两节促销宣传专项方案.doc

怀化分企业“两节”促销宣传实施方案（初稿）

为把握“两节”契机，做好两节促销宣传，市分企业在省企业“两节”促销传输方案基础上，为具体落实各项工作，特制订《“两节”促销宣传实施方案》。
一、宣传思绪
全方面落实和落实省企业“两节”促销传输工作要求，总结、优化往年宣传经验，集合点、线、面、上、中、下资源优势，全方面铺开两节促销宣传，营造浓烈节日促销气氛，全方面实现整体造势显形象、深度宣传促发展、关键宣传求实效宣传目标，确保两节促销活动取得良好成效。
整体造势显形象，关键是结合全省统一模版，在全市统一公布。要求要市县统一、专题一致，充足利用营业网点、短信、电视、报纸、站台、大型户外广告等有效资源，全方面铺开点线面上中下立体传输，烘足活动气氛。
深度传输促发展，在省企业宣传要求基础上，针对两节期间不一样市场、不一样产品，深入细化宣传方法，深度拓展宣传渠道，强化针对性、对比性宣传，做细做实各大市场宣传工作。今年，关键是针对农村、大众、返乡、集团、家庭、关键工程等六大市场，做好各大业务、产品亮点提炼，梳理和营销宣传工作，确保各大市场宣传成效。
关键传输求实效，在整体造势、细分市场宣传基础上，关键抓好两节各大实施点宣传落地工作。一是全方面搞好渠道网点宣传公布，包含全市 67个片区、500多个渠道网点 、多个AB级村级服务站等，要面向不一样市场、不一样用户群体，做好宣传公布工作；二是抓好面对面宣传营销，开展一句话营销活动，关键抓好全市全部营业网点营业人员、大用户经理、直销员、服务站站长等一线人员面对面营销宣传工作；三是突出关键“点”宣传，关键抓好汽车站/火车站/国道两边交通沿线、省际班车、火车、城市主干道两侧、小区进出口、集团单位进出口、乡镇村进出口（渡口）等地宣传；四是深度抓好现场促销宣传，包含两节期间各类路演、抽奖和深入小区、集镇摆摊设点、赶集促销宣传等，既要营造气氛，又要突出发展成效。
二、宣传目标
1、内部知晓度：活动正式开始1-2天内一线人员（营业员、用户经理、渠道网点责任人）对“两节”促销活动内容知晓度达成100%。
2、公众知晓度：根本活动开展后30天后左右，公众知晓度达成45%，2月28日前后公众知晓度达成75%，3月31日前后公众知晓度达成80%，整个活动平均整体认知度达成75%以上。（省企业基础目标70％，挑战目标75％）
3、领先度：和联通、和电信两两比较，根本活动知晓度分别领先竞争对手10 %，挑战目标领先程度达成12%以上；
4、人情味传输。
三、宣传内容
关键包含“两节”促销期间各类活动、产品、业务宣传，针对不一样市场，关键突出以专题活动、创业卡、拜年卡、家庭亲情包、爱心机、话务量营销为主六大内容宣传，并辅之以各类备选产品、长久化产品营销宣传。
（一）促销活动
1、礼品促销活动专题
移动贺岁亿万礼 天天拿奖好韵味
2、主推产品卖点
（1）卡品
A. 神州行拜年卡
产品专题：回家还用拜年卡，超值优惠省到家
促销卖点：“两免三送” 当地（优惠区内）2毛 省内拨打全国2毛8
免月租 免接听 送彩信 送短信达人俱乐部 送12580招聘信息包
