房地产项目营销推广执行方案书样本.doc
《房地产项目营销推广执行方案书样本.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产项目营销推广执行方案书样本.doc(22页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、项目推广实施方案书第一部分营销准备及市场进入策略一、项目组合包装策略就本项目这么有特色项目而言,项目整体包装对于项目标定位,项目标宣传等等全部含有决定作用。所以,要注意对周围街区销售场所,施工场所以至于工作人员包装,使其能在项目还未完工之前,充足表现项目特色,向用户展示项目风采,降低销售期房过程中用户心理阻碍,起到主动诱导用户购房作用。(二)、项目施工围墙包装策略项目标围墙包装和街区改造及施工要求相配合。在东边销售中心处围墙采取砖墙,柱头及墙面刷彩色乳胶漆,每隔一个墙面挂项目外立面及内部小区环境效果图喷绘灯箱,外打射灯照射,墙柱头安置欧式花盆,内植悬吊植物,每间隔一堵实墙安置一段铁花栏墙。二、
2、项目营销准备(一)、售楼处内装风格及内部布局风格确实定销售中心是销售道具关键组成部分。经过销售中心装修、装饰,不仅为用户提供一个洽谈场所,最关键是经过这个场所表现项目标风格,定位、质量、品味和开发商实力和素质,让用户在此能被项目所营造气氛所感动,引发心理共鸣,完成销售。接待中心内部装饰方案待接待中心总平图确定后,会同专业装饰设计企业共同制订,但整个接待中心应含有强烈古典艺术气氛,从内部色彩应用到销售设施全部应该含有情调,。标准上接待区、讲解区和洽谈区分为三个空间层次,含有不一样区域特质。接待区为花岗石或青石板铺地,关键为小型吧台式接待台;讲解区用木架抬高放置模型及项目效果图、经营计划示意图;洽
3、谈区则为地毯铺地,设计为咖啡吧座形式,墙面设置户型平面及分层平面示意图,销售控制表。除了常规接待区、讲解区、洽谈区外,还能够计划出一块生态区。经过室内各部分专题营造,发明出良好销售气氛,解除用户在购置时心理压力,认同本项目标内在品质,促成销售。(二)、销售资料准备 1、楼书依据项目标定位制订一部能够反应项目特色售楼书,它关键表现项目标文化风格,同时表现开发理念,利用独特形式起到树立项目独特形象作用。2、套型本项目关键针对户型公寓制作套型图。套型图中说明区域功效配置,同时局部装修手绘效果图加以说明,增大购置者直观形象感受,达成促进销售目标。3、DM单DM单是在售楼书还未制作出来,而项目已经开始发
4、售时作为临时售楼书,关键为项目买点资料。4、开发商证实包含营业执照复印件、开发许可证、计划许可证、建设许可证、商品房预售许可证复印件,统一商品房购销协议,在房屋交付使用时还应含有商品房质量确保书、使用说明书等。5、销售现场标准化文本(1) 定金单(一式三份)(2) 销售统计表(3) 销售日志(4) 销售跟踪表(5) 来人、来电统计表(6) 周、月、季销售报表(7) 用户意见表(8) 认购书(9) 标准协议、按揭协议范本(三)销售辅助工具准备 1、项目总建筑沙盘 2、小户型公寓模型 3、商铺及小户型平面渲染图 4、建材样品架 5、时尚杂志 6、音影设备 7、项目销控表及项目口岸分布图 8、项目经
5、营计划示意图(五)、项目周围广告牌及指示路牌设置见广告提议书。三、项目市场进入策略(一)、入市时机依据项目现有情况和条件,提议关键考虑在明年第一个销售旺季之前30天入市,也就是明年45月入市比较适宜。但宣传造势工作应在入市前两周前展开,其原因是:1、项目有近4个月前期准备时间,能够完成从项目设计到项目包装全部工作。2、项目在4月份销售旺季到来之前开始预订销售,经过两周预订工作能够很好地对销售条件进行调整,不会影响到正常旺季销售。3、在4月份开盘入市能够错过春节给销售带来影响,同时在3月下旬或4月下旬开始项目炒作也避免了春节刚过消费群工作、生活调整期。不会给开盘入市造成过多负面影响。项目4月份或
6、5月份入市时间必需依据项目标工程进度及项现在期准备情况进行立即调整,同时也应注意竞争对手情况,采取对应应对。(二)、入市姿态在进行充足准备后,项目应在入市前进行大规模报纸软文炒作,同时开展部分能够宣传项目形象公关活动以达成通知目标。在项目入市时应采取大版面报版宣传,同时以相对优价方法吸引一部分消费者介入,再利用软文炒作及公关活动跟进强化,争取在短时间达成较高市场认知度,并将项目标独特形象强烈地传输开。在入市大规模宣传造势过程中除了面向零售目标用户群进行宣传外,还应关键针对中能集团用户进行信息传输和项目形象宣传以达成强势入市目标。第二部分 销售组织构建一、现场销售部组建及各岗位人员职责 1、销售
