房地产公司组织架构及岗位职能职责.doc

房地产企业组织架构和岗位职责

一、 组织架构

经理

营销管理中心

产品研发中心

工程管理中心

拓展中心

开发部
审算部
维修部
采购部
设计部
研发部
销售部
拓展部
拆迁部
工程部
市场部

二、 组织关系
董事会

总经理

开发部副总

总工

工程部副总

拓展部副总

市场部经理

销售部经理

开发部经理

研发部经理

设计部经理

工程部经理

维修部经理

采购部经理

审算部经理

拆迁部经理

拓展部经理

一、机构设置
最高权利机构：
【董事会】 金汇（集团）董事会为铭星地产最高权利机构，关键负责企业经营决议、企业制度审批和高层管理人员聘用等方面重大决议。

企业部门设置：总经办、营销管理中心、产品研发中心、工程管理中心、拓展中心
营销管理中心下设：市场部、销售部、开发部。
产品研发中心下设：研发部、设计部
工程管理中心下设：工程部、维修部、采购部、审算部
拓展中心下设：拆迁部、拓展部
注：物管部对外作为独立物管企业，实施独立核实，下设物管部、商管部、工程部、财务部，其中物管部现在下分设云阳、富阳、小河三个项目处。

二、部门职责
（一）总经办
1. 组织企业经营项目标现实状况及前景调研，撰写调研汇报供总经理决议参考。
2. 组织审议、审订企业中、长久发展计划，经总经理审核、董事会审批后负责布署实施。
3. 组织审议、审订企业年、季、月度经营计划，经总经理审批后负责布署实施。
4. 监督、协调各职能部门对企业经营计划实施。
5. 对各部门经营计划完成情况进行考评，并报总经理审批。
6. 聚集营销、拆迁、工程、招商、财务、人事等企业内部信息，并组织进行综合分析，提取关键信息供各级管理人员参考。
7. 依据企业业务发展需要和企业现在情况，进行人力资源管理，以适应企业发展需要。

（二）营销管理中心
1. 内部立项后，统一安排立项和整体方案设计工作
2. 协调管理市场及开发部办理工程项目立项审批：用地计划报批和报审及工程项目开工多种手续。
3. 协调管理市场部及销售部选择外部营销企业，制订产品方案和营销计划。
4. 协调管理工程技术部完成设计计划
5. 负责内部立项后，项目部成立前向经理办公会汇报项目进展和结果。
6. 负责配合外部销售企业、市场开发部营销工作中对工程要求
7. 负责协调管理工程现场销售工作
8. 负责工程销售过程中用户服务工作实施。

*市场部
1. 负责企业市场研究工作。
2. 立即搜集相关房地产市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。并确保信息有效性。
3. 组织项目市场调研，编写调研汇报、可行性分析汇报、开发提议、定位汇报、营销策划汇报。
4. 负责依据企业发展战略确定项目营销策划汇报和各项推广策划方案。
5. 负责组织针对本企业房地产商品广告创意征集工作，并围绕征集到广告创意方案开展讨论，尤其关注广告传输品牌主张。
6. 组织项目营销推广实施工作。
7. 确定开发项目售楼中心位置和依据项目定位提出售楼中心装修部署方案。
8. 项目操作过程中，立即掌握市场动态，分析销售和市场竞争发展情况，提出改善方案和方法。
9. 负责确定项目营销方案制订和配合实施。
10. 监督项目营销进程，提出营销计划修改提议，参与审核项目部提出修改提议。
11. 配合销售计划和方案实施，帮助制订用户政策、管理协议签约和管理用户档案。
12. 配合项目部完成用户服务工作，处理用户投诉和争端，选择、管理物业企业。
13. 负责建立用户数据库，配合市场分析和企业项目总结提供信息。
14. 负责潜在用户需求调查，负责调查商筛选、管理和过程监控、结果评定。

