太阳能终端促销手册模板.doc

皇明太阳能终端促销手册

皇明太阳能市场部促销企划处编制
-11-18
序言

本手册编制关键目标是将常见促销方法和部分活动模板介绍给大家,期望能够对大家平时促销活动起到一定作用。在使用本手册时，应依据手册中提供思绪结合实际情况制作出活动实施细则，进行活动操作和实施。
促销活动是亲自做出来，全部模板及方案只能够起到指导思绪作用，具体实施过程还需要在操作中灵活变通。假如不动脑筋，只依据方案，再细方案也不够。有效促销活动需要以下几点要求：
1、 要重视。重视并不等于投入全部精力，而是将促销形成为自己一个市场推广方法，成为开拓当地市场关键手段，长久有规律举行。
2、 要有计划。有计划促销活动才会有条不紊，才会发挥最大效果。每个月全部将自己市场活动计划一下，合理分配时间，然后花上一到二个小时时间进行计划搞什么样活动。接下来就是将计划交给直销员，严格根据计划实施，配合市场开拓。
3、 要认真。假如你不认真，就别想着活动会有效果。每一场活动全部要认真分析、操作，不是目标消费群地方，人再多也不会有效果；活动现场要尽可能突出场面，哪怕一张POP也不放过，等等。

目录

第一部分 促销策划运作和过程
第二部分 促销活动模板
第三部分 新闻公布会模板
第四部分 新店开业模板
第五部分 小区推广模板
第六部分 促销队伍建设和管理

第一部分 促销策划运作和过程

一、 促销时间确实定和安排
一）促销时机、时间
促销开展要选择合理时机、时间，通常有两种：其一，抓住某种时机进行促销。其二，依据产品特征和销售淡、旺季而实施促销活动。
如：季节性/节假日/开业庆典/结婚/新房、乔迁/9、10月房地产市场旺季、针对竞争者对抗性促销等
二） 活动连续时间
活动连续长短应依据活动预算、消费者反应、活动目标。
二、明确促销目标，建立促销目标
一）促销基础目标划分
从时效上划分，可分为短期目标和长久目标
1） 短期目标制订
促销人员在制订促销目标、策略、实施方案之前，必需先明确促销活动期间短期销售目标即计划卖多少货。短期促销活动直接影响到消费者是否会购置，是否了解了你产品/品牌，并所以有好感。消费者这些反应，受到很多有形激励性原因影响，结果会造成增加销售或增强产品品牌著名度，以下图：

短

期

目

标
提升品牌忠诚度，促成反复购置。
促进别竞争品牌使用者、爱好者购置我们品牌。
快速提升销量，促成第一次购置，教育（介绍）产品使用方法。
DM，产品演示（店头、活动现场）、折扣、优惠。
延长产品销售时间，淡季不淡。
使更多人认识了解产品、皇明品牌，注意并产生好感。
吸引消费者进店，现场抽奖，买就送，大量媒体宣传。
建立品牌形象，在POP、促销展示、促销员形象上加深品牌形象。

2）长久促销目标制订
长久促销活动目标在于巩固品牌形象、维持市场拥有率，所以它不如短期促销销售效果显著。多种促销工具中，竞赛和赠品全部有长久促销效果。以下图示：
长 期 目 标
品牌忠诚度

品牌认知阶段

产品试用阶段
POP、广告、多种激励手段
POP、优惠券、抽（摇）奖、有奖问答
展示、演示、DM、折扣优惠

二）从促销对象上来分
促
销
目
标
直接
目标
间接
目标
对消费者促销
对全员促销
（促销员、安装工）

１）促销目标可分为直接目标和间接目标，而间接目标又能促进直接目标实现。

２）面对不一样促销对象制订促销目标，具体以下：
对消费者促销目标
① 更多消费者购置皇明产品。
② 促进其它竞争品牌使用者和爱好者转而购置或喜爱皇明产品。
③ 提升皇明品牌现有消费者忠诚度，购置量和次数增加。
对安装工、促销员促销目标
① 培养竞争气氛，提升其工作主动性
② 提升人员素质，树立良好企业形象
③ 提升产品销售业绩，取得更多促销收益。
３）在制订促销目标时应分析消费者购置过程
利用广告、ＰＯＰ，引发消费者注意。

注意
利用促销手段、广告，引诱消费者产生爱好。

爱好
加强促销力度，突出产品特色和优势，使消费者想购置皇明产品，并记住产品及品名。

欲望
记忆
消费者购置，达成促销目标。

行动

三）促销目标制订过程
促销目标必需量化能够评定、衡量，而且是实际能够实现。在思索促销活动对消费者影响到底有多大时，应充足考虑促销手段和方法，采取何种形式来吸引消费者参与、购置，从而实现促销目标。

