

1、活动时间：2月14日

2、活动内容：欢乐情人节，浪漫情侣海港玫瑰香

3、操作说明：凡2月14日当日在****和****药店情侣，一次性购物满100元均可凭电脑小票领取玫瑰花一支。和花店联络好，去花店去取。

（四）活动4

马去羊来，健康常在！

1、新春大吉，现金送您！

活动时间：

2月17日至22日。

具体内容：

用户凡在****医药各活动门店购物满100元，可扎破气球一个，在气球内藏有利是封。满200元扎两个，以这类推。

奖项设置：

此次活动为100%中奖，奖品为现金

一等奖：现金100元（天天限5名）

二等奖：现金50元（天天限10名）

三等奖：现金20元（天天限20名）

四等奖：现金10元（天天限30名）

抚慰奖：现金5元（天天400名）

此次活动费用预算：

每日奖项费用：3700元

汽球费用：80元

利是封费用：50元

此次活动总费用：6*3830=22980元，销售额估计保底465*100*6=279000、

具体操作说明：

在药店内中厅圈定一个区域，在里面摆放多种颜色气球，（气球内装有利是封，天天开门前安排人员装好利是封和打好汽球）用户凭购物小票进内扎气球，仅限单张小票。以上为药超名额，其它活动药店奖项名额根据标准80%配置名额；二等奖和一等奖要登记姓名和身份证号码，联络方法，并在第二天用POP进行公告。

促销工具：

1、在海报上发表此次活动

2、在大门口做一块展板，展示此次活动内容

3、横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2健康礼品季宣传用语

4、服务台广播宣传

5、营业员和收银员口头宣传。要求在活动前两天开始，全部些人员必需向用户介绍我们立即进行健康礼品季促销活动，营运部将进行暗访，如发觉有些人未介绍，每次处罚该人10元

6、POP和陈列突出礼品盒装保健品和化妆品，将其用最显著堆头摆放。例：上海美臣、苏州新兴、苏州协和等护肤品和关键礼盒和根据每厂家陈列一个系列，一个专堆。

7、DM增量派发，派发地点明确定好，深入住宅区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。

（五）活动5灯迎鼓礼闹元宵活动时间：

3月5日

活动内容：

购满额猜灯谜惊喜多多

操作说明：

凡3月5日元宵节当日在****医药活动门店购置礼盒装保健品、营养品、参茸（金额不限），均可凭电脑小票参与现场猜灯谜活动，猜中奖礼品一份。（礼品送完即止）礼品为前期活动剩下礼品及****超市元宵票。

促销工具：

*POP用最简单字眼标明出原价和现价，让用户能在三秒钟内看懂其内容

*派发地点明确定好，深入居民区内，分早晨7：30分一班派发，晚上7：30分一班派发。

*大门口展板展出特价商品内容

*服务台天天广播超低价商品

（六）活动6新年惊喜团购折活动说明：

此活动关键针对单位、团购、家庭等展开尤其促销。

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