*销售部
1. 负责办理开发项目标商品房预售许可证。
2. 负责依据企业具体要求制订销售管理制度、程序并监督落实实施。
3. 负责依据市场情况配合市场部确定营销策略；依据市场部制订销售方案，并依据销售方案组织销售工作开展。
4. 负责依据部门实际情况，向人力资源管理部门申报培训需求，并配合人力资源部门进行培训结果评定及考评。
5. 负责组织用户接待、协议签署等销售活动。并注意挖掘开发新用户，并对销售协议及用户资料进行整理归档、并进行管理工作。
6. 负责已签协议、协议用户资料搜集、按揭办理、销售款催缴、受理客房投诉等相关服务工作。
7. 依据销售方案编制项目销售资金回笼计划，并负责实施。并负责帮助财务部收取用户需缴交各项费用。
8. 办理房屋注册证，并帮助用户办理房屋产权手续。
9. 参与物业验收移交等工作，和物管企业交接用户资料及相关资料。
*开发部
*项目开发事务
1. 立即搜集本市及省内地、州、市地块供给信息，每三个月提出地块供给市场动态分析汇报。
2. 有目标性参与地块竞投，洽商会，寻求新项目，做好新项目标贮备工作。
3. 组织对计划性质符合企业战略地块进行相关资料搜集、进行初步实地考察。
4. 依据企业要求，组织对初步意向性地块进行地块分析、投资测算、提出书面提议报企业申请进行深度考察。
5. 对企业目标地块展开相关联络、公关活动，参与竞标、洽商活动，负责办理手续，取得土地开发权。
6. 负责帮助销售研发部开展对拟开发项目标地块分析、投资分析、开发思绪、可行性分析等工作。
7. 帮助研发部进行建设项目标总体计划、具体计划等设计委托工作。
8. 参与项目各阶段方案评审会，提出意见或提议。
9. 负责企业和政府各专业职能部门协调工作。
*项目报建事务
1. 负责申请项目选址定点和计划红线、申报项目建设计划，负责办理方案报批手续。
2. 负责办理设计审批申报，办理建设用地计划许可证、建设工程计划许可证，办理用地同意书、土地预登记证等相关手续申报工作。
3. 申办招投标审批手续、申办施工许可证、申报计委立项、申报投资许可证。
4. 办理多种行业部门报建审批手续，关键包含水、电、气消防、排污、绿化、人防等。
5. 和多种相关行业部门联络，对场地原有管网进行迁移或拆除。
6. 负责组织处理施工阶段可能出现地界纠纷问题。
7. 组织设计单位进行水电气等综合管网方案设计。
8. 申办临时用水、用电手续，协调和水电行业部门协调工地通水、通电等事务。
9. 和水、电、煤气、电视、电话、网络通讯等行业部门签署施工协议，协调进场施工。
10. 配合办理项目完工验收手续，并组织办理完工立案手续。
11. 处理和企业项目相关多种政府机构、行业部门、金融机构公共关系。
（三）产品研发中心
*研发部
1. 负责组织开展对拟开发项目标地块分析、投资分析、开发思绪等作为决议依据之一。
2. 负责组织项目建筑策划等项目开发前期计划工作，提出项目总体开发策略。
3. 负责组织概念计划设计，提出项目开发具体实施步骤，并组织相关部门讨论。
4. 负责确定项目设计任务书，并组织项目标总体计划、单体建筑、环境景观设计，并主持方案评审。
5. 对外来方案图纸，组织本部门和相关部门讨论、论证、上报和实施。
6. 负责组织编制《项目建设施工组织总设计》，审批各工程项目施工组织设计方案。
7. 协调各专业设计工作，组织提供设计单位所需项目开发相关资料。
8. 负责项目室内、外关键建筑材料规格、品牌等选择、确定工作，亲密和开发部合约预算组配合。
9. 参与工程招、投标及工程队伍选择工作。
10. 负责企业产品研发、新材料、新技术利用等事务。
11. 收编并保管工程项目标全部技术档案。
*设计部
1. 负责开发项目标工程设计工作。
2. 负责设计单位和专业技术咨询企业选择、委托。
3. 负责配合项目计划方案招标和评选工作。
4. 负责组织初步设计、施工图设计会审，帮助工程部进行施工图设计。
5. 在施工过程中依据具体情况和设计方协调设计变更组织工作。
6.
7.
（三）工程管理中心
1. 负责可行性研究中工程管理和技术管理工作，配合市场营销部完成可行性研究。
2. 负责企业开发项目中工程技术支持。
3. 负责选择、管理工程技术人员进入项目部，并提供专业标准和支持。
4. 负责组织对项目部共性问题、专题难点技术、重大技术问题进行研究。
5. 组织开发项目标工程招标工作，负责工程招标协调工作，办理工程招标手续