反复思索促销策略
适宜促销手段、方法是什么
促销手段、方法要适合主推产品
反复思索促销目标
所要达成目标是什么；
促销目标消费者是谁；
促销区域、范围是否涵盖了大部分目标消费者。
将促销目标量化
促销使第一次购置人数（比率）达成多少，反复购置人数（比率）是多少，淡季购置量达成多少，销售业绩增加多少。

三、确定专题：
1）扩大企业著名度，以提升企业形象为专题，如冬季巡检服务；
2）以浓厚情感为专题，如和老用户联谊；
3）以企业社会责任、公益活动为专题，如，捐赠、期望工程；
4）以重大事件为表现专题，如，非典时期促销。
四、确定促销对象:
分析谁最有可能购置我们产品，那部分人群首先有购置太阳能产品需求，她们想买，而且买得起， 她们才是我们要劝说、说服、激励和服务对象；促销目标确定具体分析：
1）谁是产品使用者、购置者、决议者；
2）目标对象收入情况（购置力）；
3）目标对象特征及对产品性质、功效了解（她们认为太阳能产品怎么样，对产品了解程度）；
4）目标对象习惯及爱好（如，她是喜爱品牌还是廉价，求时尚还是实惠等）；
5）竞争者干涉情况。（如对皇明攻击误到消费者，过分承诺，欺骗消费者）
五、确定促销工具及步骤程序
发觉问题和机会：
发觉外部环境威胁,如竞争对手，寻求机会，挖掘内部环境优劣势，如竞争对手所不含有优势如，品牌、产品、服务、技术等。
确定促销工具：
优惠券、赠品、折扣、抽奖、DM、奖券、展示、演示、咨询、讲座、服务、有奖刺激、联合促销、展览会等。

促销工具选择拟订：
内部讨论促销工具选择是否能够对目标消费者产生足够影响直至销售。

评定方法：

活动是否
实用、简单
、有效，可
实施，操作
性强。
促销目标
促销活动使用前评定。

六、促销策划方案撰写和实例
当促销思绪确定后，必需按一定规则将其将形成文字，便于指导和检验。
一、活动目标：（处理什么问题）
时间：
地点：
责任人：

二、活动方法：（用什么方法，需要什么资源）
三、活动得前期预热和后期得跟进。
四、费用预算
五、效果评定

七、经费预算
策划费（方案、信息搜集）、场地费、运输费、广告投放费（报纸杂志、广播电视、网络户外）

设计制作费（POP、海报、宣传单页、拱门、空飘、刀旗、横幅、展台、背景板、赠品、样品）

公关费、人力费、杂费、其它。

八、实施控制
在方案实施过程中，存在着很多不可确定原因，需要对活动进行监督、控制，方便依据多种情况改变而采取针对性方法，使活动有效进行。
促销过程中监控工作关键在于促销实施情况。要了解促销进展，立即发觉问题、处理问题，确保促销顺利进展。通常监督内容有：计划实施情况，计划是否和现实和偏差，活动是否得到消费者认同；人员实施情况，人员是否有违纪、工作不负责，造成活动不能按原计划进行；物资控制情况意外事件防范，多种宣传品、礼品、货物是否齐全，并按时到位，资金是否短缺，活动现场是否有些人蓄意生事等情况，然后依据这些改变制订针对性方法。

九、效果评定（活动总结）
对活动进行总结，包含活动成功和不足之处，并提出改善方法，和活动前、中、后销量对比；和去年同期销量增加比；活动投入产出比；还有活动前后品牌著名度、忠诚度、美誉度对比等。