7、现场人员结构整个项目销售现场拟配置6名销售人员(现场销售经理一人,销售代表五人),财务人员两人,现场保安四人,保洁人员两名。 2、职务范围1)、现场销售经理现场销售经理关键负责场销售工作日常管理,协调现场销售部门和其它部门关系,考评现场销售代表工作,完成销售统计报表,审核协议,负责汇报销售中存在问题,完成销售任务,含有一定范围内财务支出权。2)、销售代表 销售代表关键负责房屋销售,向现场经理反应用户要求,帮助现场经理统计反馈销售情况,帮助现场经理协调同其它各方面关系。现场销售代表关键职权有协议签署参与权,对销售广告及促销方案提议权,一定范围内对用户解释权,并负责签署协议。3)、财务人员 财务人
8、员关键职责有收取房款并在交款期限前通知用户交款;签署协议,作好现场销售统计工作。 财务人员含有现场日常财务开支审核权。4)、保安人员保安人员关键职责是维护现场销售部及项目标形象,维护销售现场及项目施工现场秩序,确保良好购房环境,确保销售现场安全。保安人员关键职权是对影响销售及现场形象外来人员处理权,用户要求解释权。除此而外,保安人员作为项目入住后物业服务前期展现,必需能够代表项目标服务形象,做到行为、语言标准化、工作严格化、服务热情化。5)、保洁人员 保洁人员关键职责是维护销售现场内、外整齐,维护销售现场设备、设施清洁,同时对相关设备、设施进行保养。保洁人员和保安人员一样做为项目入住后物业服务
9、前期展现,在保洁工作中也要严格维护项目标服务形象、行为、语言一样要求标准化,工作主动、认真、服务热情。 3、人员素质及要求 1)、人员素质现场销售经理 有良好沟通及协调能力,有敏锐观察力,熟悉销售技巧,熟悉房地产市场及项目情况,曾有一定销售业绩,含有初步领导控制能力,含有紧急情况处理能力,含有初步房地产金融及法律知识,能代表企业形象。 现场销售代表有良好沟通能力,熟悉销售技巧,熟悉房地产市场及项目情况,工作热情、勤恳,对用户有亲和力,含有初步房地产金融及法律知识,能代表企业形象。 财务人员 熟知财务手续、计划,熟悉房地产协议签署相关事项,熟悉房地产金融及法律知识。 2)、对现场销售人员要求现场
10、有售人员必需统一着装,统一配戴企业标识,回复用户提问要符合要求,言语诚恳,要主动引导用户熟悉情况,举止要大方,平时要注意维护现场形象,接待用户要有礼有节。3)、轮休制具体时间安排由现场销售经理依据销售情况进行调整。二、销售人员培训1、 培训安排具体见销售培训计划 2、培训目标1)、熟悉项目情况,提升销售人员职业道德水准,树立全新服务意识和观念。2)、强化销售人员相关业务独立操作能力,增强销售人员对房地产专业知识了解。3)、学会促销手段,掌握售楼技巧、公关礼仪、美学、心理学及消费学知识 3、培训组织管理培训工作由企业领导指导,销售部和策划部具体组织实施,开发方办公室、工程部、财务部及设计人员配合
11、。 4、培训地点(待定) 5、培训工作计划1)、培训时间 年 月 日 月 日2)、培训方法以理论教学为主,实地参观为辅,关键形式是讲课、参观和模拟售楼。3)、培训地点:企业培训中心4)、培训人员: 6 人5)、培训目标:A、熟悉企业情况,提升售楼人员职业道德水准,树立全新服务意识和观念;B、培养售楼人员相关售楼业务独立操作能力,增强售楼员对房地产专业知识了解;C、学会本项目针对性促销手段,掌握本项目要求技巧和礼仪知识,提升业务水平,适应市场需要;D、将售楼员培训为“投资分析教授型销售师”。6)、培训内容:A、房地产企业概况及业绩,企业开发理念;B、本企业规章制度;C、房地产专业知识,包含:房地
12、产经营知识、金融知识、物业管理知识、 工程基础知识、建筑学知识、房地产法律知识、目前房地产形势分析;D、售楼相关知识再强化,包含:售楼技巧、公关礼仪、美学及心理学知识、艺术常识、消费学知识、财务知识、文秘知识、周围楼盘知识、计算机理论和操作、协议签署知识、宣传知识;E、售楼模拟演示7)、培训组织管理培训工作由企业领导指导,由项目营销小组负责组织实施,办公室、市场部、销售部、策划部配合,由开发企业工程部、办公室、财务部帮助。8)、课程安排详见培训计划表9)、培训教材另定10)、培训考评在 月 日安排一次命题考试,占考评成绩40%,平时表现占考评成绩30%,售楼模拟和演示成绩占考评成绩30%。 培
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 房地产项目 营销 推广 执行 方案 样本
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,个别因单元格分列造成显示页码不一将协商解决,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。