部门人员设置：
【总经办】 设总经理、营销副总经理、工程副总经理、拓展副总经理、总工

铭星地产职位说明书：

★ 总经理
职位名称
总经理
所属部门

直接上级
董事会
直接下级
工程中心副总经理、营销中心副总经理、拓展中心副总经理、总工
平行关系

职位数量
1
职位目标
统率企业全体职员，根据董事会决议企业发展战略开展具体经营工作，并为董事会决议提供提议

工作职责

u 企业战略/经营计划
• 主持确定企业经营战略，并提交董事会审议
• 依据董事会战略决议，主持确定企业未来几年业务目标、业务计划、预算计划，并提交董事会审议
• 领导经营团体确定企业年度预算纲领，并提交董事会审批
• 依据年度预算纲领，领导企业经营团体，确定年度经营计划/预算，并提交董事会审议
• 依据董事会审定年度经营目标，开展经营工作，并对经营结果最终负责
• 指导下属控股、参股子企业依据企业业务计划制订各自业务计划
u 组织管理
• 依据董事会决议，主持确定企业组织结构、职能设置，并提交董事会审议，经过后领导组织实施工作
• 主持制订并初审企业各项管理制度，并提交董事会审议，经过后领导制度实施工作
u 业务管理
• 领导经营团体制订企业季度、月度工作计划/预算，并终审部门预算和月度业务计划，根据计划主持协调企业资源配置，安排各部门工作
• 指导确定企业项目投资计划，领导经营团体初审企业项目计划、项目预算，提交董事会经过后，领导经营团体开展工作，并主持协调企业资源配置
u 业务管理
• 领导营销副总经理，完成项目标前期开发、产品定位工作，并负责最终签约工作
• 领导企业经营团体审定开发项目标产品定位、营销计划、工程计划、重大招标、采购工作
• 领导经营管理部门，完成企业整体资本运行工作，主持制订企业吞并、重组、资产转移计划，并提交董事会终审
• 在董事会授权范围内代表企业签定协议或协议，对外付款，决定企业产品或服务销售价格等商业交易行为
• 负责直接指导并监督营销管理中心、工程管理中心、总经理办公室工作
u 人力资源管理
• 领导企业人力资源部经理确定企业人力资源计划，提交董事会审批后，监督计划实施
• 领导企业人力资源部经理确定企业人力资源政策（薪资、考评体系、福利政策、招聘、解聘、人员计划），依据董事会权限要求，提交董事会审批，并监督政策实施
• 领导企管部人力资源主管制订和修改经营团体职位说明书，报请董事会同意后实施，终审部门经理、项目经理和下属各单位经理职务说明书
• 提请董事会聘用或解聘企业高级管理人员（副总或总监），聘用或解聘董事会聘用或解聘以外人员
• 领导经营团体依据企业计划/预算指标，确定管理人员、部门和下属各单位业绩考评指标
• 领导经营团体终审企业职员激励提升方案
• 终审副总、部门经理和下属各单位主管业绩考评（关键业绩指标和能力指标）和奖惩决定

★ 总经理（续表）
职位名称
总经理
所属部门

直接上级
董事会
直接下级
工程中心副总经理、营销中心副总经理、拓展中心副总经理、总工
平行关系

职位数量
1

任职资格
u 任职说明
• 由董事会专业委员会提名候选人，由董事会负责任命
u 教育背景
• 大学本科以上学历或相关学历/技能
u 工作经验
• 含有三年以上大中型房地产企业高级管理经验（副总以上职位）或含有五年以上房地产相关行业大中型企业高级管理经验（副总以上职位）
• 必需技能和素质
• 杰出战略眼光及商业判定力，能够洞察房地产行业发展趋势
• 高尚道德品质
• 领导企业成为一流企业强烈进取心和责任心
• 出色领导实施能力，使企业快速进入正常商业运作
• 出色沟通能力，协调管理团体团结奋斗
• 领导和协调重大交易谈判和资本运作能力
• 出色管理人员培训能力，使下属不停成长