附,促销绩效评定（促销活动结果分析表）
促销活动内容： 实施期间：

1、销售目标： 元 台

2、目标达成情况：
销售金额
销售数量
所卖商品

3、促销活动
陈列位置
陈列示意图
陈列材料

4、促销前
促销期间
促销后

5、反应
促销员
消费者

6、费用
预算
实际费用

7、费用比率 %

8、总评：
A（良好） B （一般） C （差）

第二部分 终端促销模板

使用说明

1. 本模版中促销形式分为提升销量和提升品牌形象两大类，各区域市场能够依据当地实际情况选择使用，即可组织单独活动，也可组合不一样促销小模块合并进行，促销活动具体内容还能够因地制宜灵活调整。
2. 针对太阳能热水器营销特点，皇明企业一共汇总了七种促销方法，累计 18 种具体促销活动模板供大家选择。
七种常见促销方法分别为：
1) 惠赠促销
2) 折价促销
3) 报纸征文竞答促销
4) 活动促销
5) 捆绑促销（双赢促销）
6) 直效促销（人员直接推广）
7) 服务促销
以直接提升销量为关键目标促销方法为：惠赠促销、捆绑促销（双赢促销）、折价促销。
以提升品牌形象为关键目标促销方法为：直效促销、服务促销。报纸征文竞答促销、活动促销。
其实促销活动两大分类别并没有截然区分，提升销量促销活动假如实施好对维护品牌形象会有所帮助，提升品牌形象促销假如能够真正吸引消费者也肯定会带来销量上提升。二者之间区分可能更多还在于眼前和长远关系，各区域市场不能仅仅关注眼前利益而过多使用销量促销，这类促销过渡使用会减弱品牌形象，降低产品价值感，影响长久营销目标实现。其次，即使品牌类促销在活动现场或短期内对销量提升帮助不显著，但在操作过程中假如能很好结合产品特点进行宣传，会在正面引导消费者，提升品牌认知度，提升皇明品牌形象方面起到突出作用，这一点对于新开发市场尤为显著。

终端促销现场部署摸板

终端促销现场部署也可称之为气氛包装。现在，很多商家对促销现场部署很重视，其作用在竞争猛烈终端绝不可忽略，它发明是一个心情愉悦购物、欣赏环境，美视觉效应，衬托出企业/产品品位、实力和形象，起着较大导购作用。在现代意义来说，多种形式上终端部署全部朝着生活化、舞台化、公园化体验型趋势发展。加强现场部署从另一层面来说，也就是加强终端广告，强化现场包装，深入将促销活动细致化。怎样部署促销现场已成为一门学问。
这里，就让我们把终端促销现场分为专卖店、商场超市、路演等地方包装部署，具体来谈谈。
1）专卖店部署
通常专卖店促销分内外部署包装。
① 店内要清洁、卫生，要求样机、POP等按终端部署规范摆放，主推产品要摆放在显眼位置，总体样机摆放要有层次感，协调，地面能有“愉快脚印”指导，最好连店内看板、收银台等全部包装。
② 在店门口用海报架摆放促销海报，门头上悬挂条幅，有条件可放置拱门，在专卖店周围街道悬挂横幅或在护路栏插刀旗，部署专题街道。促销员要统一着装，统一讲解口径，向每一个进店用户散发产品单张、活动单张，向她们介绍企业/产品和活动信息。
2）商场超市部署
① 气氛包装 宣传物品要齐全，POP、立牌广告等多点摆放，醒目突出，或设置购物指示牌使商场内用户能够轻易看到促销信息。有条件话能够在商场超市四面内悬挂条幅、包柱，或在店外选择商场超市主体墙上悬挂巨幅通知促销活动。
② 人员包装 促销员要着装统一，穿戴整齐，大方得体，身披绶带，在商场超市门口、关键通道向每一位20岁以上用户散发产品单张、活动单张，流动宣传。
③ 样机陈列 样机陈列要集中，最好能形成一个陈列展示区（店中店），展示区应尽可能靠近人流量多主通道。在展区内，产品各规格型号最好齐全，可按由高价到低价次序由左到右正面陈列；文字说明必需统一，必需有立牌、POP或吊旗等宣传物料，关键包装、突出主推产品和形象产品。展示区具体部署提议参考皇明终端部署规范部署。
3）路演现场部署
路演首先在具体活动地点上就要进行选择，我们大家全部知道户外活动通常全部选在地处闹市，靠近交通要道，人流量大地方。如，商场超市门外、城市中心广场、大型小区等。不过在大家全部以此来选择场地时候，要愈加好地突出、展现产品，除了活动节目标出色外，还必需在现场具体部署上做文章，寻求现场部署差异化，尤其是和竞争对手在同一地方，同台竞技，搞对抗性促销，或好地方全部被她人占了，只能在一个偏僻不好地方搞活动时候，怎样现场部署就显得很关键。
现场部署现在讲究黄金可视区，即在现场部署时，怎样让来自多个角度、多个方向、较远距离人看到活动现场，而且知道是谁家搞活动，感觉活动很有气势。这就对活动整体部署大小，大件宣传品尤其拱门大小和她们具体摆放方法要求很高（当然，音响音量大也能通知，不过要适度，不宜太大，不然会引发大家反感，况且闹市杂音干扰也很大。）
① 已拱门摆放为例来说明一下拱门及产品得陈列关键性。在某市一家商场门口（地处十字路口），皇明和亿佳能两家全部在搞促销活动，皇明拱门比亿佳能拱门要小，图A所表示，小拱门是皇明在前靠着路口，大是亿佳能在后，只有从图中“长箭头”所表示方向才能看到皇明拱门，从其它方向较远处首先看到全部是亿佳能，亿佳能把皇明风头给拦截了。

