三大运营商G战略分析专题培训课件.ppt
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1、三大运营商三大运营商4G战略分析战略分析目目 录录三大运营商三大运营商各自优劣势分析各自优劣势分析三大运营商的对比分析总结三大运营商的对比分析总结三大运营商各自发展战略综述三大运营商各自发展战略综述1 12 23 3三大运营商各自发展战略综述三大运营商各自发展战略综述03020201中国电信中国电信中国联通中国联通中国移动中国移动业务发展成熟目标用户基本渗透用户规模领先业务收入增长强势品牌2G/3G4G形成用户规模投资收益平衡基础设施达标建立4G业务品牌增强用户粘性战略转型目标积极战略转型目标积极推动企业宏观目标推动企业宏观目标社会价值、盈利性社会价值、盈利性2012-20142014-201
2、62016-2018战略目标战略目标 中国移动发展战略分析中国移动发展战略分析01 中国移动发展战略分析中国移动发展战略分析014G元年,中国移动在4G时代将采取SO战略(优势机会战略)中国移动可以突破3G时代被联通电信封锁的僵局,从3G时代的守势转变为攻势,抢占4G的市场和建立4G的品牌。中国移动将发挥移动自身原来的优势并利用在4G时代外部机会的优势采取市场拓展战略。着力发展以4G为平台和网络的核心业务,特别是流量业务。调整公司组织结构和运行机制 加快进入流量经营时代 产业链竞合双赢 从生产方式进行深度改造 提早布局新的资源和能力 v 发展思路 中国移动发展战略分析中国移动发展战略分析01维
3、持传统业务、推动转型发展 拓展通信业务向拓展移动互联网业务和信息消费转变 重点抓好传输网、公共互联网和宽带接入网 围绕流量经营、存量经营、集客经营三大驱动力,提高营销水平和落地能力 业务发展重心业务发展重心移动互联网移动互联网 全业务经营全业务经营 中国移动发展战略分析中国移动发展战略分析01-优化3G移动网络和其固网优势,对抗4G方面的威胁和挑战-加大3G网络的升级与发展、加深客户的感知和认同,加快4G网络的部署 -落实“宽带中国”战略、完善网络基础设施,加快企业转型发展、扩大开放合作-全面强化新时期中国联通移动宽带业务“上网更快、覆盖更广、体验更好”的新优势采取采取ST战略(优势战略(优势
4、威胁战略),开展改进提升战略威胁战略),开展改进提升战略“移动宽带领先与一体化创新移动宽带领先与一体化创新”战略战略 中国联通发展战略分析中国联通发展战略分析02 中国联通发展战略分析中国联通发展战略分析02-行业应用:行业应用:重点布局重点布局“智慧城市、热智慧城市、热点领域、中小企业点领域、中小企业”-渠道布局:渠道布局:线上线下一体化协同线上线下一体化协同-产品创新:产品创新:依托依托Wo+体系体系 将开放进将开放进行到底行到底-业务发展:业务发展:“4G/3G一体化套餐”中中 国国联联 通通 中国电信发展战略分析中国电信发展战略分析03采取W0战略(劣势机会战略),开展储势防御战略 一
5、方面 利用4G大力发展的外部机会改造其内部技术带来的弱点,通过市场竞争和市场 维稳慢慢改进网络的劣势和终端的劣势,从而跟上竞争的步伐;另一主面减少内部的弱点同时回避外部竞争进行防御性策略,利用在宽带和融合业务 方面的明显优势,进行针对性的竞争,从而确保中国电信市场上的占有率。提高发展规模、效率和效益提高发展规模、效率和效益增强企业综合竞争实力增强企业综合竞争实力坚持过往的已定战略制定内部提升策略 深化转型的深化转型的“新三者新三者”战略战略 提升创新、提升创新、服务、集约、服务、集约、运营四大能力运营四大能力“再造一个新再造一个新型中国电信型中国电信”的目标的目标 把握把握“变革创变革创新、开
6、放合作、新、开放合作、提质增效提质增效”三三个关键点个关键点 中国电信发展战略分析中国电信发展战略分析03三大运营商各自优劣势分析三大运营商各自优劣势分析B 中国联通中国联通C 中国电信中国电信A 中国移动中国移动 A 中国移动中国移动中国移动中国移动SWOT分析分析中国移动中国移动4G的优势(的优势(S):):市场优势市场优势 20122012年移动客户数量突破年移动客户数量突破6 6亿,位居全球第一;中国移动基站数量突破亿,位居全球第一;中国移动基站数量突破6060万个,并持续增长万个,并持续增长先发优势:先发优势:三大运营商各获得一张三大运营商各获得一张TD-LTETD-LTE牌照,而联
7、通和电信更加热切期待的牌照,而联通和电信更加热切期待的 FDD-LTEFDD-LTE牌照暂未发放。对中国移动来说可以先发制人,抢占消费者第一注意力,发牌照暂未发放。对中国移动来说可以先发制人,抢占消费者第一注意力,发展和稳固展和稳固4G4G用户,并建立用户,并建立4G4G品牌。品牌。产品优势产品优势 根据不同的用户类型制定了不同的通信解决方案。旗下产品的多样化组根据不同的用户类型制定了不同的通信解决方案。旗下产品的多样化组合能满足客户的不同要求,分别量身订制不同的行业解决方案,提供不同的产品类合能满足客户的不同要求,分别量身订制不同的行业解决方案,提供不同的产品类型,降低用户成本,满足客户需求
8、,提高客户满意度和用户粘性型,降低用户成本,满足客户需求,提高客户满意度和用户粘性服务优势服务优势 中国移动一直坚持的服务理念是中国移动一直坚持的服务理念是“沟通从心开始沟通从心开始”。拥有完整的服务体。拥有完整的服务体系,形成了全方位全天候的立体网络系,形成了全方位全天候的立体网络技术优势技术优势 4G4G网络通信更快;智能性更高;可实现高清多媒体通信;通信费用便宜网络通信更快;智能性更高;可实现高清多媒体通信;通信费用便宜 A 中国移动中国移动中国移动中国移动SWOT分析分析中国移动中国移动4G的劣势(的劣势(W):):标准难以统一标准难以统一 全球各国运营商对全球各国运营商对4G4G标准
9、的态度各不相同和技术标准的利益之争,标准的态度各不相同和技术标准的利益之争,导致了导致了4G4G标准难以统一标准难以统一技术难以实现技术难以实现 4G4G技术的应用趋于多元化,而用户需求不断增长,如何应对用户的技术的应用趋于多元化,而用户需求不断增长,如何应对用户的需求变化成为需求变化成为4G4G普及的关键,如何创造新型应用来吸引用户成为重要问题普及的关键,如何创造新型应用来吸引用户成为重要问题市场难以消化市场难以消化 用户对用户对4G4G的接受程度有待考察的接受程度有待考察终端软件相对缺乏终端软件相对缺乏 普通消费者关心的是对于普通消费者关心的是对于4G4G应用的感受,而手机终端是客户体应用
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