★ 总工
职位名称
总工
所属部门

直接上级
董事会
直接下级
产品研发部经理、设计部经理
平行关系

职位数量
1
职位目标
作为企业工程技术事务直接领导者,在总经理直接领导下，参与企业经营管理层重大事务决议；主持企业技术研发、项目计划及施工阶段设计和技术支持；

工作职责

u 企业战略/经营计划
• 帮助总经理确定企业经营战略，并提交董事会审议
• 依据年度预算纲领，帮助总经理确定年度经营计划/预算，并主持年度技术研发设计工作和技术支持计划确实定工作
• 依据董事会审定年度经营目标，开展技术研发和技术支持工作，并对最终实施结果负责
u 组织管理
• 主持确定企业研发部及设计部组织管理体系和运行步骤和制度，经董事会审核同意后实施
u 业务管理
﹡设计事务：
• 配合策划部完成项目总体定位策划;
• 依据项目计划设计提议书组织总规、单体、立面、环境景观方案设计，经营销部确定后报政府相关部门同意确定;
• 主持完成并审查评审项目标概念计划、总平面计划、环境景观设计、单体设计;
• 组织设计部进行施工图设计，对施工图纸进行送审,取得审查同意书;
• 控制项目工程技术经济性、努力争取施工图设计最合理、最优化;
• 依据具体情况和设计方协调设计变更;
• 协调处理各设计功效在项目实施可行性,落实项目定位意图；
• 考察确定和项目相关设计单位及日常协调工作；
• 配合工程部共同组织相关部门对质量事故进行处理；
• 组织工程部对项目施工抢险及重大技术方案确定处理意见并监督实施；
﹡施工技术事务：
• 配合工程部处理施工过程中出现多种技术问题；
• 确保设计深度，以利工程部具体组织实施；
﹡项目工程成本控制：
• 依据项目成本预算、利润预算，合理选择设计方案和施工方案，并编制项目工程成本控制预算；
• 依据项目工程成本控制预算，选择确定多种建筑材料或结构形式；
• 对项目施工过程中因技术更改发生工程签证和隐蔽签证，临时签证进行确定；
• 负责项目标工程预算复审和结算复审工作，和对应工程资料复审管理工作。
﹡组织编制并完善企业各阶段、各部门工作目标计划；
u 人事管理
• 参与制订企业主管人员关键业绩考评指标
• 主持确定研发中心主管人员岗位配置、职位说明书及业绩考评指标
• 向总经理办公会提请产品研发中心主管人员任免提议，并参与决议
• 负责对研发部及设计部主管人员实施绩效考评（关键业绩指标和其它能力指标），并提出奖惩提议
u 财务
• 遵照企业权限要求，行使费用和协议审批权

★ 总工（续表）
职位名称
总工
所属部门

直接上级
董事会
直接下级
产品研发部经理、设计部经理
平行关系
营销中心副总、工程中心副总、拓展中心副总 
职位数量
1

任职资格
u 任职说明
• 由总经理提名候选人，由董事会任命
u 教育背景
• 含有大学本科以上学历，或相关学历/技能
u 工作经验
• 含有五年以上工程设计/施工管理经验（部门经理以上职位）或三年以上大中型房地产企业技术管理经验（部门经理以上职位）
u 必需技能和素质
• 公正、沉稳道德品质，对技术研发工作强烈进取心和责任心
• 出色技术能力，能够完整项目实施中会碰到多种技术问题
• 较强用户责任心，能够提供针对用户需求技术处理方案
• 较强领导实施能力，使技术工作快速、高效实施
• 较强协调/沟通能力，完成和政府部门沟通，协调内外部技术单位共同工作
• 出色计划/预算管理能力，能够协调资源，控制技术研发管理和技术管理工作
• 较强人事管理能力，能够挖掘技术人才、培养技术人才、使用技术人才
• 必需土地计划、建筑设计、工程建造知识