图A

再看另外三个图，图B、图C、图D是拱门三个不一样摆放方法。即使说拱门摆放首先选择位置显著地点，不过在具体摆放时，图A所表示斜摆放，两端分别靠着横、纵坐标，效果可能比图B、图C所表示那样只在横坐标或纵坐标上摆放要好，同时从多个方向更轻易看到它，能够有效得实施视觉拦截。

图B 图C 图D

每个活动场地具体情况不一样，拱门摆放方法多个多样，经销商在摆放拱门时应该引发足够重视，面对具体场地情况，灵活摆放拱门。
②舞台部署 最好设计10米＊6米大小舞台，高度为1.2米左右，这么舞台比较有气势。舞台能够采取积木形式或钢架结构（上面铺木版）方便运输和搭建，但一定要牢靠，以免发生意外。舞台要平整，并铺上红地毯。
③背景布或背景板 舞台后面要挂背景布或立背景板，上面注明活动专题和主办企业，突出品牌，最好用喷绘材料制作，既牢靠又易于表现色彩。
另外，路演促销现场可分为接待区、舞台演出区、产品展示促销区、宣传区和领奖物料区，各个区域要整体协作、井然有序。

促销活动模板实例

一、 惠赠促销
定义：用户购置产品时给一定优惠待遇促销手段。
活动模板1:
类别
活动名称
所需人员
活动时间跨度
卖赠
买一赠*
不需另外增加
自定
所需物料种类
店内海报、横幅、小区海报；
硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机POP、单页等依据活动规模合适选择
费用预算
全部赠品费用+宣传费用
场地要求
不限
活动步骤
1、 在活动前2天必需全部准备好赠品，提前1天将赠品放到终端；
2、 假如选择媒体做报广和夹报最好提前一周，小区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天；
3、 需要提前1天以上培训促销人员，统一说辞，安排职责分工。
4、 整个活动过程全部需要安排人员监控活动，每日清点物料，维护活动现场陈列，处理突发事件。
注意事项
1、 在活动开始时一定要明确活动期限并按时停止，卖赠类促销活动不能长久连续进行，不然等同于降价。
2、 活动范围应控制在主推产品类别中，如：只有购置冬冠180系列才享受此活动。
3、选择赠品时需要注意：季节性、实用性、和产品关联性。赠品要确保品质并最好有一定品牌地位，方便和皇明第一品牌形象相配合。
附：
礼品种类表
常规类：
笔、笔记本、台历、开瓶器、雨伞、背包；
沐浴用具家庭装；
家电类：
电饭煲、电磁炉、搅拌机、吹风筒、厨具、
浴霸等家电或小家电
特色类：
（依据当地热点合适选择）
旅游门票、车票、保险、电影票、游乐场门票；
节庆类：
月饼、元宵、生日蛋糕票、春节礼品包、保暖内衣
婚纱照优惠卷等
皇明自己产品/礼品
伴侣、温控仪、电热带、浴霸、自动上水阀、皇明笔、雨伞、手提袋等

二、折价促销（打折或优惠促销，折扣是一个有损企业品牌和产品本身促销措施，所以慎重运作，不可常见。）
定义：用户以低于标牌价折扣或优惠价格购置产品促销手段。
活动模板2:
类别
活动名称
所需人员
活动时间跨度
折扣、优惠类
直接折价或优惠酬宾
不需另外增加
自定
所需物料种类
店内海报、横幅、小区海报；
硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机POP、单页等依据活动规模合适选择
费用预算
宣传费用
场地要求
不限
活动步骤
1. 假如选择媒体做报广和夹报最好提前1周，小区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天；
2. 需要提前1天以上培训促销人员，统一说辞，安排职责分工；
3. 活动过程需要常常安排人员监控，维护现场陈列，处理突发事件。
注意事项
1. 在活动开始时一定要明确活动期限并按时停止，卖赠类促销活动不能长久连续进行，不然等同于降价。
2. 必需把握好优惠幅度，过大折价反而给用户清仓处理感觉，同时还会引发优惠期后长时间销量下降。
3. 能够针对不一样产品，提出不一样折价档次。如：冬冠180系列18支管以上产品，享受8折；冬冠180系列其它产品，享受8.8折。

