寄售模式适合中国培育钻石市场吗.pdf
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1、寄售模式适合中国培育钻石市场吗?文/海南科技职业大学张栋叶文香30多年来,中国珠宝首饰行业完成了快速发展,现已成为世界级的珠宝消费大国和生产大国,也基本进人行业成熟后期。在经历过三年的全球新冠肺炎疫情后,整个中国珠宝首饰行业进人一个相对疲软期,培育钻石能否在中国发展起来,又如何发展起来成为一个行业性的难题。不可否认的是,培育钻石在美国零售市场的发目前,世界最大的天然钻石消费国是美国,他们长期引领着全球的钻石消费,其中培育钻石的消费也几乎全在美国市场,目前美国占据着全球8 0%9 0%的培育钻石市场。而当今美国培育钻石市场的成就,也基本印证了美国培育钻石寄售模式的成功。我们不断分析和研究美国市场
2、的寄售模式,因为这种模式是美国培育钻石市场成熟的核心因素,研究这些可能对中国培育钻石市场的成熟具有一定的借鉴意义。展极为成功,只用了短短几年的时间就站稳了脚跟,同时更占据了美国整体钻石市场1 5%的份额。那么,中国能不能在未来几年内把培育钻石市场做起来,美国市场有没有什么好的发展模式和发展路径可以借鉴,这些都成为中国培育钻石市场发展的关键和值得关注的问题。当前中国培育钻石零售市场现状中国是世界第二大天然钻石消费国,现在中国的培育钻石零售市场还只能算是刚刚起步,远没有达到对天然钻石造成一定挑战的程度。对比美国市场,中国传统珠宝零售商并没有真正接受培育钻石。商家的弱小代表着市场的弱小,同时市场的弱
3、小养不起更大的商家,这是一个看似无解的难题。那么,为什么会出现这种局面?首先,从中国现有培育钻石消费人群来看,目前主要可以分成三类。一是传统的珠宝婚庆人群。他们选择培育钻石主要是因为培育钻石物美价廉,可以大幅降低婚钻的购置成本。这种消费者目前占主流,尤其是对于1 万元至2 万元价位段的婚钻,他们绝对是主流的消费人群,但由于中国现在的婚庆人群不断减少,因此总体而言这批消费者的购买力有限,不过如果我们可以很好地不断针对性宣传,/69热点报道中国黄金珠宝相信这部分市场还有着一定的增量。二是都市的新女性。对比APM(日本银饰品牌)、施华洛世奇和潘多拉,因为培育钻石饰品比较多地使用高端的贵金属,如K金和
4、铂金,因此对于这些都市白领和名媛来说也是一种不错的选择。三是基于送礼需求的男性群体。他们多用于给家人、情人和朋友送礼,因为培育钻石大多比较便宜,尤其是给一些老人送培育钻石,可谓是一个相对物美价廉的选择。这三类人群基本构成了中国当下培育钻石消费人群,该群体呈快速增长趋势,未来或是具有强大购实力的群体。其次,从中国培育钻石的经营者来看,目前主要也分成三类。一是现有的培育钻石生产企业。比如中南钻石、黄河旋风、郑州华晶、力量钻石、三磨所等,都在经营或准备经营培育钻石品牌,不管他们是为了产业链延伸,还是真心看好培育钻石零售,总之他们都在热情地拥抱着培育钻石零售。二是传统的中国珠宝首饰行业精英也在试水培育
5、钻石。比如中国黄金、豫园商城、潮宏基、曼卡龙等,他们都直接或间接地经营着培育钻石,这些珠宝品牌由于其本身影响力较大,虽然当前投人并不大,但由于他们的行业公信力强大,同时又有着很好的渠道资源,因此未来他们是极有可能获得最大收益的群体。三是有志于做培育钻石新赛道的各类珠宝商。比如小白光、DOFESTORY(超钻)、凯丽希、VRAI(芮爱)等珠宝品牌,他们是全新的培育钻石珠宝品牌,也是现在坚定和积极的行业参与方。由于他们是从“0”到“1”地进行市场开拓,因此他们的经营压力也相对较大,在真正行业成熟后也可能是一股重要的行业力量,不过由于他们自身的条件限制可能很难成为行业最终的最大获利者。最后,从中国珠
6、宝首饰行业的相关组织看来,他们虽然在比较积极地推动培育钻石零售市场发展,但目前他们的努力大多收效甚微,不过他们仍为行业不可或缺的重要力量,比如中国珠宝玉石首饰行业协会培育钻石分会、国家珠宝玉石首饰检验集团有限公司、中国超硬材料协会、广州钻石交易中心等,其中以国家珠宝玉石首饰检验集团有限公司董事长叶志斌和广州钻石交易中心前总经理梁伟章最为积极,他们对中国培育钻石市场的发展贡献较大。虽然这些力量都在不遗余力地推动中国培育钻石市场的发展,但截至目前中国培育钻石市场规模也就在5 亿元至1 0 亿元之间,还是一个相对规模不大的新兴珠宝市场。寄售模式推动培育钻石在美国的发展目前,世界最大的天然钻石消费国是
7、美国,他们长期引领着全球的钻石消费,其中培育钻石的消费也几乎全在美国市场,目前美国占据着全球80%90%的培育钻石市场。而当今美国培育钻石市场的成就,也基本印证了美国培育钻石寄售模式的成功。我们不断分析和研究美国市场的寄售模式,因为这种模式是美国培育钻石市场成熟的核心因素,研究这些可能对中国培育钻石市场的成熟具有一定的借鉴意义。为什么美国培育钻石寄售模式会成功?首先,美国寄售模式解决了市场前期导人阶段的核心风险。在美国培育钻石的推广过程中,是经历过很多困难的,因为美国天然钻石的力量非常强大,他们一直视培育钻石为洪水猛兽。在整个美国天然钻石都敌视培育钻石的背景下,培育钻石一开始是举步维艰的,但是
8、由于有中国培育钻石批发商把一批培育钻石送到了美国一些较大的天然钻石零售商手中,然后这些零售商就把培育钻石和天然钻石放到一起进行对比零售。正是由于培育钻石在传统零售终端得以与天然钻石一起出现,在具有相当高性价比的情况下,培育钻石得到了一定的销售突破。由于美国整体对新事物接受较快,再加上这些试水培育钻石的商家的大力宣传,因此在美国市场培育钻石的启动很快,这些与初期中国培育钻石批发商的大手笔寄销有一定关系。其次,美国寄售模式促使美国销售70/中国黄金珠宝中国钻饰消费理念与美国钻饰消费理念存在较大差异,中国在钻饰消费方面存在着极大的“非理性”消费,而美国在钻饰消费方面相对更加理性。这主要渠道得到快速扩
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