★ 营销中心副总
职位名称
营销管理中心副总
所属部门

直接上级
总经理
直接下级
开发部经理、市场部经理、销售部经理
平行关系
工程中心副总、总工、拓展中心副总
职位数量
1
职位目标
作为企业营销事务直接领导者，在总经理直接领导下，参与企业经营管理层重大事务决议；主持企业土地开发、项现在期策划、设计、广告宣传、销售管理和用户管理工作
工作职责
u 企业战略/经营计划
• 帮助总经理确定企业经营战略，并提交董事会审议
• 帮助总经理确定企业年度预算纲领，并提交董事会审批
• 依据年度预算纲领，帮助总经理确定年度经营计划/预算，主持年度市场工作计划确实定工作，并主持年度营销中心计划确实定工作
• 依据董事会审定年度经营目标，开展市场营销工作，并对最终实施结果负责
u 组织管理
• 主持确定企业营销管理中心组织管理体系和运行步骤和相关制度，经董事会审核同意后实施
u 业务管理
• 主持制订房地产市场研究计划，并监督实施
• 领导市场部及销售部制订企业品牌推广计划，经总经理办公会审定后，监督实施
• 配合总经理审定企业多项目滚动开发月度、季度计划/预算，主持确定企业多项目开发市场计划/预算
• 主持企业前期土地开发工作，参与初审项目可行性汇报，参与项目土地开发立项审批，参与土地开发协议签署审批工作
• 主持项目标前期市场策划工作，主持市场策划方案（用户定位策略、产品策略、定价策略、广告促销策略）制订，并参与方案审批
• 协调前期开发过程中市场营销部门和其它部门衔接工作
• 参与和外部策划企业和销售代理企业协议谈判工作
• 参与项目标计划/预算评审工作
• 督导用户服务和管理工作
• 领导营销管理中心积累工作经验，提升专业水平
• 参与总经理办公会，并参与企业业务决议
• 负责主持开发项目标工程设计工作
• 负责设计单位和专业技术咨询企业选择、委托
• 负责组织计划方案招标和评选工作
• 负责组织初步设计、施工图设计会审，帮助工程部组织施工图设计
u 人事管理：
• 参与制订企业主管人员关键业绩考评指标
• 主持确定营销管理中心职员岗位配置、职位说明书及业绩考评指标
• 向总经理办公会提请营销管理中心主管人员任免提议，并参与决议
• 负责对营销主管人员实施绩效考评（关键业绩指标和其它能力指标），并提出奖惩提议
u 财务
• 遵照企业权限要求，行使费用和协议审批权

营销中心副总（续表）
职位名称
营销管理中心副总
所属部门

直接上级
总经理
直接下级
开发部经理、市场部经理、销售部经理
平行关系
工程中心副总、拓展中心副总
职位数量
1
任职资格
u 任职说明
• 由总经理提名候选人，由董事会任命
u 教育背景
• 含有大学本科以上学历，或相关学历/技能
u 工作经验
• 含有五个以上大中型房地产项目营销管理经验（营销经理以上职位）或三年以上大中型房地产企业营销管理经验（部门经理以上职位）
u 必需技能和素质
• 正确市场判定力，能够洞悉房地产行业发展趋势和单个房地产项目标市场潜力
• 公正、果敢道德品质，策划用户满意项目标强烈进取心和责任心
• 出色领导实施能力，使项目营销工作快速、高效实施
• 出色创新能力，能够创新处理项目策划中碰到和立即碰到问题
• 出色协调/沟通能力，协调部门共同工作
• 出色计划/预算管理能力，能够协调资源，控制项目营销和用户管理工作
• 高超人事管理能力，能够挖掘人才、培养人才、使用人才
• 必需广告策划、建筑设计、工程建造和房地产相关法律知识

★ 工程管理中心副总
职位名称
工程管理中心副总
所属部门

直接上级
总经理
直接下级
工程部经理、审算部经理、采购部经理、维修部经理
平行关系
拓展中心副总、营销中心副总、总工
职位数量
1
职位目标
实现企业技术管理和设计管理专业水平提升，有效控制工程中质量、进度和成本、主持企业概预算管理工作和主持项目材料采购及维修等事务。
工作职责
u 企业战略/经营计划
• 帮助总经理确定企业经营战略，并提交董事会审议
• 依据董事会审定年度经营目标，开展工程项目施工组织及管理工作，并对最终实施结果负责
u 组织管理
• 主持确定企业工程管理中心组织管理体系和运行步骤和制度，经董事会审核同意后实施
u 业务管理
§ 负责组织企业工程概算、预算、结算工作，负责组织审核企业开发项目标工程结算
§ 组织企业开发项目标工程招投标工作，并负责标底编制、审核工作，办理工程招投标手续
§ 负责工程关键材料价格确实定及成本控制工作
§ 负责协调大宗工程材料和设备采购，对材料、设备供给单位进行比选，建立合格材料、设备供给单位名目
§ 负责企业已建项目零星维修工程
u 人事管理
§ 主持确定工程管理中心职员岗位配置、职位说明书及业绩考评指标、薪资指标，提交总经理办公会审批
§ 向总经理办公会提请工程管理中心职员任免提议
§ 负责对工程管理中心职员实施绩效考评（关键业绩指标和其它能力指标），并提出奖惩提议
u 财务
u 遵照企业权限要求行使费用和协议审批权