活动模板3:
类别
活动名称
所需人员
活动时间跨度
折扣、优惠类
摸彩优惠
不需另外增加
自定
所需物料种类
店内海报、横幅、小区海报；
硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机POP、单页等依据活动规模合适选择
费用预算
宣传费用
场地要求
不限
活动步骤
1、 假如选择媒体做报广和夹报最好提前1周，小区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天；
2、 需要提前1天以上培训促销人员，统一说辞，安排职责分工；
3、 购机消费者购置后在现场一个箱子里摸彩，摸到那个数字就优惠多少钱。
4、 活动过程需要常常安排人员监控，维护现场陈列，处理突发事件。
注意事项
1. 活动形式能够灵活掌握，能够是摸彩票，直接抓现金，也能够是摸标有数字乒乓球、纸条等多种形式；
2. 优惠方法既能够采取现金返利也能够礼品赠予形式；
3. 一定要向消费者列明奖品类型或现金返利等级，条件许可应该着消费者面放入摸奖箱，得较高奖项购置者还应依据条件和刺激消费者程度张榜公布；
4. 一定要适宜安排中彩概率大小，太小中奖数量不足以吸引消费者，太大中奖概率总费用过高；
5. 只能安排可靠人员负责摸奖现场，避免内外合作作假；
6. 小面值摸奖可长久进行，营造现场欢快气氛。

活动模板4:
类别
活动名称
所需人员
活动时间跨度
折扣、优惠类
现场寻宝
增加维持人员1-2人
自定
所需物料种类
硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机POP、单页等依据活动规模合适选择
费用预算
宣传费用
场地要求
市中心广场，商场门口，小区周围等人流量集中地方。
活动步骤
1、 假如选择媒体做报广和夹报最好提前1周，小区海报提前2-3天，店内海报、横幅等提前1天；
2、 需要提前1天以上培训促销人员，统一说辞，安排职责分工；
3、 在展台全部样机各处暗藏部分印有多种图形或写有优惠价格纸条，让购机消费者现场寻求。
4、 能够给购置者1-2次机会，最优惠一次或累计价格就是优惠价。活动过程需要常常安排人员监控，维护现场陈列，处理突发事件。
注意事项
1. 寻宝活动关键是吸引消费关注和营造现场欢快气氛比较适合展台开阔区域，现场需要增加维护秩序人员避免人太多是出现混乱；
2. 本活动比较适合户外空旷区域展示活动，在商场、专卖店等区域开展时应多考虑场地空间问题，过小展示空间不太适合开展；
3. 本活动更适合市场早期人气吸引，不宜终端长久促销；
4. 优惠幅度范围需要有诱惑力。如：最多优惠50%！
活动模板5:
类别
活动名称
所需人员
活动时间跨度
折扣、优惠类
摸奖折价
不需另外增加
自定
所需物料种类
店内海报、横幅、小区海报；
费用预算
简单公告费用
场地要求
不限
活动步骤
1、 需要提前一天培训促销人员，统一说辞，安排职责分工；
2、 当消费者面将写有不一样折价幅度若干个乒乓球放入一个箱子内；
3、 购机消费者现场在一个箱子里抓乒乓球，当场根据摸出优惠幅度折价；
4、 活动过程需要常常安排人员监控，维护现场陈列，处理突发事件。
注意事项
1. 此活动能够作为一系列促销活动组成部分用于营造现场气氛；
2. 单独使用实际让利幅度不会太少而消费者敏感程度不如前面摸彩优惠；
3. 依据系列活动规模大小再合适选择硬广、夹报、拱门、背景板、展板、空飘、彩旗、样机POP、单页等终端促销物料；

三、报纸征文竞答促销
定义：让用户经过参与竞赛方法，认知产品和品牌，提升品牌形象和认知度。
点评：能够吸引广泛关注度，同消费者建立互动沟通方法。
活动模板6:
类别
活动名称
所需人员
活动时间跨度
征集和答奖竞赛
广告语、作文、促销专题、策划方案征集、太阳能科普竞赛等
不需另外增加
搜集稿件时间和评选时间、揭晓时间（通常不超出30天）
所需物料种类
横幅、店内海报、证书
硬广、夹报、软文
费用预算
宣传费用、奖品费用、证书费
评委聘用费、活动组织费用
场地要求
不限
活动步骤
1、 前期宣传一定要有较长预热期，最好能借当地热点炒热；
2、 成立由当地比较有权威人士组成评委委员会，树立竞赛高级次；
3、 在竞投过程中连续炒作，刺激目标群投稿热情；
4、 搜集全部投稿，组织统一评选；
5、 宣告结果并借机炒作，公布广告。
6、 获奖者领奖、授予荣誉证书。
注意事项
1. 选择消费者热点关心问题，靠近生活开放式专题；
2. 应该综合利用征文、当地热点、公关事件、促销活动等多种有效形式吸引消费者关注，要搞就应该搞大，假如不能形成炒作热度，活动效果就会受到较大影响；
3. 最好能和政府、公益协会等相关单位联合举行活动，提升品牌层次和活动档次；
4. 在此次活动中不应该过于追求销量提升，本活动关键用于提升品牌当地著名度；
5. 设奖等级和范围要依据活动大小设计安排注意吸引目标人群关注。