B、神州行创业卡
产品专题：返乡实惠创业卡 两免四送真好打
促销卖点：“两免四送” 免月租 免接听 送彩信 送12580招聘月包 送短信达人俱乐部 送畅聊中国1元长话包
C、家庭计划
产品专题：家庭优惠全新升级，缤纷礼包全家分享
亲情计划五重喜，一家老小全部有礼（备选）
99=319 299=799 为何？？？？
“ 1+1”“家庭亲情计划+TD无线座机”促销卖点：只需支付99元，即可获100元话费和价值219元TD无线座机一台（99=319）
“1+2”“家庭亲情计划+爱心机+话费”促销卖点：只需支付299元即可获价值499元爱心机+300元话费（299=799）
存移动话费 送铁通宽带：存300送一季 存500送六个月、存800送十二个月
D、爱心机
产品专题：一元拿走爱心机，送亲送友送自己
促销卖点：分1元购机 存费送机 分期付款购机 购机送新业务 家庭合帐付费存费送心机多个，针对不一样用户需求营销
（2）终端礼包
A、湘情礼包 “爱心机+创业卡”
促销卖点：门槛低 资费廉价 手机时尚耐用 即买即用 省去购机麻烦
B、孝心礼包：“孝心机+孝心卡”
专题：（儿女需要呵护 父母需要沟通）花钱买礼品 不如花钱买孝心
促销卖点：孝心机 孝心卡 花钱少 情意重 廉价实惠（接电话无偿，还可和亲情号码长途无偿通话300分钟 ） 既可做过节礼品让老人快乐 又是一个送给老人（父母）日常和自己沟通最好工具
C、家庭礼包：TD无线座机+TD无线座机家庭套餐 主推家庭
专题：无线替换有线是时尚 TD无线固话掀起家庭通信革命
促销卖点：时尚时尚（属无线固定电话） 简单方便（不要装机，可在家里随时随地移动） 廉价实用（没座机费，资费廉价，而且座机不要钱，不和宽带捆绑）
D、亲情礼包：亲情通+宝贝计划套餐” 主推家庭
专题：守护孩子 就是守护自己 在孩子身上花点钱 值！
促销卖点：门槛低 资费廉价 定位正确（抓住父母呵护小孩心理，关键宣传亲情通产品亮点）
（3）话务量营销包
A、神州行长话亲情包
产品专题：长话市话一个价 打遍全国只要1毛5
促销卖点：长话王 最多可3个人通话 亲情号码之间通话 长话市话只要1毛5 和其它产品配套营销。
B、长话省钱包
产品专题：长话低至3毛，3元尽管慢聊
促销卖点：月功效费3元/月 ，长途费一口价0.3元/分钟，
C、“两城一家”和“很假期”
产品专题：当地回家一个价 接听全免慢漫聊
促销卖点：两个城市用 话费一个价 漫游接听全无偿 送彩铃或手机报
D、畅游中国漫游包
产品专题：漫游低至2毛4 全国漫游畅快聊
促销卖点：3元可打10分钟漫游电话（0.3元/分钟） 6元可打25分钟漫游电话（0.24元/分钟）
3、备选产品卖点
（1）存费送费
A、存费送月租
大众卡：存150元送90元月租
大灵通：存150元送72元月租
家园卡：存150元送60元月租
B、存费送费
轻松卡：存50打80，预存100打160
（2）卡品
神州行畅游卡
促销卖点：省内一个价 打遍全国2毛8
定向漫游省份 主被叫5折优惠（中国主叫3毛、被叫2毛）送彩信、招聘信息包、短彩达人俱乐部