职位名称
工程管理中心副总
所属部门

直接上级
总经理
直接下级
工程部经理、审算部经理、采购部经理、维修部经理
平行关系
拓展中心副总、营销中心副总、总工
职位数量
1
任职资格
u 任职说明
• 由总经理提名候选人，由董事会任命
u 教育背景
• 含有大学本科以上学历，或相关学历/技能
u 工作经验
• 含有五年以上工程设计/施工管理经验（部门经理以上职位）或三年以上大中型房地产企业技术管理经验（部门经理以上职位）
u 必需技能和素质
• 公正、沉稳道德品质，对工作强烈进取心和责任心
• 出色技术能力，能够完整项目实施中会碰到多种技术问题
• 较强用户责任心，能够提供针对用户需求技术维修处理方案
• 较强领导实施能力，使技术工作快速、高效实施
• 较强协调/沟通能力，完成和政府部门沟通，协调内外部施工单位共同工作
• 出色计划/预算管理能力，能够协调资源，控制工程质量和施工进度。
• 较强人事管理能力，能够挖掘技术人才、培养技术人才、使用技术人才
• 必需土地计划、建筑设计、工程建造知识

★ 拓展中心副总
职位名称
拓展中心副总
所属部门
拓展中心
直接上级
总经理
直接下级
拓展部经理、拆迁部经理
平行关系
工程管理中心副总、营销中心副总
职位数量
1
职位目标
帮助论证企业房地产开发可行性，负责论证其它投资项目标投资可行性并帮助实施
工作职责
u 企业战略/经营计划
• 帮助总经理确定企业经营战略，并提交董事会审议
• 依据董事会审定年度经营目标，开展拆迁、拓展工作，并对最终实施结果负责
u 组织管理
• 主持确定企业拓展中心组织管理体系和运行步骤和制度，经董事会审核同意后实施
u 业务管理
• 参与房地产开发项目标研究，论证相关项目投资方法、投资规模、节点计划及投资估算初步方案
• 负责向企业董事会提交开发项目标可行性研究汇报
• 甄选、评价论证房地产行业相关新投资项目
• 参与、帮助董事会投资委员会投资论证工作，负责向企业董事会提交其它投资项目可行性研究汇报
• 参与投资项目标谈判和实施工作
• 协调配合相关中介机构开展专业支持工作
• 负责投资、合作资料动态搜集、整理工作
• 帮助创建新参股、控股企业
• 对项目早期投资进行动态跟踪，分析评价
• 负责办理拟开发项目标土地征用、拆迁相关手续，取得拆迁许可证、办理拆迁冻结
• 负责确定征界限及拆迁范围，组织好建设用地和市政代征地内拆迁安置工作
• 组织拆迁工作开展，进行拆迁谈判，和拆迁户签署拆迁安置协议
• 负责依据拆迁方案组织开展开发项目标征地、赔偿和安置等工作
• 负责组织和协调建筑红线内原有建筑物拆除相关工作，确保拆迁工作顺利进行
• 拆迁实施过程中，协调组织拆迁处、公证处、法院等职能部门配合工作
u 财务
• 遵照企业权限要求，行使费用和协议审批权

职位名称
拓展中心副总
所属部门
拓展中心
直接上级
总经理
直接下级
拓展部经理、拆迁部经理
平行关系
工程管理中心副总、营销中心副总
职位数量
1
任职资格
u 教育水平
• 大学本科以上学历（含本科）
u 工作经验
• 含有5年以上资产管理工作经验
u 素质和技能
• 较强协调沟通能力
• 必需创新意识和学习能力
• 含有在大型企业投资管理经验
• 了解现代企业治理结构
• 含有企业经营计划、分析和考评经验
• 必需投资管理、房地产开发和相关法律知识