活动模板7:
类别
活动名称
所需人员
活动时间跨度
竞猜比赛
猜谜、体育获胜出色、揭迷竞猜、自然现象竞猜、当地热点事件
不需另外增加
搜集稿件时间和评选时间、揭晓时间（通常不超出30天）
所需物料种类
硬广、夹报、店内海报
费用预算
宣传费用、奖品、证书（另外能够考虑评委聘用）
场地要求
不限
活动步骤
1、 前期宣传一定要有较长预热期，最好能借机炒热；
2、 在竞猜过程中保持连续炒作，刺激目标群参与热情；
3、 培训人员，统一说辞，职责分工；
4、 活动过程需要常常安排人员监控，维护现场陈列，处理突发事件。
5、 竞猜结束立即发放奖品并张榜公布以示公正。
注意事项
1. 具体形式能够愈加灵活，此次活动关键是借势，借热点让消费者熟悉本品牌；
2. 应该充足制造话题和当地热点、关键赛事、关键公关事件等多种题材紧密结合，提升活动对消费者吸引力；
3. 最好能和政府、公益协会等相关单位联合举行活动，提升品牌层次和活动档次；
4. 在此次活动中不应该过于追求销量提升，本活动关键用于提升品牌当地著名度；
5. 设奖等级和范围要依据活动大小设计安排注意吸引目标人群关注。

四、户外活动促销
定义：又称路演，即户外展示。经过在消费者集中户外场所开展娱乐游戏互动活动吸引人气，中间穿插介绍企业和产品信息，起到宣传推广产品信息，提升品牌著名度作用。
点评：户外活动现场气氛对于活动效果至关关键，稍微有些疏漏就可能造成整体效果大打折扣。所以，在筹备户外促销活动要不怕繁琐，逐项确定以下事项：
1. 联络主持人和演出队伍，并确定好整个活动步骤和具体节目安排，应该事先和主持人做好沟通，将此次活动专题、品牌要素、太阳能产品信息等巧妙地穿插在活动中间（比如：知识问答形式）。
2. 安排人员联络活动场地，协调和当地工商城管等部门关系，假如在商场门口，最好由商场人员出面比很好沟通。
3. 注意活动前后天气预报，假如气候条件恶劣，能够立即取消和改期
4. 活动前两天进行人员培训，安排现场维护人员，产品促销人员，全部些人员必需分工到位（如：现场拍照、录像人员）并留有机动。
5. 提前准备好户外活动物料：拱门、横幅、海报、彩旗、舞台背景板、音响、麦克风、太阳伞、产品单页、展板、小礼品等。
6. 提前两天巡视场地，提前一天下午或当日一早拚装舞台、摆放各项物料、陈列样机展示区、咨询台等物件。
7. 大型、实施时间较长活动，安排在当地媒体做硬广和软文公布配合活动效果。
注意事项：
1. 以下促销活动方法能够组合使用。比如：在演出过程中需要穿插各类互动小游戏、知识问答、魔术等，互动游戏能够有效调动观众参与热情并保持对活动连续关注。
2. 有些活动未必适合全部街头路演，需要针对当地人性格特征选择，避免出现无须要冷场，比如：在小区活动中可采取卡拉OK比赛促销方法，而在商场门口则选择演出队演出促销方法。

活动模板8:
类别
活动名称
所需人员
活动时间跨度
户外活动
演出、演出
依据活动规模定
2小时左右
所需物料种类
参见《户外活动物料》
费用预算
宣传费用、场地费、演出队伍演出费、礼品费
场地要求
选择市中心广场，商场门口，小区周围等人流量集中地方，场地必需开阔并留有足够活动空间，避免和人流量过大中心过道太近
活动步骤
1、 事先联络演出队伍，协商活动内容，列出活动说明，确定促销专题；
2、 提前2-3天制作好相关条幅、背景板等定制物料，检验已经有陈列物料，最好列表检验；
3、 需要提前一天以上培训促销人员，统一说辞，安排职责分工，留出机感人员安排；
4、 活动开始向经过音乐预热气氛5-10分钟，聚集人气后，正式开始活动；
5、 主持人在活动中穿插产品介绍、促销信息。不时提问，给答对问题者发小礼品，关键在于调整好现场气氛；
6、 促销人员需要抓住活动间隙时间在舞台周围展示区散发宣传品，进行讲解产品信息，锁定意向用户。
注意事项
1. 促销专题应该选择企业关键推广品牌信息或消费者关心热点，靠近生活开放式专题；
2. 在此次活动中不应该过于追求销量提升，本活动关键用于提升品牌当地著名度和企业关键传输品牌信息；
3. 活动奖品等级要分开，奖品发放频次和奖品等级一定要能吸引人气聚集。
附件: 主持人串讲词摘要
主持人串讲词关键点