四、具体工作布署
拟分三个阶段、四大市场实施。
第一阶段：预热阶段（12月16日～12月20日）
关键是做好“两节”促销宣传各项准备工作。
1、制作公布“两节”促销悬念广告。
模板：“今年两节，移动有多少好礼相送，百万？千万？？亿万？？？ ——移动好礼人人有！请立即关注”，分户外、电视、报纸三个版本，各单位要在当地部分户外广告、媒体、报纸或横幅上和分企业同时公布。
2、抢占多种优势宣传资源。
一要全方面清理好自有宣传资源；二要全方面计划“两节”促销宣传资源；三要抢占先机，合适贮备广告资源，如搞好地段好户外广告、视频广告、小区广告，好时段媒体广告和部分战略要地，如火车站、汽车站、长途汽车、渡口、商场、小区、关键街道、门面、餐厅、和长途中巴、慢慢游、三轮车、船舶等多种交通工具等，要认真筛选，主动贮备，抢抓优势资源。
现在，市分企业关键贮备或预贮备传输资源有：见表格。
3、分市场制订、下发宣传模版。
包含不一样市场不一样宣传资料、宣传模板、营业厅包装、横幅、海报、展板、吊旗、礼品展示台等大量模版，省企业宣传模版，估计在“两节”活动开启前1-2天内下发，市企业市场分类宣传模版，估计在两节活动开启后一周内下发。
尤其是市场分类宣传，除返乡市场分布在各大市场内以外，其它市场均以套包形式，计算出卡品、市话、长话、漫游、终端最廉价方法，多面组合，不单列。整合资料内容大致以下：
（1）农村市场：
主：专题活动+创业卡（熟卡）+话务量营销包 +湘情礼包+爱心机+网络优势+村组集团网
辅：拜年卡+畅游卡（备选）+存费送费（备选）
（2）大众市场：
主：专题活动+拜年卡+话务量营销包+湘情礼包+爱心机
辅：创业卡（熟卡）+畅游卡（备选）+存费送费（备选）+市话卡（备选）
（3）家庭市场：
主：专题活动+家庭计划+孝心卡+亲情通+终端礼包（孝心礼包、家庭礼包）
辅：拜年卡+爱心机+存费送费（备选）
（4）关键工程市场：
主：专题活动+创业卡（熟卡）+话务量营销包+湘情礼包+爱心机+集团组网
辅：拜年卡+畅游卡（备选）+存费送费（备选）
（5）集团市场：
专题活动+六大优惠（存费送礼、存费送费、G3高端手机、VIP升级计划）
（6）校园市场：
专题活动+校园卡+校园亲情计划+很假期+爱心机+数据礼包
第二阶段：全方面开启阶段（12月20日-1月10日）
全方面铺开“两节”促销宣传，关键抓好以下部分关键渠道公布，并依据当地实际，搞好其它辅助性宣传。
一是硬广投放。具体包含：
1、两种宣传资料，一是省企业模版资料、一是自行设计市场整合资料，省企业模板关键用来造势，市企业整合资料关键用来开展深度宣传和深度营销，三是渠道装饰模版。具体包含：
宣传模版
资料
省企业模版：专题活动、拜年卡、创业卡、爱心机、话务量、商信通、愉快100、移动会员、两城一家、很假期、亲情计划及熟卡产品卡套等
市企业整合模版：大众、农村、校园、家庭、关键工程等七大市场主推产品重新组合、设计