★ 市场部经理
职位名称
市场部经理
所属部门
营销管理中心
直接上级
营销管理中心经理
直接下级
策划主管、文员
平行关系
开发部经理、设计部经理、销售部经理
职位数量
1
职位目标
作为企业市场部管理者，在营销中心副总领导下，负责企业房地产开发项目标项目开发、项目定位、营销、用户服务协调和实施工作
工作职责
• 负责依据企业规章制度对本部门人员进行管理
• 负责企业房地产开发项目寻求开发工作，组织编写项目可行性研究及项目策划方案
• 负责配合完成在项目部成立前负责项现在期勘察、土地征用、项目立项审批、用地计划报批和报审及工程项目开工多种手续
• 负责开发项目广告营销方案制订和实施，销售企业选择及销售项目部组建
• 负责协调销售企业、工程部、物业企业之间工作
• 组织房地产市场情况研究：供求分析、用户分析、竞争对手分析、政策分析等
• 组织项目市场调查工作
• 负责协调组织企业用户服务工作
• 对部门工作计划实施进行监督，并加以控制
任职资格
u 教育背景
• 大学本科以上学历或相关学历/技能
u 工作经验
• 含有五年以上大中型房地产企或含有五年以上房地产相关行业大中型企业管理经验
u 必需技能和素质
• 杰出眼光及商业判定力，能够洞察房地产行业发展趋势
• 领导企业成为一流企业强烈进取心和责任心
• 出色领导实施能力，使企业开发项目快速进入正常商业运作
• 出色沟通能力，协调管理团体团结奋斗
• 出色管理人员培训能力，使下属不停成长
• 必需广告策划、建筑设计、工程建造和房地产相关法律知识
u 专业知识和技能：工商管理、市场营销类专业，5年以上专业经验
u 年纪要求：40岁以下
u 个人素质：廉洁自律、有良好职业道德

★ 开发部经理
职位名称
开发部经理
所属部门
营销管理中心
直接上级
营销管理中心经理
直接下级
报建主管
平行关系
设计部经理、市场部经理、销售部经理
职位数量
1
职位目标
帮助营销中心总经理完成项目贮备及前期开发工作
工作职责
• 负责依据企业规章制度对本部门人员进行管理
• 负责组织搜集项目贮备相关信息，寻求潜在开发项目机会
• 负责组织项现在期市场调查、用地实地踏勘和周围调查工作
• 负责组织对土地方进行相关调查并确定相关谈判策略，并负责组织草拟相关协议文件，主持或参与项目谈判
• 负责组织研究项目标运作模式，编制项目可行性分析汇报
• 参与项目总体计划设计方案工作
• 负责组织编制项目提议书、企业开发提议
• 负责组织该项目部成立前全部政府审批手续办理及对外公共关系
• 负责组织项目资料整理归档工作，完善项目开发动态资料库
• 依据企业组织结构调整、 部门职责重新分配及业务重组等要求，定时或不定时对企业业务步骤进行优化
• 对部门工作计划实施进行监督，并加以控制
任职资格
u 教育水平
• 含有大学本科以上学历，或相关学历/技能
u 工作经验
• 含有五年以上大中型房地产企业房地产项目开发经营
u 必需技能和素质
• 出色政府部门协调沟通能力
• 较强社会关系协调能力
• 较强谈判能力
• 较强房地产行业发展趋势判定能力
• 必需房地产项目开发和相关协议法律知识
u 专业知识和技能：建筑、土建或房地产专业，5年以上专业经验
u 年纪要求：45岁以下
u 个人素质：廉洁自律、有良好职业道德

★ 销售部经理
职位名称
销售部经理
所属部门
营销管理中心
直接上级
营销管理中心经理
直接下级
销售主管
平行关系
设计部经理、市场部经理、开发部经理
职位数量
1
职位目标
帮助营销副总经理完成项目营销策划、销售管理工作
工作职责
• 负责依据企业规章制度对本部门人员进行管理
• 帮助市场部经理完成企业销售工作策划组织、协调工作，并建立并完善全方面销售管理系统，包含用户、销售代表、销控、价格等全部步骤
• 负责依据市场情况和项目标具体情况，制订项目销售策略
• 负责销售计划和方案实施，制订用户政策、管理协议签约和管理用户档案，包含销售企业选择并经过项目销售经理管理销售工作
• 负责建立并调整相关巡展及电子商务等新营销系统
• 负责依据销售要求，建立对应公关宣传体系，包含全部外包企业选择及监督
• 建立广告宣传策略系统，并依据具体进展立即调整
• 监督全部策略实施，包含展会、各类销售工具、大众媒体宣传等工作
• 依据企业组织结构调整、 部门职责重新分配及业务重组等要求，定时或不定时对企业业务步骤进行优化
• 对部门工作计划实施进行监督，并加以控制
任职资格
u 教育背景
• 含有大学本科以上学历，或相关学历/技能
u 工作经验
• 五年以上大中型房地产企业营销管理工作经验
u 必需技能和素质
• 较强行业趋势分析能力
• 较强创新思维能力
• 较强沟通访谈能力
• 必需广告、促销管理能力
• 熟悉掌握房地产建设知识和房地产相关法律、法规、政策
u 专业知识和技能：市场营销、工商管理专业，5年以上专业经验
u 年纪要求：45岁以下
u 个人素质：廉洁自律、有良好职业道德