1、 企业介绍： ……, 谢谢大家光临，这里是皇明太阳能推介会现场，在这里，您不仅能够了解到太阳能部分知识，还能够欣赏到一台出色演出。下面开始我们现场推介。
首先，让我们来了解一下此次活动主办方---皇明太阳能集团。皇明集团作为一家高科技股份制企业，关键生产产品为全玻璃真空管和太阳能热水器，产品产量、质量、技术、规模、品牌价值等方面均居行业领先地位。皇明集团经过多年发展，是现在世界上超大规模太阳能热水器和真空管制造商。经过ISO9001国家质量体系认证；同年，皇明太阳能热水器成为太阳能行业唯一一个‘中国驰名商标’；经过国家3C认证。现在为止，皇明太阳能产品为国家替换标准煤300万吨，降低污染210多万吨。集团总裁黄鸣先生因产业贡献突出，被国际能源界誉为‘Solar-King(世界太阳王)’；并被推选为第十届全国人大代表。
听过了皇明集团一段介绍，我相信大家能够感觉到皇明集团是一家很优异企业。好先让我们来欣赏一段出色节目。……

2、 绿色热水文明： ……，相信在生活中，我们每个人全部知道热水和凉水哪一个好用，尤其在是在冬天，我们体会更深，但我们也常常会考虑热水使用中存在问题，比如说电费了、安不安全了等等。
皇明最近提出了绿色热水文明生活方法,并推出了绿色热水文明标志产品---冬冠180，处理了热水使用中很多问题, 让大家在生活中用上环境保护、安全、经济、舒适、方便、富足热水，不停提升您生活质量。
生活中，我们对于热水认识存在部分误区，现在就让我们来共同看一下。
误区一：太阳能冬天不能用，不好用。这种情况只发生在一般太阳能热水器，皇明冬冠180热水器即使在冬季时候、气温再低，只要有阳光，照样出热水。
误区二：热水器只是用来洗澡。其实热水器还有其它很多用途，更能够用来细菜（去除农药残留）、洗碗（高效洁净油腻）、洗衣（节省并充足利用洗衣粉）、拖地（有效洁净污渍）、洗车（保护漆面）等。
误区三：太阳能买小廉价，划算。大太阳能热水更多，愈加好用，长远看来更划算。大太阳能不仅能够满足您洗澡用，而且还能够让您在家务中不用担心热水不够用，放心舒心使用热水。
误区四：多用热水就多花加热钱。皇明冬冠180，热量完全来自无偿太阳能，所以几乎能够说热水是不花钱。这个时候少用热水，反而是一个浪费了。
误区五：用热水比用冷水多花钱。其实不然，一倍热水抵上5倍冷水，而且，清洁力更强，刷碗用洗涤剂残留物对身体有害，用热水冲洗比用冷水洁净多，而且残留也少。冲洗拖把、抹布也会更洁净，用水更少。加上太阳能不用电，不用水，用起来一点全部不浪费。
误区六：用热水要现加热，要等。皇明冬冠180问世后，这种见解已经落伍。大家使用热水前，完全不用等候了，随用随有。
好了，学习了热水使用中六大误区以后，相信您对于热水使用会有一个新认识，在购置和使用热水器中也会有一个新选择标准 ……

3、 产品特点： ……，好，下面该我们本场推介会主角----绿色热水文明标志产品“冬冠180” 热水器出场，大家能够看一下（指着大支数冬冠180），这就是冬冠180，大家能够靠近周围样机看一下，它以冬季好用为设计标准，加长加粗真空管，采取世界上领先得三高真空管；利用“干涉膜”技术制造皇明三高真空管，集热性能比“渐变膜”一般管大大改善，得热量大大提升，热损更小，严寒条件下照常出热水，而且寿命更长。一般真空管3-5年后可能就会出现脱膜现象，而皇明三高真空管能够用到以上。
保温是热水器好坏关键指标之一，皇明太阳能热水器采取加厚保温层，保温层厚达65毫米以上，比一般热水器提升20毫米，并采取独特抗衰减恒温恒压保温工艺，使保温性能更高，能够长时间保持水温。
热水器放在屋顶，防风加固能力更是关键，假如不够坚固，以让风给刮下来，那可就麻烦了。皇明太阳能采取加强加大机身设计，更强实耐用，抗风能力更强。您能够看一下我们支架用料，用是加厚镀锌板，经过表面处理，更抗腐蚀耐用，类似于高速路上护栏，常年风吹雨打，也不会生锈。
冬天对太阳能是个严峻考验，太阳能能不能用就能够表现出太阳能好坏。皇明太阳能独特得50度倾角，冬季光照接收面积更大，集热能力更强，而且大倾角不易积雪，能够预防真空管冻裂，确保冬季愈加好用。
在加上皇明原配可选配太阳e控议，液晶显示，实现热水自动化、智能化。全部这些精心设计，为您和您家人提供充足而舒适热水享受，让您全新体验皇明冬冠180，尽享家庭健康热水中心，迈入绿色热水文明。