户外
营业厅，除人民南路营业厅外，其它按4类设计：包含门楣、门柱、背景墙、橱窗、礼品展示区、柜台贴、吊旗、易拉宝、地贴、中奖公告、喜报、礼品堆头和营业厅外装饰等，具体见营业厅形象设计
其它：包含横幅、展板、小区广告、媒体广告、站台广告、护栏广告、大型广告、车身广告、四大市场短信模板等
2、全部渠道（营业厅）装饰，包含农村区域中心以下全部渠道。各单位要分层分级搞好。大致要求以下：
渠道部署
人民南路营业厅：待定
自营厅、农村区域中心专营店：基础做到十个一：厅门一幅横幅、厅门口一个宣传立牌（或X展架）、大厅墙面上要有一个以上宣传海报或宣传灯箱、大厅橱窗要有一张喷绘宣传，厅内电视要有两节礼品促销广告片播放，营业员桌上要设有一个宣传桌牌或电脑背贴、厅内上空要有一串两节礼品促销吊旗，厅内地面要有一处显眼宣传地贴；厅内要设有一处礼品展示台、厅内宣传架上要铺放两节促销宣传资料，具体以设计定稿为准
自控厅、专营店、农村其它专营店，最少做到六个一：即一幅横幅、一张海报、一个x展架（或立牌）、一沓宣传资料、一个礼品示意性堆头或两节背景板、一个宣传桌牌或电脑背贴，合作厅要求有宣传吊旗，有条件社会渠道可经过音箱喇叭播放两节音频广告
代办点：最少做到四个一：一张海报、一沓宣传资料、一张柜台宣传贴、一个柜台礼品堆头板
AB级服务站：做到三个一：一条横幅、一张海报、一沓宣传资料
3、户外广告。包含大型户外、站台、护栏等。
4、电视、电台、网络和报纸等媒体广告。
5、视频广告。包含LED、楼宇视频等。
6、车体广告，包含公交车车身、视频、报站广告等。
7、小区广告，包含电梯内、小区、楼道广告等。
8、投递广告，包含邮政报刊夹寄、信函和专门递送广告等。
9、火车站、汽车站广告等交通点宣传资源抢占和火车、省际汽车、县际班车上宣传。
10、短信宣传
11、企业内部宣传。
12、城区其它补强广告，包含小区、小巷横幅、喷绘等进行落实。
13、农村临时性广告，包含临时性横幅、喷绘等，关键抓好国道、省道、高速公路、渡口、乡镇集居点、赶集点宣传公布。
14、集团单位宣传。包含橱窗、短信、上门宣传，有条件，还能够公布临时性大型喷绘。
以下为全市移动硬广公布时限要求表，如有该类资源，请按以下时限要求公布。
广告类别
时 限 要 求
备 注
提议公布内容
省企业模板资料
活动开启前2日
全部网点、用户经理及各类促销渠道
全部
市企业模板资料
活动开启后6-10日
全部网点、用户经理及各类促销渠道
按市场类别分发
全部渠道装饰
活动开启前2天或后5天内到位，
城区2天，农村5天
全部，城区主推拜年卡，农村主推创业卡
固定户外广告
活动开启后1-2天到位
城区1天农村2天
城区：专题活动、拜年卡
电视、电台、网络和报纸
必需在正式开启后一天开启
报纸广告初步计划每七天2-4次
按媒体类别需求投放
视频广告、LED广告