★ 研发部经理
职位名称
研发部经理
所属部门
营销管理中心
直接上级
营销管理中心经理
直接下级
研发主管
平行关系
设计部经理
职位数量
1
职位目标
帮助市场部及工程部经理完成工程设计工作
工作职责
• 负责组织项目标投资分析、建筑策划等项目开发前期计划工作。
• 对外来方案图纸，组织本部门和相关部门讨论、论证、上报和实施。
• 负责提出项目总体开发策略,组织概念计划设计，提出项目开发具体实施步骤，并组织销售部、工程部等相关部门讨论。
• 负责确定项目设计任务书，并组织项目标总体计划、具体计划、市政方案计划、总平面计划、单体建筑、环境景观设计，并主持方案评审。
• 负责组织进行企业产品研发、新材料、新技术利用等事务。
• 监督检验工程项目标全部技术档案收编、保管工作。
• 负责依据企业规章制度对本部门人员进行管理
• 参与设计单位和专业技术咨询单位委托
• 组织计划方案招标和评选活动
• 依据企业组织结构调整、 部门职责重新分配及业务重组等要求，定时或不定时对企业业务步骤进行优化
• 对部门工作计划实施进行监督，并加以控制
任职资格
u 教育水平
• 大学本科及以上
u 工作经验
• 含有五年以上大中型房地产开发项目标工程设计管理工作
u 必需技能和素质
• 较强领导实施能力
• 缜密逻辑思维能力
• 较强协调/沟通能力
• 较高人事管理能力，能够洞察本部门职员困难和不足，适时进行帮助
• 必需房地产行业工程管理、设计、项目开发和相关法律知识
• 熟练使用绘图软件
u 专业知识和技能：建筑、土建专业，5年以上专业经验
u 年纪要求：不限
u 个人素质：廉洁自律、有良好职业道德

★ 设计部经理
职位名称
设计部经理
所属部门
营销管理中心
直接上级
营销管理中心经理
直接下级
设计主管
平行关系
开发部经理、市场部经理、销售部经理
职位数量
1
职位目标
帮助产品研发部及工程部经理完成工程各阶段设计工作
工作职责
• 负责依据企业规章制度对本部门人员进行管理
• 配合对设计单位和专业技术咨询单位委托
• 帮助组织计划方案招标和评选活动
• 组织初步设计、施工图设计会审，帮助工程中心组织好施工图设计
• 配合项目部控制建筑安装工程成本，进行建筑安装工程成本水平分析
• 依据策划及企业内部讨论意见绘制项目方案草图
• 联络设计院出具设计图，为报建工作提供各阶段设计图纸
• 在施工过程中联络设计方处理图纸上发生技术问题，办理设计修改通知
• 依据企业组织结构调整、 部门职责重新分配及业务重组等要求，定时或不定时对企业业务步骤进行优化
• 对部门工作计划实施进行监督，并加以控制
任职资格
u 教育水平
• 大学本科及以上
u 工作经验
• 含有五年以上大中型房地产开发项目标工程设计管理工作
u 必需技能和素质
• 较强领导实施能力
• 缜密逻辑思维能力
• 较强协调/沟通能力
• 较高人事管理能力，能够洞察本部门职员困难和不足，适时进行帮助
• 必需房地产行业工程管理、设计、项目开发和相关法律知识
• 熟练使用绘图软件
u 专业知识和技能：建筑、土建专业，5年以上专业经验
u 年纪要求：不限
u 个人素质：廉洁自律、有良好职业道德

★ 拓展部经理
职位名称
拓展部经理
所属部门
拓展中心
直接上级
拓展中心副总经理
直接下级
拓展主管
平行关系

职位数量
1
职位目标
帮助拓展副总经理帮助论证企业新项目标可行性，并帮助实施
工作职责
• 具体负责项目可行性研究
• 负责搜集宏观、行业市场发展、市场竞争格局信息
• 负责企业内部信息平台建立工作
• 负责定时进行市场调研，并形成汇报
• 负