4、 服务： …… ，我相信大家买热水器全部会关心服务，服务是很关键，没有服务，太阳能热水器只是个半成品。所以大家在购置太阳能热水器时一定要多了解服务，假如您买太阳能服务不好，对您以后使用会造成很大麻烦，我们大家买太阳能就是要图个方便吗，不想要麻烦是吧。皇明太阳能开通绿色服务快车，给您提供立即，快捷，二十四小时热线服务，节假日不休息；而且按您要求，快速反应，快速行动，快速处理问题。凭借皇明集团强大实力，为您提供满意服务，为您热水器提供终生维修，买皇明太阳能就是买放心。
所以，大家购置太阳能热水器一定要慎重，选好品质同时也要选服务。

5、科研实力： ……，一个企业强大科研队伍对于产品质量是个强有力确保，皇明从科研人员下海到百余人研发本部，从德州到中科院皇明联合试验室，从中国到和澳州悉尼大学、德国Fraunhofer研究院合作，从企业课题到国家“863”和“火炬计划”项目，从“Odic”理念、100多项国家专利到关键竞争力，皇明拥有太阳能行业最强大研发队伍，成为了中国太阳能产业高新科技象征。1月18日皇明召开0dic新闻公布会，和悉尼大学、德国fraunhofer研究院进行合作，建立了世界级研发队伍，《光明日报》、《经济日报》、《人民日报》、《中国经营报》、经《济参考报》、《工商时报》、《科技日报》等报纸纷纷对此作了报道。近期，世界著名太阳能镀膜王章其初博士加盟皇明，使得皇明拥有了世界太阳能行业最优异科学家团体，皇明牢靠地掌握了太阳能热水器关键竞争力。凭借如此强大科研力量，皇明集团不停研发改善产品，为消费者提供高质量、好用、实用、耐用太阳能热水器产品。……

☆ 注意：
1、 在活动开展前一定要和主持人进行沟通，并提前采排，在演出过程充足展示、推介我们产品。
2、 以上为活动演出过程中主持人进行产品推介多个关键点,主持人在主持过程，融入以上多个关键点，反复介绍，达成宣传产品企业目标。

活动模板9:
类别
活动名称
所需人员
活动时间跨度
户外运动类
街舞、太极拳学习
指导人员
1.5小时左右
所需物料种类
店内海报、小区海报
硬广、夹报依据活动规模
拱门、横幅、彩旗、活动展板、宣传物品、音响等依据活动要求安排
费用预算
宣传费用、场地费、教练服务费、小礼品
场地要求
街区广场、商场、专卖店门口，小区公园等人流轻易集中地方。
活动步骤
1、 事先预热，安排人员报名、编组
2、 联络好场地，要能在活动期间连续保留，时间可选择早晨或黄昏；
3、 注意在活动区域营造品牌气氛，陈列样机和资料架；
4、 先让专业人员进行演出，展示活动魅力，号召观众踊跃参与，一起运动；
5、 活动聚集人气后，教练开始进行教授，中间休息，穿插人员做短时间产品和品牌介绍、促销信息。
注意事项
1. 选择目标消费人群喜闻乐见项目，简单易学，轻微运动。
2. 促销人必需统一服装、装扮和活动类型协调。
3. 本活动关键用于提升品牌当地著名度和企业关键传输品牌信息。

活动模板10:
类别
活动名称
所需人员
活动时间跨度
户外运动类
模拟秀（唱歌、跳舞、相声、小品、口技、魔术等综合类）
组织维护人员
2小时左右
所需物料种类
硬广、夹报、店内海报
拱门、横幅、舞台背景版、彩旗、活动展板、宣传物品、气球、音响、麦克风
费用预算
宣传费用、场地费、演员演出费、小礼品
场地要求
选择市中心广场，商场门口，小区周围等人流量集中地方，场地必需开阔并留有足够活动空间，避免和人流量过大中心过道太近
活动步骤
1. 提前部署好活动现场、培训促销人员，统一说辞，安排职责分工，留出机感人员安排；
2. 找到专业或技