和电视广告同时

小区广告
必需在开启后2天内到位

　公布综合内容
护栏广告
必需在开启后1天到位

　全部
公交车广告
必需在开启后3天内到位

　专题、拜年卡、爱心机
火车站、汽车站广告
必需在开启后1-3天内到位

　专题、拜年卡、创业卡、礼包
短信宣传
必需在开启后1天内开始发送

　全部，分段发
农村广告资源
固定广告资源必需在5-7天内到位
临时性决定，必需在决定后1-2天内到位
　专题、创业卡、礼包
集团单位宣传橱窗
必需在开启后1-3天内到位

　专题、集团产品

附件1中有市企业两节促销户外宣传公布情况一览表，供各单位参考。
二是公关情感传输。
关键是利用新闻媒体，公布公关软文，制造、炒作话题和热点事件，加强情感沉淀，消弱对手活动、产品营销宣传影响力。具体时限和话题炒作按省企业布署进行，请各单位各尽各力，组建多种群组，主动组织人员跟帖灌水和利用当地化新闻媒体做好新闻播报工作。
第三阶段：关键突破阶段（1月10日～3月31日）
也是加强阶段，关键是看市场竞争情况而定，如竞争猛烈，就增加投放辅助性备选产品宣传。如不猛烈，则深度开展主推产品宣传。在主深入宣传方面，关键抓好各大市场深度宣传和宣传营销把控工作。
1、集团用户市场：深入强化集团橱窗、集团内海报、横幅，强力开展上门营销宣传、点对点短信宣传等。
2、大众市场宣传：调动全部渠道人员主动性，开展一句话营销宣传；利用金点子对门面进行“清扫”宣传；利用海报横幅展板在背街小巷，步行路口、小区出入口、小区内、商场、KTV、洗浴等地方进行深度宣传；中奖公布栏宣传；短信宣传；联盟商家宣传；彩车宣传；雇佣宣传小分队宣传等。
3、农村市场宣传：政务、村务公开栏宣传公布，农村交通要道把控，农村交通工具如三轮车等宣传，赶集日营销宣传，AB级服务站服务站宣传，短信宣传，集团网内联络员宣传。以区域中心为主，要求67个区域中心上报宣传方案。
4、返乡市场宣传：一是短信预约宣传，二是省际、地市际班车营销宣传，三是8趟列车营销宣传，四是汽车火车站宣传，五是针对返乡人员上门营销宣传，结合家庭、农村、大众、集团市场开展多种形式宣传等。
5、家庭市场宣传：关键是宣传亲情计划、亲情通、孝心卡、孝心机等产品，兼顾活动其它产品。关键进行针对性短信宣传，深度小区、小区、楼道广告宣传，水媒体广告，小区门口摆摊设点宣传，开展友好家庭一封信活动等。
6、路演、抽奖和现场促销宣传：立即总结过去路演经验，提前做好路演、抽奖准备。如路演时间确实定、关注天气预报、双休日，路演地点确定、抽奖公证等。同时，抓好关键区域现场促销宣传。如利用小区促销、春季校园促销、劳务市场促销、和手机卖场联合开展促销、集镇促销和部分个性化舞狮（龙）队、春节拜年上门促销抓好宣传等。
7、对比性宣传：
各单位要针对当地竞争对手推出各类活动、卡品、促销政策，不管是明还是暗，全部要立即搜集资料，做好对比性营销宣传，突出移动亮点，打压竞争对手弱点。
市企业将针对两节促销三家关键卡品营销亮点做一个汇总，供各单位营销宣传时参考。具体见附件1：移动、电信、联通“两节”促销关键卡品对比性营销宣传亮点对照表
8、企业内部宣传：
一是做好办公区域宣传。如充足利用海报、资料、电脑显示器等在办公区域制造两节气氛，激发职员两节促销能动性。如有可能，还能够统一包装企业车辆和职员车辆，开展百车宣传大行动。
二是做好短信互发宣传。制作种子短信、彩信，请职员在亲朋好友中转发，开展病毒式人际传输等。
三是帮助做好炒作热点宣传。利用QQ、飞信和网上各类群组，主动组织灌水行动，搞好两节内容尤其是话题、人情味情感炒作。
内部传输，市场部将统一模版，请各单位主动组织职员实施。
五、相关要求
一是要统一宣传推广专题和视觉形象。为了确保全市宣传口径和视觉形象一致，各县（市、区）分企业投放宣传广告和宣传资料设计全部按市企业模板进行制作，不许可做变动修改，确保用户感知一致性。
二是要协同宣传，做好关键接触点传输。全市下下要协同作战，确保宣传大声势和广角度，要重视抓关键，做好关键传输点掌控，开展好针对性、关键点宣传工作。
三四要加大宣传力度，掀起促销活动高潮。各单位务必加大宣传推广力度，注意多种媒介、多种宣传方法综合利用，在不一样阶段、针对不一样对象科学合理地使用大众媒介，自有媒介和人际传输手段，多管齐下，同时在确保根本活动情况下，科学融合辅助活动和备选活动，掀起促销活动高潮。
四是要立即沟通、认真总结传输经验。要亲密关注竞争对手动态，对传输中出现改变和情况要立即和市企业沟通联络，在活动各个阶段要做好回顾和总结工作，发场优点，强补不足，确保活动达成预期目标。

附件：
1、两节促销相关宣传模板
2、移动、电信、联通“两节”促销对比性营销宣传亮点对照表
两节促销宣传费用分配预算

依据各县市分企业往年预算分配情况和运行收入、渠道网点数、区域覆盖面、总人口数、竞争对手等情况，两节促销广告宣传费用预算按以下分配：

单位
金额（万元）
备注
鹤城区
25

中方
16

洪江市
30

洪江区
10

沅陵
39

辰溪
31

溆浦
46

会同
20

靖州
23

通道
15

芷江
25

新晃
18

麻阳
22

市分企业
130

全市
450